コピーライターへの道

・セールスパターン

Thu, 15 Oct 2020 02:24:20 +0900

セールスにも段階があります。

お客さんを集めて商品を買って

もらって、お客の信頼をコミュニ

ケーションでつかみさらにリピート

して追加で商品を買ってもらう。

この様な流れを作る。

これがマーケティングです。

コピーライターはマーケタ―と

協力して商品を販売します。

仕事の範囲は非常に広いです。

まずは、インターネットでお客さん

からメールアドレスをもらいます。

成約率の高いページを作るのは

コピーライターの仕事です。

次に集まったお客にメルマガなど

を送ります。

これもコピーライターの仕事です。

メルマガをみたフロントエンドの商品

を欲しがりそうなお客にセールス文

を書くのもコピーライターの仕事です。

次にバックエンドの商品を売る為の

セールス、販売をするのもコピーライター

の仕事です。

この様にコピーライターの仕事は多岐

にわたります。

やりがいのある仕事でしょう。

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お返しの法則

Mon, 12 Oct 2020 01:13:06 +0900

人は借りを作ると相手に恩返し

したいと考えてしまう生き物です。

ですので借りはなるべく作らない

事に越した事はなにのですが、

人間関係のなかで　それは中々

難しい事でしょう。

これは自分の嫌いな人も例外

ではありません。

嫌いな人であろうと借りを作って

しまうと言う事を聞いてしまうのです。

これは問題ですよね。

嫌いな人の要求なんて聞きたくない

ですよね。

しかし、これは抗えない人間の本質

なんです。

巻き込まれないように普段から気を

つけましょう。

ある宗教団体で集団自殺をした際

１人だけ生き残った人がいました。

その人にインタビューしたところ、

「きっと何かを要求されると思った

から普段から親切を断った」と、

いう事です。

あなたも普段の生活から注意して下さい。

返報性は歴史あるテクニックです。

昔々から使われているのです。

あらゆる場面です。

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２つの思考パターン

Sun, 11 Oct 2020 03:07:12 +0900

人の態度を変えるには２つのパターンがあります。

まずは、論理、深い思考を用いた説得。

それから、楽しい事、前向きなイメージ

につて行う説得です。

これはどちらの手法を用いるべきでしょうか？

それはあなたの売りたい商品によります。

広告内容を深く考えさせずに態度

や決断に影響を与えます。

またはあたなの購買層に商品について

真剣に考えさせようとします。

決断を下す前、とりわけ購入前に広告の

論点と主張についてじっくり考えてもらう

のです。

大事な買い物をするときには、ささいな

買い物をするときよりもじっくりと時間を

使って考えるのではないでしょうか？

心理学者も言っています。

「個人に強く関連している」商品について

考えるとき、消費者のモチベーションは

上がる傾向にあるそうです。

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ぜひ一度見て下さい。

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学びの足りない広告関係者

Fri, 09 Oct 2020 04:28:50 +0900

広告の会社の関係者は

自分の仕事に自信をもってやって

いられる場合がほとんどでしょう。

当然ですよね。

だって自分の仕事なんだか。

でも実際は、

関心を持っている事がお客さんではなく、

自分自身になっている広告関係者もいます。

これはいけません。

わかっている気になっていて実際は

できてないんですから。

欲しいモノと必要なモノの違いがわかって

ない人もいます。

欲しいものはウォンツ、必要なモノはニーズ。

ニーズではなくウォンツを追求しましょう。

この２つを理解する事は重要です。

人について知り、人の考える事に神経を使う

必要があるのです。

人は何を考えてどのように生きているのかを

知り、日常生活を知らなければなりません。

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メリットとデメリット

Thu, 08 Oct 2020 00:18:50 +0900

デメリットをまずは出すことが大事です。

行動しない事のデメリットになります。

要するに「私に相談するのがいかにメリットか」

ではなく「相談するのがいかに重要か」を

説明するのでなく、今私に相談しない事が

