https://ameblo.jp/copy-yoshio/ 福岡、佐賀を中心に、コピーライターとして活動をしている【宮本 善生】と申します。『 コピーライティング』のスキルをぜひあなたにも身につけて欲しい!そんな思いで、日々更新をしていきます。ぜひ、よろしくお願いいたします^ ^ ja .
.
野菜果物コーナーを
ふらっと通った時に思わず、
.
「 おぉ～ 」
.
と感嘆の声をあげてしまいました
.
.
なぜなら・・・
.
～～～～～
.
今日スーパーに
買い物に行ったときのことです
.
アイス4割引に魅かれ
アイス売り場に向かっている途中、
.
野菜や果物が売られている
青果コーナーをふらっと通りました
.
.
新鮮な果物の香りが広がる
青果コーナーを歩いているとき、
.
ふと"あるもの"が目に留まりました
.
.
それはなにかというと、
.
商品名や値段が
書かれているポップです
.
.
なぜ目に留まったかというと、
.
ポップを上手く活用し、
商品の魅力を伝えていたからです
.
.
たとえば、
.
・美容に良いビタミンCがたっぷりの・・・
・食物繊維が豊富に入った・・・
・ジュースにするとおいしい・・・
.
.など、
.
商品名の前に、商品についての
情報が書かれていたわけです
.
.
多くのスーパーのポップは、
.
ーーーーーーー
商品名+値段
ーーーーーーー
.
がデカデカと書いてあるのですが、
.
僕がふらっと立ち寄った
青果物コーナーのポップは違いました
.
.
商品の魅力的な側面を
ポップに表記しているため、
.
どんな商品なのかが
明確にわかります
.
店内をぐるりと見て回りましたが、
ポップを上手く活用していたのは
この青果物コーナーだけでした
.
.
肉、魚コーナーでも
ポップを置いたらいいのにな～
.
と感じた買い物での一コマでした
. ]]> https://ameblo.jp/copy-yoshio/entry-11880463033.html Sun, 08 Jun 2014 09:54:00 +0900 .
.
カタログといえば、
.
.
.
たくさんの
商品説明が載った冊子です
.
おそらく、多くの人が
手に取って眺めたことがあるはずです
.
.
そんなカタログを
上手く活用しているのが、
.
『 通販生活 』です
.
通販生活のカタログは、
他のものと内容が少し違います
.
1度見てみるとすぐにわかりますが、
.
通販生活の内容は
.
ーーーーーーーーーー
◆ 使用者の感想文
ーーーーーーーーーー
.
が多くを占めています
.
つまり、
.
商品の魅力を自分たちで喋らず、
消費者に"感想"という形で
喋らせているため、
.
カタログ自体がいわば、
"口コミ集" になっているわけです
.
.
なので、
.
ふつうのカタログに
比べとても読みやすく、
商品の良さもわかりやすいです
.
売り文句を書いていないのに、
商品を売ることができている
通販生活のカタログを見て、
.
「 売り込まずに売る方法 」
.
をもっと身につけたいな
と感じました
.

