今年１年の売上アップのためにも、もう一度「サロンの売りもの」を見直してみませんか？

回りのサロンと比べて、あなたのサロンの特徴はなんでしょうか？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

違いがわかればお客様も集まってきます

お客様から見て同じようなサロンに見えると、料金の安い方に行きます

売上が上がるということは、他店にないものがあるということにないますね！

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

メニューから「売りもの」を見直してみると、

若い客層をターゲットにすると、売り物は「流行のスタイル」「エクステ｣｢カラー」「ストレート」

になります。

主婦層をターゲットにすると｢パーマ」「白髪染め｣｢ヘッドスパ」等になります。

この売りものを明確にしたほうが、売上があがりやすくなります。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

主婦層をターゲットにしようと思うオーナー様なら、シュンインターナショナルのスーパー

エイジレスパーマがオススメです。http://www.clement-9.com/07_etc.html

仮に通常のパーマが８０００円なら９０００～１００００円の料金になります

主婦層が気にしている「コシがない」「ボリュームがでない」等の悩みを解決するパーマ

なので、サロンの売り物が明確になり、確実に売上アップできます

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

無理にすすめる必要もありません

お客様の悩みを聞いてあげて、それが解決しますよ！と言うだけで単価アップになります

今年は、単価アップできる新しいメニューをたくさん用意していきませんか？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

世間では「不景気、不景気」と言われます。だから料金を下げるサロンが増えます

でも、簡単に料金下げたらいけないですよ！損します！

食べ物屋なら、おいしいメニューが必要です！

サロンなら、お客様が気に入るメニューが必要です！

サロンの「売りもの」になるメニューを見直してみませんか？

明日、２月１日はシュンインターナショナルの福岡講習があります

来週報告しますね！では(^O^)/

て、もう１週間くらいは大変でした。特にせきがひどくて、もう声はガラガラ！でも病院

の「咳どめシート」を貼ったら、咳がすぐ止まりました。ニコチンパットみたいな、皮膚か

ら浸透してゆくものです。これは、いいですよ！

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

もう今年の目標売上等の準備は万全ですか？またスタッフの目標への達成意識はい

い感じですか？今日はこの辺をまとめてみますね。

さて、目標売上はどうやって決めますか？簡単に過去３カ月間の平均経費を決めます。

それに「スタッフボーナス」「会社の店舗改装費」「必要な会社の利益」等を乗せます。

すると、目標月収が作成され、それを×１２して年間目標額にします。

スタッフが目標に真剣に向かうには、「ボーナス」です

これがすべてでは」ないですが、大事なことです。このくらいの半期で売上があがれば、

これぐらいのボーナスがもらえるという決めごとを作りませんか？

目標を達成しようという環境がなければすすめせん！是非、検討くださいね！

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

次に、大事なことは「見直し」です。

決めた目標が足らなくなった時、どうするか？ここに会社の成長が潜んでいます。

毎週、見直す曜日を決めます。仮に、「火曜日」とします。

スタッフリーダーを決め、時間は最高１時間。

話の順番は、ボーナス取れたら、何買う？どこに行く？「夢」をつくる。

夢をつくるこが行動の「ベース」です。

約３０分くらいでしょうか？

次に現状ペースと目標ペースの差を確認。

足らない分は「集客」か「メニュー変更」で売上つくるしかありません。

特に先週のメニュー変更額を今週はアップするとか、リターン数が上がったとか、

良くなるポイントは、毎週小さな勝ち癖をつけること。

できなかったことより、できたことを見つけることがよくなるポイントです！

あとは「持続」のみ。この週間リズムを続けることで、必ず良くなります。

では、風邪に気をつけてがんばりましょう！

「スーパーーエイジレス・パーマ」本当に髪がきれいになりますよ！

単価アップもできるし、詳しくはここを見てね！

http://www.clement-9.com/07_etc.html

全国平均値では前年対比98%！80%位にダウンしたサロンもあれば、150%以上伸びて

いるサロンもあり、サロンの差がますます激しくなってきている感じがします。

来年度の景気回復を期待はしたいのですがはどう見ても良い方には向かいません。

「料金下げないと、お客さん来てくれないですよ」とか「料金上げたら、お客さん来なくなりますよ」

本当でしょうか？
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
店販をたくさん売るスタッフがいます。メニュー変更をかなりするスタッフがいます.

お客様が減っているでしょうか？

確実に増えています。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
お客様にとって不必要なものをすすめると来なくなる。当たり前のことです。

お客様はきれいになるために美容室に行きます。だからきれいにして帰すのです。

お客様をきれいにしようと思うと、トリートメントであったりパーマであったり

必要なメニューが出てきます。

すると、単価アップは自然と出来てきます。

結果的にお客様をきれいにすることをしているので、来店客は増えます。

すると、失客は減ります。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
単価アップで「顧客数」は増え、「客単価」も上がる

前年対比１５０％くらいは、簡単に上がります。やらなきゃ、損です！！(^-^)/

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
そこで、顧客がきれいになるメニューをたくさん揃えましょう

参考までにこういうのはどうでしょうか？

◆髪がきれいになるパーマ

◆髪にボリュームがでるヘッドスパ

◆髪にコシがでるトリートメント

◆輪郭がきれに見えるパーマなど・・・

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
そこで、1つ提案があります!

