【夏休みの宿題をお手伝い】

集客目標：５人/日

実施日数：５時間×10日間？　（夏休み入ってすぐの７月、8月終わり）

費用：500円/時間

5時間×10日間×5人×500円＝125,000円

→私の交通費と貸会議室の費用をカバーできれば万々歳

（交通費）約2000円×10日＝20,000円

（貸会議室）約2000円×5時間×10日＝100,000円

ギリギリ許容範囲

人件費（私の収益）は出ないけど、しょうがない。

【集客方法】

チラシをスーパーに置く。

Instagramを投稿

→夏休みまでに時間がないので、とりあえず、今日５日分の投稿素材を作って、

それを毎日投稿し続ける。

ビデオ、、、編集する時間があるかな。

【目的】

顧客のニーズの深掘り

サービス提供方法の検討

継続的な収益性の検討

事業実績→関係者への売り込みとパートナー探し

本日の感想：

ちょっと疲れと忙しさで、なかなか考える時間がなかったけど

インキュベーションマネージャーと話したことでモチベUP。

やはり、マネージャー支援とピアの励ましあいが必要

●昔の友人。想定顧客が多い地域に住んでいる。

●顧客コミュニティに、人脈がないかなー、紹介してほしいなー、と思って電話した

●友人の知り合いには想定顧客はいない。

●友人の知り合いで、コミュニティにつながりがある人につないでくれる。

【収穫】

●コミュニティのゲートキーパーに、コンタクトが取れるような人を紹介してもらう

ヒアリングとは関係なく、友人からのコメントとして

●これまでのキャリアを生かせた起業となるのではないか

●３人子育てするのは大変

●塾だと、子育て時間と重なるのではないか？対応できるのか。←ここは、かなり調整が必要な部分。

●友人もかなり時間をやりくりして、子育てしながら働いている。

●結局、大変ながらも、子どもで忙しいというのは幸せなこと

●私からのメールがてんぱり気味だったけど、直接、話をきいて安心した。

人生の節目を一緒に過ごした、昔の友人からの言葉だったから嬉しい。

午前中は、子ども達がゲームしているのを横目に見ながら

掃除をしたり、洗濯したり。

その合間にずーっと本読んでいて。で、その本というのが

『占星術殺人事件 改訂完全版 (講談社文庫)』島田 荘司　

GW中の、お天気が良い日に読まなくても。。。と思う本だけど

どの日がどの本にふさわしいということはないと思っていて。

読みたい時が、読むとき。おもしろかったー！！あと何回か、読み込みたい。

（私の年代だと、金田一少年の事件簿の方を先に知ったという人が多いと思う。）

ずーっと、一日、本を読んでいたい。ずーっと。

起業に関しては、何も手が進んでいない。頭の中で考えているだけ。

でも、子ども達は満足そうだし、そもそも子ども達との時間を十分に取りたいから

起業を目指しているわけで、これはこれで、よい休日。と思いこみたい...

