Who are you?

当時は若かったので（20代）体調もすっかり回復して、教室に復帰することができました。

年明け一発目も午前中から授業を入れていたので、9:00前から生徒が来て授業をしていたのですが、12:30過ぎにどこかで見たことのある中年男性が教室に入ってきました。

一瞬、塾生をお迎えにきた保護者かな？と思ったんですが「今日から〇〇（うちの教室の名前）で勤務することになりました△△です。」と言われました。

思い出した

11月の会議の時に新入社員が入ったとかで皆さんの前で紹介されていました。

40代くらいの男性で他塾で教室長もしたことのあるベテランとのことでした。

エリアが違ったのであまりからみもなく、ちらっと挨拶したくらいです。

確か別のエリアの教室で研修を受けているのではなかったっけ？なんでうちに？と不思議に思いました。

急いで社内メールを確認したところ、年内勤務最終日にその社員が年明あけからうちで勤務することになったので、対応よろしく的なことがエリアマネージャーから届いていました

年内最終勤務日は病欠してしまったのですが、メールが届いていたのが0:00過ぎそもエリアマネージャー何時まで仕事してるのと送られてきた時間にもドン引きしましたが、いずれにせよ終電以降の時間帯なので出勤していても確認は年明けになっていたでしょう。

メールには”いずれ教室長候補にということで採用された方なので、営業活動を中心に手伝ってもらってください。どうしても講師の人数が足りないときは授業に入ってもらってもいいのではないでしょうか。”と書かれていました。

 退職を決意する

結論から言うと、この中途入社の男性がなかなかの強者で…塾を運営するために会社や教室のルールってあると思うんですが、「自分はこの業界で長年やってきたんで！」と言い張って、ルールを無視し、我流を通してくる感じの人でした。

後々、エリアマネージャーから聞いた話なのですが、この男性社員は入社後、別の教室で研修を受けていたそうなのですが、あまりの態度の悪さと頑固さに研修先の教室長がブチギレし、匙を投げたそうです。

え、そんな社員をなんでうちに…？と思ったんですが、エリアマネージャーが社長にうちの教室は授業をたくさん受講してもらったものの講師が足りていないというのを前々から相談していたらしいのですが、それならこの人に授業に入ってもらったらいいんじゃない？という話になってしまったそう

年齢もキャリアも私より上の方だし、私自身揉め事は基本的に避けたいタイプの人間なので多少のことは穏便になんとかしようと思っていたんですが…あまりに教室のルールを無視した行動をするので講師や生徒も混乱するし、注意しても聞かないそしてついに保護者からクレームが来るようになってしまったのです。

一番しんどかったのが個人的な意見なんですが、あまり清潔感のない方だったんで、生理的に受け付けなくなってしまったんです。

もちろんエリアマネージャーにも相談していましたが、「うまくやってよ」とか「クレームが来なさそうな生徒を担当させて」の一点張り。

これから中3（多数）も入試対策が本格化していくし、この年は私文一般入試と国公立入試を控えている塾生も2名いて、中学生も学年末テストがあります。新年度の集客もしていかないといけないのに、教室の運営の妨げになる人の相手なんかしていられない…

結局、中途入社社員が担当していてクレームがあった生徒の授業はまた土曜日の午前中や日曜日にこっそりやっていたのです。

そして事件は起きました

中途社員がなんと私が勤務時間外に教室を開けて授業をしていることを、エリアマネージャーではなく社長に直にチクりやがったのです。

社長、エリアマネージャーがいるところに呼ばれ、当然ながら説教を食らいました。「黒酢さんが時間外に仕事しなくてもいいようにこっちは配慮してんのに」と。

そこで私では中途入社社員はとてもじゃないけど制御ができないし、教室運営に支障が出ていると社長にも改めて伝えましたが

「そんなことはエリアマネージャーからも聞いてる。そもそも僕は君が大手で教室長やってるっていう経歴を期待して採用したんだから、それくらいうまくやってよ！」

と結局うまくやってよ、でかたづけられてしまいました。

また、中途入社社員の行動で面目丸つぶれにされたエリアマネージャーはもっと不機嫌で（多分、社長にも相当言われたんだと思います）「だからうまくやってって言ったでしょ！」と珍しく感情を露わにしていました。

このエリアマネージャーの姿を見て、私の中で何かがふっきれました。

時間外労働しないとどうにもならないような数字を追わせるだけ追わせて、ボーナスもくれないし、問題が起きても現場に押しつけてくるし…

何より主食がブラックコーヒーとエナジードリンクになっていたこともあって、仕事中に頭痛と動悸？やめまいがすることが年明けから増えてきました。

多分このままこの会社にいても得られるものが少ないし、何より体がもたなさそうだ。

うん、辞めよう

私は退職することを決意しました。

 同時多発退職発生

多分私は熱しやすく冷めやすいタイプなんだと思います。

熱中すればとことんやるんだけど、一度冷めてしまうと頑張れないタイプ。

さすがに現受験生が入試が終わるまでは、頑張るとして3月末で退職しよう！と思い、社長に申し出ました。

するとすごい引き留めに遭い、辞めさせてくれない

基本給を上げるとか、中途入社社員は今すぐ別の教室に行ってもらうからとか言われましたが、だったらなんで最初からそうしないんでしょうか…

もしあの当時、退職代行サービスあったら間違いなく使っていたと思います。

しかし、ある日突然退職が受理されました。

というのも、私以外にも退職の意向を伝えていた社員が年明けから複数人いたそうで、そのうちの一人が退職を受理しないならこの足で労働基準監督署に行きます！と社長に言ったそうです。

さすがにまずいと思ったのでしょうね

3月での退職者は5人いたことがわかりました。

私は3月末の退職ではなく、入試が全て完結する3月上旬で退職しました。（中3生と国公立を受けた子の合否は直接聞けないまま退職することになってしまいまいした連絡先を交換していた講師から後々聞きました。）

私の後は例の中途入社社員ではなく、同じく20代の女性社員が教室長になりましたが、なんと3月で退職したみたいです

 ブラック企業勤務の後遺症

こうして無事会社を辞めることができ、別のホワイトな塾（個人塾を開業する前に勤めていた会社の塾です）に転職ができたのですが…

ブラック企業勤務時の後遺症かカフェイン中毒と不眠症を発症してしまいました

これは私自身働き方が悪かったと思うのですが、定時内に業務を終えることができなくて、ほぼ終電で帰るか、週に1回以上は終電を逃して始発まで仕事するみたいなことをやってしまっていました。

また、私が教室長になった時に小テストや確認テストをするという習慣がなくて、保護者や講師などの要望もあり、終電を逃した日や、勤務時間外に家で作成してたんですよね…

眠気を感じるとすぐエナジードリンクやブラックコーヒーなどに頼ってしまい、負のループに陥っていきました。

転職先では定時の22:00には帰れるものの、そこから全然眠れなくて8:00とか9:00になってやってウトウトしかけるけど、11:00には起きて12:00には出社するために家を出るという生活をしていました。しかし、日中に強い眠気に襲われるため、カフェインにすぐ頼ってしまっていたんですが、転職先での先輩社員がそんな私を心配してくれて病院を受診しました。

薬は絶対に嫌だったので拒否しましたが、半年かけてやっと2:00には眠れるようになりました。

 ブラック学習塾勤務で得たもの

数年後、（塾業界は世間が狭いので）このブラック学習塾は運営会社が変わり、今では別の会社が経営していることを知りました。

それにしてもあのブラック学習塾でずっと働いていたらどうなっていたか…正直、考えるだけでもゾッとします。

しかしながら、こんな体験でも得たものがあると思っています。

それはこのブログでみなさんに入ってはいけない塾の特徴を共有できたことです。

実際に勤務してわかりましたが、短期間に教室長が何回も変わる塾はやっぱり運営会社に問題がありますし、そこに問題があると、塾として100％のパフォーマンスができず、通っているご家庭に迷惑をかけてしまうのです。

