手技を身に付けて学生の間は週末のみ開業、

資格を取得後は既存客に新メニューとして紹介、

私の考える理想のステップです。

えっ、大嶋先生　開業なんてムリですよ！

だって何の資格もないですよ～

なぜ開業をおススメするか分かりますか？

前回のビジネス脳では「集客力」のお話をしました。

鍼灸院や接骨院を開業する前に「集客」を体験

しておくことはとても役に立ちます。

何でも失敗から学んで成長をしていくものです。

臨床も初めて！　集客も初めて！　

では開業のハードルが高くなってしまいます。

そこで、鍼灸と相性が良いタッチフォーヘルス、

又は、柔道整復術の源流である活法を身に付けて

鍼灸院や接骨院の見込み客を集めておくのです。

ビジネスの本質は次のプロセスを継続すること。

①   見込み客を費用効果的に集める。

②   その見込み客を成約して既存客にする。

③   その既存客に繰り返し買ってもらい固定客にする。

治療院においても一緒ですよね。

どうやって来院させる（見込み客を集める）か？

そして再来院させられるか？　が勝負です。

最初に必要なのは確かな腕（技術）！

では無いことはお話しました。

治療院のホームケージや折り込みチラシで

どんなことを伝えればよいのでしょうか？

ちょっと想像してみてください。

ショーウィンドーに素敵な服を見つけて

気になって入店したあなた、「いらっしゃいませ！」

とあなたのそばに定員が近寄って話しかけてきたら…

良いなぁ～欲しいなぁ～と

感情が動いていた場合は店員さんの説明を聞いて、

「やっぱり最高！」と思うでしょう。

では、たまたま通りかかったお店の前で、

「この服、いいでしょう～新作なんですよ～」と

いきなり定員が近寄って話しかけてきたら…

「ウザい！」だけでは？

何が言いたいかって？

要は、最初に「感情」を動かすことなんです。

お客の感情を動かすテクニックの習得が必要です。

折込チラシを使って反応率を計測することで

リアルに体験することができます。


 

