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どうやって、見込み客を
集めていけばいいのか？
～～～～～～～～～～～～～

こんなような思いを
抱えている
人もいると思います。

あなたはどうですか？

【 見込み客＝感情的にあなたの商品を買う準備ができている人 】

これらの人たちを
集めていくには、まずは、

あなたが提供していくものを
決めなければなりません。

ビジネスのネタ、つまり
商品となるものです。

コンサルビジネスの場合は、

～～～～～～～～～～～～～
お客さんのどんな悩みや不安を
解決して、どんな欲の
達成をサポートしていくのか？
～～～～～～～～～～～～～

これを考えなければ
なりません。

そして文字化して見込み客に
伝えていく必要があります。

これが本質的なことになります。

見込み客を「集める」というと、
すぐに、

アメブロですか？

ツイッターですか？

Facebookですか？

YouTubeですか？

ブログですか？

instagramですか？

などと言う人がいますが
そうではなく、まずは、

～～～～～～～～～～～～～
お客さんのどんな悩みや不安を
解決して、どんな欲の
達成をサポートしていくのか？
～～～～～～～～～～～～～

これを考える必要があります。

その商品（コンサルビジネスの
サービス内容）の決め方は
詳細なノウハウがあるのですが
それはここで説明しても
長くなるだけなので割愛します。

機会があれば、それ専用の
レポートなども準備しようと思います。


=================================
提供していくものが決まったら
そのことについての情報発信を
していく
=================================

例えば、あなたがダイエットの
コンサルタントになりたければ
それについての情報を飽きずに
書き続けていくのです。

ブログやメルマガで大事なのは、

・接触回数（頻度）
・その人らしさ
・ノウハウの内容

このあたりになります。

記事が1個しかないブログには
人は興味を示さないのです。

休眠ブログにすら
思われます。

なので、見込み客が

・悩んでいそうなこと

・困っていそうなこと

・解決したいこと

・達成したいこと

これらに役立つ情報を
書いていきます。


=================================
見てもらう工夫をする
=================================

ブログを書いただけでは
残念ながら、アクセスは
ほとんど来ません。

なので、こちらからアクセスが
流れ込んでくるように工夫をするのです。

例えば、

アメブロであれば、他のブログに
「いいね」をつけたり
「フォロー」をしたりします。

こうやって交流をしていき
自分のコンテンツに
目を止めてもらう活動をするのです。


=================================
見込み客の最大の悩みや欲を
解決するための
ノウハウをプレゼントする
=================================

あなたのコンテンツを見に来て
くれた人に、その人たちが一番
解決したいと思っている悩みや
欲を解決する情報を渡すのです。

例えば、今回の僕のブログであれば、


見込み客をゼロから獲得するための
全体像とそのステップが描かれた

効果実証済みのレポートをプレゼント


こんな感じで、見込み客に
役立つ情報をわたすのです。

その際にメールアドレスを
残してもらい、
そのメールアドレスに
レポートを配信するのです。

これで見込み客にアクセスする
メールアドレスは獲得できます。

＊　　　＊　　　＊

かなりざっくりと順番だけを
説明しましたので
具体的にやろうと思ったら
いろいろと躓く部分もあると
思います。

なので、

今回お話しした内容をすべて
PDFレポートにして、さらに
各項目で具体的にどうやって
アクションを進めていくのか？

を、書いたレポートを
準備しました。

メールアドレスを残して
いただければ、あなたの
アドレスにその
レポートを配信します。

このように書けば、僕の
コンテンツに興味を持った人は
残してくれると思います。

※実際にそんなレポートは
ないので登録フォームは
ありません。

あくまでわかりやすく説明
するために書きました。

また機会があれば、さらに詳しく
見込み客の獲得方法を
ステップバイステップで
説明していきたいと思います。

最後までお読みいただき
ありがとうございます。

葉月 翔

「100%自分が悪い。じゃあ仕方ない。」という風に仕方ないで片ずけてはもったないです。

という文章があったとしたら、以下のように書くことで相手の自尊心を高められます。

「『100%自分が悪い。じゃあ仕方ない。』という風に仕方ないで片ずけてしまうのは勿体ないと思うのです。あなたはもっと進化できる方だからです。」

こんなふうに書くことで相手の自尊心を高めて、ヤル気に導けたりします。つまり読んでもらえます。

しかし、「この考え方では勿体ないです」と断定してしまう書き方をしてしまうと距離がまだ縮まっていない読者からしたら少し押しつけがましい表現に聞こえてしまいます。

また、「独学なんて勿体ないですよ！」と言われるよりも、

「独学は正直勿体ないと思うのです！なぜなら、あなたのこれまでに培ってきた力があれば、もっと飛躍的に偏差値を高められるからです…」

こういう感じで相手をヤル気に導いていくことが大事です。

お客さんや読み手は「自分で気づいた」「自分で行動が変わった」と信じたいのです。
誰かにコントロールされたくはないのです。

意識してみてください。

▼ここから────────────────

最近ニュースやクイズ番組によく出ている山口真由弁護士はご存知でしょうか。
彼女は北海道出身ですが、中学時代になんとなく受けた全国模試で１位をとったことを
きっかけに東京の筑波大学付附属高等学校（偏差値７４）を受験し、合格します。
その後東京大学法学部に入学し、３年生の時に司法試験に合格し、４年生の時には国家公務員１種に合格します。主席で卒業し、卒業後に財務省に入り、その２年後ハーバード大学の大学院で学位を取得します。