教室長が何回も変わると、ご家庭から以前の教室長に要望として伝えられていたことが次以降の教室長にちゃんと伝達されておらず、それこそ男性講師がNGな子に男性講師を担当させてしまったり、文章題が苦手だから文章題を多く演習させてくださいと言われていたのに、計算問題ばかりやらせてしまったりなんていうことが結構ありました。（私が教室長になって1か月目はクレームばかりいただきました）

やはり運営会社に問題がある塾は本当におススメできません。

 どうかしている目標数値

せっかく、夏期講習の売上目標を達成したのに、夏期講習期間中に授業を消化できない問題が発生したので、自分も授業に入ることにしました

コンビニの店長がバイトがいなければ自分がシフトに入らないといけないのと同じ理屈です（あちらは24時間ですから同じ次元で言ったら怒られそうな気もしますが）

しかも気を付けないといけないのが、たまに社長が予告なく教室の様子を見に来るという情報が他の教室長の間で出回っており、社長が来そうな13:00～17:00の時間帯に授業に入ることは避けました。

結局取ったのが開校時間を午前中からや、休校日であるはずの日曜日に設定しました

ほぼ毎日ブラックコーヒーやエナジードリンクを摂取していました

なんとか夏期講習をやりきったのですが、なにかしらオプション授業（季節講習、中高生のテスト対策、中3生の入試対策）があるたびに、期間内に消化できるか毎回ヒヤヒヤもので、必要に応じて祝日や土曜日は午前中から、日曜日も丸一日開校して私一人で授業を実施していました。（非常勤の講師に頼むとタイムカードとウェブの勤怠管理表を偽造しないといけなくなるので、頼めませんでした）

これに加えて、月1回の日曜日には会社の全体会議プラス飲み会があるので、本当にしんどかったです。

売上目標達成しようと思って、オプション授業の受講率を頑張ってあげればあげるほどどんどん自分の首をしめていくのです。

そもそも目標もちゃんと授業を消化できるかどうか考えて立ててほしいし、経費を節約するのも大事かもしれないけど、教室長が授業に入らないといけないくらいの状態なのに講師募集を渋るのもありえないと思ってしまいました

結局、夏期講習後に学生講師と社会人講師が合わせて3人入ってくれたんですが、面談は会社の本部の人がやって、教室長にはやらせてくれないんです後にも先にもこの会社だけでした。だって怖くないですか講師って直接生徒に関わるのですごく重要なのに、現場の教室長が採用段階で一度も会えないなんて…

ちょっと人柄的にヤヴァイ講師が採用されてしまいまして、保護者からクレームを頂き、注意したところ、誤りもせず不貞腐れた態度をとられたのでその日付で退職していただいたことがあったんです。

そのことから、面接担当の本部の人に面接に少しでも同席させてもらえないですかね？って言ったんです。

「教室長は営業に専念してほしいので、採用のことは気にしなくていいです」と言われてしまいました。いやいや、気にしなくていいって言うなら、ちゃんと仕事してくれません？と思ってしまいました。

 ボーナスのからくり

11月のこと、全体会議がありその前に社長から社員一人ひとりと面談すると言われました。12月がボーナスの支給月だったので、その話かなと思いました。

さすがに7～10月まで売上目標は達成しているから詰められることもないだろうし。

まぁ前の会社では売上目標達成しようがしまいが一定額ボーナスはもらえてしましたしね

ところが…結論、ボーナスは支給できないと言われました。

社長曰く、ボーナスは全員に支給されるわけではなく、会社の規定に即して給されるため、今回はボーナス規定に定められた基準を満たしていないため支給対象外になるとのことでした。

（基準は各教室ごとに異なります）

売上目標以外にもいろいろと基準があるようで、基準に満たなかったものを社長から説明されました。

基本的に私は争いごとが嫌いなので、多少理不尽なことがあっても、はいそうですかと流すんですが、このときずっと寝不足が続いていたこともあり、「採用面接のときも雇用契約の説明のときも最初にそういった説明は一切聞いていません。」と食い下がりました

私のキャラ的に反論してきたのが以外だったのか、腹が立ったのかわかりませんが、最後の方は声を荒げてきて「ボーナスは会社規定によるって書いてある。最初に確認しないそちらにも非がある。とにかく会社規定だから！」の一点張りで、この年の冬のボーナスはナシに終わりました。

面談の待ち時間で、ボーナスどうだった？という話をしている社員たちがいて、自教室よりも明らかに売り上げの低い（普段の会議で他の教室の数値もわかりまふ）教室の教室長がもらえていたことがわかり、思わず話に入ってしまいました。

この会社でボーナスをもらうにはちょっとしたコツがあるらしく、五角形のパラメーターでいうとまずオール4を目指す。得意なもので5を取って3を補うのは無意味だから、5は目指す必要はないとのことでした。

そしてボーナスの基準は社長のその時の気分によって変わるから、もらえたらラッキー、あまり期待しない方がいいよとも言われました

社長は社員にボーナスをあげたくないんだなと思ってしまいました。

 冬期講習で倒れる

ボーナス無しでモチベーションが急降下した私ですが、通ってくださっている塾生と保護者は本当に恵まれていたので、12月からの冬期講習は頑張ろうと思いました。

当然のごとく冬期講習も平日の午前中や日曜日を開校して乗り切るかたちになりました。当時、20代の私でしたが、連日の寝不足や偏った食生活などで、その日は急に訪れました。

仕事納めまであと2日というとき、気づいたら玄関で寝ていたのです。おそらく、昨日帰ってきたときにそのまま玄関で寝てしまったんだと思われます。

何時だろう？と思ってスマホを確認したら、会社からすごい着信件数時間は出社時刻（13:00）を過ぎている13:30でした急いで教室に行ってみたらエリアマネージャーが教室を開けてくれていました

その日は幸運にも午前中に授業は入れておらず、全て定時（13:00）以降でしたが、寒い中、講師の先生や数人生徒さんを外で待たせてしまったこともあり、謝罪＆振替対応。社長にもそのあと、謝罪の電話をしましたが「体調、気を付けてね」と言われたくらいで意外にも怒られませんでした。

しかしながら、17:00過ぎくらいに頭痛と寒気がしてきて、ここ5年くらい風邪を引いたことがない私でもヤバイと感じました。講師の先生から見てもヤバかったようで「大丈夫ですか？熱あるんじゃないですか？」と言われてしまいました。

明日は9:00から教室を開ける予定でしたが、自分の体調のことも考えて午前中に授業が入っている家庭は別日に振り替えていただくかたちになりました。

結局、その日は薬を飲んで寝たのですが、朝起きてみると、まだ体調はよくなっておらず、熱も38度にあがっていたので、会社に休みたい旨を伝えました。申し訳ないけれど、今日一日ゆっくり寝たら治るかなと軽く考えていたのですが…

夕方また熱が上がってきて、38度台後半に…次の日も朝は熱は37度台に下がっていましたが、夕方になると38度台に上がっていました

さすがにヤバいだろと思ったけれど、年末なのでどこも病院は開いておらず、緊急外来を受診しました。病院からは何かの感染症の疑いがあると言われ、慢性的な寝不足で抵抗力低下につながったのが原因ではないかと言われました。一応、年末に熱は下がり、後日、血液検査の結果を取りに行ったのですが、「感染症だと思う」とのことでした。

