https://ameblo.jp/copywritingtech/ コピーライティングのテクニックを暴露 ja トリンプ・インターナショナル・ジャパン



物販では、
暗黙の了解があります。

しかし、多くのサイトを見ていると、
多くの人たちが使っています。

そして相当な損をしています。
もちろん売上も上がらないサイトだと思います。


絶対に使ってはいけない言葉は、

「おすすめ」です。

もちろん「お勧め」も「オススメ」もダメです。


あなたがオススメです！　と言われたときを、
思いだしてみてほしいんですが…

売りこみ満載ですよね？

買わせようとしているのが見え見えなので、
ショッピングとかをしていて、これが今季のオススメです！　
と言われ、嫌な経験をした人も多いと思います。


逆に言えば、自分がすんなり受け入れられた言葉であったり、
サイトの表現だったりをみかけたら、


「その言葉を変えて、自分なりに表現してみること」


それだけでも、他のサイトとは
大きな差をつけることができます。


「おすすめ」という言葉は、
たぶん何気なく使っている言葉だと思いますが、
状況によっては逆効果になるということを覚えておいてください。



▼：言葉の引き出しを増やすことで、売上は飛躍的に伸びます。


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]]> https://ameblo.jp/copywritingtech/entry-10546561496.html Thu, 27 May 2010 20:14:40 +0900 月桂冠



「コピーライティング 稼ぐ」
「コピーライティング 儲ける」


たとえばこんな検索ワードで来た人は、
コピーを「学びたい」のではなく、
コピーを使って、稼ぎたいと思っている人たちになります。

だとしたら？


コピーライティングの商材を勧めるのではなく、
稼ぐための方法であったり、アフィリエイトで稼ぐ方法を、
教えてあげるというのも、一つの方法なんです。


「筋力トレーニング 夏」
「女性 モテる 体」


たとえばこういったワードで来た人に、
筋力トレーニングの商材や、
サプリメントを勧めるのは普通ですよね？

でも彼らはきっと、本質ではモテたいと思っています。


なら、恋愛商材であったり、
スキルアップのために、自己啓発の商品を勧める。

これが検索エンジンから来た人の、
気持ちを探るための、コピー的テクニックです。


見る人のことを考えられるようになった。
コピーを学んできて、本当に変わったと思うのはここですね。



▼：検索エンジンを味方につけるのも、コピーが一役買います。


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]]> https://ameblo.jp/copywritingtech/entry-10543747814.html Mon, 24 May 2010 18:42:52 +0900 サントリー




③：感情や好奇心をあおる


ユニークであることが大前提ですが、感情や好奇心を
あおる方法にもテクニックがあります。
その要素を見てみましょう。

3-1：ストーリーを用いる


よくみるのが、その商品を持っている人と、
持たなかった人の違いを表した「二人の対比」
が有名ですね、セールスレターでもよく使われる手法です。


④：チェックリスト

「このチェックリストに1つでも該当するのなら...」
というような見込み客が質問に答える形式のものは、
好奇心をあおったり、コピーに没頭させ、
読ませるための有効なテクニックです。


⑤：質問をする

なるべく答えが Yes になるような質問をする。
営業のテクニックにもありますね。

逆にイエスとものーとも言えない問いを、
わざと投げるのもテクニックのひとつとしてあります。


⑥：多くの情報を提供する

ダイレクトマーケティングでは、コレが一番大事です。
必要以上の量の情報を見込み客に対して提供する必要があります。

あなたにも経験はありませんか？


「こんなに無料でもらっていいのだろうか…」と。

そうした無料オファーの後に、
さらにいいものの商品オファーがきたら？

売りこまれてる！　とは思わないはずです。



▼：自分が自分の宣伝で買いたくなった…最高のコピー。


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]]> https://ameblo.jp/copywritingtech/entry-10542961707.html Sun, 23 May 2010 21:08:24 +0900 日本郵政グループ





