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「ライティングは習慣であって、アートではない」


ふと日常生活を振り返ってみれば、

あなたもすでに自分が毎日「書く」

という作業をしていることに気づくはずです。

メールを書き、FacebookやTwitter、Instagramに投稿している・・・

あるいは有名人のブログにコメントを

書き込んでいるかもしれません。

そうした投稿のすべてがライティングであり、コンテンツなのです。

特に企業が発信するコンテンツに関しては

売りにつながる記事を書かないと、ごみくず同然になってしまいます。

売りにつながる記事を書くための

「64の法則」を知らなければ、

どんなにコンテンツを増やしても、

あなた会社の商品やサービスに

興味を持ってもらうことは厳しいでしょう。。。
↓
『コンテンツ・マーケティング64の法則』




]]> https://ameblo.jp/copywriter3510/entry-12035594741.html Sat, 06 Jun 2015 10:04:25 +0900 見込み客を引きつけて
成約に結びつけるためにはまず先に
「何の情報を見せるか」が重要です。

最近流行りの「RIZAP」という
トレーニングジムをご存知でしょうか？

このジムの広告には、
全身贅肉だるだるで、しょんぼりした顔の男性と、
その隣に、筋肉ムキムキでテカテカの
1～2ヶ月後の姿が映し出されています。

そして極め付けは
「結果にコミットする」というキャッチコピー。

名だたる有名人たちが続々と通い、
巷でも大変話題になっているようですが、、、

この広告は、消費者がお財布を開くには、
「データよりも具体例を見せる方が良い」
という事実をよく表しています。

実際RIZAPのホームページにいくと、
トレーニングプログラムに関して、
数値データやグラフを使って
かなり詳しく紹介されています。

ですが、それを広告で伝えたところで
消費者はぴくりとも動きません。

消費者は、お金を使うことを正当化するために
データを利用することがあるかもしれませんが、

しかし多くの場合、消費者に
クレジットカードを取り出させるのは
「感情」なのです。
決してデータやグラフなんかではありません。

「自分もこんな体になりたい」
という強い憧れや嫉妬、
あるいは「異性にモテたい」という欲望。

人の感情に訴える方法を知っていれば
あなたの商品を欲しくさせることは
さほど難しいことではないでしょう。

今回ご紹介する
『クロージングの心理技術21』

では、そんな欲しくさせる方法が
実際のスクリプト（台本）とともに
いくつも紹介されています。

ぜひ一度、本格的な心理技術を学んでみてください。
↓
『クロージングの心理技術21』



]]> https://ameblo.jp/copywriter3510/entry-12027368336.html Sat, 16 May 2015 19:07:32 +0900 今あなたの目の前に商談相手がいて、
その商談が成立するかどうかで
あなたの今後の人生が大きく変わってしまう場合、、、

きっとあなたは頭の中で
ぐるぐると考えを巡らせ、
何をどう言うべきか
必死に言葉を選ぶでしょう。

しかし残念ながら、それは無駄な行為です。

100％とまでは言えませんが、
ほぼ意味がありません。

なぜなら商談相手は、
あなたが話す「言葉以外の情報」を
主に受け取っているからです。


アメリカの人文学者、
レイ・バードウィステルは
1970年の研究で
このような説を唱えています。

じかに向き合っての
コミュニケーションにおいて、
話し手の意味を伝える割合は、

声のトーンが38%、
体の姿勢や身のこなしが55%で、
言葉の割合はわずか全体の7%だ、

と言うのです。

これを前提として、商談に臨むかどうかで
商談を成功させる確率が
大きく変わってしまうことは
言うまでもないでしょう。

もちろん、今回ご紹介した３つの数字は
商談成功のために知っておくべき
知識のほんの一部です。

もしあなたが商談を成功させる
知識やスキルを身につけたいと
思っているのでしたら、

ぜひ、

『クロージングの心理技術21』

を手にとってみてください。




]]> https://ameblo.jp/copywriter3510/entry-12026018210.html Wed, 13 May 2015 08:56:08 +0900 ある本の中で、
こんな興味深いデータが紹介されています。

