世の中にはウェブでも本でもいろんな情報がありますし、勉強熱心な風俗経営者さんも多いはず。しかし、、その中で結果を出す人もいればいくら知識が豊富でも結果が出ない人がいます。

それはなぜでしょうか？

知識が豊富でも結果の出せない方の多くの特徴は、「お金を稼ぎたい」という理由が明確になっていない場合があります。自分が社長になって店舗経営をして・・・皆さん稼ぎたいと思っていると思いますが、稼ぐ為の目標を達成できない。それは、目標を立てても結果が出ない人の言い訳として


「お客さんのために！」

という上っ面の答えになっているのです。そもそも風俗経営っていうのは何かっていうと、儲けることの事業です。稼ぎたいから店舗経営やってるのですよね？プロ野球選手だって毎年、年俸が上がるよう頑張っている。お客さんの喜ぶ顔が見たいから値上げできない・・・なんていっていたら儲けはでません。

プロならば、ちゃんとした料金貰ってそれ以上に喜んでもらえばいいだけです。

その為、求人広告を皆さん必死に考えると思いますが求人広告のポイントは、求人広告に載せる文章で決まります。

そもそも最初の求人文章で相手に興味を与えないといけません。しかし、多くのお店の求人広告の内容が「誰に読んで欲しいか？」「どんな魅力がある仕事か？」このことが書いてないのです。なので今まで求人広告を出しても反応が無かったというのも無理はありません。



ではどうすればいいのか・・・



まずは、どんな女の子に向けているのか？その女の子に呼びかける文章をしっかり決めましょう。そして、女の子が働きたいと思える内容、その人自身が成長に結びつくお店が提供できることを書く必要があるのです。

そうすれば、これ以上、求人広告を出しても全然応募がなく、広告費が無駄になることは無くなります。

まず、お店の利益というのはお客さんの人数とお客さんの単価で決まります。

それを踏まえて。まず悪い割引は何かというと、「60分コース15000円を3000円割引します。」こんな感じになると思います。そうすると確かにお客さんは反応して客数は上がりますよね。

ここで、賢いお店さんは「安くなります」とアピールするんですが、電話名や受付でオプションを薦めたりセットにするのです。つまり、安くしても利益が出るように儲かる仕組みを作ってるのです。

なので、広告やホームページでは安売りを謳いますが、お客さんは「3000円引きなら行こうかな？」と思ってお店に行きますが、

「あーこんなオプション付けようかな？」
「今日は指名しようかな？」

このように追加でお金を払ってしまうのです。つまり、結果として、人あたりの売上（客単価）が上がってるのです。

こういう仕組みを考えてやっているお店っていうのは割引はOKですよね。しかし、悪い割引とゆうのもあります。

3000円に下げたら下げただけで他に買ってもらう仕掛けが無い割引です。これは最悪です。これだけでお客さんが遊んで帰ったら単に一人当たり3000円損しているだけです。



つまり、割引をするときとは、新規の客さんを集めるためとお客さんの数を増やした上で、さらに仕組み、支払い金額を増やす仕組みが必要です。そして、結果として客単価を上げる。

割引するならこうゆう感じじゃなきゃお店が損するだけです。。

その具体性というものは、あなたが発信するメッセージ。ホームページや広告に何が書いてあるか、その書いてあることに対してそのままお客さんは反応しているわけです。

なので、あなたのお店に来店してくれるお客さんが、あなたの理想の客層と近づけることが重要です。

例えば、安くて短いコースしかお客さんは入らない・・・という人がいらっしゃいますけど、そうゆう方の広告を見ると、「激安」とか「割引」だらけ。これでは「激安」という言葉に反「応したお客さんが来てるんのは当たり前で、安いコースしか求めてくれない。

ですので、安さを売りにしたくないなら、こだわってる部分を理解してくれる人に来て欲しいなら、そのこだわりをサイトや広告で伝えなければいくらたっても自分の理想のお客さんってのは来ないです。

割引とか、激安を止めると、それに反応するお客さんっていうのはいなくなります。だから、こだわりのない割引をしなきゃお客さんが入らない店は常に割引をしないとお客さんが集められない。売上が上がっても
全然儲からない、負の連鎖になるということですね。
ということが、非常に大事になってきます。

お客さんを呼び込む宣伝やホームページに大切なことは、一対一のコミュニケーションのつもりで訴えなければいけないということです。つまり、自分のお店を利用する人がどんなお客さんなのか？どんな悩みを持ってるお客さんなのか？どんな要望持ってるお客さんなのか？

その、お客さんが明確になってないない場合が多いです。なので、説得できる文章が書けないんです。

全てお客さんに良さを伝えるための手紙だと考えてください。

相手に思いが届いて、相手からホントの答えをもらえるのかといことです。相手のことをちゃんと思って書いてるから、相手にその思いが伝わるわけです。

だから相手が真剣に答えてくれるわけです。

もちろんOKをもらう時もあれば、OKじゃないときもありますが、共通して言えるのは相手へちゃんと思いが届いて、相手から真剣な答えをもらえるということです。

でも、得てして反応が得られない、なにを書いていいかわからないというのは、相手が見えていないからなんです。

多くの人に、お店に来てもらいたいと思えば思うほど、相手を具体的にイメージしてください。うちのお店はどういう人がお客さんなんだと。手紙だと思って宣伝やホームページを作ってください。