コピーは結局、文章の集合体です。
ブログを書く、メルマガを書く、記事を書く。

結局は文章を自分で書こうとする意志がなければ…


コピーも文章も上達しないんです。


アフィリエイトを始めたばかりのころは、
当然のように上手な文章なんて、書けなくて当然です。

でも、たったの一言ならどうでしょうか？

書けますよね。


なら、明日は一行書いてみたらどうでしょう？


一行あれば、そこから書きたい内容が生まれたり、
キャッチフレーズとしても、活用することができます。

なら明後日は、二行書いてみたり。

書けるようであれば、十行書いたっていいんです。


もちろん最終的には、１記事完成させること。

そうやって少しずつ、文章に慣れていき、
書くことが楽しくなってきたら、コピーの基本を、
自分の中で、思い出していけばＯＫですよ。


そして最終的なステップとして、
商品の感想、指摘、購入後の変化を書き、
読者さんに買ってもらうことを、目標にしましょうね。



▼：売れるから楽しいですし、稼げるからコピーは面白いんです…。


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]]> https://ameblo.jp/copywritingtech/entry-10541952092.html Sat, 22 May 2010 19:59:33 +0900 人間は忘れることで救われます。
しかし生活の破綻は救われません」
生命保険協会




コピーをどうして、学ぼうと思うんでしょうか？


「商品やサービスの魅力を伝えるため」
「自分の言葉によって、人に行動を起こさせたい」
「コピーが悪ければ、物はまったく売れないので…」


これはブログなので、
あえて感情を押さえて書いています。


なんらかの売りたい商品があったときに、
それを的確にかつ大胆に説明できる能力の値、
それこそがコピーライティングではありませんか？


そのためにも、


『その商品をよく知ること』


　・実際に使ってみてどうだったのか？
　・どうしてその商品に興味を持ったのか？
　・あなたはなぜ、その商品を手に取り勧めたくなったのか？


『客観的な買い手の目線を考える』


　・どういうところに不安を感じているのか？
　・他の商品よりも優れている魅力はどこなのか？
　・その商品の欠点を教えるとしたらどこなのか？


そして何よりも、あなた自身がその商品の良さを、
自然と本気で伝えたくなった、そのときの感情こそ、
あなたが書ける最大のコピーではありませんか？



▼：感情だけのコピーでは、売上は増えていきません。


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]]> https://ameblo.jp/copywritingtech/entry-10540662360.html Fri, 21 May 2010 10:50:18 +0900 借りるのだ」

アコム




なぜそのコピーに惹かれるのか？

を、紐解けばやはり売上アップにつながっていきます。

よくありがちな宣伝文句。。。

「これがいいです」
「この商品は絶対に買いですね」
「購入して間違いのないものです」


といった陳腐な言葉からは、、
読み手は「だからなによ！」という反感しか持ちません。

感情をいかにおさえて、
お客に向けて、イヤラシサなく書けるか。


「一人のお客に向けて、ラブレターを書いてみる」



広めに設定した絞られたターゲットであれば、
その人が何を望んで、どういう想いで
その商品を購入しようとしているのか？

を、考えたうえで書くだけでも、
伝わらない文章からは、いくぶん進歩します。


人に購入をせまるよりも、
読み手が思わず読んでしまうような、
ちょっと感情を刺激するラブレターを照れずに最後まで書く。


それが結果として、その言葉の断片が
ゆっくりと伝染していくように、広がっていくんです。


人は文章で感情が動くんです。

本を読んで笑ったり泣いたりしたこと、ありますよね？



▼：稼ぎながら感情を高めるワザはこれで身につきます。


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]]> https://ameblo.jp/copywritingtech/entry-10540021994.html Thu, 20 May 2010 17:53:51 +0900 帝国ホテル



