１０：００～１９：００
　先週木曜のインプラントの手術以来、お粥、そば、ヨーグルトなどしか
　食っていないせいか、いまひとつ気合が入りきらない。
　また、前歯でしか噛めないせいか、食べかすが前歯に挟まり厄介千万。
　

　・面談の付き添い
　　→契約社員のＭ氏に付き添い、秋葉原へ。先方も２名。いづれも若い専任営業マン。　　　

　　　Ｍ氏は首から携帯を下げ、鞄も肩からタスキがけ。さすがにそれは注意する。

　・明日の会社訪問用資料の作成
　　→資料を３つほど、用意する。せっかくのチャンスなので、準備はしっかりとしておきたい。

　・営業関連メール
　　→Ｉ氏の営業がなかなか決まらないので、少し理由を考えてみた。
　　　面談者視点で考えると、やはり作業終了から既に半年も過ぎており、
　　　これは大きなハンディとなってるだろうなと推測。

　　　明らかに買い手有利な現況では、これだけで却下されてしまうように思う。

　　　また、年齢の割りに上流工程経験がなく、これも現場の要員構成から
　　　すれば、難しいのかもしれない。さっそく当人と対策を相談してみた。

■運動日誌（前日）

　・エアロバイク：30分。
　・腹筋：さぼり。

■雑感
　・む取締役が体調不良が長引いており、ここ一週間毎日、昼過ぎの出勤。
　　夏風邪は確かに直りにくいが、これが常態とならないことを祈るばかり。
　　
　　
　　

１０：００～１９：３０
　暑さにもかなり慣れてきた。心地よささえ感じる。
　

　・新たな営業先Ｅ社との打合せ
　　→まだ３年目の若い会社（でも85名いる）の3，4年目の若い営業マンと
　　　今後の営業連携について、話をする。向こうは若手が多いので、
　　　弊社のリーダクラスに付ける話などもする。
　　　　先日の会社（Ｇ社）もそうだが、若い成長企業と付き合うことで
　　　つべこべ言わずにまず動くってことを再認識したい。
　　　　弊社の営業スタイルにともすれば大きく欠けているところでもあるし。

　・契約打合せ（Ｕ氏）
　　→契約社員としての契約詳細について、ネゴをとる。非常に前向きなので
　　　ぜひ早めに作業に付けてあげたい。

　・営業メール
　　→10通ほど営業依頼のメールを送付する。
　　　この作業は単純作業なので、いづれ専任者に任せたほうが
　　　効率が良いと思う。

　・新規取引先との打合せ日程調整など。
　　→この一ヶ月で7社ほど開拓の予定を組んだが、実際の提携2社。
　　　アポ取り３社。残りは返答なしといった状況。

　・最終面談者への通知
　　→個人的にはぜひとりたかったが、営業先が実際にないので断念した。
　　　つまるところ、入り口と出口をしっかり見据えた経営をしないと
　　　非常に非効率であることが改めてわかった次第。

■運動日誌（前日）

　・エアロバイク：30分。両ほほに響く。
　・腹筋：50回

■雑感
　・最近読んだ詩集「求めない」には、ちょっと衝撃を受けた。
　　これはぜひ機会があれば一読を薦めたい一冊だ。

　家で仕事する。出血が止まらず、両ほほがりんごみたいに腫れた。
　医者が「大手術だったので、十分に安静にしてください」といっていた意味が
　やっと実感できた。病院に朝９時に検査にいく。

　・営業関連メール
　　→営業対応。こんなに日に限って、どっさりくる。しかも電話で話さないと
　　　調整できないような内容ばかり。もごもごしながら、なんとかこなす。
　　　

■運動日誌（前日）

　・エアロバイク：なし。
　・腹筋：なし。

■雑感
　・健康な歯の大事さ、というよりも「日常」であることの大事さを
　　異常事態のときは痛感する。ただ、異常事態にならないように
　　日々、心がけることができているのかといえば、公私共にどうだろうか？

　　これをきっかけに、改めてきっちりとリスク管理としての日常生活を見直したい。

　１０：００～１４：００
　今日も駅まで自転車にした。遅刻しそうだったので・・・。また１００円掛かった。
　

　・営業関連メール
　　→営業対応。
　　　

■運動日誌（前日）

　・エアロバイク：30分。
　・腹筋：５０回。

■雑感
　・午後３時から、インプラントの手術。なんと３時間半も掛かる。
　　正直、拷問に近い状態。左の奥歯の先から骨を移植して
　　右の奥歯に詰め、そこにインプラントを挿し込む。

