https://ameblo.jp/dk-t/ 全力で行く！ ja カーチェンジャーです！


今日は、2月の結果とこれからについて。

2月は最終的に3台の受注で終了しました。



目標を5台として、3台で終わったことは、悔しいし、営業として全く仕事になっていないのが現状！

しかし止まるわけにはいかない！



良かったこと。
1、周囲から雰囲気が変わったと言われたこと。
2、代替えはすべて提案からの代替えであること


普段の行動のテンションがあがったわけではありまえんし、大声を出しているわけでもありません。
しかし、変わったと3人から言われました。


思考が変われば行動が変わる
行動が変われば習慣が変わる
習慣が変われば運命が変わる
運命が変われば人生か変わる


思考が変わったことで、自分の行動が変わっているのだと思います。

これが習慣になり、やがて人生を変えていくことになると考え、日々の生活に取り組んでいきます。


今日もありがとうございます！ ]]> https://ameblo.jp/dk-t/entry-11998276255.html Fri, 06 Mar 2015 23:01:50 +0900 カーチェンジャーです！

私の時間管理マトリックスを作ってみました。

急ごしらえでとにかく作った感がありますが、

まず作ることが大事と思い、やってみました。

項目が増えるたびに更新していきますのでよろしくお願いします。






①緊急かつ重要な業務
新車商談
事故現場への急行
点検・車検の案内電話
お客様のご要望への対応
ご来店お客様への対応
保険の継続手続き
下取り車、廃車の段取り


②緊急ではないが重要な業務
商談のアプローチ電話
お客様の情報整理
・趣味などの情報
・お客様データの消去
調子伺いの訪問・電話（３ヶ月おきの接触）



③緊急かつ重要ではない作業
新車納車の準備
・ナビのセットアップ
・フロアマットなどの細かいセット
・ナンバープレートの取り付け
・車検証ほか書類のセット
・洗車の最終仕上げ
店舗の清掃
集金
車検などの引き取り
朝礼


④緊急ではなく重要でもない作業







以上３０分ほどで作ってみました。


以下考察。

まず思ったことは、④緊急でもなく重要でもない作業がない。

これは、そもそも優先順位のつけかたがおかしいか、自分の頭がリストアップ対象にしなかったかです。

マトリックスの制度をあげるために可能な限り自分の取り組んでいる業務を抜き出し、リストに追加していきます。

次に、②緊急ではないが重要な業務が少ない。

長期視点で見て、成果につながる活動が少ない＝行き当たりばったりの活動をしている。

別の言い方では、仕事に追われているだけで、先手先手の仕事ができていないということだと思います。

そのため、今月の結果もまったく読めないし、売れる月は多少売れて、売れない月は全く売れないと。



以下改善方法。

成果を挙げるための活動を１０考える。

それを実行するための目標と計画を立てる。

それらを実行する時間を確保するために、③④を減らす

もしくは委託できる環境を作る。



まとめ。

改めて、時間管理マトリックスだけを見てみても、これでは成果がでないと思いました。

自分の頭で考えてマトリックスの更新と、新たな取り組みをしていきたいと思います。

しかし自分の頭の中では限界があると思います。

このブログをご覧頂いている方の中に、同じ業界の方がいらっしゃったら是非アドバイスをお願いいたします。

例えば、②にこんな業務を追加してみたら？とか

項目が①にあるけど、それ③じゃない？とか

自分の会社では、こんな業務に時間とられてるけど、おたくではどうしてんの？

などが具体的でうれしいです！

もちろん、他業種の人から見て、こんなのはどう？というアドバイスもお待ちしています！

３年ごのトップセールスに向けて今日も邁進！

ありがとうございます！ ]]> https://ameblo.jp/dk-t/entry-11988783655.html Thu, 12 Feb 2015 12:00:00 +0900 カーチェンジャーです。