テレビショッピングでは
「話し中の場合はつながるまで
かけ直し続けてください」という
フレーズを使った方が、

「オペレーターがスタンバイしております」
というフレーズを使うよりも
多くの電話がかかってくる、

という実話です。

理由は簡単です。

前者のフレーズの方が
「需要が圧倒的に多い」という事を暗示していて、

またそれと同時に、需要に対して
供給が追いついていないこと、

つまり「希少性が高い」事を
伝えているからです。

このように、たった一言セリフを変えるだけで、
見込み客の反応は大きく変わります。

この他にも、商品の注文を増やした事例、
成約率を上げる方法は数多く存在するのです。

もしご興味がありましたら、

『クロージングの心理技術21』

をご覧になってみてください。





]]> https://ameblo.jp/copywriter3510/entry-12026016689.html Wed, 13 May 2015 08:50:10 +0900 結構有名なテクニックですが
不動産業者は成約を取るために
よく「コントラスト効果」を使います。

極端にグレードの低い物件を先に見せることで
その次に見せる物件が、本来の姿よりも
良い物件のように見えてしまう・・・
いわば錯覚を利用したテクニックです。

しかし、これは彼らが使っている
テクニックのほんの一部に過ぎません。

たとえば他には、
「欠点をあえて表に出す」というやり方。

部屋の壁が薄かったり、
コンビニが遠かったり、
冬は結露が生じたり。。。

紹介する物件のあまり良くない点、
他よりも劣る点をきちんと開示することで
誠実さをアピールし、見込み客の信用を
勝ち取るというやり方です。

しかも、この手法の凄いところは、
見込み客が業者の言葉だけでなく、
担当者という「人間」を信じるようになる
という事です。

自分の利益のためだけに動く人間でなく、
公正で、正直で信頼できる人間だと
思ってもらえるからですね。

しかし、だからと言って、
闇雲に欠点を暴露してしまうのは
とても愚かな行為です。

では、どんな情報を、どういう順番で、
どのように伝えるべきなのか・・・？

今回ご紹介する新刊本、
『クロージングの心理技術21』には
その具体的な方法が、事例と共に
詳しく解説されています。

クロージングスキルを磨きたい方には
必読の一冊です。

↓
『クロージングの心理技術21』






]]> https://ameblo.jp/copywriter3510/entry-12025686579.html Tue, 12 May 2015 12:41:41 +0900 あなたは、今あなたが得ている収入を
もっと増やしたくて、

・会社の誰よりも遅くまで会社に残って
　残業したり、、、

・土日も家族には我慢してもらって
　休日返上で仕事をしたり、、、

・新しい資格を得て会社から報奨金を
　もらおうと、仕事の後は家で勉強したり、、、

・もっと上司に認めてもらおうと、
　同僚の誰も手をつけていない
　新しいことをどんどん始めたり、、、

自分自身は努力してがんばっている達成感は
あるものの、心のどこかで

「本当にこのままでいいのか…」

という不安や疑問を感じ出していませんか？

世の中には、どう見ても自分ほど
肉体的にも精神的にも疲弊して、
どうにかこうにか稼いでいるのではなく、

もっと余裕で、仕事もプライベートも心の底から
充実しているように見える人もいる、、、

どうして、これほどの”違い”があるのだろう？
と不公平感を感じていませんか？

こんな”心の貧乏”を感じていた、
とある上場企業の元サラリーマンは、
あるとき、自分のサラリーマン人生の

「ハシゴの掛け違い」

に気づきました。

そして、ハシゴをかけ直して
人生を歩み直した結果、

将来への不安がなくなり、
家族との時間も確保でき、
肉体的・精神的な充実感を
感じられるようになりました。

また、会社に依存せずに、
自由に自分の収入をコントロール
することもできるようになりました。

彼のかけ直したハシゴの先には、
一体なにがあったのでしょうか？
↓
「ウェブセールスコピーの法則」













]]> https://ameblo.jp/copywriter3510/entry-12021909423.html Sun, 03 May 2015 10:01:39 +0900 世界最大規模の多国籍企業、グーグル。

そのグーグルにいる20人目の社員、
マリッサ・メイヤーは、かつて
「無口で内向的なグーグル社員が
もっとアイデアを発表できる場」として
一つのサイトを立ち上げました。

