ある南海の孤島に、リク一族が暮らしていました。

その孤島には、外敵は居らず、

リク一族は何の不安もなく、ノウノウと暮らしていけました。

リク一族の主食はサボテンの葉でしたが、

その島にはソコココにサボテンが自生しており、食べ物にも困ることはありません。

まさに、この世の楽天を謳歌し、争いもなく平和に暮らしていました。

どれくらい時は経ったでしょうか？

何不自由ない生活を送っていたリク一族に、大変な事態が起きました。

この数千年間は、ノウノウと暮らせていたのですが、

一族の数は驚異的に増え、その島中がリク一族に埋め尽くされています。

一族の長老がポツリとボヤきます。

『近頃はこの島も、暮らしにくくなったわい。

サボテンの葉も簡単には手に入りにくく、ワシらの手の届かん高い樹の上にしか残っとらん！

どうしたもんかいなぁ？』

見回すと、島中のサボテンの樹には、

上の方に少し葉を残すばかりです。

この一族はこれまで、何不自由なく暮らせてきたので、

生活に工夫を凝らすことができないため、どうする術も持ち合わせていませんでした。

その末路は明らかです。

あれほど平和に暮らしていた一族間で、サボテン争奪戦争が起き、

段々と一族の数は淘汰されていきました。

そんな中、この一族の中に、カイと言う名の、

好奇心旺盛で争いごとが嫌いな若者がいました。

いつものように、数少ないサボテンの葉を巡る争いが島中で起きている昼下がりの午後。

カイはお腹を空かせ浜辺でグッタリと横たわっています。

心優しいカイは、他人と争うより、

このまま一人静かに消えていこうと思っていましたが、若さのためか簡単には死にきれません。

と、その時、カイの目の前に、大波に乗って一株の海藻が流れてきました。

しかしカイ達一族は、サボテンの葉は食べるのですが、その他のモノは口にしたことがありませんでした。

その海藻を目にしたカイは、

『どうせこのまま死んでしまうんだから、空腹だけでも満たして死にたいよ。

こんな海の草なんか食べたら、お腹を壊して直ぐに死ねるだろう』と、

勇気を出してその海藻を口にしました。

すると何ということでしょう！

初めは磯臭い匂いが鼻についた海藻ですが、モソモソ噛んでいるうちに空腹は治まり、

力が体にみなぎって来るではありませんか。

カイは、浜辺に打ちあがっている海藻を、次々に食べていきました。

ところで、この浜辺には、争いに破れた年老いた仲間達が、

カイと同じようにあの世からのお迎えが来るのを、ジット横たわって待っていました。

この年寄り達は、カイが海の草を貪る姿を見て、

『あぁ、とうとうカイは、死ぬ恐怖から気が狂ってしまったわい!!