簡単に言えばＵＳＰを届け、行動を促すためのテクニックです。

すでにコピーを持っているのであれば、
不足はないのかをチェックしてみてください。

変更を加えれば、すぐにでも効果は現れるでしょう。



　①：真実であり、行動するための正当な理由を述べる。


行動を促すことばかりを考えていくと、
嘘や誇張をしてしまう人がいますが、それはダメです。

商品のメリットだけを伝えてばかりで、
不足点やデメリットを述べないのも、親切とは言えませんよね？


ただし、欠点を書く場合はそれを補う、
カバーする言葉を忘れてはダメです。

自分でそれを補うものを作ってしまうのも、
販促には大きな効果を及ぼします。



　②：具体性・希少性を出す


人は心理的に、90％という数字よりも89.4％の方を信用します。
多少のリサーチをするだけで、
信憑性のある数値を出すことが可能になります。

他にも、同じ結果が出るものと比べると具体性は増しますね。


例）エステで月20,000円を使って痩せるのと、
　　 8,000円で痩せる商品...あなたはどちらを選びますか？



あとはやはり、自分が使ってみた、
偽りのない素直な本音を書くことです。

実際にその商品を使ってみて、
自分にどんな変化、効果があったのか？

購入者にしか書けないリアルな情報源を、
しっかりと書くことで、購入率が高まります。



▼：９人に１人が購入してしまう…それもまたコピーの力なんです。


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]]> https://ameblo.jp/copywritingtech/entry-10539261405.html Wed, 19 May 2010 20:28:14 +0900 書くことと、消すことで、
書いている」
トンボ鉛筆





よくメルマガで、編集後記が挙げられます。
ブログ上ではやりすぎると逆効果ですが…。

どうせなら、自分の書きたいことを書きたいじゃないですか？


たったの一行、その商品に対する感情ではなく、
自分が今感じている素直な気持ちを、そっと出す。

それだけであなたのサイト、メルマガは
がらりと雰囲気を変えていくんです。


「画面の向こうに人がいる」


売上があがってきたりすると、
徐々に人の顔を、忘れてしまうこともあります。

自分らしさなんて、いらないんじゃないか？


そう自分の能力に対して疑問を、
自分の文章に対して「？」がつくかもしれません。

そういったときこそ、
等身大のあなたを見せるんです。


こんなに私は弱い、それでもやっぱり、
家族を愛しているんだ、趣味は最高だ。

自然と出てくる書きたい言葉、
実はそれが、読み手が求めている本音なんです。

だから、あなたから買いたくなってしまうんですよ？



▼：どうせなら、あなたの想いを前面に出してみませんか？


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]]> https://ameblo.jp/copywritingtech/entry-10538175257.html Tue, 18 May 2010 16:42:48 +0900 動揺しない家」
積水ハウス



売りたいな、と思った商品が出てきたとき、


「どうしてその商品を持つ、買う理由があるのか？」


商品や商材だと少し難しく感じるかもしれません。

でも、書籍やＣＤだったらどうでしょうか？


特に書籍だったら、


「自分の知識を高めるために買った」

「このもくじの一節に惹かれて買った」

「話題があったから買ってみた」



それを商品に置き換えて考えてみると？


「あなたはどうして、その商品を買ったんですか？」

　→

「その商品を買ったことで、買う前と何が変わりましたか？」

　→

「自分が購入する前、どんなことで悩んでいませんか？」

　→



こうして問いかけていけば、
自然とその商品に対するコンテンツって、
実は結構書けることに、気がつきませんか？



▼：商品の魅力を引き出すコツ、それがコピーの魔力です。


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]]> https://ameblo.jp/copywritingtech/entry-10536644076.html Sun, 16 May 2010 21:01:18 +0900 サントリー





よく言われる「興味をもってもらう」

ということを考えすぎてしまうと…


コピーはおろか、文章そのものを
嫌いになってしまう可能性が高いんです。


「人に見せるために文章を書く」

「なにかを宣伝するために、言葉を考える」


もちろんそれで売上があがれば、
多少のやる気は出てくるでしょう。

でも、でもですよ？


「仕事で疲れて帰ってきたあと、やる気になれますか？」

「家事や育児で疲れたときに、文章書きたいと思いますか？」


自分が興味や好奇心を持っていないのに、
ブログやメルマガを書こう、という気にならないのは、
副業のアフィリエイターであれば、それも受け入れてください。

そのかわり、やるときは徹底的にやってください。


そういういい気分のときも、
あんまり気持ちが乗らないときでも、
いつでも一定の言葉と文章を心に残しておくだけで。


ふっと書きたくなる、そんなときがやってきます。

そうしたら改めてそのときに、書けばいいんですよ。



▼：書きたいときに、書けるようにするのがコレの威力です。


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]]> https://ameblo.jp/copywritingtech/entry-10535570535.html Sat, 15 May 2010 17:54:37 +0900