起業を志す20代のための、起業家マインド育成日記

やるか、やらないか、結局はそれだけ！

Thu, 16 Jul 2015 00:18:15 +0900

６月末で、２４歳のころに勢いで設立した会社も２期目を終えました！

本当に運だけはよく、出会いにも恵まれ、なんとかやってこれました(^^)
年商は７千万くらいにはなったんでしょうかね。。。

まだまだ目指す姿とは程遠いですが、前進はしてると思います！！

最近、新しく法人を設立し、新規事業を始めています！！

まったくの新規事業なので、どうなるか正直分かりませんが、
まずはとりあえず最低２年、死ぬ気でやってみようと思います(^^)

少なからず、応援してくれる人もいるので、ちょっとずつ元気もらいながら！

会社設立して、いろんな経営者の方とお話しする機会があって最近思うのは、やっぱり
『やるかやらないか』なんですね！

超画期的で斬新で、革新を起こすような事業内容なんてのは本当にめったになくて、
すでにあるものとよく似た事業内容だったり、またはまったく同じ事業内容だったりすることが
ほとんどです。（もちろん、客層や地域で絞ったり、差別化して、戦略的にやられてます。）

でもなぜうまくいっているのか。
それを、やってるから！です。

やるか、やらないか。
の二択でまず「やる」を選んで、

しかもそれを、やり続けてるんです！

やるかやらないか、この差がまず一番大きいなーと思ってます。
最近特に実感。。。

もちろんもっと複雑にいろんな要素がからむので、
勉強もたくさん必要で、正しい方向に努力しなければ、いけないですけどね。

努力は必ず報われるとは思わないですが、
うまくいってる人は、努力してますからね。

今後は、（戦略的に）
しっかりと情報発信してきます！！！！

一緒に働く仲間を募集！！

Sat, 10 Jan 2015 22:57:24 +0900

2015年になりました。

2014年に様々な経験をしました。

1.訪問販売の営業を経験
2.社員がいなくなった

が大きな出来事ですかね（笑）

2015年になったので、「働き方」について思うことを書きます。

一番大切だと思うのが

自分の働き方に「コミット」できているかどうかです。

腹をくくって、すべて受け入れる覚悟ができているかどうかです。

すべて受け入れてください。

自分に起こることすべてを。

それができていれば、

公務員、サラリーマン、起業家、なんだっていいと思います。

残業が多い、転勤になった、上司とうまくいかない
給料が少ない、などなど様々な話を聞きますが、

そこの会社を選んだのは自分であり、
その決断をした自分を受け入れてほしいと思います。

例えば、必ず東大に合格させます！といっている塾に入って、

合格できなかったら、塾を詐欺として訴えるのではなくて

その塾に入れば東大に入れるんだと信じた自分の判断に責任を持ってほしい。

なぜ受け入れないといけないか。

受け入れられないと、その瞬間に思考が止まります。

自分は悪くない、他人のせい、環境のせい、だから、

改善しようという気持ちは生まれてきません。

自分は悪くないんだから、改善の余地はないんです。

そして、成長が止まります。

だからすべて受け入れられる覚悟をもってください。

なんでこんな話をしたかというと

一緒に働いてくれる社員を募集しています。

■自責で考えられる、自分の決断に責任の持てる方。
■将来必ず独立したいという方。
■楽しく仕事をしたいという方。

2015年１月から、優秀な方も社員として加わりました。

経営的視線を各々が持った
マルチタレント集団のような働き方ができる会社
にしていきたいなと考えています。

・3月～4月には新規事業を立ち上げます。
・4月ごろ、飲食事業もう一店舗増やします。

今後も様々な事業を立ち上げていきたいと考えていますので、
そういった働き方に面白さや、やりがいを感じられる方。

方向性があえば、ぜひ一緒に仕事をしたいと思います。

そういった人に心当たりのある方、
ぜひ岩本までご連絡お願いします！！！

東進のCMで響いた言葉がありました

Mon, 07 Jul 2014 01:41:25 +0900

