中小企業の倒産が増えるという話題が上がっていました。

実際に、４月は４１件の倒産があったようです。

そして、企業だけでなく一般家庭にも同じような現象が。

この金融円滑化法が個人向けの住宅ローンにも関与していたという話。

今までローンの返済猶予をもらって何とかやってこれたものの、円滑化法終了により

ローンが払えなくなり、住宅を差し押さえられてしまっている方がいるようです。

そして、今後さらに増えるとか何とかで。

ローンそのものが悪いという話ではありません。

ローンをする事で、欲しいものをすぐに手に入れられるという強力な心理トリガーがあります。

しかし、計画をしっかり立てておかないと、トラブルが起こった時にすぐ破綻する可能性があるという事。

最初に立てた計画が、そのまま上手くいくとは限らないのですから。

計画を立てるときは、そういったものも加味しておかなければならないでしょう。

ビジネスにおいても、計画を立てて、それに従い行動する事が必要です。

長期で計画を立てたとしても、それを実行しながら必要に応じて修正していく。

前にも書いたような気がしますが、ビジネス自体は何となくで回ってしまう事も多い。

しかし、上昇したいという気持ちがあれば、何となくでやるのではなく

しっかりとした計画を立てて、それに従い動いていく事が大切になってきます。

あなたの会社はしっかりと経営計画を立てているでしょうか？

日々の仕事が忙しすぎて、計画を立てている時間がない事もあるかも知れません。

しかし、計画を立てるのは必要な事です。

計画立てて行動する事で、自分の仕事の仕方が見えてくる事もあります。

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PS　

全然関係ない話ですが、今日はGⅠヴィクトリアマイルでした。

シルバーコレクターだったヴィルシーナが見事に優勝しました、おめでとうございます。

個人的にはまたシルバーで良かったのですが・・・。

私はマイネレジーナが好きだったので、マイネイサベル押しでした。

しかし、ハナズゴールは可哀想でした。ことごとくコース潰されてしまって。

前が開けば、おもしろかったかも知れませんね。

馬券はいつも通り買ってませんが、今週はやはりWIN5の売上高が凄かった。

みんな狙ってたんだねぇ。配当は残念ながらイマイチだったようですが。

あと、フミノイマージンが故障してましたが無事を祈ります。

追伸でありながら、こちらが本編だったかも知れません。

あわただしくなってきています。

コピーを書いて、ＬＰを作って、広告流して･･･。

やる事は沢山ですが、やり始めたら止まらないんですよね。

今回のセミナー、ワークショップのテーマでもある

「インターネットマーケティング」ですが

主に、ホームページについてやっていきます。

世にあるホームページが、売上に貢献できていないのはなぜなのか？

それについて説明し、ワークショップの方では実際に考えてもらいます。

この考えるという作業。そして、ホームページの存在意義を確認するという作業。

多くの会社が出来ていない事が多いものです。

何のためにホームページが存在しているのか。

ホームページを作ってやりたかった事は何なのか。

しっかりとプロセスを考え、その理由を明確にしていかねばなりません。

存在意義が不明瞭なホームページは、残念ながら何の役にも立ちません。

もし、あなたのホームページが機能していないのなら、

一度立ち止まって、ホームページを何で作ったのか考えてみましょう。

一人で考える事が難しい方は、セミナー・ワークショップで説明するので、

是非いらして下さい。

無料セミナーの方は、好評につき残り３席となりました。

詳細は、ぐるっぽの方で見てください。

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今回はそれについて、書こうと思います。

映像ニュースでしたが、

⇒元郵便局員の女2100通配達せず…驚きの理由とは？

映像ニュースなのでテキストは短いですが、ここで読みたいのは一文だけ。

容疑者の台詞の「ダイレクトメールなど、どうでもよさそうだと思った。」

これに尽きます。

ダイレクトメールは、元々相手に読んでもらいたくて送るものです。

その為に、封書なら開封してもらわないといけないし、ハガキだったら裏面も見てほしい。

しかし、このニュースでは見込み客に辿り着く前の時点。

配達員にさえ、どうでもいいように見えるダイレクトメールだったという事です。

悪い言い方をすれば、もし送り届けられても

どれだけの人が、そのダイレクトメールを最後まで読むでしょう？

今回、明るみに出たのはこの１件ですが、同じような事が全国各地で行われているのでは

ないかとも考えられます。

お金を払って郵送を頼んでいるので、配達せずに処分するというのは論外ですが、

いかに、ダイレクトメールを読んでもらうためにはどうすれば良いのか。

そう考えさせられるニュースではないでしょうか？

あなたの会社は、ダイレクトメールを読んでもらう為に

どのような工夫をしているのでしょうか？

大量印刷のダイレクトメールがどれだけ読まれているのでしょうか？

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元医療職(資格はまだ持っているので、元というのも変ですが)の私としては、