]]> https://ameblo.jp/copy-yoshio/entry-11880462957.html Sat, 07 Jun 2014 06:54:00 +0900 .
.
どこのスーパーでも、
食品売り場に行くと
たくさんの惣菜が置いてあります
.
とくに、からあげなどの定番商品は
必ずといっていいほど陳列されています
.
.
そしてそれらの商品は、
どのスーパーでも同じような見た目、
同じような値段で販売されています
.
.
目立った違いはほとんどありません
.
.
ただ、"1つだけ大きな違い"があることに
今日気付かされました
.
.
なぜなら・・・
.
～～～～～～～～～～～～～
.
今日は、 社長が経営されている
ダイキョープラザ様と、
チラシ作成の件で打ち合わせでした
.
扱われている定番商品の
今後の打ち出し方についての取材をメインに、
いろいろなお話をさせていただきました
.
.
じつはこちらの定番商品は、
恐ろしく売れている惣菜なんです
.
.
『 中毒性のある惣菜 』
.
とまで社員の方に発言させるほど、
おいしさに定評のあるばりうま惣菜です
.
.
そのおいしさはとどまることを知らず、
.
全国4万2000店のスーパーが
エントリーして競い合う
お惣菜の品評会のなかでは、
.
ベスト10に入り込むほどの人気ぶりです
.
.
「 その商品はいったいなんだ？ 」
という方のために説明をすると、
.
じつはその人気惣菜とは、
.
.
.
『 焼き豚足 』なんです
.
.
そのおいしさはもちろんですが、
その販売方法もスゴイです
.
.
週末に行われる
ダイキョープラザ様の朝市では、
.
屋外に設置された特設の焼き台で、
豚足1個1個を豪快に焼いて
提供されています
.
.
僕も1度見学させていただきましたが、
まず他のスーパーでは
見ない、ありえない光景です
.
野外で、しかもお客様の目の前で
焼き上げているわけです
.
焼き鳥なら見たことがあると思いますが、
焼き鳥ではなく豚足です
.
.
その様子をはたから見ると、
お祭りでもやっているのか？
.
と感じるほどです
.
.
・・・そんな『 焼き豚足 』についての
取材を今回してきたわけですが、
.
開発者の方にお話を伺っていくうち、
いろいろな想いを知ることができました
.
その想いを紐解いていくと、
やはり『お客様のために』という
強い情熱を感じました
.
.
「お客様においしく食べてもらうために、
仕込みから完成まで一切手を抜かない」
.
「手を抜いてしまうと、それが味に出てくる」
.
「だからこそ、妥協せずに作っている」
.
.
開発者の方のお話を
聞くことで、商品の背景を
知ることができたのと同時に、
.
この強いこだわりをぜひ、
多くの方に伝えていきたいという
使命を感じました
.
.
ダイキョープラザ様が
扱われている『焼き豚足』は、
.
他店の豚足と見た目が
とくに違うわけではないです
.
.
素人目で見ると同じように見えます
.
.
ですが、
.
商品に詰まっている開発者の方の想い、
そしてその想いから生まれる味は、
他にはない独自の強みです
.
.
その強みを文章に乗せて
今後より多くの方へ伝えていき、
.
この『焼き豚足』を食べてもらいたいと
心から感じました
.
.
僕自身、濃い学びを
得ることができた一日でした
.
ダイキョープラザ様、
ありがとうございました!
.
.
]]> https://ameblo.jp/copy-yoshio/entry-11880462895.html Fri, 06 Jun 2014 09:53:00 +0900 .
まばゆく輝くスワロスキーと
艶のある花々が美しさを強調させる
『 イアーアートジュエリー 』
.
華やかなそのデザインは
浴衣の柄と互いに溶け合い、
凜とした雰囲気を演出してくれます
.
.
そんな『 イアーアートジュエリー 』を
ハンドメイドで生み出す人々は
『 イアーアーティスト 』と呼ばれ、
いま幅広い分野で活躍をしています
.
美容業界はもちろんのこと、
撮影の分野、着物の分野など
引く手あまたの状況です
.
とはいえ、
.
『 イアーアーティスト 』という資格は
誕生して間もないため、
その知名度はまだまだ低いです
.
ですが、これから確実に増えていく
資格だということは間違いありません
.
.
その証拠に、
.
『 イアーアートジュエリー 』を
求める声は各地で後を絶たず、
.
来月には巨大な展示会への
出展も予定されています
.
さらには、
.
2万人が集まる大型イベントでも
特設ブースを設けるようです
.
.
『 イアーアート 』ならびに、
『 イアーアーティスト 』は
まだ注目されはじめた段階です
.
だからこそいま、
.
『 イアーアーティスト 』の資格を
手に入れる絶好のチャンスといえるわけです
.
.
美容系の資格といえば
『 ネイリスト 』 などたくさんありますが、
その数はすでに飽和している状態です
.
年々差別化が厳しくなっているのが
正直な現状ではないでしょうか？
.
他社との比較をされる分、
経営や集客など技術以外の知識が
今まで以上に必要となってくるはずです
.
せっかく素晴らしい技術を持っているのに、
お店の経営が成り立たずに
廃業という影に脅かされてしまう・・・
.
そう考えると、
.
これから伸びしろのある
この『 イアーアーティスト 』という資格は
とても価値あるものだと思いませんか？
.
.
自分の手でつくりあげたものが
晴れやかな場面で愛用され、
多くの女性をその手で輝かせることができる
素晴らしい資格が、
この『 イアーアーティスト 』なのです
.
.
そんな『 イアーアーティスト 』資格取得のための
説明会がいま、九州各地で行われています
.
日程は以下のとおりです
.
～～～～～～～～～～～～～～～
久留米　６月１４日（土）１７時~１９時