「未来の自分を助けてくれるのは、今頑張ってる自分」

みたいな感じのこと言っている先生がいましたね、

うろ覚えですが。（笑）

いやー本当にそのとおりだなと思いました。

突き抜けた結果をだそうと思ったら、

突き抜けた努力しないといけません。

しかも正しい方法で。

もっともっとやらなくては！

高みを目指す方！

もっとやりましょう！

いまよりもっとですよ！

聞く力とは。。。

Sun, 15 Jun 2014 01:36:10 +0900

こんばんは(^-^)

始まりましたね！ワールドカップ(^-^)

いやー楽しみです！！
今回は、同世代の選手が多く代表入りしていますので、
特に楽しみです(*ﾟ▽ﾟ*)

今回は、聞く力について。

聞く力とは、何なんでしょうか。

聞くというと相手が話していることを「うん、うん。」と言って聞くようなイメージがしますが、

僕は、

聞く力＝質問する力

だと思います。

聞くためには、相手に話してもらわなくてはいけません。

相手に気持ちよく話してもらって、本心や価値観を探って、信頼関係を築くには、

いかに相手に気持ちよく話してもらえるかです。

おしゃべりな相手なら、勝手にある程度話してくれますが、

そうでない相手には、こちらから質問をすることで相手に話してもらうことが大切です。

質問によって会話を引き出すんです。

質問することで会話を誘導して、自慢話をさせてあげます。
自慢をしてもらって気持ちよくなってもらいます。

質問の仕方も、Yes、Noで答えられることだとうまく会話を引き出せているとは言えないですし、
○○ですよね？という質問の仕方だと、強制力が強くなり思わず、「はい！」と答えてしまうような人が多いです。

それだと質問により会話を引き出せているとは言えないです。

持っているものを褒める、身なりを褒める、過去の栄光を褒める。
基本ですが、かなり使えます。

質問によって、自慢話へと誘導してあげましょう。
営業以外でもかなり使えますよ(*ﾟ▽ﾟ*)

ではでは！

頑張れ日本！！！

伝えたいことを確実に伝えるには。

Mon, 09 Jun 2014 00:44:11 +0900

こんばんは(^-^)

営業をする上では、伝えたいことを確実に伝えることができなければ、

何かを売ることはできません。

相手に何かを伝え、いくら相手がわかったと言っていても
心のどこかで納得していなっかたり、不信感があったら売ることはできません。

そして伝えるときには、
めちゃくちゃわかりやすく伝えなければつたわりません。

当たり前のことですが、これができない営業マンが多いのも事実。

自分にとっての常識の事柄の説明については
やはり説明が雑になってしまいます。

自分が理解できる程度の説明しか出来ていない人が多いです。

自分はその業界のプロでも
相手は素人です。

その素人に、確実に伝えたいことを伝えるには
素人と同じ目線まで下がって、そこから何度も何度も分かるまで同じ説明をしなくてはなりません。

声に強弱、抑揚をつけたり、顔の表情、動作、仕草、これらすべてを駆使して
伝えたいことを何度も何度も言うことで相手にすり込んでいきます。

その時の相手の表情や、頷き方、すべてに細心の注意を払って
100％伝わっているかどうかを判断します。

伝わっていないと感じたら、
次の話にすすめるんじゃなくて、何度も何度も説明し、確実に伝わるまで何度も話します。

それを繰り返していけば、最後には必ず売れるはずです。

10伝えたいことがあるなら
30～50位伝えないとしっかり伝わりません。

それくらい相手は忘れていくし、理解できないものだと考えてください。

伝えたいことは伝わったと判断できるまで、何度も言う。

ちょっと熱をこめて言ってみたり、筆談してみたり
抑揚をつけてみたり、

伝わるまで何度も言う。

営業を極めたカリスマ営業マンからも同じ内容を聞きました。

一つ一つ伝えたいことを、確実に伝えるまで何度も言う。

10伝えたければ、
30～50位伝える。それでやっと相手には10伝わってます。

ありがとうございました。

金持ちはケチとか言われますが。。。

Fri, 30 May 2014 02:32:59 +0900

こんばんは(^-^)