あんなに元気で明るい若者だったのに、可哀想じゃのう』と、哀れみの涙を流しました。

ところが、そのカイが狂い死ぬどころか、

元気を取り戻して行くではありませんか。

その様子を見た一族の長老ひとりが、まさかと思いながら、

カイの真似をして、海藻を口にしてみました。

食べ慣れない海藻は、初めは磯臭かったのですが、

不思議と食べれないモノではありません。

食べ続けるウチに、その磯臭さにも慣れ、なんと食が進みます！

『いくら腹が減っているとはいえ、ナカナカいけるじゃないか！

皆の衆も食べてみようや』と呼びかけます。

他のモノ達は、初めは恐る恐る海藻を口にしますが、

やがてその美味しさに目覚め、海岸は狂喜の声が上がりました。

その様子を喜びの眼で見ていたカイは、フト不安が頭を過りました。

『この海藻も、このまま食べ続ければ、この浜からなくなって、また争いが起きてしまう。

何とか海藻をいつも食べる事が出来ないだろうか？』と、考え始めます。

この一族にとって、将来を不安に思い、考えを巡らし始めた、はじめての瞬間でした。

カイはジット考え続けます。

『この海藻は何処から来たのだろう？』と。

『自分が空腹で死にそうになっているとき、

大波にのって目の前に流れ着いたんだよな、確か！ということは、海の中に生えているのかな？』

そこで、好奇心旺盛なカイは、ビクビクしながら、海に顔を突っ込んで見ました。

実は、カイ達一族は、泳ぎが不得意な種族でしたし、

孤島の周囲の海は潮の流れが早く、海に入ることが村の掟で禁じられていたのです。

海の中を見回してみると、なんと海の底には海藻が群生しているではありませんか。

宝の山を見つけた興奮から、カイは自分が泳ぎが不得意なのを忘れ、海の深みに足を踏み入れたのです。

初めは塩辛い海水を飲み溺れそうになり

咽びましたが、だんだん泳ぎがサマになってくるものです。

そうなんです。

泳ぎが不得意なんかじゃなくて、これまで泳ぐ習慣がなかっただけで、案外泳げる自分にビックリしたカイでした。

そのうち、海藻が群生する海の底まで潜り、

一掴み海藻をむしり取ると一気に海面まで上がったカイは、

声高々に『獲ったど～～！！』と、雄叫びを上げました。

浜辺で、心配そうにカイの行動を眺めていた長老たちは、

この雄叫びを聞いて、ドッと歓声を上げました。

これ以降、カイ達海岸派は、

これまでの内陸派のリク一族から離れ、新しくカイ一族として独立しました。

それから数千年が経ちリク派の淘汰も落ち着き、

リク派は内陸部でサボテンの葉を食べ、

カイ派は海岸部に暮らし海藻を主食に暮らし、棲み分けがハッキリしていました。

しかしこの間に、両派の間では交流が起き、その内に、

どちらにも属さない新しい一派が出てきました。

この一派は、サボテンの葉も海藻も食べるグルメな一派です。

ある海水温が低い年は、カイ一派は飢饉に見舞われ、餓死するものが多数出ました。

また天候不順で、サボテンが枯れる年には、リク一派は大きなダメージを受けました。

しかし、グルメな新一派は、サボテンが不作の年は海藻を食べ、

海藻が不作の年はサボテンを食べてましたので、

大きなダメージを受けることなく一派は大きくなっていき、今となっては、

その島で一番勢力が強くなりました。

このお話。

もうお気づきだと思いますが、

実は、ガラパゴス島のイグアナの進化を観察したダーウィンの『種の起源』を模したモノです。

リク一派は陸イグアナ、カイ一派は海イグアナ、

そしてグルメな新一派はハイブリッドイグアナの事です。

この『種の起源』を、経営に置き換えてみて下さい。

経営環境の急激な変化に乗り遅れた企業は、陸イグアナや海イグアナのように、

かつての勢いを失い、淘汰される運命にあります。

急激な環境変化に対応するために、企業は常にイノベーションを意識していかなくてはいけません。

これはドラッガーも言及していますよね！

どんなに厳しい経営環境になっても

生き残れる組織はあります。

それは、常日頃からイノベーションに取り組み、

多様性への適応力を身につけた組織です。

あなたの組織の適応力はいかがですか!?

ハイブリッドにどんな経営環境にも対応できるよう、イノベーションに取り組んで下さい。

昨今のように、成熟しきった時代に,中小企業が取るべき戦略として

ここ最近、注目されているものに『ランチェスター戦略』という

ものがあります。

実はこの『ランチェスター戦略』は、イギリスで生まれた軍事理論である
『ランチェスター法則』を基本にして、企業間の販売競争に

勝ち残るための「理論」と「実戦の礎」として、日本で体系化された

モノである事をご存知でしたか!?

では、『ランチェスター戦略』の大元のルーツはどこに

あるのでしょうか!?

今からおよそ２５００年前の中国春秋戦国時代に書かれたと

される「孫子の兵法」に元を発し、世界第１次大戦時に

イギリス人エンジニアのＦ・Ｗ・ランチェスターが見い出した

敵軍に与える損害量を決める「法則」が元になっています。

このイギリスで生まれた「ランチェスター法則」を、

第二次世界大戦時にアメリカ軍が、①戦闘力を敵軍と直接

戦う力と、②敵軍の後方を攻撃し、敵が戦争をすることを困難に

する間接的な力に分けて「ランチェスター法則」を応用しました。

さらに、その後日本で、コンサルタントの故田岡信夫先生が

研究を重ね、販売競争に勝つための「理論と実務」としてまとめ

上げたものが『ランチェスター戦略』なのです。

ご存知の通り、今では、多くの企業がこの『ランチェスター戦略』を

学び、自社の販売戦略として応用しています。

得てして、多くの「戦略理論」や「マーケティング手法」が

アメリカ発生なのに対し、この『ランチェスター戦略』は、その元は

イギリスで生まれ、アメリカで実践化され、そして日本では「販売戦略の

バイブル」としてビジネス戦略としてまとめ上げられたものなのです。

この戦略は、まだまだ使える戦略であると私は考えています。

特に、中小企業のみなさまには、是非学んで、しかも応用・実践

して頂きたい戦略です。

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