　　ドリルやかなづちなどを使用し、土木工事に近い。顎が砕けないか
　　心底心配した。看護婦が何度も、休憩を薦めてくれたが、断った。

　　（早く解放されたい一心だったが、こんな掛かるのかよぉ！）

　　終わったときは、出血と疲労でふらふらしていたように思う。
　　　奥歯の親知らずを抜いたときの５倍は根性がついたな。

　１０：００～１９：００
　今日は駅まで自転車にした。遅刻しそうだったので・・・。１００円掛かった。
　

　・ＮＴＴ回線の割引契約
　　→事務所でなにか節約できることはないかということで、
　　　まずはＮＴＴと専用の割引契約を結ぶ。これで７割程度に通信料は軽減される。
　　　む取締役は１０:３０頃きたが、病院にいくといってそのままそのまま帰る。かなり体調悪そうだ。

　・営業関連メール
　　→営業状況を一覧化して、フェーズがわかるようにした。
　　　

■運動日誌（前日）

　・エアロバイク：30分。
　・腹筋：５０回。

■雑感
　・特に残業していないせいか、体調は良い。リズムよく生活できることは
　　体調にもかなりよさそうだ。

　１０：００～１９：００
　猛暑。今年の夏は７月最初から９月末くらいまで暑いらしい。温暖化の影響なのか、単なる気候変動の範囲内なのか？いづれにせよ、今年は厳しそう・・・。
　

　・経理会議
　　→銀座にて午前中、経理会議。営業に関する整理。おもった以上に案件が少ない。
　　　課題についてレジュメベースでざっと話すがどこまで共有されたのかはわからない。
　　　やはりひとつずつ丁寧に説明して共有していく必要がありそうだ。

　　　問題意識をちゃんともった時点で半分解決と言われるがまだそこまでも
　　　いっていないように考えている。む取締役は体調が悪いとのことでそのまま帰る。

　・営業関連メール
　　→空き要員や契約社員について、再度、営業攻勢を掛ける。また新規取引先に
　　　ついても、アプローチを強めた。

■運動日誌（前日）

　・エアロバイク：30分。
　・腹筋：５０回。

■雑感
　・芽がでるまでには、時間が掛かる。逆にいえば、結果はすぐには出せない。
　　なるべく種をまけるときにきちんと蒔いておかなければ、収穫もない。
　　痛感するこのごろ・・・。

　１０：００～１８：３０
　今日で６日連続の真夏日だそうな。しかし、みなよくばんばってるなぁ。
　

　・新たな営業先向けの会社案内
　　→色や内容を精査して、完成。また提案する技術者に電話して、詳細を
　　　確認する。

　・２次面談（Ｕ氏）
　　→コミュニケーション力は高そう。話への食いつきがよい。
　　　スキル面では１５年間ほとんどＶＢなので、いまや厳しいかも。

　・２次面談通過者の打合せ
　　→契約社員としての最終調整をする。お会いするのは２度目だが、
　　　ちょいと厳しい感じを受けた。布製のかばんをたすきがけにし、
　　　携帯をストラップで首から下げたまま。３６歳。

　・夕方から取引先になるかもしれないひとと上野。
　　→弊社の紹介を兼ねて、上野で会食。少し落ち着いた店を予約。自腹。

　・営業でひとりドタキャンがあった。

→どうも景気はよくない。１年前は、会えば「だれかひといない？」が合言葉だったのだが。
　

■運動日誌（前日）

　・エアロバイク：さぼり。
　・腹筋：50回

■雑感
　・逆境を楽しむ。そんなことを誰かが言っていた。ひとはだれしも常に順風満帆
　　とはいかないもの。自分もそんなことがなんどかあったし、
　　よくぞそれを乗り越えてきたなとは思う。考え方次第で同じものも見え方は
　　違う。

　　　ただ、さすがに近頃はそうした意志力だけでは、体力の衰えを補えないなと
　　感じることもある。

　　　転んだら、なるべくすぐに立ち上がること。転んだままでいてもなにも
　　変わらない。まずは立ち上がろうという気持ちはせめて忘れないようにしようか。
　　　
　　　楽しいこともけして向こうからはやってこないことは十分学習した。
　　　意識的に自分で探しにいこう。

　１０：００～１９：２０
　暑さというか、汗をかいて衣服が濡れる不快さがすごく嫌なので、この季節はやりすごすのにほんとうにストレスを感じてしまう。
　汗をかくこと自体はサウナにせよ、運動にせよ大好きなのだが、夏がすきだっていうひとたちはなにが好きなんだろうか？確かに夏の開放感は格別ではあるけれど・・・。