なんとか年明けの勤務の前日には体調も回復しましたが…年明けに想定外の事実が待っていました。

正直、これが私の退職を決定づけたと言っても過言ではありません。

私自身、1年に教室長が自分を含めて4回変わったブラック学習塾に勤めた経験があり、その時の話をもはやネタ的に書こうと思います

 ブラック学習塾の何がしんどかったか

私が務めたブラック学習塾は何がやばかったかというと、パワハラが横行していたことと、パワハラを回避して教室運営をしていこうと思うと、超長時間勤務になるということです。

結局、1年もたたずに退職してしまいました。

もっとほかにやり方があったのかもしれませんが、この会社にこのままいたらヤバいと直感的に思いました。

 採用面接は違和感なし

私はその学習塾に中途採用で入ったのですが、面接には違和感はありませんでした。

ブラック臭なし。

基本給と固定残業代で前職以上

※使用期間中はもうちょっと安い

交通費支給

ボーナス年2回支給

完全週休二日制

家賃補助制度あり

退職金あり

※ただし5年以上の勤務が条件

正直、前職にいた大手と条件的にはそんなにかわりませんでした。

けれど気を付けないといけないのは、こういう条件で働いているよ、全員ではないけどねということです。

 最初の違和感

5月のゴールデンウイーク明けからの入社だったんですが、最初の約2週間くらいは既存教室で研修を受けました。2週間は配属予定の教室で現教室長（2週間後に退職）のもとでOJTすることになっていたんですが…

教室に行ったのに誰も来ない

もちろん鍵も持っていないので教室に入れず、研修でお世話になった教室長（エリアマネージャーみたいな位置づけ）に電話しました。数分後、エリアマネージャーが車で駆けつけてくれ、教室を開けてくれました。今日は体調不良でお休みとのことだったのですが、結局体調が退職日まで改善せず、1日も引き継ぎなく終わってしまいました。

この時、知ったのですが前教室長の前の教室長も今年の1月で入社したけれど、3月末で退職していたそうなんです。こんな短期間で教室長が2回も変わるのってどうなの…とその時は思いましたが、まだ私は知らなかったのです。

入ってすぐ辞めたくなるブラック塾の実情を…

 会社の体質

会社は典型的なワンマン経営で、トップダウン型。

教育系とは全然関係ない会社の営業をしていたらしいです。十年以上前に脱サラして、数年前に事業の一つとして学習塾のFCに加盟し塾経営を始めたとのことでした。

月に1回ずつエリアと全体の会議があるのですが、社長はどちらにも参加して、目標数値に行ってないと他の社員の前でゴン詰めしてくるのです。（パワハラやん）

売上が足りていないと

今日から毎日門配行け（もちろんノベルティはなし）、塾生で未入塾の兄弟姉妹がいる家全部に電話をかけて勧誘しろとかオプション授業（テスト対策など）未受講の家にもう1回電話をかけて、受講するように説得しろ詰めてきます。

毎日、どこの小中学校に門配に行って何部配ったか、どこの家庭に電話をかけて成果が上がったのかどうかエクセルの表にまとめてメールで報告しろみたいな感じ。

社長は頑張り（過程）よりも売上（結果）を重視するので、あまりにも結果が出せない社員は、挨拶しても無視したりされることもありました（パワハラやん）

入社2カ月目にこの会社にパワハラが横行していることに気づきましたが、前の会社でもパワハラしてくる社員はおり、まぁいけるんじゃね？のこのときは思ってしまいました。

 目標数値への違和感

6月から教室長として配属されたんですが、6月といえば7月から始まる夏期講習に向けて動き出さなければなりません。

ゴン詰めされるのだけは絶対に嫌だったので、教室のスタッフの方にもめちゃめちゃ協力していただきながら、いろいろ頑張って夏期講習売上目標を達成しました

しかし、地獄のカウントダウンはここから始まっていました。

その塾は1対2の個別指導だったのですが、個別指導のシフト組は講師の先生のシフト希望表と、塾生が提出する授業に来られる日と来られない日を書いた紙を照らし合わせて組んでいきます。

それらがそろった際に、とんでもない事態が発覚しました。先生たちが勤務希望可能な時間帯にフルで入ってもらっても、夏期講習期間内に生徒から受講していただいた授業数を消化できないのです

しかも、個別指導って授業の日を比較的自由に選べるのが強みですから、部活とか習い事のガチ勢も割といて、特に夏休み中は来られる日が極端に少ない子も少なくないのです。

また、「〇〇先生の授業はNG」とか「男の先生はNG」とか「△△くんとは同じブースで授業を受けたくない」など言ってくるご家庭もあり、ただ先生たちの勤務可能時間に機械的に生徒の授業を組めばいいわけではないのです。

ちなみにこの会社では教室長が授業に入ることは、営業活動に専念できなくなるのでよっぽどの理由がない限りやるな、と社長から言われていました。

一旦、シフトを仮組みし、先生たちにもう少し入ってもらえる時間はないかお願いして回ってのですが、状況はあまりかわらず…

そこでエリアマネージャーに相談したところ、講師の募集をかけよう！とか他の教室から勤務できる講師を探してみる！とか言ってくれると思ったのですが…（前の会社はそうだったので）

「社長はやっちゃダメって言ってるけど、そうなったら教室長が授業に入るしかないし、どこの教室もそんなのやってる。」と言われました

さらに

「他教室の講師に来てもらうのは無理だと思った方がいい。交通費が高いことが多いから社長が嫌がる。あと、うちの会社は講師の募集は掲載料を気にして有名媒体には載せないから日頃から来ている講師に紹介を頼んでおいた方がいい。」

とのことでした

まぁ、前いた大手とちがってこちらは中小ですからね。

経費の面からもシビアになりますよねとここは自分を納得させました。

こうして私の地獄の夏期講習が始まりました

 個人塾に合う指導方法

現在の学習塾にはいろいろな指導方法があるのですが、私が知る限りの指導方法は集団指導、個別指導、自立指導、オンライン指導です。それぞれ、私一人で個人塾を開業するとなったときの指導方法について考察します。

※あくまで雇われ時代にすごい営業成績を出したわけでもない凡人で、スモールスタートで個人塾を開業したいと思っている私の私見です。

集団指導（小集団授業も含む）

学校の授業みたいな感じ。先生一人が複数人の生徒に対し一斉に同じ内容を学習させる。知人で自宅を開業した人たちはだいたい集団指導でやっています。先生一人に生徒さん5〜6人くらい。

メリットは人件費を抑えやすいことでしょう。（キャパ上限まで入れば個別指導より先生一人当たりの利益率は高い）人件費を抑えやすいと授業料もその分安く設定できます。

デメリットは集客面と運営面の２つかなと。

まず集客面です。

基本的に集団指導は中2は月曜と木曜の19:00～21:30まで授業を行うと決めた場合、指定した時間に生徒がキャパの上限まで入らないと利益を出しづらいです。教室のキャパが仮に10名だった場合、中2が3名しか集まらなくても、集団授業としている以上、残り7名を他の学年の生徒で埋めるわけにもいきません。

しかも、そのキャパいっぱいにするのって難しいんですよ。月木の19:00～21:30に他の習い事があってこられない中2は他の塾に行くでしょう。

次に運営面です。

集団指導って、本当に高度な指導スキルが求められます。誰でもできるわけじゃないんです。

また集客とも関連してきますが、同学年の学力が違いすぎる生徒が入塾した場合、授業のレベルはどうするのか？体調不良等で欠席した場合の対応はどうするのか？個別対応のための時間枠を捻出することが難しいため、あらかじめ考えておかないといけません。

 校門前配布の外せない時期

私は雇われ教室長のときでさえ、門配は、塾の認知が目的でやっていたので、会社には怒られるかもしれませんが「何が何でも獲得するぞ！」みたいなモチベーションではやっていませんでした。