簡単にいえばただの掲示板。
社員たちはそこで互いに争って
オンラインで的確なアイデアを放ったり、
援護したり、修正したりします。

そして、アイデアがウェブ掲示板で
十分な支持を獲得すると、発案者は
勤務時間中にメイヤーと直接面談をできる
特権を与えられるのです。

しかし、大変なのはそこからです。

発案者はメイヤーのオフィスに呼ばれ、
「10分でプレゼンしなさい」と
言い放たれます。

もちろんその場でメイヤーを
感心させることができなければ
面談はそこでおしまい。アイデアもパーです。

だからこそ発案者には
最短の時間で可能な限り
最強のプレゼンを展開するための
「テンプレート」が必要になります。

その一つが「PCANモデル」と呼ばれる手法です。

要するに、
まずは問題（Ploblem）を提示し、
その原因（Cause）を伝えた上で、
答え（Answer）を伝えて、
最後に利点（Net benefits）を伝える。
という手法です。

グーグルに限らず、
新しいアイデアが認められ、世に出るには、
しかるべき人間の承諾が必要になります。

そして、「PCANモデル」はあくまでも
話の順番、構成です。

実際に相手を説得し行動させるには、
話の切り口、表現など、
もっと細部にも配慮する必要があります。

どう伝えれば相手の心に届き、
自分のアイデアや企画を
実現させることができるのか・・・？

『味方を増やす口説きの技術』では
そういったプレゼンテクニックや
過去の事例の紹介が数多く紹介されています。

ビジネスマン、経営者の方には
とてもお勧めしたい一冊ですので、
ぜひこの機会に一度、ご覧になってみてください。

味方を増やす「口説き」の技術
]]> https://ameblo.jp/copywriter3510/entry-12015726107.html Sat, 18 Apr 2015 10:19:56 +0900 営業先の玄関に一歩でも
踏み込むことができれば、
最終的に家やオフィスの中まで
入り込んで売り込みに成功する。

おそらくこの技術は
凄腕と言われる営業マンの多くが
身につけているものの一つでしょう。

専門用語でこれを
「フット・イン・ザ・ドア」
と言います。

本人の意思でドアを開けさせて、
具体的な行動をとらせた上で、
その行動を第三者（家族や近所の人等）に
目撃させるか知らせる。

そうすることで「行動」という
一つのコミットメントを
とっているわけです。

人間には「一貫性」を保つ習性があるので
「買おうとしている人」
「契約しようとしている人」
というイメージを第三者にもたれると、

今度はそのイメージに
自ら近づこうとしてしまうのです。

このように、意図的に
小さな行動をさせることで
最終的に相手から「イエス」を
引き出す戦術はあらゆるビジネスで
使われています。

こちらの本の269ページで紹介されている
ボランティアの例にも同じように
「コミットメント」の戦術が
使われているのですが、、、
↓
味方を増やす「口説き」の技術


相手を説得し、口説き、
こちらの意図する行動を起こさせる。

ビジネスマンの方なら、
間違いなく持っておいて損はしない一冊です。
新刊本の『味方を増やす口説きの技術』、
ぜひ こちらのページからお求めください。
↓
味方を増やす「口説き」の技術




]]> https://ameblo.jp/copywriter3510/entry-12013669971.html Mon, 13 Apr 2015 09:17:00 +0900 あなたがブログを書く理由はなんですか？