http://bit.ly/ear-artist-kurume

福岡 ６月１４日 １２時～１４時　　　　 ６月１５日（日）　１５時～１７時
　　　　６月２３日（月）　１３時～１５時
　　　　６月２３日（月）　１９時～２１時

http://bit.ly/ear-artist-fukuoka

北九州　６月１８日（水）１３時～１５時
　　　　　　　　　　　　１９時～２１時

http://bit.ly/ear-artist-kitakyusyu

長崎　６月２４日（火）１９時～２１時

http://bit.ly/ear-artist-nagasaki
]]> https://ameblo.jp/copy-yoshio/entry-11880462806.html Thu, 05 Jun 2014 07:52:00 +0900

先日、飲食店のコンサルを手がけている
コピーライターの方からこんな話しを聞きました


それは、

ライバルを突き放してしまう
強力な商品コンセプトの作り方です


結論からいうとその方法は
とてもシンプルなものです


しかも、

紙とペンさえあればできます


強力なコンセプトができれば、
顧客の心にグサリと突き刺さります

たとえライバルがいたとしても、
その存在すら忘れさせてしまいます


とくにいまは、

スマホが普及し、ありとあらゆる
情報が飛び交っていることで、

顧客はどれを選んでいいのか
わからない状況になっています


だからこそ、

顧客の心まで届く
商品コンセプトを構築することで、
魅力的な見せ方ができるようになります


では、そのために
どうすればいいのか？


それは、

ーーーーーーーーーーーー
◆ 商品を徹底的に知ること
ーーーーーーーーーーーー

です


自分の商品のメリットを
紙にザーッと洗い出すわけです


紙に細かいところまで
これでもかと書き出しすことで、
商品をきちんと理解することができます


そうして書き出したものの中から
ピックアップしていき、
商品の魅せ方を考えていきます



たとえば、

リンゴを売りたいとなったとき、

「とってもおいしいリンゴです」

と言って売っても
ストレートすぎて逆に響きません


そこで、リンゴの変化球を
知る必要があるわけです


リンゴ1個でも、たくさんの魅力を
隠し持っているはずです


✓ 産地はどこか
✓ サイズは
✓ 糖度は
✓ 栄養は
✓ 生産者の想いは
✓ 生産の行程は

など、いろいろ要素はあるはずです


要素がわかれば、
その数だけストーリーがつくれます


✓ どこの産地だからココが優れている

✓ 糖度が何度だから他より甘い

✓ 栄養があるから美容に良い


商品の良さを
伝えることはとても大事です

だからこそ、

まずは伝えるために
必要な材料を理解するための、

ーーーーーーーーー
◆ 商品を知る作業
ーーーーーーーーー

が重要になるわけです


このお話を聞いて、
僕自身もかなり勉強になりました


まずは自分の商品を知ることを
これから意識していきたいと思います

]]> https://ameblo.jp/copy-yoshio/entry-11880462727.html Wed, 04 Jun 2014 12:59:00 +0900 .
.
家から200mのところに
セブンイレブンがあります
.
食べ物や飲み物購入はもちろん、
.
携帯の支払いやコピー、
チケットの発行など何から何まで
コンビニでできるので、
ものすごく助かっています
.
.
・・・そんな便利なコンビニですが、
.
"ある方法" を使うだけで
脳みその運動場になります
.
そうすることで、自分でも
驚くほど多くの情報が見えてきます
.
いままで見落としていたのが
まるで嘘かと思うほど、
自分の頭に滝のように流れ込んできます
.
.
そのための"ある方法"とは、
.
ーーーーーーーーーーーーー
◆ あらゆる切り口から観てみる
ーーーーーーーーーーーーー
.
というものです
.
.
たとえば、
.
コンビニに入って
飲み物を買おうとしたとき、
.
大きな冷蔵庫のまえで
「何にしようかな」と考えると思います
.
.
そのときにちょこっとだけ視点を変え、
「なぜ？」という疑問形で
考えてみるわけです
.
.
「なぜキャップの色が緑？」
「なぜ文字が赤？」
「なぜこんなネーミング？」
「なぜこんな陳列なの？」
.
.
という具合に、
.
ピントを合わせる場所を
コロコロと変えることによって、
.
いままで何気なく
見ていた光景の中から
たくさんの情報が見えてきます
.
.
そうしてたくさんの
"気付き"をストックしていくことで
頭の中の気付きと気付きがつながり、
新たなアイデアが生まれていきます
.
.
ほかにも、こんな考え方もアリです