────────────────ここまで▲

こうした場合は、

最近ニュースやクイズ番組によく出ている山口真由弁護士はご存知でしょうか。彼女は、

・北海道出身
・中学時代に受けた全国模試で1位を獲得
・東京の筑波大学付附属高等学校（偏差値７４）に合格
・東京大学法学部に入学
・３年生の時に司法試験に合格
・４年生の時には国家公務員１種に合格
・東京大学法学部を主席で卒業
・卒業後に財務省に入り
・２年後ハーバード大学の大学院で学位を取得

彼女はとにかく勉強家で、テキストを…

＊　　　＊　　　＊

こんな感じで書くとスッキリしますし多少理解力の乏しい人でもなんとなく理解できると思います。

書いている側はすべてをわかっているのでズラ～っと書きますが読み手ははじめて見る文章なので箇条書きにしてあげると理解しやすくなります。

伝えたい項目がリスト化できるときは、なるべくリスト化するとよいです。

読み手は「教わっている」という印象をあまり持ちたくありません。よほど付き合いが深くなってくれば素直に受け入れてくれますが最初の段階では、ほぼ確実に「オマエ、そもそも本物なのかよ？」という目で見てきます。

なので、最初から「さぁ～あなたに教えてあげますよ」というスタンスだよ「別にそこまでしてお前の話聞きたくないよ…」となってしまいます。

なので、まずは若干下手に入り「あなたに僕の話を伝えたいのですが、ぜひ、受け取っていただけませんか？」というくらいの角度で入ることが重要です。

そうすると多くの人は「そこまでいうなら見てやろうじゃないか…」という気になります。

まずはワザと負けてあげるのです。
そうやって少しずつ「虜」にしていき最終的にはあなたの文章を読まないと毎日が退屈なくらいにするのです。

そうすれば「メルマガを読むのは月額3,000円ですよ」といったところでお金を払って読んでくれます。

なかなか読んでもらえない人の文章は、読み手と同等、もしくは「教えてあげるからしっかり聞けよ」というスタンスに捉えられる文章が多いので、もし、読まれる文章を書きたければ、上司や大学時代の教授に何かを説明するようなイメージで書いてみるといいと思います。

もちろん言葉は平易にです。

そうすることで相手も自尊心を高められ読んでくれるようになります。というか、読むのが気持ちよくなります。

結局、「メルマガの内容が良かったからです…」などとよく僕はお客さんにいわれますが、正直、僕の書いている内容は既にどっかに書いてある内容だったりします。（もちろん僕オリジナルもありますが）

けど、じゃ～なぜそういうふうに思われるのか？というと、僕は読み手が気持ちよくなるような文章、つまり読み手の自尊心を高める文章を書いているからです。

例えば、以下の文章であれば、

＞成功したいですか？
＞そりゃあもちろん成功したいですよね。
＞じゃなきゃわざわざ僕から学ぼうとしないはずです。

↓僕なら以下のように書きます↓

男ならやっぱり成功したいですよね？
僕もまだまだ未熟ながらそう思います。

既に仕事や人生において結果を作ってきたあなたに僕が成功学を語るのは野暮かもしれません。けど少しだけ聞いていただけると嬉しいです。

＊　　　＊　　　＊

これくらいの角度（立ち位置）で書くことで読み手は「少し読んでみるか…」という気持ちになります。

これが相手の自尊心を高めながらこちらの価値を分かち合っていく文章です。

読み手と同じ立ち位置の文章というのは、将来的にあなたにお金を払ったお客さんに見せるときに使うとちょうどよいくらいの文章です。

キャッシュフローを作っていく文章を書くには「相手目線」になることです。
目の前に相手がいる（座っていて対話している）イメージで書いてみてください。

文章がうまくて内容もいいのになかなか読者から受け入れらない人の文章は「距離」を感じます。なんとなく遠いイメージです。

それをもう少しお客さんと近い距離にしていくことでグッとくる文章になります。

あと、何かよほど強い拘りがないのであれば「だ、である」調（常体）よりも「です、ます」調（敬体）のほうが口語に近いので共感を得られやすいです。

ある程度人生経験を重ねた50代や60代の人が「だ、である」調にすると説得力も出ますが、若い方であれば「です、ます」調（敬体）のほうが好印象を与えやすいと思います。

〇目の前の椅子に座っている人と対話しているイメージで書く

〇「です、ます」調（敬体）にする

これだけでもだいぶ「親近感」のある共感や理解を得られやすい文章になります。