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そう、際限がないのです。

ちょっと、この話を聞いてみて下さい。

１億円

想像してみてください。

あなたは１億円のお金を持っています。

そこで、あなたは素敵な新築の家を
建てることにしました。
１億円をかけた豪華な家です。

半年後。。

見事な１億円の豪邸が建ちました。

もちろん、あなたは土地代、建築費用、
その他もろもろの１億円の支払いをします。

お金の１億円はなくなってしまいました。

しかし、考えてみて下さい。

今、あなたには今や１億円相当の家があるのです。

と、いうことは、この時点で、
支払いを受けとった側の１億円を合わせると、
世の中に２億円相当の価値が生まれている、
ということになるのです。

全ての富は創造できる

ジェームス・スキナーはこれを
「豊かさマインド」と呼んでいます。

全ての富は創造できる。
奪い合いではないのです。

他にも、ちょっと変わった例で言えば、
LED電球というものがあります。

普通の電球より高いのですが、
電気代は安くなります。

LED電球が売れることによって、
家電製造の会社は通常の電球を売るより儲かりますし、
買った人も支出を減らすことができます。

お互いが豊かになるのです。

そう、つまり世の中に価値を提供することによって、
誰もが豊かになることができる、ということなのです。

世の中は奪い合いではないのです。

「就職先がない？」

しかし、いくら不況でも、いや不況の時こそ、
会社に貢献してくれる人材を企業は欲しているのです。

会社にとって、優秀な人材は、２４時間３６５日欲しいのです。

定員になったから、もういらないなんてことは絶対にありません。

奪い合う必要はないのです。会社に貢献できる人物になればいいのです。

「資源がない？」

エネルギー資源が無かったとしても、常に代替資源は
開発することができるのです。事実、太陽光発電も、
原子力発電も１００年以上前にはなかったわけですから。

これから先も、どんどん新しいエネルギーは開発されていくでしょう。

「お金がない？」

お金をかけなくても、お金を生み出す方法はいくらでもあります。

お金がないのではなく、お金を生み出すアイデアがない

という人がいるだけでは、、、

事実、毎年お金の量は増えているわけです。

紙幣も貨幣も製造されていますから。

不況とは言え、お金が減るわけではありませんし、
世の中に価値を提供すれば、その対価として、支払いを
受けることができるのです。

全ては無限に与えられているという意識を持てば、
貧しさを感じることはないのです。

この考えは僕自身にとっても、
とても影響を与えてくれました。

お金がない時代にも、
不安になることはありませんでした。

今、お金がない人も、、、

だから、富は無限にあるということを、
信じてみて下さい。

だって、お金は作るもの。
Making Money（メイキングマネー）なんですから。

あなたの頭の中で製造可能なんですよ。

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また、その種類はじつは5種類あります。

1：自己投資

2：人脈投資

3：ビジネス投資

4：寄付投資

5：経済投資

これらの性質を把握し実践していくことが お金を稼ぐことはもちろん 豊かなお金持ちになれる秘訣です。

それでは明日から詳細をお伝えします。

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オークションビジネス。

輸入オークションビジネスは即金性が高く
すぐに稼ぎ出すことのできるビジネスです。

しかし、すぐに稼ぎ出すためには知っておかないといけないことがあります。
特に「お金があまりない状態から最速で大きな金額を稼ぐ」には
お金がある人とは違う戦略をとらないといけません。

例えば、
・資金繰りを早くすること
・早く売り抜けること
・売上高利益率よりも資本利益率を優先すること
・稼ぎやすい分野に特化すること

などですね。

今回のセミナーDVDは
「お金があまりない状態から最速で大きな金額を稼ぐ」
ことに特化した内容になっています。

とりあえず、
すぐにでも利益３０万を達成したいという人にはぴったりな内容です。

今回のDVD販売に関して、
ものすごい特典をつけています。

それは

「無料で４時間２６分の動画プレゼント」企画です。

実は今回のDVDでは
オークションで稼ぎ始めるまでの
IDの登録やeBayでの検索方法などは一切説明していません。

その稼ぎ始めるまでの一連の流れを
今回は無料動画という形で
「購入する前に」
プレゼントすることにしました。

購入後、ではありません。
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１．自分の目標を疑問形で書きます。
　　具体的な数字を入れて(数値目標)　書くようにしましょう。

２．紙の一番上に疑問形で目標を書いたら、
　　それに対する答えを最低２０個考えてみましょう。
　　どれだけ時間がかかっても、最低２０個はひねり出しましょう。

３．目標により速く到達するために、今すぐ実行できることを１個、
　　その中から選びだしてください。

４．そして選んだ１個をすぐに実行しましょう。
　　実行が迅速であればあるほど、次々と新しいアイデアが湧いてきます。
　　考えるだけで何も行動しないでいると、創造の流れは途絶えてきます。