何枚撒いて、何人のお客様が関心を持って貰えるか？

1万枚撒いて10人が来院でしたよね。

実験は以下の２つです。

最初の1万枚は、

「腰痛・肩こりにお悩みのあなたに！」との

見出しに、ご要約の電話番号と治療院の場所と地図。

「商品」を前面に出したチラシを撒きます。

次の1万枚は、先ほどのチラシに、

院長が自ら顔写真を載せ、笑顔を見せて、

スタッフの似顔絵をいれ、さらには、お客様の声など

「人間臭さ」を前面に出したチラシを同数撒きます。

2つ目は「人間臭さ」を出すことで、観る方に

「安心感」や「親近感」を与えたわけです。

これだけで面白いほど差が付きますよ！
 

是非、開業前に「手技」を身に付けて、

「折込チラシ」でこの反応を味わって下さい。

あなたが最初に身に付けるべき手技は…


鍼灸と相性が良い「タッチフォーヘルス」

柔道整復の源流「活法古式整体」



この2つの手技は「心とカラダ」の関係について

深く学ぶことが出来ます。

あなたも一緒に学びませんか？

今日の学びは「商品以前に安心や親近感を売れ」です。



本日もお読みいただきありがとうございました。

前回のビジネス脳では「集客の力も身に付けろ」という
テーマでお話をしました。

そう、国家試験取得も大切ですけど、
同時に集客の勉強をすることも必要ですよ！
という内容でした。

もう少し詳しく「ビジネス」の話をします。
今日は、「事業の流れ」についての授業です。

事業と授業、ややこしいですね（笑）

社会経験が豊富でもっと詳しいことを「知っている」
という人も多いでしょうが、初めての人もいますので、
復習と思って読んでください。

鍼灸・柔道整復の資格は「独立開業」が出来ますので
鍼灸院や接骨院の開業を例にとってお話しましょう

資格を取得して「開業」する　＝　事業を始める

そもそも、なんでこんな話をするかって？
事業を知らないで開業をするととんでもない目にあいます。 

お恥ずかしいですが私も一件潰していますからね～
「手に職」、腕があれば喰っていける！
と思って開業したのがそもそもの失敗…

あなたが同じように立ち行かなくならないように
経営も学んでおく必要があります。

ところで、「事業」ってどういうことでしょう？ 

私は、「施術」というサービスを提供してその対価を
いただくことで生業を立てています。

患者様にサービスを提供して対価を得る＝事業

この事業の目的は、患者様のニーズにあった
安全で効果的な臨床技術を提供して、
患者様の健康と幸せに寄与することですよね。

患者様に施術をすることで対価をいただくわけですから、
患者様に来院して頂くことが必要です。

あなたが開業したら患者様にすぐに来てもらえそうですか？

そりゃ～大嶋先生、宣伝が必要ですよ！

どうやって宣伝しますか？

「チラシ」を撒きます。

良いですね～
でも、チラシを撒いてどの位の「問い合わせ」があるか
知っていますか？

通常であれば1万枚配って…
100人ほど興味を持ってくれて、
10人来れば大成功です。

これって良い方ですからね。
下手くそな折込チラシを配ったらもっと
低くなってしまいます。

では、「口コミ」で広めます。

それも良いですね～
でも、「口コミ」って来ていただいてから起こりますよね。

資格を取得して開業したからといって
すぐに患者様が押し寄せるかというと、
そんなことはないのです。

あなたがどんなに腕が良くても！です。

なぜなら、あなたのことを誰も知らないから…

あなたが開業したことを知って頂くことが必要。

そして、提供されるサービス、サービスを受ける
ことで得られるメリットなどをお知らせして、
患者様に「欲しい」と思ってもらう必要があります。

いやいや、それよりも先に…

お知らせしたいことを「必要」と思ってくれそうな
人に出会うことが必要です。

そうなんです。
必要とするかも知れない人と出会うことが最初です。
これを「集客」といいます。

次に、「あなたにとって必要なものなんですよ」と
教育して認識してもらうことが「マーケティング」
と言われています。

事業の流れは、「集客」⇒「教育」⇒「販売」と
なるわけです。

リアル（紙媒体や口コミ）で集客しても良いですし、
今であればネットで集客を行う方法もありですよね。

半健康や病気を患った「潜在顧客」から、

あなたのサービスを受けたいと思ってくれそうな
「見込み客」を集めて、

「あなたのサービスが必要」と教育（マーケティング）
をして、

「来院」して頂きサービスの提供をする＝対価を得る。

これが、私たちの事業の流れです。

では、どうやって「集客」をするか？
次回はこのあたりについてもう少し詳しく書きますね。

今日もお読みいただきありがとうございました。

キネシオロジーの調整法に「ESR」という

とても画期的なストレス除去法があります。

調整を始める前に必ず行うことがあるのですが、

それは、「安全な場所」を確保することなんです。

ストレスとして認識しているものの中には、

触れられたくない苦い過去も含まれます。

心の奥底にしまった過去に触れた途端に

パニック状態になる場合が稀にあるため、

心の逃げ場を用意しておくのです。

準備さえ万端にしておけば心配はいりません。

そう、何をするにも「準備」が大切なんです。

何も考えずに行動すると大変な目にあいます。

前回の「成功」も同じですよね。

成功するためには「行動」が絶対必要です。