が、しかしそんな私でもギラギラしながら門配する時期があります。

1位

小6の卒業式、中1、高1の入学式です。

実際、高１の入学式の門配で1名入塾してくれた塾生がいます。

このタイミングは新たに塾を探して（転塾含む）動き始める人が多く、また保護者にも直接渡せる数少ない機会なので、せっかく門配をやるなら外せないと思います

2位

小学生の始業式、終業式のタイミング

以前は小学生のボリューム層は高学年からだったんですが、中学年からの問い合わせも増えていますね。算数も躓く子は4年生くらいからが多く、英語学習への不安もあるかと思います。（文科省の統計によると小1～3までで5人に一人、小4が4人に一人、小6では3人に一人が通っているそうです。）

小学生は門配物の取得率も比較的高いので、一斉下校の始業式、終業式のタイミングはねらい目です。

過去には小6の子が終業式のタイミングの門配をきっかけに入塾してくれました。

3位

開校1年目

地域に認知してもらわないといけないので、特に個人塾開業1年目はさすがの私もギラギラしていました。

個人塾開業1年目の9月までは週1回以上はどこかしらに門配に行っていました。（詳しくは販促の記事でまとめます）

過去雇われのときは小5の子が１人、個人塾開業のときは中3の子が1人入塾してくれました。

 それぞれの年代で配るときのコツ

門配はただノルマ的に漫然と配っていても、メンタル的にしんどいだけなので、どうしたらそこまでメンタル的にしんどくないか考察してみました。

小学生

一番、校門前配布で受け取ってくれやすいです。

前述しましたが、私の体感として小学生の問い合わせも最近では増えてきていますので、小学生にどんどん訴求していくのはアリだと思います。

そもそも門配なんて受け取ってもらえないと話にならないわけですから。

式の後もそうですが、式と関係ない時期にも私は結構行っていましたね。

中学生

そういうお年頃なのかとにかく受け取ってくれません。一番受け取ってくれるのは、中1時の入学式の時です

そもそも中学生の入塾のきっかけって、大半が兄弟姉妹関連か、友人か保護者紹介じゃないですか？それだったら塾生の成績を塾生に友人紹介を促す方が効果的です。

受け取ってもらえないとメンタルにもきますし、「この時間なんやってん？」という気持ちにもなりますので、あえて積極的に行かなくてもいいと思っています。

私は入学式とテスト期間だけ行っていました。

高校生

販促物が良ければ意外と受け取ってくれるのが高校生です

ノート、消しゴム、暗記用ペン、花粉症の時期はティッシュなどをよく受け取ってくれます。

さらにもし最寄り駅があるなら、駅で配った方が取得率はあがります。ほら、駅ってよくティッシュ配ってる人いるじゃないですか。だから心理的にもらいやすいんですかね。

中学生と同じく入学式とテスト期間は行っていました。

 校門前配布で気を付けること

ただし、校門前配布には注意点があります。

最悪、学校から門配を禁止されたり、塾の評判を落としかねないこともあります。

私も門配でいろいろ失敗してきましたので、少しでも今後門配をしようとされる方のお役に立てればと思います。

・身だしなみ、あいさつはしっかり

私の話ではありませんが、あまりにもヨレヨレ、シワシワのスーツ、ボサボサの髪でやっていた同僚が明らかに女子生徒から避けられて、ヒソヒソ言われていました

不審者だと思われないよう、やっぱり身だしなみやあいさつは大切ですね。

・チラシが捨てられていないかの確認をする

悲しい話ですが、せっかく配ったチラシが道路に捨てられることもあります（ノベルティーだけ抜き取って捨てられるケースも）

捨てられたチラシをそのままにしておくと、住民の方からの印象もよくないですし、クレームをいただくこともあります。

少なくとも配った地点から50メートル前後はチラシが捨てられていないか確認した方がいいです。ご丁寧に植え込みの中に目立たないように捨てられていることもあるので、よく確認した方がいいです

・登校時の配布

こちらは賛否両論あると思うのですが、私は反対派です。

登校時にチラシを配るということはチラシなりノベルティが校内に持ち込まれますよね？過去には、チラシが校内の敷地に捨てられていたそうで、学校から、引き取りに来てくれとお叱りの電話を受けたことがあります

さすがに校内まで入って捨てられたかどうかを確認することはできないので、この件があってから、当時勤めていた塾では登校時の配布は禁止になりました。

メリット、デメリットを考えてやるべきかなと思います。

例外で登校時にやったのは高校生対象の駅前出にティッシュ配布です。ティッシュの中のチラシを出すのはめちゃめちゃめんどくさいので...

・下校の妨げになる、交通安全的に危険、通行人の邪魔になる場所では避ける

こちらは前の記事の内容ともかぶるのですが、↑をしてしまうと、学校側から門配自体を禁止されたり、地域住民からクレームが入ったりしますし、児童の交通事故なんかにつながれば損害賠償請求にも発展します。

特に小学生は配布物を受け取るときに立ち止まるので、下校時には渋滞が発生する場合もあり、道路の向こうで門配しているのを見て「何配ってるのー？僕も欲しいー！！」と言って、道路の安全確認をせず、走ってくるなんてくることもあるんです

門配ときは事前に児童の下校時に下見をして、児童の下校を妨げず、安全が確保できるところを見つけてやった方がいいです。

・学校の先生の指示にはすぐ従う

特にコロナ禍の時期だったんですが、学校によっては門配を控えてほしい、学校の敷地に接する道路から少なくとも一本向こうの道路でやってくれなど、学校の先生から言われたことがありました。

学校の先生から指示があった場合は、すぐに従った方がいいです。

 雇われ時代に校門前配布でしんどかったこと

ノベルティをつけずに門配をやらないといけないのが一番しんどかったです。

大手にいた時はさすが大手なだけあって、会社からノベルティが支給されます。ところが中小にいくほど、ノベルティはなしでやれか教室の決められた経費の中でやるかのどちらかでした。

教室の決められた経費の中でやるパターンは、私がいた会社だと昇級とかボーナスの査定の際に、経費がどれくらい使われたかも見られるので、頑なにノベルティなしでやるという教室長が多数派なのですすげぇや、マジで。

自教室で門配するときは、多少査定に響こうが問い合わせにつながるかどうかもわからないこんなことでストレスを抱えて他の業務に支障が出る方が嫌だったので、教室の経費の中でノベルティを付けてやっていました。

自教室の門配はいいのですが、当然他教室の門配も手伝いにいかなければいけない時もあり、そこがノベルティなしでやっているところだと、その教室のルールに従わないといけないので本当に地獄でした。

門配はやるなら自分のやりやすい方法と戦略でやりたいのが本音です。

 まとめ

繰り返しになりますが、門配は効果があるかないかで言ったらあるとは思います。

私個人はあくまで地域に認知してもらうためのものだと思っていますし、配ったら即問い合わせや入塾につながるものだとは思っていません。

とはいえ門配はいろんな意味で労力がかかるものだからこそ、考えなしに漫然とやるんじゃなくてメリハリをつけて、戦略的にやる必要があると思います。意外と、門配の戦略を考えていると、地域の姿が見えてきて、他の販促活動にも生かすことができ、面白かったりしますよ。

 校門前配布とは

簡単に言うと学校の校門前で登校または帰宅する生徒に塾のチラシを配ることです。

ポスティングよりは、ターゲット層にダイレクトにチラシを渡すことができるので、塾によっては校門前配布を販促活動として強推奨しているところもあると思います。

各種式（入学式、卒業式、始業式、終業式）の後や中学生だとテスト期間中など、特定の期間を狙っていくことが多いです。

期間によって、以下のように校門前配布のメリットは異なります。

なかには家庭訪問中や夏休み中の全校出校日に行く塾もあります。

まぁ生徒がまとめて帰宅しやすいからですね。

ただですよ...