[メニュー変更額]を毎日つけてみませんか?

カットで来店した顧客にパーマすすめたら、トリートメントをすすめたらスタッフごとに金額を

記入してゆきます

目標は月間1人あたり10万！

きっと、半年も続けると、サロンが見違えるほどいいサロンになっていますよ！

clement HP http://clement-9.com/

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

現在美容室は全国で２０万件。コンビニでも４～５万件。正直言って過剰な数です。

１０年前ぐらいから、今後件数は減るとか言っていましたが、地方都市ではどんどん

増えている感じです。お客様数といえば、少子化の影響で確実に減ります。

間違いなく、５年後、１０年後若いお客様は減るのです。

すると、少なくなるお客様を大勢の美容室が取り合う形になります。

しかし、今後は高齢者層は増えてゆきます。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

今までの美容室は20代をターゲットにした営業戦略がほとんどなので、高齢者をターゲット

にした営業戦略を組むと、ライバルは少ないのです。

しかも、この世代は値引き合戦に巻き込まれなくて済みます。

又、離店率も低いので安定した経営にもつながります

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

このような背景を考えて、シュンインターナショナルからスーパーエイジパーマシステム

が作られました。

４０代から５０代にかけて髪が細くなり、ボリュームがでにくくなります。

このような髪に簡単にタンパク質を補給して、髪にハリ・コシがでるパーマシステムです。

今までは、どうしても若い客層を中心にした技術がメインだったとおもうのですが、

今後は「細くボリュームのでない髪にきれいなハリ・コシのあるパーマ技術」等、

サロンメニューに加えてみてもいいのではないでしょうか？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

今後の５年、１０年後を見据えて、安定的で高単価ビジネスになりうる４０～５０代をメインに

した美容室ビジネスも考えてみては如何でしょうか？

スーパーエイジパーマシステムが１月号の美容と経営に詳しく掲載しています

ぜひ、ご覧ください

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

１２月は１年で１番忙しい月です。現状では忙しさに流されがちです。

しかし翌年は暇な１月、２月が待っています

１２月で１月、２月の売上ダウンをカバーでればいいのですが、なかなかそうもいかない

ケースも多いです

１２月の売上を上げることで精一杯になりがちですが、もう少し努力してこの１２月に１月対策

までしておきませんか？

１２月は１年で１番動員が多いです。つまり、多くのお客様に「宣伝」できる月です。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

そこでご提案があります。１２月中に１月限定のサブメニュー割引券を作って、渡すのです

１２月いらしたお客様をこなすだけだと、次来店は３月になります

１２月来店されると、通常は１月に来店される必要性はありません。ここがポイントです。

１２月来店されたお客様に、１月来店したくなるメニューをお知らせするんです

こういうのは、どうでしょう？

・１月限定　ヘッドスパお試し券　￥１０００

・１月限定　最高級トリートメント　￥１０００～￥３０００

・１月限定　枝毛改善補修トリートメント￥１０００

・１月限定　無料シャンプー・ブロー券　eta///

このようなメニューをスタッフ全員で考えて、作成し、渡して見られてはいかがでしょう？

◆　作成、渡し方ポイント

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

１、印鑑を押す（できれば朱肉がいいですよ）

２、有効期限を記載する（安いメニューは期限を不明確しないほうがいいです）

３、メニューの説明をしてから、金額の説明する（安いだけではしてもらえません）

４、説明は座っている時する（ブローの終わった頃です）

５、券は「アスクル」に無地の名刺があります（十分使えます）

早急に動けば、まだ間に合います

行動することで、成功に近づいてゆきます

行動して、失敗すると工夫ができます

最大の失敗は、「何もしないことです」

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

１２月は一番動員が多いのと同時に、１番「失客」が多い月でもあります

もし、１２月のお客様全員が、来年１００％の再来率にだったら、

美容室はすぐに繁盛店になります

売上アップするためには、「お客様を逃がさない」ことが近道です

来週の月曜日には「再来率を上げる戦略」を記載しますね！(^-^)/

ホームページの問い合わせメールでご相談受けています

遠慮なくどうぞ！

シュン・インターナショナル代理店

CLEMENT クレメント http://clement-9.com/

１２月対策は、準備万全ですか？簡単にまとめて見ました。

１）動員編

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・見込み客へのＤＭ来店促進

　目安とし来店３ヶ月内客に、ＤＭを出してみましょう！ただ「来てください」という内容ではレス

ポンスが弱いので、店販商品１０％オフとかトリートメント５０％オフとかメリットのあるＤＭ

にしたほうが集客が　望めます

・失客へのＤＭ等による来店促進