やっぱり、失敗を恐る文化や出る釘が打たれる文化が影響していると思う。

あと、変なことを言えるかどうか？ってすごく大事。

新規事業って、大抵最初は周りから、変なこと行ってるって言われるのよ。

だって、みんなが認めるものって、すでにあるとか実績があるものじゃない。

笑い話で、「他にないものを生み出して！！」って役員から言われて、提案したら、「で、他で実績はあるのかね？」みたいなやりとり。

そんな時は、これを思い出す。

https://youtu.be/V74AxCqOTvg

最初１人目は変なやつなんだ。それに、支援者が付き、そして増えていく。そしたら、変なやつと見ていた人も、彼はすごい人だった。うまくやってくれると思っていたとか、急に態度変えてきたりする。

ムーブメントを起こせるまで続けられるか？その覚悟が大事なんだと思う。

私の本業は、新規事業の企画立ち上げ、で、ネット集客って感じなのですが、新規事業を立ち上げるのにあたってやっていること。

それは、旅行！！！

遊んでいるわけじゃないよ！遊んでるんだけど。

新規事業って国内外いろんなもの見て、それら組み合わせするだけだと思ってる。

例えば、iPhoneって、電話とカメラとPDAをくっつけたのよね。

あんぱんってアンコとパン。

世の中はそんなものがいっぱい。

都会じゃ、野菜が高いっていってるけど、田舎行くと、運送費かけてもうれないから、トラクターで野菜を踏み潰してたりしてる。

先進国では飽食で食べ物すてられるけど、開発途上国だとたべもの足りないとかいってたりする。それらをどうマッチングするかとか、ここの業界では当たり前だけど、こっちの業界だと当たり前じゃないものを組み合わせたりするのが大事。

いろんなところにいって、常にビジネスのタネはないかなーってみているのです。

LPにもお作法があります。

最初に見た所でどんだけ興味をもってもらうか？これ大事。

あと、広告から飛んできた場合、広告のキーワードと一致させることも大事。

例えば、ダイエットってキーワードで検索してアドワーズで飛んできたとする。

そのトップが、「美味しい、タピオカ」だと、検索ワードと違うから離脱率あがる。

でも、「タピオカでダイエット」なら、共通なわけです。

で、次は、下を読んでもらうように興味を持ってもらう施策。

「タピオカでダイエット」だけでなくて、「まだダイエット苦しんでるの？美味しくタピオカでダイエット」とか興味をもって次に勧めるようなキーワドを入れる必要がある。

まぁ、タピオカでダイエットできるかはしらんけどなー。

とりあえず、最近流行っているみたいなので、例に挙げてみた。

とりあえず、第一段落のお話。その下はまた別の機会に。

前回、needsかwantsかって話をしたけど、その人が買う理由を作ってあげる必要がある。

何も理由なしに商品を購入するって人は基本的にいない。

よく商品のスペックでアピールしているケースがあるけど、人が欲しいのはその商品でなく、その商品を得た結果得れる、ベネフィット。

その商品を買う事で、安心するのか（安定感）、ドキドキするのか（不安定感）、どういった感情を得たいからその商品を買うのか？を考えてあげる。そしてそれを突く必要がある。