校門前配布をすすんでやりたい！という塾関係者の方ってどれくらいいますかね

少なくとも私の知る限りは、上から言われるからやっているけど、積極的にやりたい！と言っている人はおおくありません。

私もやるときはやっていましたが、今はやっていません。

 なぜ校門前配布に消極的か

結論、費用対効果がそこまで感じられないからではないでしょうか。

かけた労力に見合うリターンが少ないんですよね。

チラシ配りとか、ティッシュ配りのバイトをやったことはわかるかもしれませんが、あれって受け取ってもらえないと結構、メンタルに来ません？

小学生は結構、受け取ってくれますが中学生、高校生になるとほぼ受け取ってくれません。中には、配ったチラシを捨てたり、中に入っているノベルティーだけ抜き取ってチラシは捨てられることもあります。

特に個人塾はチラシも結構な時間をかけてデザインして、チラシの印刷もノベルティーも決して安くはない費用を費やして準備しているわけで、そんな苦労の結晶を踏みにじられる思いもする可能性があるわけです。

そこまでしてやったのに、校門前配布きっかけで問い合わせや入塾ってどれくらいあると思いますか？

これで、今年の入塾者で少なくとも3人以上が校門前配布経由だったら、モチベーションも私が10年以上講師やっていて、雇われ時代で3件、個人塾時代で1件でした

つまり3〜4年に1件あったら、いいレベルです。

お前の配布能力が低いのでは？と言われたらそれまでですが、受け取ってもらうだけなら結構得意で、1回で小学生なら1時間以内で100部以上、中学生なら50部程度、高校生なら100部以上取ってもらえていました（一応、これにはコツがあります）

 校門前配布は効果がある？

結局、校門前配布の効果はあるかないかで言ったらあると思います。

ただし、私の思う効果は配ったら即入塾につながるものというより、塾の存在を地域に認知してもらうためのものと考えています。

やはり塾はとにもかくにも地域に認知してもらうことが大切です。知ってもらわないと、塾を探すときに候補にも入れてもらえないですからね

認知の方法もいろいろ（HP,SNS,口コミ,看板など）あるとは思いますが、塾をやっている人間を直接目で見られるのは校門前配布くらいでしかなく、「あぁ、この近くに塾があって、こんな先生がいるんだー」って思ってくれたらいいわけです。

したがって、校門前配布自体、入塾してくれなくてもいいからまず受け取ってもらえることを意識してやっていました。

自分が運営していた教室ではないですが、兄弟がもらってきたチラシを見て、妹の問い合わせにつながったという事例もあるので、最初から学年を絞らず、幅広く配っていくのがいいんじゃないかと個人的には思っています。

 受け取ってもらうための方法

受け取ってもらうだけなら、得意だった私。

できるだけたくさん、チラシを受け取ってもらうためにやっていたことをご紹介します。

①三者面談の保護者っぽい服装で行く

子供から見ていかにもとっつきやすそうな格好をコンセプトにし、三者面談の保護者っぽい格好で行っていました。オフィスカジュアルっぽいスーツで、下はスカート。

何者かすぐ説明できるよう塾の名札を提げていきました。

気を付けていたのは、スーツにシミや汚れがついていないか前日にしっかり確認し、夏に時は脇汗パッドを使用し汗シミが目だないようにしたこと。

また結構な距離を歩く可能性があるので、ヒールのある靴より、パンプスを履いていきました。

②まとまって下校する時期、時間帯に配る

下校する母数が多くないと話にならないので、やはりまとまって下校する時期や時間帯は意識していました。

各種式の後（始業式、終業式）、中高校生のテスト期間中などは全校生徒がまとまって下校する可能性が高いので配りに行っていました。

※小学生の場合は地域によっては、全学年一斉下校の曜日があったりします。

必ず、事前に塾生に式の日と帰宅時間を確認していました。

私はほぼ一人でいくことが多かったですが、一斉下校の日は2名以上で行くのがおススメです。学校によっては門が2つ以上あり、一人であると特定の方角に帰る子にしか渡せないからです。

③ノベルティーを用意する

校門前配布では賛否両論あるノベルティーですが、私はつける派です。受け取ってもらうことが目的ですから

同僚の中には、経費削減のためチラシだけ配る本当に塾に興味がある子だけにノベルティーをつけてチラシを渡すと言っていた人もおり、それも正しい主張だと思います。

やっぱりノベルティーをつけると受け取ってもらえる率が全然違います。

mono消しゴム、キャラクター消しゴム、動物クリップ、ボールペンなどをよく入れていて、3〜4月はティッシュ、コロナ禍ではマスクなども入れていました。

④下見をする

初めて行く学校に門前配布をするときは、必ず下見をしていました。

意識していたのは下校の流れを止めない場所および、配布する児童や他の通行人への安全性が確保される場所を探すことです。

↑をやってしまうと、学校側から配布の即中止を求められたり、塾にクレームが入ったり、最悪、児童の交通事故などに発展すると損害賠償を請求される可能性もあります。

過去には下校の流れを止めてしまって学校の先生に何度か注意された苦い経験もありますので...下見は必要だと思います。

⑤みどりのおばさん的な雰囲気でやる

受け取ってもらいやすい雰囲気を作ることが大切なんですが、私の思う受け取ってもらいやすいというのは、地域に溶け込むことだと思っています。

目標は”みどりのおばさん”的な雰囲気でやることで、たまに道路をよく確認せずに横断する子がいたら、「あぶないよ！」って言って止めたりしています。

声かけも「〇〇塾です！よろしくおねがいします！」みたいないかにも、っていうのではなく「こんにちは〜」とか「おかえり～」とかそんな感じの声かけをしています。

↑これは校門前配布のプロみたいな先輩社員のやっているやり方を丸パクリしています。

つづきます。

 入ってはいけない塾はある

私は現在までに数社、社員としてして学習塾に勤務してきました。その中には、自分が勤めていてヤバいでしょと思った塾もありますし、同僚が以前勤めていた塾でヤバいでしょと思った塾もあります。

私が思うにいい塾というのは、お子様にとって合う塾だと思っているので、塾探しの指標にはなりますが、口コミがいい塾、合格実績がすばらしい塾が必ずしもお子様にとっていい塾だとは限らないと思っています。

しかしながら誰にとっても入ってはいけないヤバい塾というのも存在しますので、その見分け方をおはなしできればと思います。

 教室長が短期間に何回もかわる塾

新規開校塾だとわからないのですが、1年以内で少なくとも2回以上校舎責任者が変わっている塾は要注意です。

基本的に学習塾で正社員で働く人間というのは、1年の途中で辞めたいと思う人は少なく、逆に辞めるというのはよっぽどの理由があると思っていただければと思います。

よっぽどの理由とは、単刀直入に言うと経営母体がヤバいということです。

よくあるのが、給与の未払い、パワハラ、時間外労働が多すぎるなどです。つまり、もう社員にこんなところで働けないと見限られているわけですね。

入塾時、校舎責任者に「何年勤務されていますか？」と聞いてみましょう。回答が「1年未満」の場合は「以前の教室長は何年務められていましたか？」と聞いてみましょう。以前の教室長も1年未満で辞めているなら...ほぼヤバイです。