気になる記事がありました。

⇒ＴＰＰで変わる社会　医療分野　混合診療　分かれる評価

今回の内容は、賛否が分かれる内容なので、そういうのが嫌な方は読まない方が良いでしょう。

記事の内容は、ＴＰＰに参入する事によって、米国が混合診療の解禁を訴えてきて

それにより、混合診療の解禁がされる事で医療格差が発生するといったもの。

先に言っておくと、私は混合診療解禁推進派です。

それにより、競争が発生し医療業界の発展に繋がるのではないかと思っているからです。

現在の医療制度では、患者側に選択権がない、医師側がほぼ決めてしまう治療法。

病院も薬局も、全く競争する気配がないし、立地と馴れ合いだけで成り立っていると思っています。

マーケティング能力が欠落している為、集客法の一つが崩れればすぐさま廃院・廃局してしまう。

そういった業界に一石を投じる良い機会なのではと思っています。

記事の後半部分にも同じような事が書いてありますね。

この院長の発言には全く持って同意致します。

医療業界は今までは他の業界と比べ、異質なものでした。

既に医療崩壊と言われる中、ＴＰＰを機会に変わっていくべきではないでしょうか。

難しい問題ではありますけどね。

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⇒「ひどい初デート」を補償する保険

斬新というか、サービスとして成り立つのか…。

でも、好評と書いてありましたね。

どういう基準で保険が下りるのだろうか。

完全に自己申告制のような、ビデオでも撮影するのかな？

それはそれで、デート中も油断できない(し、デートどころではないですね(笑)