子どもも熱があって保育園に行けなかったし、本業の方も

連休に前に済ませたいことがあったし。

こういう日もあるけど、早く、動きたい。

行動：想定されるターゲット層へのインタビューをしたい。

目的：①想定顧客が、子どもの将来にどういう希望を持っているのかを知る

　　　②想定顧客が子どもの学習の結果に求めるものを知る

　　　③想定顧客が、行政や現状の教育システムに不足を感じている部分を知る

　　　④対象の子ども達が、どんな塾で勉強したいと思っているかを知る

　　　⑤想定顧客が、①～④にいくらの対価（金額と時間と手間）を払うのかを知る

特に、③のあたりが、民間の学習塾でカバーする部分ではないかと想定される。

②と④がセットされれば、塾のコンセプトや方向性が決まるのではないか。

②と⑤で金額設定ができるのではないか。

『そういうのは、すでに自治体がやってるよ』というコメントもたくさんもらって。

でも、そしたらなんで世の中には塾が溢れているんだろうか、と。

そうしたら、私の塾もニーズはあるのではないか、と思うのだけど。違うのかな。

自分のアイディアに固執しているということなのか、

それとも一度やってみてもいいアイディアなのかがわからない。

自分に好意的な方々は好意的な意見を言ってくれるので、

客観的に見たいからデータを見るけど、結局、データも解釈しだいだから

主観的よね。

とりあえず、今日は、授業準備をする。

インタビュー＆テストマーケットのためのチラシを作る。

目の前にある具体的なことを一つ一つ片づける。

＝収入が入ってこない。

健康管理は、被雇用者の時よりも、とても重要になって

経営判断や資金管理と同じように必須の項目になりそう。

っていうのを痛感したのは、今朝、クシャミ🤧した瞬間に

軽いギックリ腰になったから...

（去年もやってる。今回は軽くてよかった。昨年は１日立てなかった）

明日、チラシを配りに行こうと思っていたのにぃ。

午後には回復してることを祈って。

やっぱり、起床をあと一時間早めるか...

６時間は寝ないと体が持たない

5:30　起床

6:00　長男起こす→ここから、長女、次女起こして…出かける準備して..

6:25　夫、仕事に出る。

｜（ここの間は、一日で最もバタバタしている。携帯は見れない。）

7:40　家出る

｜（保育園経由して駅へ）

8:30　電車にのる

｜（ここが一番ホッとできる）

9:00-17:00　仕事

ダーッッシュ

｜

17:45　保育園ピックアップ

18:15　帰宅 with 娘二人

｜（毎日記憶ない。夫、19:30くらいに帰宅。もしくは21:00）

｜（ご飯準備して、お風呂入れて、明日の準備して、宿題見る）

21:30　娘寝る

｜（自分の時間@ベッドの上）

22:30　寝落ち

ここから7時間寝ると、5:30起き。

6時間で頑張れるなら、4:30起き。そうすると、1時間確保できる。

ちなみに、土日祝は、まーったく時間はない。一番疲れる。月曜日にホッとする。

他の人はどうしてるんだろう…

「起業は（経営は）孤独」。

最初は、「ぜーったい世の中にニーズがあるビジネスプラン！」と思っていたけど

最近は不安がモヤモヤモヤ...

“誰も求めていないのではないか”

”誰か求めていたら市場調査のヒアリングくらいすぐできるよね”

いろんな数字的には、ニーズが高いプランのはずなのに...

というところで、最近の不安は

『競合がいないということは、ニーズがないか、かなり面倒なプロセスを要するか

マネタイズへのハードルが高い、ということ』

私のプランは、かなり面倒なプロセス＆マネタイズへのハードルが高い

というところだろうな。

（だからと言って諦めているわけではない）

壁打ちするにしても、実際の進展がないと、壁打ちお願いしづらい。

希望：テストマーケットしたい

↓

回答：その前に...

『保護者が子どもの将来に、どのような希望を持っているか』が明確になっているか

『子どもの未来に投資したい』と感じている層はどこか（存在するのか）

『子供の未来を切り拓く』手段をどのように感じているか

『勉強ができる子ども』になってほしいのか

『平均点を取る子ども』になってほしいのか

この視点で、顧客を層別化できるのではないか

“子どもがやりたい”と思うサービスであること。

どんなに、子どものためになっても、結局は子どもの興味を引き付け、継続できないと、サービスとして成立しない。

●子ども達が目指している姿。平均点を目指しているのか、もっと高いところを目指しているのか

←ここは価格設定にも関わる。

●学習支援は、すでにたくさん資源があるから、不要ではないか？というより、もっと強みを磨かないといけないのではないか。

●子どもは減っているけど、市場は拡大している。
差別化：ブランディング、コース設計、コンテンツの提供、集客戦略、単価設定。
 

●教科の絞り込み。理科や社会が求められているのか

いずれにせよ、顧客層へのヒアリングが必要。

直近の行動目標：ヒアリングのためのアプローチ。実際に足を運んでみよう。

【私側の問題】

●相当、時間が無い

←この解決のために、22時に就寝。朝4時起床で、毎日1時間半の作業時間を確保したい。

PhDの時には、朝3時に起きていたから、できるはず。あの時より、4歳、年取ったけど。