昨日、目標について書きました。

３年でトップセールスマンになります。

これは決して簡単ではないと思います。

同時に無理な目標ではありません。

なぜなら、私が勤める会社にはトップセールスマンが在籍しており、彼には口が一つ、目が二つ、鼻が１つに、脳が１つ･･･。

スペックは同じ！

大した差ではない！

と思っております。

そして、そのポジティブな感覚だけは忘れずに進んでいきます。






さて、そうは言っても気持ちだけでは何も変わらない。

想うだけでは伝わらない。

行動にすることに意味がある！

そしてどう行動するかに焦点をあてる必要があります。

特に自分のように決して優れた人間でない場合はなおのことです。



そのため、本で読んだ知識を参考に、自分の仕事を分解して考えていきます。

今回使用するのは時間管理マトリックスという考え方です。

時間管理マトリックスは聞いたことはありますでしょうか？





これが時間管理マトリックスです。

これに自分の仕事を割りいれて、実際に作ってみます。

できあがったものを見ながら

・どの仕事をしないべきか
・どの仕事をするべきか
・どの仕事を増やすべきか
・どの仕事を人に任せるべきか

といったことを考えて日々の行動に落としていきます。

カーチェンジャーの時間管理マトリックスver.1は明日公開予定！

どんどんバージョンアップさせて、実際に業務に活かしていきます！

今日もありがとうございます！ ]]> https://ameblo.jp/dk-t/entry-11988717533.html Wed, 11 Feb 2015 23:25:13 +0900 カーチェンジャーです！


いいねしてくださる皆さんありがとうございます。

元気がでます。

今日もいいねお願いします笑





さて、先に今日の報告からいきます。






１台受注を頂きました！



ありがとうございます。
これもひとえに応援してくださっている皆さまのおかげです！

自社のお客様で、いつも５０分先の自宅から入庫してくださるとても大切な方です。

今日の商談後の雑談では嬉しくて少し泣きそうでした。

これからもお一人お一人大切にしていきます。




今月は現時点で２台の新車受注を頂いています。

商談は今日すべて決着がついてしまい、残りがありません。

つまり今月の見通しが立たない状況です。

明日から週末にかけては商談を作る活動に専念します。








ではこれからの目標にいきたいと思います。






■３年でトップセールスマンになる

■３年後に本を出版する（タイトルは決めていません）

これだけです。

たったこれだけ。

長い人生の中の３年で、これを成し遂げられずに何ができるというのか。

と自分に言いきかせています。

目標は紙に書いて初めて実現するとのことで、日記にも書き留めておくこととします。

そして今月の目標は

■新車受注５台

以上！

日々、もっと細かく落とし込むべき目標はあると思いますが、

今日はここまで。

少しずつ、しかし一歩ずつ進めていきます。

今日もありがとうございました！ ]]> https://ameblo.jp/dk-t/entry-11988704415.html Wed, 11 Feb 2015 23:18:52 +0900 カーチェンジャーです。

今日は現状把握していきたいと思います。



そもそも自動車営業マンという仕事ってどうなの？？
と思っていらっしゃる方も多いのではないかと思います。

googleで自動車営業と検索すると、

・自動車営業マン
・自動車営業　転職
・自動車営業　志望動機
・自動車営業　辞めたい
・自動車営業　求人


という予想検索が並びました。
自動車営業マンって決して人気の職業ではないのかなという憶測は立ちます。
ネット上でブログや情報を見て回ると


・外からの見た目とは裏腹に地味な仕事
・長い残業時間
・さらに残業代は出ない
・ＢtoＣビジネスで、休みでもお客様から入電がある
・ノルマがきつい
・底辺の営業


などネガティブな情報も見られます。
私も仕事時間に悩むことも多いです。
ノルマのことで詰められて悩むことも多いです。
でも負けてられないのです。





さて、自動車営業という仕事を客観的に見てみてはいますが、その業界にいる自分の現状はどうなの？
ということです。


私は地方のとある自動車ディーラーの営業マン。
改めまして、名をカーチェンジャーと申します。
自動車営業マンとして勤務しだして丸３年が経とうとしています。
現在、社内の営業マンランキングは最下位･･･。

他の営業マンの稼ぎで食べさせてもらってる状態。
なんとも恥ずかしい話です。

現状を打開するために、これから取り組んでいくこと。
自分はどんな状態になりたいのか。

それを長期的に計画を立てて取り組んでいきます。
明日は目標・展望について書いていきます。






ここまで書いてみて、自分の文才の無さに泣けてきます(ﾉω･､)
ガンガロ(･∀･) ]]> https://ameblo.jp/dk-t/entry-11987554172.html Mon, 09 Feb 2015 07:53:41 +0900 これからはできるだけ毎日更新。
できるだけ。自分で逃げる余地を作ってしまう性格ですすいません。
決してデキる営業マンのブログではありませんので、ご注意を。
現在成長中の身です。

努力の意思は本物ですので、暖かい目で見守ってください☆ ]]> https://ameblo.jp/dk-t/entry-11987112092.html Sun, 08 Feb 2015 07:26:20 +0900