・次の日も、新たな目標(目標はいっぱいあるでしょう？)を、
　　疑問形に書きなおし、それに対する答えを２０個書きましょう。

・　そしてその中のどれか１つを実行し、

・　この作業を何度もくりかえします。

・　週に５日間毎日行いましょう。

・　そうすると、１週間で１００個のアイデアを生み出すことになります。

・　１年間で５００個ぐらいになります。

・　優れたアイデアを、毎日コツコツと積み上げていけば、
　　間違いなく成功と幸せを手に入れることができるでしょう。

このトレーニングはあなたの目標を実現する秘密です。
時間をとってぜひやってみてくださいね。

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１.特徴をベネフィット（便益、利点）に言い換える。

読み手が理解してくれると思って 、ただ情報を与えるなんてことはしてはいけません。

例えば、前輪駆動は、自動車の製品の特徴です。

広告で、ただそれだけを言って、読み手が、

なぜ前輪駆動が望ましい特徴であるのか知っていると思うのは、ものすごいミスなのです。

その広告では、前輪駆動のベネフィット、つまり安全性、コーナリング性能の向上、

ブレーキング能力の向上、燃費のよさなどを説明していかなければならないのです。

２.“私・私たち”視点ではなく、“あなた”視点から書く。

「私たちは、最も耐久力のあるものをつくっています。」なんて決して言ってはいけません。

「この並外れた耐久性で、あなたは大いに利益を得られることでしょう。」と言うべきなのです。

売れるコピーのために、効果的に使うべきもの

３.信頼性を伝える。

信頼性は、会社の業歴、あなたの会社の規模、顧客数、満足しているお客様の声、会員資格、
有力な協会の資格、保証など、そしてそれらの組み合わせで、示すことができます。