行動が行き当たりばったりなのか、

成功を回避することが出来ないくらい

準備されたものなのかで結果は変わります。

人間の意思なんて弱いものですから、

意思ではなく、環境を整える必要があります。

例えば、

「 国家試験合格のために勉強をする。 」

心の中では勉強をすると決めたのに

なかなかエンジンがかからない。

勉強を始めたのだけど携帯の音に反応して

ついついネットサーフィンをしてしまう。

こんなことありませんか？

あなたは何も悪くありません。

行動する前に「準備」が足りないだけなのです。

・「絶対合格」と決意を色紙に書き、常に見える

ところに貼って感情をコントロールする。

・やりたい勉強を事前に決めてから計画的に

 ムリなく始める。

・先生に勉強すると宣言してやらざるを得ない

 　状況をつくってしまう。

・手の届くところに勉強道具以外はおかず、

 スマートフォンや携帯電話をオフにする。

などなど

あなたの成功を遠ざける環境を排除して、

成功を手に入れられる環境に整えましょう。

ステップ１

あなたが手にしたいモノコトは何ですか？

ステップ２

目的を達成するための行動は何ですか？

ステップ３

目的達成を遠ざける行動は何ですか？

ステップ４

遠ざけるモノコトを排除しましょう。

私も、甘いものをとり過ぎないように、

冷蔵庫の中は水だけ、お菓子等は家に置かない

などの行動を一時していいました。

朝起きたら運動をするために運動着を

着て寝たこともありました。

いつまでもやる必要はありません。

習慣化してしまえば必要がなくなります。

習慣化するまで工夫することは

非常に役に立ちますよ。

いきなり何ですか？　大嶋先生！

何も意識せずに日々を過ごしていると、

目の前に起こる様々なモノコトを処理する以外は、

毎日、パターンで生活をしてしまうそうです。

朝目覚ましを掛けても２度寝をしてギリギリに起き、

朝食もとらずに出かけて、昼間はスマホとにらめっこ、

帰宅したらご飯を食べて、いつものドラマを観て就寝。

これではなかなかあなたの望む「成功」は

手に入らないですよね。

そこで、どうすれば「成功」を手に入れられるか？

について考えてみたいと思います。

ところで、あなたにとっての成功って何ですか？

一言に「成功」と言っても人さまざまですよね。

兎角、「お金」とか「収入」とか「貯金」とか

経済的な事にフォーカスしている人が多くみられます。

女性であれば、おいしい料理を作れるようになるとか、

母親としてしっかり子供を育てるとか…

男性であれば、会社で一目置かれる存在になるとか、

男らしい肉体を手に入れるとか…

資格を取得しようと頑張っているあなたの成功は、

国家試験合格とその後の明るい未来ではないですか？

よくよくお話を聞くと、何も経済的な豊かさだけでは

ないということに気が付くと思います。

メンターの一人、クリス岡崎氏に成功について伺うと

なるほど！　確かにその通りですよね。

成功は「設定」して初めて成り立つんですね。

だからこそ普段から「こういう状態になりたい！」と

「意識」して生活することが大切だということです。

成りたい自分や手に入れたいモノコトを意識、

常に成功にフォーカスした行動を選択する。

とても大切なことですね。

ステップ１

あなたがなりたい状態を5分間

書き出してください。

ステップ2

いつまでに手に入れたいか？

期限を設けてください。

ステップ３

それが手に入ったかどうか？　

が分かる状態を設定してください。

5分間でいくつ書けましたか？

勿論、その中に国家試験合格は入っていましたよね。

今年も4月から毎週配信している

国家試験合格コーチングメールですが、

そろそろ、「 治療家 」になる為に必要な

「 ビジネス脳 」もインプットしましょう。

ところで、あなたは「 投資 」していますか？

何ですか？　いきなり大嶋先生。

「 投資 」するほどお金に余裕ありませんよ…

 鍼灸や柔道整復専門学校に通う学生である

あなたは既に400万円程の投資をしています。

 そう、「 投資 」ですよ！

 支出には3つの種類があります。

「 消費 」、「 浪費 」、そして「 投資 」です。

「 投資 」は、現時点では一時的に

マイナス収支になったとしても、将来的には

プラスに転じる可能性の高い出費です。

私は入学体験授業等で本気でお伝えてしています。

 あなたに学校を勧めているのは何故だと思いますか？

それは「手に職」をつけて欲しいからです。

耳と耳の間にある脳みそと身体に

知識と技術を「 自己投資 」して欲しいからです。

 人の喜ぶ、役に立つ「 知識と技術 」があれば、

あなたはこれからお金に困ることがなくなります。

お金に困らないと言えば…

僕のメンターがこんな話をしてくれました。

 世界的に見てお金持ちが多い民族で、

ノーベル賞受賞者を一番多く輩出している

民族ってどこだと思いますか？



「ユダヤ人」だそうです。

実はお金持ちになるヒントが

ユダヤ人のお金の使い方に隠されていました。

彼らのお金の使い方はこうです。

 ユダヤ人は迫害されていたので、

貯めていた資産などは強盗などに遭えば、

一夜にしてゼロになってしまう環境にありました。

つまり、お金は貯めていても何もならない！

と身を持って感じていたのです。

