「出資してもらった資金を運用し、その利益を出資者に（配当金などとして）還元する」などと謳っておきながら、

実際には資金運用を行わず、後から参加する出資者から新たに集めたお金を、以前からの出資者に“配当金”などと偽って渡すことで、

あたかも資金運用によって利益が生まれ、その利益を出資者に配当しているかのように装うもののこと。

投資詐欺の一種に分類され、日本語で「自転車操業」と呼ぶような状態に陥り、最終的には破綻する。

名称は詐欺師チャールズ・ポンジ（Charles Ponzi）の名に由来する。　

「あなた（御社）のお金を運用して増やし、増えた分を（「配当」などとして）あなたに支払う」などと謳って、お金（出資金）を集めるのだが、そのお金は（全くあるいはほとんど）運用されず、

以前からの出資者に「配当」として渡すことで、さもまともな資金運用をしているかのように装う。

詐欺師が巧みならば、しばらくの間は出資者が増え続けて体面を保てる場合もあるが、

システム全体では利益を生んでおらず負債が増え続け、最後には配当金が工面できなくなり破綻する。

後から参加した出資者ほど損害は大きくなり、最後の頃の出資者（人数としては割合が多い）は配当を殆ど得られず、最後の出資者に至っては配当を全く得られない。

日本では「出資金詐欺」という、投資詐欺の一種に分類される。

割れた窓理論とは、ブロークンウインドウ理論ともいい、小さな不正を徹底的に正すことで、大きな不正を防ぐことができるという環境犯罪学の理論です。

割れた窓を放置していると他の窓も割られやすくなり、割れた窓を放置せずに修理しておけば、次に窓が破られることはない。ゴミだらけのところにはゴミが捨てられやすく、ホコリひとつなくきれいに維持されている場所を汚すのは気が引ける。

このような心理を利用することで、犯罪や風紀の乱れを早い段階で抑止できる、という理論です。この割れ窓理論を利用して、犯罪件数を大幅に下げることに成功した都市の例もあります。

カジノや賭博は日本では禁止されていますが、合法でできるギャンブルは日本にもたくさん存在しています。

日本でおおやけに行われているギャンブルは、還元率というものが公表されています。

代表的なギャンブルの還元率は概ね以下の通りです。

もちろん毎年同じとは限らず、その時の状況によって数字は多少変化しますが、例えば競輪が80％の還元率になるという事はほぼ有り得ません。

公営や民間のギャンブルには必ず胴元という運営者がいます。

胴元が儲ける以上に客が儲かってしまってはギャンブルの運営は成り立たず、公営のギャンブルは還元率も法律で決められています。

個人間の1対1でするギャンブルと違い、運営がいるギャンブルは客が勝ち続けるという事は構造上有り得ないようになっているのです。

還元率が一番高いギャンブルはパチンコ

日本で公式に行われているギャンブルのうち、一番還元率が高いのはパチンコです。

85％の還元率という事は、単純に言うと1,000円賭けたら850円儲かるという事です。

パチンコは民営の会社が運営していますので、パチンコ店同士での競争もあるため、比較的高めに還元されないとお客さんが来なくなってしまうという事情もあります。

また、パチンコは客数も店舗数も他のギャンブルに比べると沢山あるので、比較的儲けが出しやすい状況にあります。

還元率が一番低いギャンブルは宝くじ

意外かもしれませんが、一番還元率が低いのは実は宝くじです。

年末ジャンボやサマージャンボなど億単位の大きな当選金額が魅力ですが、宝くじは運営や公共事業のために使われる費用の割合が大きいため、還元率は下がってしまうのです。

また、公営のギャンブルは売上の10％が国の収入となる事が決められているので、75％以上の高い還元率を出すのは難しいという事情もあります。

プロスペクト理論とは、行動経済学者のダニエル・カーネマン氏とエイモス・トベルスキー氏が、1979年に提唱した学説です。

プロスペクト（prospect）とは、英語で「期待」や「予想」という意味。

予想される利害額や確率などの条件によって、人間がどのように意思決定を行なうのかをモデル化したものです。

私たちの意思決定は、必ずしも合理的に行なわれているのではなく、感情や感覚による「ゆがみ」を伴っています。

わかりやすい例が、宝くじです。

1等の当選確率は2,000万分の1という天文学的な数字（※）なのですが、なぜか私たちは、「ひょっとしたら当たるかも」と無謀な期待をしてしまいます。

もし、人間がコンピューターのように合理的な思考をもっていたら、宝くじを買う人などいないかもしれません。

（※2018年の「年末ジャンボ宝くじ」1等の場合。0.00000005％）。

私たちは、物事が起こる確率を正確に認識しているわけではありません。小さな確率ほど大きく見積り、大きな確率ほど小さく見積ってしまうという、認知のゆがみをもっています。

宝くじが当たる確率など皆無に等しいにもかかわらず、「ひょっとしたら当たるかも」という過度な期待を寄せてしまうのです。

従来の経済学では、「人間は常に合理的な意思決定をする」ことが前提だったため、実際の人間の行動パターンを十全に説明しきれず、理論と現実のあいだにズレが生じていました。