見込み客が、あなたから購入してくれないのは、あなたとビジネスすることを不安に感じているからなのです。

信頼性を伝えることで、不安を取りのぞくのです。

４.ドラマティック・ライセンスを使う。

あなたは、本当にドラマティックにできるもの以外は、何もごまかすべきではないし、

誤って伝えるべきではありません。有名な実例を紹介しましょう。

レミントン社の社長が、コマーシャルで話すものです。

「私は、この会社を買ってしまうくらい、このレミントン・シェーバーが好きなんです。」

ばかばかしいですね。ただ、この男は、利口で、抜け目のない、経験豊富なビジネスマンです。

そして、間違いなく、彼がレミントン社を買収したのは、たくさんの要素の慎重な分析に基づいているでしょう。

ただ、それにはこの商品の品質も含まれているのです。つまり、彼の言葉は、少なくとも一部は真実であり、

商品品質について、ドラマティックな方法で話しているということです。

そう、それがドラマティック・ライセンスです。

５.ストーリーは、売り、事実は、語る。ということをおぼえておく。

あなたが、カギとなるようなセールスポイントを作るために、初めての人というストーリー、

顧客についてのストーリーなど、ストーリーを使うことができるのであれば、そうしてください。

ストーリーは、売ることができ、事実は、語るのみなのです。

短くすべきところは、コピーではありません

６.ロングコピー（長い文章）を恐れるな。

広告のコピーは、あなたのストーリーを効果的に、説得力のあるように、

話すのに十分な長さにするべきなのです。

私の最も成功したセールスレターのひとつは、４２ページの長さでした。

７.“ダブル・リーダーシップ・パス”というライティング・テクニックを利用する。

これは、本当にカンタンなものですが、非常に重要です。

この考え方は、消費者の行動の範囲の両端を理解して、リーチするということです。

消費者の行動、それは、“分析的行動”そして“衝動的行動”です。

分析的な人は、長い文章を読み、できるだけたくさんの情報に興味を持ちます。

衝動的な人は、たくさんの文章を読むほどの忍耐力が欠けていて、

メッセージをすばやく得たいと思っています。

あなたが、自分のコピーや、形式を書くとき、衝動的な人が、すばやく読み、メッセージの意味をとらえ、

行動を起こしてもらえるように、あなたは、自分のメッセージの重要な部分を、

ヘッドライン、サブヘッド、写真のキャプション、レスポンス・デバイスに入れるべきなのです。

８.コピーを、不必要に短くする必要はない。

セールスメッセージから気持ちをそらすような言葉に注意してください。

もし、その言葉やフレーズが、セールスのプロセスを進めることができないなら、なぜそこにあるのでしょうか？

ほとんどのコピーライターは、粗い下書きを１日か、２日のクールオフ期間をおいてから、編集しています。

これと同じアプローチを使ってみてはいかがでしょうか。

９.文、段落を短くする。

複雑な文章構造や、長い段落は、多くの人をこわがらせたり、困惑させたりします。

あなたの読み手の知性や洗練さを過大評価するというありきたりなミスをしないように気をつけてください。

コピーで決断を後押しするには？

１０.緊急性を作り出さなければならない。

たとえば、ある一定期間以内に締め切られてしまう、ディスカウントや特典のオファーをすること。

迅速なレスポンスに対して、ボーナスのインセンティブを加えること。

以上のような方法で、緊急性を作ることができます。

１１.リンゴとオレンジを比較する。

たとえば、８０００円のカセットプログラムがあります。

それとまったく同じ内容の情報をセミナーに出席して手に入れようとすると、

３００００円、４００００円、もしくは５００００円支払うことになります。

また、あなたとあなたの奥さんが、雰囲気のいいレストランで素晴らしい食事をしようとするなら、

それよりはるかに高い金額を支払うことになるでしょう。

１２.繰り返しは、重要で、有益なテクニックです。

ダイレクトメールで、同じメインのポイントを、何度も、違った方法で示すことは賢いやり方です。

１３.P.S.（追伸）のチカラを使う。

ほとんどのダイレクトメールのコピーライティング・プロは、

たくさんの人がレターを飛ばしてP.S.を始めに読んでいることに同意しています。

あなたは、このことを２つの方法で利用できるのです。

第１に、あなたのレターには必ずP.S.を付けること。

第２に、P.S.に、強力で、興味を引き、説得できるような言葉を入れる。

たとえば、ボーナス（特典）をオファーすることなどは、効果的でしょう。

効果的なコピーを書くために続けるべきこと

１４.広告のコピーの学生になる。

あなたが受け取った、あらゆるダイレクトメール広告から、慎重に学ぶのです。

また、あなたが特に説得力があると感じたダイレクトメールを集めるのです。

それらのうまい広告コピーの共通点を認識して、いくらかの期間が経てば、

あなた自身のコピーでマネできるようになるでしょう。

さて、これで、あなたの広告のコピーを、儲かるものにするための１４の秘訣をすべて紹介しました。

あなたの広告のコピーは、どうなっていますか？

今日話したことを、あなたの広告に実際に適用してみれば、きっと素晴らしい効果が得られることでしょう。

ご紹介した１４の秘訣を、あなたの売上や利益を最大にするために、自分のビジネスに適用してみてください。

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複数の選択肢を与えると、お客さまは、混乱してしまうからです。

それは、ランディングページでも、同じことです。

私の友人が、この仮説を検証するためにテストをしてくれました。その結論が、下記の５つです。

１：１つのランディングページに、１つの目的

目的を１つだけにして下さい。

そして、ランディングページは、その目的のためだけに書きましょう。

２：セールスページは、１コラムで下にスクロールするものを使う

販売目的のセールスページは、１コラムのページにするのが、結局、一番成約率が高いです。

友人は、一度、左コラムに、購入者様の声をおき、

右コラムに、サイトメニューを入れて、セールスページを作ったことがあります。

その際の、成約率は、１コラムのものに、大きく劣りました。

３：目線の動きを邪魔するものは使わない

もし、ランディングページに使っている画像が、あなたのオファーの内容と、

関係ないものである場合は、その画像は使わないようにしてください。

ランディングページに使う、全ての要素は、ひとつの目的のために、明確な役割があります。

４：お申し込みボタン、購入ボタンを目立たせること

色、形、文言なども、何度もテストを繰り返してください。

５：ランディングページの外へ誘導するリンクは使わない

一度、訪問者がページから離脱すると、ほぼ戻ってきてくれません。

戻ってきたとしても、テンションが低くなっているので、購入率が落ちます。

ムダなクリックをさせるような、リンクは全て排除しましょう。

全て、基本的なことですが、いざ自分で書くとなると、混乱してしまう方が非常に多いです。

あなたがランディングページを作る時は、必ず覚えておいて下さい。

良いページを作る秘訣は、何のためのランディングページなのかを明確にして、

画像も、ボタンも、コピーも全て、その目的のためだけに書くことです。

聞こえるほど、簡単ではありません。

なので、ページに変更を加えたりするたびに、テストを繰り返して、

ベストなランディングページを常に模索し続けてください。

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メールマガジンとは違い、インターネット上ではデザインも、読者の眼を惹くためのとても重要な要素です。