しかしながら、こういった誰もやっていない事を

新しく商品化して売り出すというのは素晴らしい事ですね。

人真似をしても儲からないのと同じです。

記事の終わりの方で、初デートで散財したのに収穫はゼロの男性にこそ必要。

なんて書いてありますが、残念ながらそれは大間違いですね。

1回の高額長時間のデートより、複数回の短時間デート。

こちらの方が成功率は高い、『ザイアンスの法則』があります。

第一印象は大事でしょうが、余程でない限り1回で大成功を収めるなんてないでしょう。

これは、マーケティングでも同じです。

いきなり商品を売り込んでも、お客さんは引いてしまいます。

お客さんと接触する回数を増やし、あなたの事を信頼してもらいましょう。

商品を売るのは、それからでも遅くないのです。

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　Amebaのサイドバーにも載ってますが、

『すき屋「やきそば牛丼」発売』というニュース。

「炭水化物に炭水化物を載せちゃったかー。」というのが率直な感想ですが、

うどんとご飯を食べたりする事もある日本人にとっては、今更な事でしたね。

やきそばパンも、炭水化物のデュエットですし。
個人的には、焼きそばとご飯はあまり合わないんだよな‥。

　それはそうと、ニュースの中で『牛丼は値下げ中』という別記事がありました。

牛丼の過当競争はまだ終わってないのか、そう感じました。

余程資金力が高いのか、従業員がそれだけ苦を強いられているのか。

大企業ならではです。

　そういった中、ハンバーガーの過当競争で一時代を築いたマクドナルドも

減収減益により、値上げを検討というニュースも。

過当競争をしたって、何も良い事はないのです。

ましてや中小企業が、そんな値下げをするのは愚の骨頂。

ユニクロは増収増益をしていますが、その陰には従業員のサービス残業などの

過酷労働がありました。

　客単価が安くなるという事は、その分客数を増やさないといけないという事。

労働がきつく、長時間になってしまうのも当然です。

あなたは、儲かっても肉体的にきつい毎日を送りたいと思いますか？

　小さな会社が取るべき戦略は、値下げではありません。

お客さんに買ってもらうためにセールスプロセス、それを組み立てた上で行動する事です。

安易に値引きでお客の気を惹くのは止めてしまいましょう。

　ダイレクト・マーケティングは、そういった意味でも

経済的にも時間的にも安定するマーケティング方法です。

小さな会社こそ取り組んでほしいと思いますね。

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　最近、というか以前より気になっていたのですが、

YahooのTOPページのフラッシュ広告が非常に鬱陶しい感じになってきました。

どうしたものか。

　アドオンで消せるみたいですが、ちょっと面倒。

実際問題、あのフラッシュ広告は役に立ってないんですよね。

　大企業のイメージ広告なので、ブランディングするには良いかも知れない。

でも、それで買ってくれるかはまた別問題となります。

反感を持ってる人の方が、実際多いんじゃないだろうか。

個人的な意見ですけどね。

広告出している企業に対してより、Yahooに対しての反感が多そうですが。

　困っているのは、Yahooメールを見ようとした時に、

オンマウスで広告が拡大されるタイプ。

Yahooメールを見ようとするのに、広告をクリックしてしまう…。

　小さな会社の経営者さんは、顧客ニーズに合った広告を出しましょう。

ああいったバナー広告やFlash広告で、効果的な集客は見込めないですよ。

広告を出すときはROIを考えて広告を作成し、出すべき場所に出しましょう。

　と、今日は単なる愚痴っぽくなってしまいました。

中小企業は、広告を上手く使うようにしましょう。

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渡米か国内かで揺れて、『二刀流』という話でまとまり国内に残りました。

二刀流という事もそうですが、彼自身にも相当の期待をかけた方が多いと思います。

　そんな中、大谷選手が予想以上に疲れていると報道がありました。

それを踏まえ、調整の見直しをはかるというのです。

　こうなるのではと私は思っていたのですが、二刀流というのは実際どうでしょう。

野手としての訓練も積まないといけない、投手としての訓練も積まないといけない。

野手専門の選手、投手専門の選手は、その1本に絞って練習をしています。

必ず練習量の違いで差が付いています。彼らもプロなのですから。

余程大谷選手が超人的な能力を持っていない限りは二刀流は成功しないでしょう。

二刀流といって、シナリオを２つ作っては良さが消されてしまう恐れがあるのです。

　この話はマーケティングにも言えます。

「このセールスレターで、商品Ａも商品Ｂも売りたい。」なんて思っていると、

メッセージが弱くなります。その結果、売れなくなってしまう。

　１つのレターに対しては、１つの道筋を通す。

それが基本です。

物を売る時に「二刀流」というのは通用しません。

１つに絞り、それに対するメッセージを作ってください。

　「二刀流」というのは非常に夢のある話です。

個人的には大谷選手には頑張って頂きたいと思っています。

しかし、二刀流にこだわるあまり、器用貧乏で終わってほしくはないのです。

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こんな言葉があります。

何かを作る時に、元になるデータなど定型的な形式のものです。

　テンプレートがあると非常に便利です。

何しろ、テンプレートにされるくらいですので

それまでに、結果を残してきたものと呼べるのですから。

　しかし、ここで考えてほしい事があります。

よく世間でいう、成功の為のノウハウや法則など

沢山のテンプレートと呼べるものが、あちらこちらに転がっています。

　しかし、それだけのテンプレートが存在するにも関わらず

成功出来る人はが、それに見合った数ではない。

どういう事でしょう？

偽物のテンプレートが多いという事でしょうか？

　そうではありません。

悪質な物も稀にはあるかも知れませんが、テンプレート自体は本物なのです。

要は、使う人次第と言えるのです。

　「集客ノウハウを知りたい。」

様々なノウハウがあります。どれも結果を残してきたものばかり。

それをどう使うか、あなた次第なのです。

　個性がなければ、あなたの良さは出てきません。

同じテンプレートを使う相手が沢山いれば、あなたの事を見つけてもらう時にどうしたらいいでしょう？

【テンプレート＋オリジナリティ】

そこに個性を入れなければ、お客さんに見つけてもらえないのです。

　テンプレート、ノウハウに頼り切っていませんか？

テンプレートを生かして、あなたのビジネスを盛り上げてください。

テンプレートに、あなたの良さを殺されてしまわないようにしましょう。

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続けて何かに取り組む事で、自ずと結果が生まれてきます。

　しかし、継続するという事は非常に難しい事です。

気分的にも乗らないような事もあるでしょう。

ですが、そういった時も取り組んでいかないといけないのです。

　その為に、計画を立て時間をブロックし、それに基づいてやる必要があります。

しかし、それだけでもモチベーション的な問題でダメだという場合もあるかも知れません。

　計画だけで自分がなかなか動けない場合は、環境も整えてみましょう。

仕事をする為だけの環境を作ってしまうのです。

　この環境というのは、『場所』という環境で構わないでしょう。

この場所にきたら、これしかしないという風に決めておくのです。

そういった条件付けをしておき、その環境に自分を投じる事によって

条件に脳を対応させていくのです。

　脳が慣れてしまえば、その場所では決まった事以外はしなくなります。

しかし、一度条件外の行動を取ってしまえば、それでリセットです。

その場合は、最初からやり直しましょう。

　場所はどこでも構いません。自宅の書斎や会社のどこか一部屋、

あるいは外に出て、スタバのようなカフェでという風に、どこでも結構です。

自分がやると決めた場所で、自分が仕事の出来る環境を整えてください。

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