そんななか登場したプロスペクト理論は、意思決定の不合理さを徹底的に観察して構築された、より現実に即した理論なのです。

アンダードッグ効果とは、勝敗や投票の結果予測で、不利な状況にあると報じられた方に同情票が集まり逆転勝利につながる現象のことである。

アンダードッグ（underdog）は、日本語でいうと「かませ犬」。

かませ犬は、もともと闘犬用語で、自信を付けさせたい闘犬に「噛ませるため」にあてがわれる犬のことで、転じて「戦いに勝ちそうにない/不利な状況に置かれている方」を指すようになった。

アンダーという語感から日本語の「負け犬」の意味で捉えられることがあるが、「負け犬」は「すでに敗北が決定している」状態を指す言葉なのでニュアンスが異なる。

〈アンダードッグ効果の例〉

・大柄な選手と小柄な選手が戦う試合で、小柄な選手の方を応援したくなる

・「対して何もしていないのに成果が出ている人」と「頑張っているのに結果が伴わない人」がいた場合、後者を応援したくなる。

　アンダーマイニング効果とは、内発的な動機づけから起こった行為に対して、報酬が与えられるようになると、やる気が低減する現象のことです。

　例えば、子供が自らお手伝いを始めたのに、それに対してお小遣いを与えるようになると、お小遣いをもらえない限り、お手伝いしなくなる可能性があります。

　アンダーマイニング効果から分かることは、自らやる気を出して始めた行為に対して報酬を与えるときは、慎重に考えましょうということです。

　ただ報酬を与えることで、内発的な動機づけが低下したとしても、必ずしも結果が悪くなるとは限りません。

　報酬などにより外発的動機づけが優位になり、そのおかげで結果が良くなることもあります。

　このことを特にエンハンシング効果といいます。

　賞を目指して頑張ったり、褒められることでやる気を出すというのもエンハンシング効果のひとつです。

　アンダーマイニングとエンハンシング、両面があることを理解しながら、やる気を見守りましょう。

単純接触効果（ザイアンスの法則）とは、人や物に何度も接することで、次第に警戒心が薄れて、その人や物に対して好意を抱く効果を指します。

ザイアンスという人によって生み出されたものがその由来です。

この単純接触効果というのは誰もが日頃から影響を受けています。

社会生活の場で、初対面の相手に対してまったく警戒心を抱かないという人はまれでしょう。

しかし、2日、3日と一緒に過ごすことで警戒心は消えていき、次第に打ち解けていく、これが単純接触効果です。

単純接触効果は対人だけでなく、さまざまなものに当てはまります。

音楽も何度も聴くことによって、その音楽に対して好感度が増しますし、CMやテレビ番組で何度も繰り返し目にした商品に次第に好感度が増していく、ということもよくあります。

一方、どんな人にも響くのが、性格面や内面のいいところを突き、自己確認の自己認識欲求を刺激する褒め言葉です。

例えば、「なんか不思議な雰囲気がありますね」という褒め言葉はどんなシチュエーションでも役立ちます。

竹を割ったようなさっぱりした性格と言われている人も、本人は「そんなに単純じゃないんだけどな」と思っているもの。

「なんか不思議な雰囲気がありますね」は、周囲からなかなか指摘されないけれど、自分では「こんなところもあるんだけどな」と考えている内面を認めてあげる褒め言葉として、相手の心をくすぐります。

言われた側は、「不思議な雰囲気」と言われると、なんのことだろう？　他の人と違うってことかな？　と考え、なかなか触れられることのなかった部分の自己確認が満たされ、強く印象に残るわけです。

同じ傾向の褒め言葉としては「そういうところ、ちゃんとしているよね」（何かの行動の後に）、「あなたと話していると楽しいね」（会話の折に）、「きみのおかげだよ」（物事がうまくいった後に）などがあります。

相手は、「そんなことはないよ」と謙遜する態度を取るかもしれませんが、目に見えない性格の話だけに、内心では「そうかな」と喜びます。

つまり、好き放題を言っているように見えて、でもモテている人たちは他の人が言わないけれど、相手にフィットした褒め言葉を繰り出しているわけです。

モテる男性、モテる女性に共通するのは、会話の端々で相手の自己認識欲求を満たす褒め言葉を駆使していることです。

例えば、「え、こんなことも知らないんですか？」など、10歳以上離れた年上の男性、女性にモテる若い人は、近くで聞いていると「年上の人に対して失礼では？」と思うようなことを言います。

ところが、率直な物言いが、年上の人たちに「知らない自分を発見」させ、自己拡大を起こし、年下の彼らを魅力的な存在にしていくのです。

また、イケメンや美人は「かっこいい」「かわいい」「スタイルがいい」と言われ慣れています。つまり、自己確認の自己認識欲求は日頃から十分に満たされているわけです。

そこで、イケメンや美人に対しては「耳の形がかわいいですね」「小指がきれいですね」など、一歩間違ったら気持ち悪いような視点で、相手がこれまで褒められたことのない場所を評価していく作戦が有効です。

言われた方は、耳の形がかわいい？　小指がきれい？　と疑問に思い、意外と会話が広がっていき、記憶に残ります。

彼らは自分がかっこよくてきれいなことはわかっていますから、未知の部分に目を向けられることで、自己拡大が働くわけです。

イケメン、美人、年上男性、年上女性を口説くなら、相手の意外な魅力を見つけ、率直な褒め言葉でくすぐっていきましょう。