.
.
それは、
.
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
◆ 「あの人だったらどう考えるかな？」
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
.
という考え方です
.
.
たとえば、
.
ペットボトルが陳列されている
冷蔵庫の前に立ったとき、
.
.
✓ サラリーマンの人は何を考えるか
✓ デザイナーだったら・・・
✓ コンビニを経営してる人は・・・
✓ 小さなこどもは・・・
✓ 高齢者は・・・
.
.
などなど、
.
あらゆるレンズで考えてみると
また違った気付きを得ることができます
.
.
そうやって気付きの
ストックを蓄えていくことで、
自分の頭の引き出しが積み重なります
.
.
その引き出しに入った気づきは
いつしか、他の引き出しの気付きと
ぴったりと結びつき、
ビジネスヒントの発見につながります
.
.
もちろん、その気付きは
友達との何気ない会話で使える
ネタとしても活躍するでしょう
.
.
あらゆる視点で見て、
物事を俯瞰していく意識を
これからもってみてください
.
.
.
・・・というかなり濃いお話しを先日、
東京からいらっしゃった さんから聞いてしまったことで
.
いままで頭をまったく回転させず、
ぷらぷらとコンビニを使っていたことを
すごくもったいなく感じました
.
.
さんのおかげで、
大事な気付きを得ることができました
.
ありがとうございました!
. ]]> https://ameblo.jp/copy-yoshio/entry-11880462622.html Tue, 03 Jun 2014 13:39:00 +0900 .
以前、こんなのを
スペイン料理屋で食べました
.
.
豚肉を豆と一緒に煮込んで
シチューにした料理です
.
.
使用している豚肉は
東京Xと呼ばれるブランドの豚肉で、
脂身が驚くほど甘かったのを覚えてます
.
.
その料理があまりにおいしかったので、
店主の人に美味しさの秘密を
聞いてみることにしました
.
.
すると店主の人いわく、
.
「仕込みをとことんやっている」
.
という返事が返ってきました
.
.
仕込みをきちんとしていないと、
シチューの酸味が強くなったり
豚肉が固くなってしまうそうです
.
.
そんな仕込みへのこだわりを
店主おすすめのサングリア片手に
聞いているとき、
.
ふとこんなことを考えました
.
.
それはなにかというと、
.
「コピーを書くときも仕込みは大事だな～」
.
ということです
.
.
セールスレターでもチラシでも
文章の冒頭からいきなり、
.
「この商品はいくらです。
いますぐ買ってください。
連絡はこちらまで・・・」
.
と書いたりはしません
.
.
冒頭でまず " 惹きつける " 文章を書き、
.
つぎに、" 欲をかき立てる" 文章を書きます
.
.
そのようにして読み手の
" 買わないバリア " を1枚1枚
ぺリぺリと剥がした状態で、
.
" 具体的な商品の提案 "
.
つまり、セールスへと入っていくわけです
.
.
売るまえの "仕込み" があってこそ、
商品の提案がすんなり入っていく
.
ということです
.
.
たとえば、
.
・・・よくある有名な話で、
『砂漠で水を売る話』があります
.
.
砂漠で水を売れば誰でも買ってくれる
.
.
という話ですが、
.
コピーライティング的な
"仕込み"をして水を売るとしたら
たとえ1本1億でも売れます
.
.
その場合の流れとしては、
.
まず、相手を惹きつけるために
目の前で水をポタポタと少しずつ垂らします
.
.
そうしながら、欲を引き出すために
相手へ語りかけます
.
「このまま水を飲まなかったら死にますよ？」
.
「水を手に入れることが
できるのは数十キロ先ですよ？」
.
「いま水を飲んだらまるで
楽園にいるかのような快感を
得ることができますよ？」
.
.
そうやって欲をかき乱した状態で、
「水買いませんか？」
というセールスへと繋いでいきます
.
.
砂漠の話でたとえると
悪魔的なセールスになりますが、
.
コピーライティングで
やっていることはまさしくこれです
.
欲を引き出すための
仕込みを行っているわけです
.
.
.
じつをいうとこの投稿自体も、
1種の仕込みをしているのですが・・・
.
それについては明日書きます
.
.
文章を書くときは、
仕込みをすることを意識してみてください ]]> https://ameblo.jp/copy-yoshio/entry-11880462514.html Mon, 02 Jun 2014 21:49:00 +0900 相手の買いたい欲をズルズルと
引きずり出してしまう文章が書けます