サービスを買うときにお客さんはなんで買うのかというと、そのサービスの「商品自体が欲しい」わけではないということなんです。

そのサービスを使うことで得られる利益、風俗の場合は快感だったりしますよね？つまり、一般の生活の中でも、お店を使う理由、商品やサービスを買う理由というのは、お客さんはこのご利益を求めて買っているのです。

例えば、風俗エステ。


エステ店がホームページで行う謳い文句が、「うちはこんなオイルを使ってます。」「エステは健康に良いです。」そんなことばかり。しかし、お客さんにとっては、極端な話そんなことはどうでもいいのです。

エステに行くお客さんというのは、普通のデリヘルに行くよりもっと他の目的があって、それを解決する手段としてエステに行く訳ですよね。そういうことを知りたいわけです。

それなのに、お客さんの悩みや問題については全く書いて無くて、ただ、うちの設備は良いとか、うちの技術は高いとかお客さんが知りたいことが全く書いてないからお客さんにしてみれば、このお店は良いのかどうかすら分からない訳ですね。

なので、あなたが伝えたいことと、お客さんが知りたいことは別ですよってこと。

多くのお店は自分の商品自慢になっちゃってます。サービス自慢ですね。人は商品自体が欲しいわけじゃなくてそのサービス自体を伝うことで得られる快感を求めています。


ですから、商品自体のことよりもお客さんがそれを使うことで

（１）どんな悩みを解消できるのか
（２）どんな要望を満たすことができるのか

この２点を伝えなければいけません。

儲かる仕組みを作るには、お店の魅力を知らせる伝え方。これらすべてのことに、お店の宣伝に共通する事、それはなにかというと言葉、なんです。全てこれらの宣伝物というのは言葉で構成されています。

つまり、どんなにそのサービスあるいはお店がいいお店、いい商品いいサービスだったとしても、それを上手く伝えてないと肝心なお客さんには、その魅力が一切伝わってないことになります。

「お客さんが、安いコースしか入ってくれない」という悩みを抱えている方が多いですが、実は、こういう方たちのお店の宣伝やサイトを見ると、安く短いコースしか買ってもらえない原因があります。

そういう人たちのお店のサイトを見ると、サービス時間と価格しか書いてないんですね。

時間に価格しか書いてないと、これはいくらですよという価格しか伝わらない。だからお客さんは価格しか情報を与えられていないので、価格で判断するしかないのです。

実際は、安く短いコースしか売れないんじゃないんです。価格しか書いてないから、その記載された価格で判断するしかないんです。だとしたら、同じサービス内容で、価格が高いものと安いものだったらどちらを選ぶのかの話なのです。

例えば、

パン220円　　　パン120円

あなたならどっちのパンを買いますか？特段の理由がなければ、安いパンを選ぶ人が多いはずです。なぜなら、220円と120円のパンの違いがわからないから。値段しか書いてないから値段でしか判断できないからです。

どんなにあなたがこだわったパンを作っていても、パンとしか書いてなかったらあなたのこだわりは全く伝わっていないのです。

あなたのお店の良さは、お客さんに本当に伝わっているでしょうか？サイトなどで良さを伝えていれば220円でも売れるのに、120円でしか売れないなら丸々100円損している訳です。

なぜ、このようなことになってしまうのかというと、そのこだわりを全く伝えてないからなんですね。だから安い商品しか買ってもらえないんじゃなくて、判断する根拠となる基準が値段しか書いてないからなんですね。

ですから、わたしたちは、このことばで魅力を伝えるこの「魅力の伝え方」というのを徹底的に活用する。そして、この伝え方というのは、ポイントさえおさえれば、思っている以上に簡単に売れるようになるのです。

９０分とか頼んで「下手」だともう生き地獄。でも、下手な人はこう言うでしょう。「９０分ちゃんと「モミ」ました」と。しかし、９０分手を動かせばお客さんは満足するものではありません。

これ、「成果が出ない残念な風俗店」と同じです。

ツボは各自違うし、やみくもに「無駄に力」を入れても、「痛い」だけ。⇒お客さんのことを考えない、自分のことしか考えてない。これでは風俗で儲けることはできません。

儲かる風俗店は、「してもらっている人の満足」が前提です。決して「マッサージしている側のやっつけ感」が前提ではありません。

強みが好きか？弱めが好きか？そんなの「いきなりマッサージ側がわかるわけない」からです。だから「お伺い」をたてます。一方的に提供するのではない。場数を踏むと「聞かなくてもある程度許容範囲」な力加減が身に着きます。

強めが好きな人でも許せる範囲の弱さで、
弱めが好きな人でも許せる範囲の強さで。

これを身に着けている人が初めて「相手に聞かなくても大多数の人を満足」させれるわけです。


しかし。残念な風俗店とは、「相手」がなく、いきなり「自分」から始まります。マッサージするのしんどいなとか、聞くのめんどせーとか、時間いっぱいまでとりあえず手を動かし続けたら金もらえるんだろ？とか。

ツボをはずすわ、力加減が間違っているわ、「雑」だわ。。これは風俗嬢にも同じことが言えます。風俗で儲けるには、まず「観客の満足ありき」です。



さてあなたは、下手なマッサージ師ですか？それとも「上手なマッサージ師」ですか？独りよがりですか？顧客を考える人ですか？