聞きづらければ、塾の経営会社の現社員や元社員の口コミサイト（〇ープン〇ークとか〇職会議とかです）を見るというのも手です。

私が実際勤めていたブラック学習塾は、開校1年で教室長が4人変わりました

今は別の会社によって経営されているみたいです。

何がヤバいかというと、最悪、こういうことも起こり得るからです。

経営難を抱えていたそうですが、働いていた講師によると、危険を察知した講師の退職や、講師への給与未払いもあったとされています。

受験直線に何のお知らせもなく、お子さんが通っている塾が閉鎖するなんて悪夢でしかありません

校舎運営者（社員）が1年の間に何回も変わる塾は、経営会社に何かしらの問題があることが多く、経営会社に問題があると塾の運営にも悪影響が出る可能性が高いので避けるべきだと思います。

働く人のこともさることながら、校舎責任者がコロコロ変わることは塾生にもよくないと思っています。結局、塾生の成績やその他の留意事項は校舎責任者に集約されるかたちになります。校舎責任者がかわることで、塾生の情報が実際教える講師に引き継がれず、授業のクオリティーの低下につながりかねないからです。

 年間授業料を頑なに教えてくれない塾

学習塾には通常授業とオプション授業というのがあります。

通常授業は入塾時に決める週何回通うかみたいなものですね。オプション授業は、中高生のテスト対策や季節講習、受験生の入試対策などになります。通常授業に上乗せして受講するものですね。

うちの塾では基本的に定額制のテスト対策、季節講習、入試対策を必須としており、受講をお約束していただけない場合は入塾をお断りすることもあります。

（過去に受講していただけなかった方はいないです）

通常授業料は週の通塾回数を変えない限り、少なくとも1年間はかわりませんが、集団塾以外の指導形態ではオプション授業の授業数（つまりオプション料金）は生徒さんによってかなり変動します。

とはいえ、保護者としては年間にどれくらいかかるのか想定しておきたいですよね？

そこで目標（定期テストで5教科350点以上とか、〇〇高校に合格したい）を伝えた上で、「年間授業料はだいたいいくらになりますか？」と聞いてみてください。

※目標は具体的に伝えないとダメです

その際に「ケースバイケースなので」と頑なに教えてくれない塾は要注意です。

すぐに教えてくれない塾じゃなくて、頑なに教えてくれない塾が要注意なんです。

確かにケースバイケースではあるんですが、やばくない塾はこれまでの経験則で、お子さんの現状と目標のギャップからこれくらいからこれくらいの範囲です、みたいな感じで教えてくれます。

しかし、やばい塾はお子さんの成績ではなく、その家庭がどれくらい塾にお金をかけられるのか、要は財布をみているんです

その時点で塾側から年間50万くらいです言ってしまうと、もし年間塾費用に50万円以上お金を出せるご家庭だったら、後から50万以上は提案しづらくなってしまいますよね？

そりゃ、多めに受講してもらうことに越したことはないですが、そもそもやばい塾はお子さんのためという考え自体がありません

もう10年以上前の雇われ教室長駆け出しの頃、塾関係者の交流会に参加したんです。

とある教室長が

うちは​入塾して最初のテスト対策で、まず上限いっぱいまで提案してみて、その家庭の金銭事情を見ます。その取得状況を見てその後のテスト対策や夏期講習の授業提案数を考えてますね。

と言っていました。

気になったので私はさらに質問してみたんです。

​その上限というのは何をみて決められてるんです?

あー上限ていうのはうちの会社独自で設定してる数値っすね。

​生徒さんの成績とかではなく？

​いえ、うちの会社では入塾した生徒の最初のテスト対策では、まず上限まで提案するって決めてるんですよ。上限まで取ってくれる家だったら、次からのテスト対策も上限まで提案できますし、夏期講習も上限提案できますから。

 

ちなみに面談では、保護者からその場で「受講します」って言って申込書を書いていただくまで粘るのがうちの会社のスタイルなんです(`・ω・´)キリッ

うわぁ

よく訴えられないなぁと思って聞いていました。

衝撃的過ぎて名刺交換するのも忘れてしまったので、塾名はわからないままですが、今もやっているんでしょうか...。

世の中にはいわゆる金儲け第一の学習塾もありますので、お気を付けを。

もし、申込書書くまで部屋から出しませんとか言われたら、その場で警察に通報しましょう。

 入塾時に校舎責任者と一度も出会えない塾

教室長が一人でやってる塾や個人塾はあまり遭遇しないケースですが、社員が何人もいるような比較的大規模な塾でこのようなケースがあります。

問い合わせから入塾までに一度も校舎責任者と顔を合わせることがない...の何がまずいかというと、校舎責任者として大丈夫？という人がやってる可能性があるからです。

実は大規模教室だと責任者以外の社員がお問合せから入塾面談まで対応することはよくあります。しかし、ちゃんとしている校舎責任者はどんなに忙しくても、入塾前の面談は自分がやるとか、入塾前に必ず生徒さんや保護者に自己紹介だったり、挨拶するんです

私もそういった校舎責任者を見ていたので、入塾前面談か体験授業のいずれかは自分が担当していました。

失礼な話で申し訳ないのですが、ごくたまにモンペみたいな保護者や他の塾生に迷惑をかける生徒もいるので入塾前に自分で見ておかないと怖すぎますもん。

逆に自分が担当する生徒以外とは一切かかわろうとしない校舎責任者のもとで働いたこともあります。彼は自分の担当クラスに入る子の体験授業や入塾面談は快く引き受けますが、それ以外人たちのことは私ともう一人の社員に全部押し付けていました。新入塾の生徒が何人増えたのかということには敏感なんですが、どんな子が入ったのかということにはまるで興味がないんです。

彼は在籍している塾生の名前すらまともに憶えておらず、責任者として先にまわってくる大事な情報も下に共有してくれないので、事務的なミスが多発して保護者に迷惑をかけたりすることも多々ありました。

そして、トラブルが起きた時に、解決しようとするのではなく、誰に責任を擦り付けるかに必死になっていました...。こんな塾にお子さんを任せられないですよね...。

彼は大先輩で若輩者の私が言うのも恐れ多いですが、彼は塾講師としては優秀でした。でも責任者にはなっちゃダメなタイプの人でした

やはり校舎責任者として大丈夫？な人が責任者をやると、万が一、塾内でトラブルがあったときに解決が遅れてしまったりすることもあります

もし校舎責任者が入塾まで一度も出てこない場合、「塾長に一度挨拶したいんですけど！」と言って見極めていただく必要もあるかと思います。

 まとめ

簡単に言うと、入ってはいけない塾とは、運営（つまり金儲け）のことしか考えておらず、あなたのお子さんのことを真摯に考えてくれない塾だと言えます。

もちろん学習塾は営利団体なので利益は追求しますが、人の人生に関わる仕事をしている以上無責任なことはするべきではないと思います。

しかしながら、それを平気でできてしまう塾もあるので、ご注意いただければと思います。

そのリアルについてお伝えします。

 生徒数と売上について

マンションの1室で個人塾をやれた期間と言うのは...なんと2年です。

生徒数は最大で17名でした。

初年度

初年度は7名

目標人数は10名だったので、個人的には頑張ったほうかなと。

年間売上も新卒時の給与をかなり割り込んでいます

実を言うと初年度はバイトしていました自宅兼学習塾なので損益分岐は7月の時点で超え、初期費用も8月時点で回収できましたが、継続的な運営や自分の日々の生活ができるのかどうかは不安な額でしたので...