言われますよね。

僕も会社をひとつ持っていますが、
お金に関してはかなりうるさいです。

電気つけたままだと、「すぐ消して！」と言いますし
水道、ガス代金、その他諸々かなりケチっています。

節約です。
余分なものはいっさい買いません。

社員からしたら、かなりうるさいと思います。

それでも僕は言い続けます。
余分な経費は使いません。

公私混同は一切していません。
うまく会社を使えば、自分の個人的な買い物を会社で買うこともできるんですが、
それはやらないと決めています。

もったいない、馬鹿だな、と言われればその通りかもしれませんが
様々な人の協力を経て作ることができた会社であり、
働いてくれる社員がいて利益が出ている会社であるので、

公私混同はしません。

利益のためだけにやっているわけではなく、
自分の人間的成長、スキルアップのためにやっているので、

公私混同はしません。

ただ、社員を連れてご飯食べるとき、
会社に関するモノを購入するとき、
一切ケチりません。

食べ物は、好きなもの好きなだけ頼めと言います。
備品類も、一番使いやすく質のいいものを選びます。

これは、僕は投資だと思っているからです。

経費は最大限節約して、
投資は遠慮なく行う。

これが僕のスタンスです。

以前、一緒に事業を立ち上げようとしている方とご飯をご一緒したのですが、
食べ物を人数分頼むのではなくて、大盛りにしてみんなで分けようと言われました。

そこはケチるところではないしマナー違反なのではと思いました。
少しがっかりでした。

節約と投資、上手に使い分けましょう。

ありがとうございました。

読者登録お願いいたします。

相手に心を開いてもらうには

Thu, 29 May 2014 01:00:14 +0900

こんばんは(^-^)

自分のスキルアップのために4月から新たに始めた営業もだいぶ慣れてきました。

正直、調子良いです！

たくさんの人と話して思うのですが、
相手から心を開いてもらうためには大事なことは、

「こちらから相手の価値観に寄ること」

言葉だけ聞けば当たり前だと思うんですが、

これはやはり大切。

これができれば、確実に心開いてくれます。

具体的には、相手が思っていること、考えていること、悩んでいること

を相手が言う前にこちらから「○○じゃないですか？」と言ってあげる。

例えば、お腹すいたなーって思っている人に

「いまお腹すいてるでしょ？」みたいな感じでこちらから言ってあげるということ。

相手からしたら、
「なんで言ってないのにわかるのこの人」
「この人私のことわかってくれてる(*ﾟ▽ﾟ*)」
ってなるわけです。

これがバチッとはまれば、確実に心を開いてくれます。

営業でも、普段の付き合いでも、恋愛でもかなり大切だなと日々感じております！！

あともう一つ大切だなと思ったことは、

「相手にテンションを合わせること」

具体的には、
話をしていて、相手にとって興味のある話題になったときに
相手の瞳孔がぐっと開いたり、体が前のめりになったり、声のトーンが上がったりするんですね。

そこは相手にとっての関心事項なので、そこで自分も一緒になってテンション上げたり
声を張ったり、力を入れたりして、相手に合わせます。

そうするとだいぶ心を許して信頼してくれるようになります。

この二つを自然とできるようになれば、まず心を開いてくれるし、信頼関係もある程度は築けます。

もちろんこれだけではものは売れませんがね。。

これからは、営業（セールス）のことも書いていこうかな。
ネットビジネスやっている人や、実際に営業職の方のお役に必ず立つと思います。

とりあえず今の営業で、営業売上１位とるので楽しみにしていてください！
いち会社の経営者である以上、営業スキルも必ず必要なんでね！

ありがとうございました。

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交流会に参加しまくるよくわからない人

Wed, 28 May 2014 01:03:45 +0900

こんばんは(^-^)