効果的なランディングページを作る際には、特に大事です。

コピーライターはデザイナーに、なる必要はありませんが、

最低限のデザインのセンスを持っておくことは、デザイナーと、仕事をする際にとても役に立ちます。

それでは、ランディングページのデザインの５つのコツをお話します。

一番、大事なポイントを、ページトップから３００ピクセル以内に
ある調査によると、サイト訪問者の半分は、スクロールボタンで下に読み進めることなく、

サイトから出て行きます。自己紹介などは後回しにして、すぐに本題に入りましょう。

そして、あなたのサイトの一番の売りを、明確に伝えましょう。

シンプルに考える

１コラムのデザインを使いましょう。

一つの文章の文字数が多すぎる場合は、短い文章に分割しましょう。

訪問者が、読みたくなるように、読みやすい書き方を心がけてください。

はっきりとした言葉づかい分かりやすい言葉づかいをする
すっきりとした文章の書き方をしましょう。

読者が、あんたの文章を理解するために、何度も読み返したりする必要のないようにしましょう。

ページの読み込み速度を早く保つ

今でも、光回線を使っていないインターネットユーザーは大勢います。

なので、理想は、ページの読み込み速度を最低でも８秒以内にすることです。

不必要な画像を多様して、ページを重くしすぎないようにしましょう。

さらに、注意しておくべきポイントを５つ紹介します。

手軽に見られるように、紙にでも書き移しておくとよいでしょう。

Fパターンに合わせてページをデザインしよう
インターネットユーザーの視点は、Fの文字のように動きます。重要な画像などは、左側に置くようにしましょう。

PPC広告や、他サイトからの誘導の際は、以前のページと同じ色使いで
あなたのサイトへの訪問者が、違和感を感じないように、

アクセス元のサイトと同じような色使いを心がけてください。

読者に、クリックするリンクを間違えたかも？と思われてしまいます。

クリップアートは使わず、写真を使うこと
あなたの商品の写真や、サービスの写真を使いましょう。

あなたの会社のロゴや会社の写真でもかまいません。

画像をクリックしてもらえるようにフォトショップなどで、加工しておきましょう。

真ん中あたりに、あなたの写真や手紙を加えましょう
さして、重要ではない情報は、ページから完全になくしても良いぐらいです。

フォームは分かりやすいようにおいておきましょう
例えば、ホバーウインドウを置いたりするなど、読者にとって分かりやすいように、フォームをおきましょう。

注文フォームでも、メルマガ登録フォームでもリンク申請フォームでも同じです。

ドロップダウンメニューは、使わないようにしましょう。

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理想を話すと、あなたのサイトやブログにアップする記事は、