2年目

最大17名に到達。

目標人数は20名だったので、あとちょっとでした。

年間売上に関しても雇われ時代の約半分くらいです。

しかしながら、個人塾なのでバイトを辞め、諸々の経費等を引いても十分、運営や自分の生活はできる額ではありました。

自宅兼学習塾だから2年目で運営していける数字にはなりましたが、FCやテナントを借りて本格的に塾経営していく場合には、人数も売上も倍以上はほしいところだと思います。

まず塾経営をしてみたいという方にはおススメな

 塾生の属性について

90％、兄弟姉妹、友人、保護者の紹介です。

ハンディングやポスティングのチラシを見て、とかSNSを見てとかほとんどいません

最初の一人は雇われ時代の元塾生（高校生なのでセーフ）でほぼSNS経由、一人がハンディングチラシきっかけ、もう一人がなんとSNSきっかけ来てくれました。（令和ですね～）後は全員紹介です。

紹介で入塾してくださる方の何がありがたいかというと、私は雇われの時代から季節講習、テスト対策（中高生）、入試対策は特別な事情がない限り受講してください、というスタンスを取っているんですが、100％こちらの提案通り受講してくださることです。

（それでも一番月謝が高い中3の夏期講習ですら、地域の中でも破格の金額だと思います）

私は季節講習、テスト対策（中高生）、入試対策も受講していただいて、初めて成績向上に貢献できると思っているので、ここは譲りませんし、なんなら年間授業料等もお見せして最初にお話しをします。

部活がらみの紹介が一番多く、小学生はターゲットとして想定していた2つの小学校から来てくれましたが、中学生は1人以外全員同じ中学で、高校生はバラバラの高校になりました。

ターゲットとしていた小学校のうちの1つは地域の結びつきが強く、学年関係なく児童も保護者も知り合いといった感じだったので、保護者紹介が発生しやすかったのかもしれません。

面白いことに紹介入塾が多いと、塾生や保護者も似たタイプが多く、どちらかというと交友関係は狭く深く、学校では大人しいキャラだけれど自分が出せるところでは、自分を出していくという子が多かったです。あと、アニメとかゲーム好きな子が多かったですね。

 勤務時間、年間休日について

基本は日月休み、開校時間は火曜日から金曜日までは16:00～22:00まで（初年度は17:00～開校）、土曜日は13:00～22:00まで。

2年目の季節講習時は9:00～開校。

テスト対策や受験生の9月から開始した入試対策は月曜日を開校していました。

もちろん一人運営です。

ただ2年間通して、年間休日は100日にも満たなかったと思います。

また、最初に物件を借りるときに1回に出入りする生徒さんを5〜6人程度までにするというお約束がありまして...2年目は塾生の出入り時間帯が被る季節講習時は9:00～開校してい12時間以上働いているときもありました。

1年目はバイトもしていたし、空き時間は販促活動や教材や掲示物作成、SNSの更新にあてていたので、睡眠時間は平均6時間くらい（寝ないとダメな人なので）ですが、時期によっては3〜4時間睡眠のときもありました。ご飯、身支度、お風呂、歯磨き以外の時間はほぼ仕事にあてていました。

2年間で1度も病院に行ってないですし、美容院は半年に1回です。前髪は自分で切っていました

 自宅兼学習塾のメリット、デメリット

メリット

・とにかくイニシャルコスト、ランニングコストが安く抑えられる

・塾生がいる時間以外は時間の融通がかなり効く

・出勤までの時間が0分

・個人塾全体に言えることだが、運営や指導方針が自由

デメリット

・マンションの1室開業なので、騒音など他の住民にとにかく気を遣う

→クレームが来たら即閉業なので

・塾生や保護者と生活圏が被るのでプライベートがあってないようなもの

・家にいる時間が長くなり、生活のメリハリがつかなくなる

→さすがに開業後はコワーキングスペースは契約解除しました

・部屋の構造上、DK部分は塾生の教室までの通り道であり、生活スペースであるので生活臭が消せない

基本的に自宅で働くという観点でのメリット、デメリットはリモートワークとほぼ同じです。

個人塾開業って考えるととにかく費用を抑えて開業・運営したいならコスパ最強です。また責任も伴いますが、運営や指導方針も自由なので、人によってはすごくやりやすく感じられるかと！雇われや、FCだとそうはいかないこともありますからね

しかし自宅を仕事場にすると、いくらでも仕事ができるので、生活や健康にお金や時間を使おうと思わなくなっていきますまだ30代前半だからできましたが、今だったら絶対無理です

そしてやっぱり、部屋の構造上の問題もありますが、生活臭を完全に消すことはできず、圧倒的におばちゃんが家でやってる塾感がすごく、万人受けする塾ではありません。やっぱり20人くらいまでが限界で、これ以上のスケールは難しかったかなぁと思っています。

 まとめ

以上、自宅兼学習塾のリアルでした。

とりあえず開業、運営コストを抑えて、自由に運営したい人はおススメですが、最初から大きく塾をやりたい、体力に自信がない、仕事とプライベートはできるだけ分けたい人にはおススメできません。

今回は自宅兼学習塾に内装を整えていく話です。

 引っ越し時期は繁忙期を除く

2月末退職の予定でしたが、引っ越し業者によると年明けから高くなると言われたので、12月に引っ越すことにしました。

なぜか引っ越しすることが他の同僚に伝わってしまい、「なんでこの時期？」とか「もしかして転職先決まったの？どこ？」とか聞いてくる人もいて大変でした。

 住居部分を整える

引っ越し後、まず住居部分を整えました。

生活用品を置けるのは、居室1部屋とDK部分のみです。

しかも部屋の構造的にDK部分を通らないと教室で使おうと思っている居室2部屋には行けないので、置くのは最小限にしないといけないのです。

洗濯機と冷蔵庫はどうしてもDK部分にしか置くことができなかったので、パーテンションを購入して、隠しました。↓こんな感じ

※全くこちらの間取りと同じではないですが、似た間取りの画像をお借りさせていただきました。

生活部屋は4畳ほど。

前の家から使っていたロフトベッドは天井の高さ的に入らなかったので、折り畳みベッドに買い換えました。

元々物はあまり持っていなかったのですが、服はかなり捨てました。

 教室部分を整える

教室部分は居室2部屋を合わせて12畳。

真ん中にスライドドアがありましたが、取り払い生活部屋にもっていきました。

床にフロアタイルを敷きました。

生徒用の椅子と机は生徒数の数に応じて購入していくことにして、設置したのは教室長机と教材棚のみ。教室長机の後ろの収納スペースに事務用品等を入れました。

看板の設置はできないので、二か所で窓掲示を作成。

塾名をA4の紙に一文字ずつ印刷し、ラミネート加工して窓に貼り付けます。

（ラミネート加工しないと色があせちゃうので）

 教室掲示物をつくる

もとから教室掲示物を作るのが好きな方で、無料のペイントソフトを使い、ちょっと凝って作りました。勉強系の掲示物は、情報発信用で運用していたインスタの記事の内容をそのまま使っています。

作ったものはこちら

全体向け

・教室ルール

・県内高校偏差値表

小学生向け

・ローマ字表、アルファベット表

・日本地図（都道府県名入り）

・春の七草、秋の七草

・年中行事表

中学生向け

理科系

・植物の分類まとめ

・元素記号、化学式、化学反応式まとめ

・消化器官と消化酵素のまとめ

・太陽の南中高度まとめ

・月の満ち欠けまとめ

社会系

・日本の各地方の地理まとめ表

・年表語呂合わせ

国語

・旧暦

ただしやっぱり市販品にはかないません。

地図系は市販品がいいです。

高校の偏差値表は教材の説明会に行くともらえるので、結局はそちらのものに貼りかえ。大学の偏差値表は螢雪時代に偏差値表がついているのを待って貼りました。

 初期費用はいくら

※按分はしていないトータルでかかった費用でお話しします。

トータルで465,500円だったので、50万弱円と思っていただければ。

物件費用

初期費用合計で約30万。（一か月の家賃は69,000円）

駐輪場は無料、駐車場は借りず。（当時は車持ってなかったので）

広告宣伝費

76,000円

広告費（通年チラシ印刷代）で1万部で¥50,000

各種ノベルティ（マスク、ペン、キャラクター消しゴム、販促用ポケットティッシュなど）とA4三つ折りOPP袋　　¥24,000

※今ならシールとかが喜ばれるかもです

販促品はほぼアマゾンで買いましたが、地域の文房具屋さんだとキャラ―クター消しゴムなんかはバリエーションがあって、大量購入の場合安く買えることもあるので、いろいろ見て回っても面白いです。