最近、すごく久しぶりにビジネス交流会たるものに参加しました。

僕は、基本的には交流会のようなものには参加しません。

その時間にもっとやれることがたくさんあるからです。

参加するときは、
・ゲストで会いたい人が来る
・講演内容に興味があってぜひ聞きたい
のどちらかです。

中には、この人何のために参加しているんだろという人がいます。

人脈作りと言っていろんな交流会に参加しまくる人
たまにいますが、話しているこっちからすると、何しに来たんだろって思います。

まずは仲良くなって、最終的にはビジネスにっていう目的があるなら、
もうちょっと明確に自分のことをアピールしなければいけないと思います。

個人事業主でこんなことやってます！
みたいな参加者多いですが、、話聞いていると中途半端な人が多いです。
中には交流会参加している暇があるならもっとがんばれよ！って思ってしまう人も(>_<)

漠然とした人脈作りなら必要ありません。
交流会に参加して満足という人がたまにいるので、そういう人は注意してください！

それと、参加費用数千円の交流会にはそれに見合った参加者が集まりますし、
参加費用数万円の交流会には、それに見合った参加者が集まります。

基本的には、自分が参加する交流会には、
自分と同じようなステージの人が参加していると思ってください。

自分よりステージの高い人と知り合いたいのなら、
参加費用の高いのに参加してみるといいかみしれませんね。

ありがとうございました(^-^)

プロスポーツ選手並みのプロ意識もってますか？

Mon, 26 May 2014 02:54:54 +0900

こんばんは(^-^)

プロ野球選手、プロサッカー選手、日本で活躍して海外へ行く人おおいですよね。

僕は、サッカーをずっとやってましたので、

今日はサッカー選手について。

日本で活躍して、知名度も上がり、
お金をたくさんもらえているのに、わざわざ収入を下げてまで
海外へ挑戦する選手がいます。

例えば、清武や大迫など。

なぜでしょうか。

サッカー上手くなりたい。
W杯に出て活躍したい。優勝したい。

そんな何らかの意志にとりつかれていているからこそ
チャレンジを続けるんだと思います。

せっかく国内で活躍できているのに
活躍できる保証のない、試合に出れる保証のない海外へ移籍します。

いわゆるハングリー精神というやつです。

プロですね。
サッカーに捧げていますね。

ビジネスも同じだと思います。

何かやってうまくいっていても自惚れることなく、調子に乗ることなく、
環境に感謝し、たえず自分の成長を望んでください。

新しいことにチャレンジしてください。

安定とはなんたるものか

Sat, 24 May 2014 03:49:44 +0900

こんばんは(^-^)

今日は安定について。

よく言われますよね。
安定した職業とは、安定した収入とか。

僕が思う安定とは、

攻めて攻めて、自分を高めて高めてこそ得続けることができるもの
だと思います。

要するに、常に新しいことにチャレンジし、学び続けることでしか安定は得られないと思います。

新しいことにチャレンジすることは、一件リスクのように聞こえるかもしれませんが

それこそが安定なんです。

守りにはいった瞬間、安定させようと思った瞬間
劣化が始まります。

現状維持しようと思うと劣化するんです。

攻めて攻めて、チャレンジしてこそやっと現状維持できるんです。

会社経営に関しても同じだと思います。

調子良い時こそ、新しい知識をインプットし、自分を高め、チャレンジする。

これこそが、安定への道であり、

ゆっくりとそれなりのことやってたのでは、生き残れません。
それじゃ、会社にする必要ないし、ただの個人商店レベルです！笑

その程度の覚悟の人は、起業してはいけないと思います。

常に新しいことにチャレンジし、学び続けることでしか安定は得られないと思います。

攻めてこその安定です。

覚えておいてください。ありがとうございました！