・友達と繋がりたい

・ズバリ！ビジネスでんがな！銭儲けでっせ！

・日記です～

・色んな情報を知れるから
、、、

など他にもあるかもしれませんね。

いづれにしても誰かに読んでもらいたいから投稿しますよね？

でなければ、家で誰にも見せない日記を書いているでしょ？

しかし、、

あなたの投稿は誰も見ていない。。。

と思っておいて丁度いい。


基本的に誰しも他人のことより自分のことに興味があります。

「こんなイベントやりまーす！来てくださいね～」

基本的に興味ないと思います。

それで来られる人は、もともと興味があった人です。

コピーライティングを学んでわかったことは、

例えば、

僕とあなたが話をしていて、そこを通りがかった人がふと足を止め、話を聞き、話に入ってくるようにするには何が必要かということです。

初めからめがけてくる人には、イベントやりまーすでいいです。

でも、そうでない人に来て欲しいならそれでは来てくれません。

ではどうすればいいか？

知りたい方おられます？

では、知りたい方は読み進めてください。

僕が学んだコピーライティングの奥義の中から重要なポイントをいくつかシェアさせて頂きます。

「ＦＢ、ブログで何かを伝えたいときに必要な5つのポイントとは」

1.ブログ、ＦＢなどでも興味深いタイトルをつけましょう！

タイトルがキャッチコピーになります。
キャッチコピーでは、読み手の問題点や欲望にフォーカスすることが大切です。
さらに、人は感情で行動し、あとから理論づけをするので、感情が動くような言葉ならさらにいいということです。

2.記事全体を通して何らかの価値を提供しているか？

つまり、記事を読むだけで、読み手の問題が解決するとか、欲望がかなえられるかなど、知りたかったという情報が書かれていれば自然と読んでもらえます。

3.広告と思われた時点で終わり

自分の広告をしたい場合でも、価値の提供が80％で最後に20％くらいが広告でないと人は読み飛ばすか、ページを閉じる可能性が高い。
ホームページやチラシでも同様です。

4.自分だけがわかるような文章に注意

主語が抜けていたり、抽象的すぎて何が言いたいのかわからない記事もアウトです。
特に専門分野の言葉は、同業には通じますが、一般にはなんのことかわからないという場合が多々ありますので、誰が読んでもわかる文章で書きましょう！

5.伝えたいゴールを設定せよ

何を伝えたいのかゴールを設定し、場合によってはそれを何段階かに分けて、ステップバイステップで階段を上がって来てもらうように書きましょう！

他にも、感情を動かすトリガーとなる単語や、人間の深い心理などについても勉強が必要ですが、とりあえず、上記のことを少し意識するだけでも、読んでもらえる確率は上がるでしょう。

以上です。

よければ感想を率直にお聞かせください。






]]> https://ameblo.jp/copywriter3510/entry-12012896351.html Sat, 11 Apr 2015 11:08:09 +0900 元プロサッカー選手のデビッド・ベッカム。

2013年に約56億円の家を購入し、
現在、改修計画が着々と
進んでいるようなのですが、、、

2015年4月現在、どうやら近隣住民は
ベッカム夫妻に対して
計画反対を主張した苦情の手紙を
出しているらしいのです。

「ヴィクトリア調の歴史的な
雰囲気に影響を及ぼす」というのが
近隣住民たちの主張とのことで、

現在行政地区は工事の許可をするか否か
あと3週間検討することが決まっています。

寝室の拡大やジム、書斎、遊び部屋の増設など
かなり大掛かりな工事が予想されますが、、、

果たしてベッカム夫妻は
自分たちの意思をつらぬき、
近隣住民たちの理解を得ることが
できるのでしょうか？


このように、
周囲の人間を味方にしなければ、
自分のやりたいことができない、
思う通りにならないと、
いう状況は数多くあります。

特に仕事をする上で、
「この企画書だけは絶対に通したい」
「この案件だけは実現させたい」
という時に、同僚や先輩など
一人でも多くの味方がいれば
さぞ心強いことでしょう。

今回ご紹介する新刊本、
『味方を増やす「口説き」の技術』には
そんな方にはとても役立つノウハウが
盛りだくさんです。

相手を説得するために
戦略的プロセスの全てが
この一冊に凝縮されています。
↓
「口説き」の４つのステップ




ベッカム夫妻ももっと早く
こちらの本に出会っていれば、
近隣住民から反感を買うこともなく、

逆に味方にしてしまうことで
スムーズに自宅の改修工事に
着手できたかもしれませんね。

相手を自分の望むように動かせる
説得方法の秘密・・・
ぜひ一度試してみてはいかがでしょうか？
↓
味方を増やす「口説き」の技術
]]> https://ameblo.jp/copywriter3510/entry-12012489140.html Fri, 10 Apr 2015 10:10:14 +0900