備品

89,500円

レーザープリンター（A3対応）¥50,000

A4のコピー用紙  5000枚で¥4,200

クリアファイル　30枚で¥300

フロアタイル　¥20,000

パーテーション ¥15,000

本棚 ¥8,000円

初期費用はこれくらいですが、机や椅子をはじめ、実際の生徒の入塾が決まってから、買い足しているものも多いです。

『個人塾開業までの話　第一章④　開業前の準備したコト、モノ』今回は開業前に準備したコト、モノについてまとめてみました。  目次  授業プランおよび指導方法の決定  販促活動の準備  入塾申込書、受講概要の作成  開業や…ameblo.jp

ここは経営方針のちがいになってくると思いますが、私のように凡人雇われ教室長でまず小さく始めたいと思っている場合、最初からいろいろ揃えず、最低限必要なものだけ買って、後から必要になったら買い足す、でもいいと思います。

ただし、椅子、机、フロアタイルやパーテーションなど生徒や保護者の目に直接つきやすいものは、ケチるのはNGです。

 まとめ

マンションの一室で行う自宅兼学習塾は準備期間約半年、初期費用は50万あれば、開業できました。貯金でなんとかなりました。

FCでは開業資金約1000万いるとか聞いたことあるので、約1/20で開校できたということですね。そのかわりかなわないものもいろいろありますが...。

次回、以降のブログで費用対効果について語ります。

 授業プランおよび指導方法の決定

実を言うと開業すると決めて、一番最初に考えたのが授業プランです。

何分でいくらみたいなものですね。

これでだいたいの客単価が決まるので、売り上げ予測を立てます。

元同僚に料金プランは複雑にせず、働いていた塾のものをほぼ踏襲していると言っていたので、私もそれを参考にしました。

指導方法はワンオペでできるように1:4までの個別学習とオンライン指導（人数制限なし）にしました。

こちらに関しては、詳細を別記事でアップしたいと思います。

 販促活動の準備

さすがに在職中から営業活動はできないので、退職したら即始められるように準備をはじめました。

・塾HPの作成（サーバーは有料、構築と記事だけ作り込み、公開は退職後）

・塾SNSのアカウント（インスタとtiktok）作成

情報発信用として運用を開始。時事問題とか英語の熟語まとめ、社会の年表まとめみたいな記事をアップしていました。

・塾パンフレット、ハンディングやポスティングチラシの作成

・休日に物件まで足を運び、ハンディングやポスティングエリアの選定

・LINEのオフィシャルアカウントの作成

もちろん外注せずに全部、自分でやりました。

実を言うとホムペブーム時代、趣味で個人サイト（黒歴史）をやっていまして...その時、多少htmlやCSSをいじっていた経験が役立ちました。

 入塾申込書、受講概要の作成

受講概要とは入塾するにあたってのおやくそくごとをまとめたものです。

どこの塾でも入塾するときにトラブルが起きないよう配布しているかと思います。

保護者向け

・月謝は1か月前までの前払い制

・振替のルール

・学費の納入方法（月謝袋制にしました）

・退塾、休塾はいつまでに申し出たらいいか

・クーリングオフについて

・通塾で守ってほしいルール（駐輪場のルール、さわがない）

などなど

こちらに関しては、雇われ教室長時代の受講概要を大いに参考にしました。

 開業や税金周りの勉強

これからは個人事業主として塾を経営していくので、開業時の必要書類や税金まわり、保険まわりなどの勉強をはじめました。
最近はYouTube動画などでわかりやすくまとめられたりしているのでとても助かりました。

大河内薫先生のチャンネルがおススメです

 備品の購入

塾ってぶっちゃけ、机とイスがあれば始められちゃうんですよ

というのはさすがに言いすぎですが、そこまでたくさん必要はありません。

最初からあれもこれもとそろえる必要はなく、最低限のものだけ買って、必要があれば買い足していくというスタイルがおススメです。
 

1,開業が決まってから買ったもの

販促用

・レーザープリンター（A3サイズ対応）とインク

・A4のコピー用紙

・クリアファイル

・ティッシュ配り用のティッシュ、マスク、ペン、キャラクター消しゴム

・A4三つ折りOPP袋

内装用

・フロアタイル

・パーテーション

・本棚

 

2,開業前に持っていて役に立ったもの

事務用品系

・PC

・iPadpro

・ラミネーター

・家庭用プリンター（A4サイズ）

衛生用品

・掃除機

・クイックルワイパー

・トイレクイックル

・スクラビングバブル、掃除用の柄

・アロマディフューザーおよびアロマオイル

学習系

・未使用の作業用机、椅子

・筆記用具各種（定規、分度器、コンパス含む）

・タブレット（2台）

書籍系

・中学生の教科書ガイド（英語）、教科書（地歴公民）※教科書改訂があった場合は買い替えが必要になります

・小学5,6年生の教科書ガイド（英語）

・各種辞典（小学生用の国語辞典、漢和辞典、英和辞典）

わりと開業前からいろいろ持っていました

3,塾生が入塾してから買いたしたもの

学習系

・机、椅子

・日本地図、世界地図、地球儀→地図系は市販のものがおススメ

・ローマ字表、アルファベット表→市販のものがおススメ

・塾用教材

衛生用品

・ハンドアルコールスプレー

・アルコールスプレーと机等を拭く布

書籍系

・中学生の国語の教科書

・偉人の伝記セット

・あさきゆめみし

その他

・ウォーターサーバー

・遮光カーテン

・タワーファン（扇風機）

・荷物入れ（100均）

・クリスマスツリー

※赤字は複数リピ買い、買い替え

 授業で使用するプリント類の作成

もともと副教材としてプリントや小テストを作るのが趣味で、雇われ教室長時代も作成、実施していました。（数学、社会、理科など）

開業するにあたり、雇われ時代の小テストプリントは使用できなくなるので、自作の英語のプリントを作り始めました。

理科、社会の映像教材も自作を始めました。集団指導塾での指導経験が行きました

※こちらに関してもまた別記事で紹介したいと思います

 大変だったけど、楽しかった開業準備

開業を決めてから、退職するまで半年もありませんでした。

やることを自分なりにピックアップし、優先順位をつけてやっていきました。

やっぱり、料金プランの設定と販促活動の準備の優先度を高くした方がいいと思います。

単価が決まらないと売り上げ予測も立てられないし、販促活動は自分の中で退職するまではやらないと決めているので、退職後すぐ動き出せるようにできる限りの準備はしておいてよかったです。

残りは空き時間を見て、ちょっとずつ進めていきました。

勤務時間が13:00～22:00だったので、6:30には起き、8:00にはコワーキングスペース（月額4,000円）で出勤ギリギリまで作業をしていました。コワーキングスペースから勤務教室までが電車で1駅でしかも定期圏内でした。

休日も開いている時間（9:00-21:00）はずっと作業をしていました。

施設の一室をコワーキングスペースにしているためか格安で利用でき、Wi-Fi利用可、別室で持ち込みの飲食可でした。（今は1000円ほど値上がりしていました！）

昔は〇クドで作業していたこともあったんですが、客ガチャもあるので集中して作業できるときとできないときの差があるんですよね。

コワーキングスペースは私にとって必要経費だったと思います。

あの半年の仕事以外の時間は開業準備に費やしており、もちろん仕事もあるので大変ではあったんですが、楽しかったです。