すべて、ある種のランディングページだという意識を持っていてください。

全ての記事には、しっかりとした目的があり、その目的どおりに読者に、行動してもらうのです。

あなたの商品を買ってもらったり、メルマガに、登録してもらったり、

あなたのサイトに、リンクを、貼ってもらったりなど、記事の一つ一つの目的を持ちましょう。

それでは、良いランディングページを書くための１０のコツを見ていきましょう。

１：読者が、どこから来るのか考えながらキャッチコピーを書く

ランディングページを作るときに、一番大事なポイントです。

読者は、あなたの作ったランディングページへは、どうやって来るのでしょうか？

PPC広告ですか？メルマガですか？他のサイトからですか？

それを明確にして、読者があなたのランディングページを見て、ギャップを感じないように、こころがけましょう。

２：はっきりと、読者がするべきことを伝える

お申し込みボタンを、画像で作っているとしても、テキストで作っているとしても、

読者に何をしてほしいのかを、はっきりと伝えましょう。

これも、いくつかのパターンをテストする習慣を付けて下さい。

ボタンの色は、何色にするのか？文言は、「お申し込み」にするか「注文」にするか等。

３：１対１の会話をすること

「あなた」という言葉を使いましょう。誰も、自分自身にメリットがなければ、

あなたや、あなたの会社の商品を使おうとは思いません。

１対１で、話しかけることを意識して作るように、しましょう。

４：明確で、説得力のあるコピーを書くこと

誰も、あなたの自慢話や能力を知りたいとは思っていません。

難しい言葉や、言い回しは読者にとって、うっとうしいだけです。

あなたは、ビジネスをしているのであって、芸術家ではありません。

５：必要であれば、長くてもかまわない

私は、いつも、最初にかなり長めのコピーを書くようにしています。

一度、全て書きだしてから不必要な箇所をけずる方が簡単だからです。

読者は、あなたのコピーが長かったとしても、その情報を求めているのなら必ず読んでくれます。

でも、全ての商品やサービスに、長いコピーが必要なわけではありません。

基本は、セールスページの場合は長くして、読者がお金を払う必要がないものは、短くしましょう。

６：あなたのゴールを明確にしましょう

ボディコピーは、キャッチコピーと整合性が取れていて、説得力のあるコピーにして下さい。

あなたの目的から脱線した考えや、蛇足は必要ありません。

それらは、全てコンバージョン率を下げる要因です。

7：一番大事なポイントを、ボディコピーの最初と、ブレットの部分に書きましょう。

読者の大半は、あなたのコピーを飛ばし飛ばし読んでいます。

読者にとって、もっとも重要なポイントを、必ず読まれるように目立つところにおいて下さい。

８：人は、ボディコピーを読む前に、最初と最後を読む

もっとも重要で、説得力のあるコピーをランディングページの最初と最後に書くようにしましょう

９：最初の文章は短く！１行か２行で書く

そうすることによって、読者にとって、見やすいコピーになります。

そして、全ての文章は、最大で４～５行以内におさえましょう。

１０：ウェブ上の画面を確認しながら書くこと

最初にページを開いたときに、表示できる範囲を明確にしましょう。

メルマガ登録ページなど、セールスページ意外の場合は、

ページをスクロールすることなく、全て見られるようにしておくのがベストです。

もちろん、必要性があれば、長いコピーを書いてもかまいません。

最後に

１１：テストの結果が全て！
ランディングページは、必ずテストしてください。

テストの繰り返しをして、はじめて、効果の高いランディングページを作り上げることができます。

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ランディングページとは、読者に対して、望むとおりの行動をして欲しい時に、アクセスを流すページです。

セールスページや、メールマガジンに登録してもらうためのオプトインページ、

または、SEOで、検索エンジン上位表示を狙う時でも有効です。

ここでは、ランディングページのコンバージョン率を下げてしまう５つの要因をお話します。

１：キャッチコピーで失敗する

ランディングページは、キャッチコピー次第で、良くも悪くもなります。

読者が、あなたのランディングページを開いて、

読み進めるか他のサイトに行くか判断するまでの時間は、たったの２秒しかありません。

キャッチコピーが良いと、それだけでランディングページのコンバージョン率は高くなり、

ボディコピーが多少、つたなくてもカバーしてくれるだけのチカラがあります。

数種類のキャッチコピーを用意して、ABテストをすると、一目瞭然です。

２：サイトデザインで失敗する

読者に好まれるサイトやブログを作るために、コンテンツマーケティングに取り組んでいて、

さらにワードプレスを使って、サイトデザインもしているとすれば、

同時に、多くの人が、同じデザインを使っていることになります。

その際に、問題になるのが、サイドバーに広告やバナー、

メルマガ登録フォームが沢山設置されているということです。

ランディングページは、一つの目的のために、作られるものです。

なので、ランディングページには、１コラムのデザインを使いましょう。

３：一つ以上のアクションを求めて、失敗する

与えられる選択肢が、多ければ多い程、

満足度が高くなるという心理学は、ランディングページには当てはまりません。

これを、「選択のパラドックス」と言います。

もし、不必要な、選択肢を与えすぎると、人は、何もしないという決断をします。

効果的なランディングページは、読者に、一つの選択肢だけを与えています。

４：デザインを無視してしまう

ランディングページを作るとき、デザインに気をかけない人が、かなり多いです。

フォント、色、ハイライトなど、陳腐なデザインになっていると、コンバージョン率は下がります。

なぜなら、あなたに対する信頼性が下がってしまうからです。

５：読者は怠け者

８０％以上の、読者はページをスクロールダウンしないことをご存知ですか？

読者はあなたの作ったランディングページを読まないということを、常に、覚えておいて下さい。

だから、あなたは読者の注意と興味を惹きつける努力をわすれないようにして下さい。

読者の誰もが、あなたが提供するメリットをすぐに、理解してくれるわけではありません。

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ランディングページとは、大量のアクセスを集めて、読者に対して、

あなたの望みどおりの行動をしてもらうために作るものです。

たとえば、フリー戦略を利用して、メールアドレスを登録して貰ったり、

商品を購入して貰うなどの、目的を持って作るものです。

ランディングページに集客する方法はいくつもあります。

・グーグルアドワーズやヤフーリスティングなどのPPC広告から集客する
・アクセスの多いサイト上にバナーなどを用意して、特定のターゲット層にクリックしてもらう。
・メールマガジンから、ランディングページに誘導する。
・ブログ記事やブログサイドバーのリンクからランディングページに誘導する。
・今、あなたが見ているこのページは、あなたに私のコンテンツを紹介する目的があります。

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