この5ステップというのは、
セールスレターでの基本的な流れです

その流れを意識することによって、
文章だけで商品を売ることが可能になります


チラシやDMに組み込んでばらまけば、
商品がおのずと勝手に売れていくでしょう


では、気になる
その5ステップとはいったいなんなのか？


それは、

『PASONAの法則』

と呼ばれるものです


この法則は、





この法則にのっとって
文章を当てはめていけば、

読み手の買いたい欲を
刺激する文章が書けるようになります


]]> https://ameblo.jp/copy-yoshio/entry-11880462377.html Sun, 01 Jun 2014 03:47:00 +0900 さっきビビビっときた
気づきがあります


それは何かというと、

◆『質問』しまくるのは重要だ

ということです


なぜそう感じたかというと、

アイデアや考えは
『質問』によって導き出されるものだと
気づいたからです


どんなに良い言葉も
どんなに良いアイデアも
それらは最後の『答え』の部分であって、

もともとの源泉となる『質問』があってこそ、
それらは生まれるものなんだと考えました


だからこそ、

小学生のように手をあげまくって
自問しまくる必要がある


コピーを書くときにも
まったく同じことがいえます


人の共感を得る言葉も
物を買いたい欲が高まる言葉も
それらは最後の『答え』の部分です


「自分は何を伝えたいのか？」
「その理由は？」
「商品を買うとどうなるのか？」
「そのときの場面は？音、においは？」

このような質問という名の視点を
無数に自分にたいして浴びせることで、

人の心を突き刺す言葉が
卵のようにポンポン産まれてくる


そのためにも、
『質問力』も磨く必要があるな～

と、ふと感じました
]]> https://ameblo.jp/copy-yoshio/entry-11861797509.html Mon, 26 May 2014 13:14:37 +0900
メモのような文章なので
暇な方だけ読んでくださいm(_ _)m


どうしてもアウトプット
しときたいものがあったので書きます


これは、チラシやDMを書く方には
役立つと思います


◆ 感情を知る

人に共感してもらえる文章を書くには、
人の感情を知る必要がある

悩み、願望、夢、課題、痛み、不安、欲など・・・


なぜそれらを知る必要があるか？

相手の感情を知っておかないと
どんな言葉を書けばいいのかがわからないから

感情がわからなければ、

・響く言葉はなんなのか
・逆に、響かない言葉がなんなのか

この2つさえもわからない

だからこそ、見込み客の
感情を知る必要がある

じゃあ見込み客の感情を知るには
具体的にどうすればいいか？

1、いろんな人と会話する、愚痴を聞く
(悩みは、不安は、夢は、じゃあそう考える理由は・・・・)

2、知恵袋で把握する
(肥満の人の悩みは具体的になにか・・・・)

3、自分の感情を把握する
(商品買った理由は、悩みは、・・・・・)


感情がわかれば、
なにを言えばいいかが絞られてくる

つまりそれだけ
共感させるチラシ、DMを書くことができ、
成約率も高まる、

費用対効果があがり、売上に占める
広告費の割合も小さくなる

稼ぐチラシになる
紙を撒くだけで収益があがる・・・・・・



曲の歌詞を見るのも
共感を得るために重要

なぜ重要か？

歌詞に共感して
CDを買うケースは多くあるはずだから

つまり、歌詞の中に
共感を呼ぶフレーズがあるはず

そこを見つける

フレーズだけでなく
単語もあるはず

20代が聞く曲は
どんなフレーズ、単語か

30代は・・40代は・・・・



アナと雪の女王の主題歌の歌詞は
共感を多く得ることができたと考える

どんな人たちからの共感か？

・いまなにかで悩んでいる人たち
・なにかに怖がっている、不安がっている人たち


じゃあ、共感しそうな歌詞の中の言葉は？
～～～～～～～～
自由
自分を信じる
打ち明けられずに悩んでた
変わる
飛び出してみる
涙はながさない
これでいい自分を好きになって
自分信じて
歩き出そう
～～～～～～～～

悩んでいる人の
背中を押してくれるような歌詞

日本の社会には
悩んでいる人がたくさんいるので
雰囲気的にも共感する人が多そう

それもヒットの要因？


小説でも一緒のことが言えそう ]]> https://ameblo.jp/copy-yoshio/entry-11855513974.html Tue, 20 May 2014 07:55:47 +0900