いかにデメリットかを伝えるのです。

行動する事のメリットと同時に行動しない

デメリットを伝えるのです。

この様にデメリットを伝えていると

お客は「相談しないとなぁ」と感じ始め

ますが、まだ押しが足りません。」

なぜなら何を相談したらいいかわからない

からです。

そこでさらに押します。

「何を相談して分からない方が大勢いますが

そのような方はあとあと困るケースが多々

あります。ですので今すぐご相談下さい」

とつなげるのです。

相手の心理を先読みして、文章に落とし込む。

これができるとお客様は行動するのです。

逆を言えばここまでしないとお客は動かないのです。

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人は感情でモノを買い理屈を正当化するのです

Tue, 06 Oct 2020 00:43:16 +0900

人は衝動買いと言うものをしがちです。

そして、それをさも当然のように振る舞い

正当化するものなのです。

人間恐ろしいですよね。

自分で自分を騙すのです。

衝動買いは誰しも一度は必ずやった事

があるはずです。

その場でどうしても欲しくなることって

ありますよね。

私も服などどうしてもネットサーフィンを

していて欲しくなってしまう事があります。

ネットの広告も優秀で自分の欲しいモノ

を広告のディスプレイに張り付けられて

いる事が多々あります。

「行動心理」というものがあります。

この様に欲求や感情は理屈より強いのです。

そしてポイントはリピート客の方が

新規客より購入率が高いという事です。

この様に人の欲は永遠に続くのです。

欲の尽きない事を覚えたらすぐにあなた

も実践に落とし込みましょう。

リピート客を探すのです。

あなたのサービスを欲しがっている人

を探すのです。

サービスはなんでもいいです。

アフィリエイトでも情報販売でもお試しで、

一度商品を買ってもらえるよう工夫を

こらすのです。

商品がまだない人は作りましょう。

今の時代商品を作る事は独学でも

十分可能です。

私でもできているのですから。

あなたにも自信をもっておススメします。

自営業を副業から始めませんか？

今の時代、インターネットがあるので

大抵の事は検索すればでてきます。

是非ググってみて下さい。

情報商材でもまずは一つ読んでみて欲しいです。

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コピーの報酬

Mon, 05 Oct 2020 02:00:04 +0900

コピーの報酬はいくらに設定すれば

良いでしょうか？

それは、まずは自分がいくら欲しい

と設定しない事から始めます。

まずお客さんに、いくら欲しいか

訪ねてみましょう。

お客さんが１０００万売り上げが欲しい

というのであれば、その１０％欲しい

と言いましょう。

相手を立てて、その上で自分の売り上げを

決めるのです。

相手ありきです。

商品をあなたは売っているのではなく、

そのメリットを売っているのです。

最初から「自分は１００万円欲しいです」

と言ったのでは、ずうずうしく思われる

可能性もあります。

ですのでコピーの交渉のコツはこの様

になります。

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学んだらすぐアウトプットする

Sat, 03 Oct 2020 02:24:07 +0900

学んだらすぐにアウトプットする。

これは大切です。

なぜなら人は２４時間したら、

大抵の事を忘れてしまうからです。

ですから、記憶の定着にアウトプット

が必要なんです。

なんでもいいので他人に話してみる

のもいいでしょう。

とにかく相手が話を聞いていなくても

いいので学んだことを相手に伝えましょう。

そうする事によりあなたの記憶に

情報が残るようになります。

情報が残れば定着してしばらく

は忘れません。

人間には長期記憶と短期記憶が

あるといわれています。

短期記憶が脳に入っている状況

では短期的な事しか覚えられません。

逆に長期記憶に入りさえすれば

ずっと忘れずにすむのです。

ですからあなたも長期記憶に入れる

つもりで相手にアウトプットを

繰り返しましょう。

覚えたらすぐに誰かに話す習慣を

つけましょう。

短気記憶は５分くらいで忘れて

しまいます。

すぐに忘れてしまうので記憶の

切り替えに注意しましょう。

あなたの覚えたい事ができたら

繰り返し頭の中でループするの

もいいかもしれません。

とにかく長期記憶に入れる事を

考えて学習しましょう。

長期記憶は何か月たっても忘れません。

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