そこでユダヤ人が一番お金をかけたのは…

「自分への教育」です。

自分の中に残った学びは誰にも奪われることがない！

自己投資こそがあなたを内側からも外側からも

豊かにしてくれる最善の方法なのです。

それをお金に替える知恵を得ることが出来れば…

あなたは一生お金に困ることがなくなります。

どんどん自己投資をしてください。

 私がおススメの「 手に職：自己投資 」は…

 ・タッチフォーヘルス

 ・活法古式整体

 ・コーチング

 これらの技法は、はり、きゅうや柔道整復と

とても相性が良いです。

また、自分に投資する気持ちで人に投資するのも

賢い自己投資方の一つです。

親しい仲でもそれ以外でも、感謝、謝罪、

そして自分が与えられるものを出し惜しみしない、

これ、とてもポイントです。

自分が苦労して手に入れたものだから

つい出し惜しみするのは自然な心理かもしれませんが、

人に与えたものは必ず返ってきます。

 返ってくるタイミングや、返ってくる方法が

予想外なだけです。

ステップ１

これから1ヶ月の間、毎日、お金を何に使ったのかをメモします。

ステップ２


メモした支出を消費・浪費・投資に分類する。

また、先に与える精神を持っているだけで、

同じことをしても相手の感謝が大きくなることも

忘れないようにしましょう。

よし、やろう！　と思ったのに

1歩が踏み出せなかったことってありませんか？

それは「何故」でしたか？

 一瞬 「 不安 」や「 恐怖 」という感情が

頭に過ぎったからではないでしょうか？

では、「不安」や「恐怖」という感情は

どうして起こるのでしょう？

例えば

「　好きな彼女に告白をする　」というシーン。

告白をしたら振られるんじゃないか？

と考えると、脚がブルブルして声が上ずって、

頭が真っ白になって伝えたいことをいえない･･･。

不安や恐怖は、本来コントロールできないものを

コントロールしようとした時に生じる感情

といわれています。

例では、

あなたは大好きな人に告白をしました。　＜　←これは自分の世界　＞

相手は、あなたを選ぶことも、選ばないことも

「　選択　」できます。

そうなんです。

相手は、祈ったり、願ったり、思ったりしても

変えることはできない自分の外の世界の人です。

相手はコントロールできないのです。

それなのに自分の思い通りになって欲しいと

変える事のできない外の世界を都合よく

コントロールしようと思ってしまったんです。

外部世界をコントロールしようとしている時、

頭の中では 「　フェアー　」 な精神が働いています。

内心･･･

俺はこれだけ想っているんだから･･･

これだけ頑張ったんだから、それだけの

「　見返り　」が欲しい！

相手があなたを好きになるかどうかは相手の自由

あなたがどんなに思っても願っても祈っても

コントロールできないのです。

変えられるのは「　あなたの心　」だけです。

あなたが「　好き　」である気持ちはあなたのものです。

「　見返り　」を求めた瞬間に恐怖や不安が

心の奥底から湧き上がってきます。

そして、どんなに不安を感じ、不安を語り、

不安を見つめても少しも不安や恐怖は消えないのです。

じゃ、恐怖や不安があるなら行動をやめますか？

人が死の瞬間に「　後悔　」することは、やったことより、

やらなかったことであるということを聞いたこと有りますか？

私たちは行動することでのみ結果を変えることができます。

あなたがやりたいことは思う存分やってください。

あれを「　しておけばよかった　」･･･と後悔しないように。

ステップ１

紙とペンを出して不安や恐怖を書き出します。

ステップ２

見返りを求めていませんか？

外部をコントロールしようとしていませんか？

ステップ３

どんな見返りを期待していますか？

どんな外部をコントロールしようとしていますか？

ステップ４

私の恐怖や不安はステップ３で書いたものです。

ステップ５

私は、全力で行うだけ、そうすることで奇跡は起こる！

と心から唱えてください。

たとえ失敗したとしても全力で力を出し切りさえすれば、

次の足取りは軽くなります。

自分がやれることを「　全力　」でやりましょう。

国家試験勉強も同じですよ！

問題とは現状と望む状態とのギャップである！

という話をしました。

いよいよ解決策について考えていこうと思います。

ズバリ、何にエネルギーを使うかです。

私たちは自分自身に１日に何万回もの

「 質問 」をしていると言われています。

「 質問の質は人生の質である」と言われる様に、

質問を上手に行うことでアンソニーの云う

大きな「 成長 」につながるかどうかが分かれます。

なぜ、こんな結果になってしまったんだ･･･

どうして、あの時･･･

と起ってしまった結果にフォーカス（焦点）

を当ててエネルギーを費やすのではなく、

現状をどう変えればゴールを手に入れられるか？

その為に、今すぐ自分ができる事は何か？

のように、「 得たい結果（ゴール）」 に

焦点を合わせることがコツなんです。

そう、ゴールを設定して方法（手段）を考えだす

ことが重要なんですね。

「 得たい結果を得るために、自分はどのような

行動が出来るだろうか？ 」が分かったら･･･

次に必要なのは「 行動 」です。

行動を起こさないと何も変わりません。

但し、以下のことだけにフォーカスを絞ります。