　・夏季休暇予定に関するメール送信。
　　→きちんとやすむことは、結局トータルからすれば確実に良いことなので
　　　みな、しっかり休んでもらいたい。

　・面談対応
　　→契約社員Ｉ氏の面談付き添い。今回、２次請けなので、単に引渡しに過ぎないが
　　　当人はもとより、仲介の営業担当にとっても、実はじんわり影響すると考える。
　　　なぜなら、逆の立場である場合、たとえそれが非効率とわかっていても、

そうした姿勢は感覚として伝わってくるから。
　　　

　・営業向けの会社案内の案作成。
　　→既に会社案内はあるが、汎用的なものなので、明日の目的に特化したものを
　　　作成する。汎用性も大事だが、それをうまく流用して、最大限の最適化は
　　　欠かせないと思う。

■運動日誌（前日）

　・エアロバイク：やすみ。
　・腹筋：50回

■雑感
　・暑さで熟睡できていないので、週の後半はけっこうきつい。

仕事や運動の疲労感よりも暑さのほうがまだ勝っている。

　１０：００～２１：００
　昨夜は日曜日の晩に買ったいかの刺身があるのを思い出し、
　軽くビールのつもりが、２本もあけてしまう。ついでにとりだめて
　いたプロフェッショナル（ＮＨＫ）を３本観てしまったので、
　２時過ぎの就寝となってしまった。眠い。

　・新たなパートナの営業さんとのやりとり。
　　→昨日、なにげなく届いたメールが目に留まり、今日、会うことに。
　　　まだシステムの営業２年目のようだが、非常にしっかりしている。
　　　元々コピー機の営業をしていたようだ。やはり、営業を積んでいると
　　　ひとあたりに関する基本的な対処の仕方はできているように思う。

　・公募採用の反省会
　　→採用会社の方と採用メンバで反省会。

　　　毎回、そうだが「後だしじゃんけん」のようなコメントが業者から出るのは、食傷する。

　　　ただ、業者からすれば、それが作戦なのだろう。

　　　　「もう少し改善すれば、次はもっとよくなりますよ！」
　　　あきらめないことと、見切りをつける境界線をどこに引くのか？
　　　ベターなのは、ある最低ラインを決めておくことだろう。

　　　なかなか自分はそれができない。いったもの勝ちでずるずるは避けたいとはおもうが、

　　　まさにそれが人情だったりして。
　

■運動日誌（前日）

　・エアロバイク：３０分。
　・腹筋：50回

■雑感
　・常に最善手を打つことだけを考える。

　棋士、羽生の言葉だが、なかなか含蓄が深いなと思った。

　時には最善手かとそのときは考えても、結果的にあとでそれは悪手であったと強く後悔したこともあるだろう。

　ただ、最善手を打とうと思い続ける骨格があれば、きっと強い筋肉を育てることは間違いないだろう。

振り返れば自分はいつも、持ち時間切れを意識しすぎて、早く指すことを優先しすぎているかもしれないな。

　９：３０～１９：３０
　新宿の西口を出るといつも奇妙な集団が駅の前にたむろしている。
　かれらはいったい何者なんだろうと今朝は注目してみると、単に
　喫煙している老若男女だった。吸殻を入れる石油缶みたいな函を　
　前に10数人。不思議な共犯意識をもっている同士みたいに見えた。

　・中国人技術者の営業先確保のためのメール送信。
　　→ここ１、２年明らかに中国人の技術者をみる機会が増えた。
　　　日常的といっていい。現に、弊社への応募もそうした外国人だ。

　　　大阪転勤時代の後輩は中国人専門の派遣業を昨年から始めた。
　　　さらに中国人の意識も改革開放が進んで、いまや資本主義が根付
　　　いた？せいか、権利意識の強さも減少しつつあり、どちらかと言
　　　えば競争心や不安感をばねにしたまじめなひとが増えている。
　　　
　　　人口からいっても、そうした意識からいっても、普通の日本人からさえみても

　　早晩、中国を初めとしたアジア人の台頭は目を見張るものがあるに
　　　違いない。少しでもその勢いに乗れればのっていきたいが、
　　　果たして、まだまだ日本人の意識はどうだろうか？
　　　

　・検討課題を検討する。
　　→少しずつ案を作成。工数計算したら300ｈ近いので、すべての
　　　検討は難しい。　

■運動日誌（前日）

　・エアロバイク：30分
　・腹筋：50回