例えば、掃除機が欲しいわけでなく、掃除機で綺麗になる結果が欲しいのよね。

そういったベネフィットを考えて、訴求をする事が大事なのです。

次は認知してもらったあとの話。

しってるから、書いたいに繋げる話。

買ってもらうには、その人が必要もしくは欲しいものを提供する必要がある。

不要なものは買わないからね。

どうやって必要と思わせるかが大事。

商品にもよるけど、それを買うのが、

Needs（必要）なのかWants（欲望）で買う商品による。

例えば、トイレットペーパーはなくなれば必ず買うから、Needs（必要）で買う商品。

でも、お菓子などは、Wants（欲望）で買う商品になる。

Needs（必要）の場合は必ず買う商品なので、極端な話、お店にそれしかなければ、それを買う。

でも、他社で同じものが入手可能か？対比されない状況を作っているか？　USPは？などをかんがえて、その商品が選ばれる理由を作る必要がる。

Wants（欲望）の場合は、極端な話、かわなくても　よい商品なんだ。

じゃあ、なぜそれを買うのか？人間は感情の生き物なので、どういった感情で買うのかが大事になる。

• 安定感
• 不安定感
• 自己重要感
• 愛とつながり
• 成長
• 貢献

そしたら、インドの某社で社長をやっている中学のクラスメートからFacebookで連絡があり。

近くにいたので、合流して深夜まで飲み。

インドの話とか、文化・経済など色々話がでて勉強になり楽しかった。

その中で印象に残ったのは、経済成長の急激な変化は革命やら政権の交代やらがないと起きない。

今まで国がもっていた土地が民がもてるようになるとかね。

で、インドは、民主主義がずーっと続いているから急激な変化はおきない。人口ボーナスがあるだけ。みたいな話でした。

で、経済成長は8％。カーストが根強くなかなか変化がしにくいと。。。

現地でないとわからない事色々あるのだなぁ。。。

今日は時間がないので、ここまで。

とりあえず、少しでもよいので、できるだけ毎日アウトプットするってのを大事にしたいと思っている。

継続は力なり。

一人会社は別として、社員を雇えば雇うほど、いろんな摩擦が起きて大変になる。

例えば、２人の場合、その間にある関係性は１つ

３人になると、３つ

４人になると、６つ

人数が増えれば増えるほど、どんどん増えていく。

なので、人数が増えれば増えるほど統一がしにくくなる。

で、どうするか？って課題。

人間はみんな価値観が違う。でも、自分にとってそれが正しいと思っている。

なので、衝突や摩擦が起きる。

チームを作る時はできる限り価値観が近い方がトラブルは起きにくい。

だが、逆を返すといろんな意見がでにくくなる。

そのチームがどういった役割を果たすのかでチームメンバーは考える必要がある。

同じような価値観のメンバーを集めるのか？それとも全く違う価値観のメンバーを集めるのか？

何が正解という訳ではなく、どうしたいか？が大事。

そしてその中で調整をどうとるのか？という事を考える。

また会社の規模をどのぐらいにしたいのかでメンバーも異なってくる。

数十人レベルまでの会社や部署であれば、多様な人種がいた方がよいと思う。

だけど、数百人、数千人になってくると、開発研究などの部署を除いて、営業やら事務やらの部署は統率を取っておいた方が運営はしやすい。

多様な価値観な時代。そして変化の速度も早くなっている。昔に比べると会社経営は難しい時代に突入していると思う。

どういった組織にしたいのか？それを考えてメンバーの配置を考える必要があるとおもう。

あと採用はすごく大事。とりあえず人手が欲しいからといって吟味せずに人をとるとあとで取り返しがつかなくなる事はよくある。

組織風土にあう人を採用しよう。

最近は商品が良いのは当たり前。

よい商品だから勝手に広がっていくというのは、あるようでない。

芸能人とか力を持っている人が紹介してくれるとかそんな奇跡があれば、別だけどそれも、商品が紹介されているって事なので、結局はなんらかを介して、認知してもらう必要がある。

Webで認知してもらう方法はアナログに比べるとすくないと感じている。

アナログの場合だと、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌などの広告や、ポスティングなどのビラ。

もしお店なら、通りがかりの人とかいろんな方法がある。あとは口コミもアナログかな。

Webの場合だと、アドワーズなどの広告がメイン。

広告うって、LPに誘導して、それからみたいな感じ。まぁWeb広告の良いところはターゲティングができるところかな。

マスでなくミクロで考えることができる。（まぁ、広告媒体でも雑誌とかはミクロよりだけど。）

SEOで検索で来てもらうには、その検索キーワードをユーザがしっていないとなので、そのキーワードをどうやってユーザに伝えるか？というのが必要になってくる。

まぁ、車とかラーメンとか一般名称の商品は検索されるかもだけど。

でも、結局はそれらも比較サイトとかポータルサイトに飛んでからよね。

直接自分のサイトにくるって事はなかなか少ない。

なので、どうやって認知してもらうか？という事を考える必要がある。

で、認知されたら、次は関係づくり。

「へー、そんな商品があるんだー」って知ってもらったところから、「欲しい」になってもらわないといけないのよね。

男女が合コンなどで出会っても、そのあと「好きー」ってなってもらえないと付き合えないのと同じ。

みんな集客に困っているのだよね。

集客ってチラシや広告が身近に溢れているので、みんな真似してなんとなくやっているので、なんとなくしか結果がでない。

それじゃダメなのよね。

ちゃんと筋道（消費者の行動）を考える必要がある。

筋道とは、AIDMAとかAISASってやつ。他にも、DECAXとかDUAL AISASとかいろんな理論が出ているので、詳しく知りたい人は調べてもらえば良いのだけど、確実に言える事は、出会っていないものは購入しないって事。

他人に選んでもらうとかそういうのはあるかもしれないけど、商品を買うにあたって、誰かが絶対に、その商品を【認識】しているって事。

なので、知られないと買われる事はない。

Webサイトつくっても、SEOやっても、知られていない商品は検索もされないし、サイトにもきてもらえないので、買ってもらえる事はない。

なので、まず、その商品がどこで消費者と出会うかが大事。

いくらハイスペックの人でも、引きこもりだったら、彼氏彼女ができないのと同じ。

出会いが必要なのよね。

SNSにはつまらない事を色々書いているが、グループわけなどもできないので、ブログがよいかなと。