自分が今すぐに行動できること

自分がコントロールできること

自分が解決できること

いいですか、あなたが解決できることは、

あなたがコントロール出来ることのみです。

あなたが、明日の天気を変えられないように、

自分の外に起こる事象は変えることが困難です。

自分の 「 外 」 はコントロールができないのです。

自分ではどうしようもないことをアレコレ考えても

どうにもならないのです。

ステップ①

手に入れたい結果は自分がコントロール出来ることなのか？

を明確にする。

ステップ②

直ぐにできることは何なのかを考え、始めの1歩を踏み出す。

でも、行動を起こすって怖いですよね。

痛みを訴えて来院する患者さんは多いですよね。

ところで、あなたならこんなシーンで

どんな手技を使いますか？

チャイムが鳴ったので、教室に入ると…

腰が痛くて！と学生が教室のベッドで寝たり、

四つん這いになったりと落ち着かない様子。

痛い状態を再現して、筋肉の反射をみると

肝経と心経に反応がありました。

疎通経絡を使った方法で応急処置、５分くらいで、

自分の席に座って授業を受けられるまで回復！

たったの４穴に触れていただけです。

経絡って本当にすごいですよね。

授業終了後も９０分前のどうしようもない様な

痛みはかなり楽になっていましたが…

さらに「 あること 」を行ったら…、

「 アレ、痛くない…、あれ？ 」と痛みを探す始末。

統計的にも、腰痛、肩こり、関節痛が上位と

なっていますので、３疾患の治療法には自信を

開業したいですよね。

＊平成22年国民生活基礎調査自覚症状の状況

ところで「 あること 」って気になりますか？

実は、「 活法 」なんです。

ここ数日、足の痺れも感じていたということなので、

梨状筋をチェックするとやっぱり「 痛い 」と反応。

梨状筋症候群の可能性大です。

ひざ裏、梨状筋、仙腸関節まわしの3手を選択

介助法で立たせて、どうですか？と聞いた答えが…

「 アレ、痛くない…、あれ？ 」でした。

今回は、梨状筋の導引術について説明します。

梨状筋は仙骨から股関節に付着していますので、

仰向けで仙骨の際を左右触診します。

圧痛が見つかればそこがポイントです。

ポイントを触れたままで股関節を開きます。

触れたところが緊張するように抵抗を加えて、

次の瞬間に脱力をします。

３回ほど行った後に、再度、圧痛を確認します。

圧痛が消えていれば調整が完了です。

活法の手技は 600手 くらいあるのですが、

その中でも、頻繁に用いる効果の高い手技を

「 腰痛パターン 」としてまとめあげたのが、

伝統療法普及協会総導師の碓井誠氏です。

1つ1つ丁寧に学びたいならスクールがおススメ。

たったの３か月で主要３疾患の対応法を学ぶことができます。

確実に差が付く臨床レベル１が７月からスタートします！

＊伝統療法普及協会　臨床コース

Step１

伝統療法普及協会のホームページを観る。



Step２

７月からスタートする臨床レベル１に申込む。

結果を出したい人は本当におススメです。

言葉で技術を伝えるのは限界がありますので、

是非とも会場にお越しください。

どうしよう、間に合わない！

飛び起きて、急いで着替えて用意して出勤！

急いだんですけど･･･結局、間に合わず、

私の穴を埋めて頂き、迷惑をかけてしまいました。

ヤバイ！　とは 「 問題だ！ 」 と思ったんですよね。

あなたは「 問題 」 にぶつかった時に

どう対処していますか？

生きていれば多かれ少なかれ問題には

ぶち当たるもんですよね。

「 大きな問題を抱えるほど、大きな成長がある。 」

「 問題（ピンチ）を成長（チャンス）と捉えられるか

どうかで人生は大きく変わる。 」

と世界ナンバーワンコーチのアンソニーロビンスは言います。

そこで、今回は問題の対処法について

考えてみたいと思います。

ところで、あなたがいま抱えている

「 問題 」はなんですか？　書き出してみましょう。

問題は書き出せましたか？

小さな問題から大きな問題まで沢山あったでしょう？

この際ですから問題を洗いざらい書き出して、

スッキリしちゃいましょう。

さて、問題が見つかったら

先ずは問題を「 定義 」します。

問題の定義とは、 「 何が 」 「 どのように 」

問題なのかを明確にすることです。

なにが問題なのかを整理しないまま、

あたふたしても不安を招き、

さらに問題が大きく感じられてしまうものです。

問題を明確化することで、自分は、いま、何を、

問題と捉えたのかがはっきりと分かります。

はっきりとしましたか？

問題を別の方向から定義すると･･･

ある時点における結果としての現状と、

あるべき姿との乖離（かいり）です。

そう、問題 ＝ ギャップ ですよね。

理想の状態とのギャップが分かりましたか？

問題が多数存在するときには、

「 緊急性はどうか 」 および 「 重要性はどうか 」

についても判断をする必要があります。

緊急性があって、重要な問題から解決しましょう。

ステップ①

問題を全てノートに書き出します。

ステップ②

問題の重要性や緊急性を考慮して解決する順番を決めます。

ステップ③

何が問題なのか？　理想とのギャップを明確化します。

では、問題と向き合って明確化できたら、

来週は解決策について考えましょうか！