https://ameblo.jp/drex1927/ 会社員の道を捨て社長とい道を選んだ２５歳のブログ ja おはようございます。

りょうです。



今回は、

「目標+目的を明確に」

についてお話させて頂きます。



まず人が消費をする本来の目的は欲求を満たすことです。

例えば、

「痩せたい」

とうい人がいます。

しかし、本当は痩せることは目標であって、目的ではないのです。



目的とは、

「綺麗な服が着れるようになりたい」

「周りからチヤホヤされたい」

など、「痩せた結果どうなりたいか」という意味です。



この目標と目的をしっかり理解することで

心に届くキャッチコピーが書くことができます。

具体例としては、



・月間２００人(目標)集客して、月１００万稼ぐ(目的)方法

・マナーができている美人(目標)になれば、高収入の男性(目的)から口説かれる

・５０歳から(目標)の３０００万円貯める(目的)貯金術



このように目標と目的を明確化すると読者も自分のベンフィットと

マッチして共感を得ることができます。



なのでキャッチコピーを書く際は、

目標だけではなくその後どうなっているのという

目的も一緒に付けたすと更に効果的です。 ]]> https://ameblo.jp/drex1927/entry-11983379129.html Fri, 30 Jan 2015 10:32:13 +0900 おはようございます。

りょうです。



今回は、

「劇的ビフォーアフター」

についてお話させて頂きます。



皆さんよく耳にしているフレーズだと思いますが、

「○○だったのが○○になった。」

という風な言葉をビフォーアフターといいますよね？



このビフォーアフター方式は、

ビフォーが悪ければ悪いほど絶大な効果を発揮します。



なぜなら、悪い方と良い方のギャップが生まれ、

そのギャップが大きいほど読者に衝撃を与えます。



このビフォーアフターの具体例を上げると、

何においてもパッとしない俺が、美人ナースの彼女をゲットした方法

体重７８キロだった私がたった1ヶ月で47キロになっと方法

講師などやったこともなかった素人主婦が3ヶ月後には人気講師に

というふうに悪い方から良い方へ言っていくのです。



もし、商品・サービスを使った利用者の中に、

ビフォーの状態が悪い方がいましたら

絶対にキャッチコピーに用いると良いです。



ネットビジネスの例で出すと

借金628万だった私が、今では年収1000万！

今まで集客5人がいっぱいいっぱいだったが、今ではなんと２００人達成！

などが上げられます。



このように、ターゲットにしている読者に共感され商品やサービスが

売れやすくなりますし、相談にも乗ってあげると

親切、丁寧、分かりやすい、と

口コミで広まっていくこともあります。



また、これはキャッチコピーだけでなく写真も2枚並べて良い方、悪い方と

ギャップを見せつけ衝撃を与えるのも良いでしょう。 ]]> https://ameblo.jp/drex1927/entry-11982915922.html Thu, 29 Jan 2015 05:38:23 +0900 おはようございます。

りょうです。



今回は、

「『無料』『安い』～ライバル達に勝てる上手な使い方～」

についてお話させてもらいます。



まず、皆さんも知っての通り

「無料」「安い」

は強力なコピーです。



上手く使うことができれば、集客や販促に

絶大な効果を与えられます。



具体例を出すと、

「コピーライティングについての小冊子を無料進呈」

「期間限定でミニ化粧水をプレゼント」

「先着10名様だけに30％OFF」

などです。



キーワードで見ると、

無料、プレゼント、タダ、ゼロ円、１コイン、激安、

期間限定、○％OFF、超特価、最安値、進呈

などが上げられます。



ただ、皆さんはもうネット上の『無料』『安い』は

見飽きていませんか？



私は沢山見すぎて、

何が信用できて、何が信用できないのか

分からなくなります。



ここで言いたいのは、

むやみに『無料』『安い』は使わないこと。



今の時代、ただ使っただけじゃ絶対に

顧客は反応しません。



もし『無料』『安い』を使うなら、

なぜ無料なのか？なぜ安いのか？を説明することです。



そうすることによって、無料の背景が見え安心感や

説得力を与えることができます。



『無料』『安い』を使う事があったら

絶対に理由を付けてライバルと差を広げましょう。 ]]> https://ameblo.jp/drex1927/entry-11982576508.html Wed, 28 Jan 2015 10:20:19 +0900


おはようございます。



りょうです。



今回は、

「希少性の演出で成約率を向上させる」

についてお話させて頂きます。



まず、お客様に最終的な購入や契約を決断して

頂くことをクロージングというので覚えておいて下さい。



人はどれだけ素晴らしいオファー(顧客も事業者も互いにメリットがあること)を

目の前にしたとしても、決断を先送りにして、そのうちあなたの

商品やサービスのことを忘れてしまいす。



だからこそ、読者があなたのセールスレターを見ているその瞬間に、

確実にクロージングしてお金をだしてもらう必要があります。



その為には、

「今すぐ買わなきゃ！」

という動機を与える必要があります。



そこで使えるのが、希少性の演出です。

例えば、

パン屋で一日２０個しか焼いていなくて、直ぐになくなるパンや

スーパーで卵が大特価７８円で売られていて直ぐに売れてしまう

光景を見たことはありますでしょうか？



それと同じようにセールスレターでも同じことが言えます、

配信動画先着５名様まで無料！

新規登録者２０名様までなら半額！

などです。



このように希少性を演出することによって、

その場でしないともうこの特典はないかもしれない！

と思わせることができるのです。



あなたも、クロージングの向上させたいのなら

希少性を演出して見た瞬間に成約・購入に繋げると良いでしょう。 ]]> https://ameblo.jp/drex1927/entry-11981713265.html Mon, 26 Jan 2015 06:33:32 +0900
こんにちは。



りょうです。



今回は、

「お客様に安心感を与えるソーシャルプルーフとは？」

についてお話させて頂きます。



まず、当然ながら、ベネフィットを伝えたら読者は

再度あなたを疑い始めます。

「本当に私の悩みを解決してくれるの？」と。

本当は、あなたの商品やサービスを望んでいるとしても。



そこで活躍するのがソーシャルプルーフなのです。



ソーシャルプルーフとは

他のお客様の声や感想を載せて、あなたの商品やサービスに対して

信頼性を持ってもらうことです。



具体的にいうと、

「商品レビュー」

が一番分かりやすいです。



その商品に対して一発で

良いのか？悪いのか？

が分かります。



また、実際に使用した消費者の感想こそが信憑性があり、

自分の欲求や要求にあった具体的感想を得ることもできる。

例で上げてみると、

「どのテレビの画質が良い。ここのお店の対応が良かった。」

といった具合です。



インターネット上でfacebookやtwitterのソーシャルメディアが

一般的になったい今、セールスレター上にコメント機能などを

付けて実際の使用者さんに感想を書き込んでもらうのも効果的です。



ここで大事なのは、ねつ造ではなく真実の感想を使うことです。

嘘を並べたところで自分にもお客様にもいいことはありません。

ここで批判的なご意見を頂いたのならこれからまた

改善していけばいいだけなのですから。



あなたも自分の商品やサービスに信頼性が欲しいのなら

親身になってお客様の感想や声と向き合っていくと

良いでしょう。 ]]> https://ameblo.jp/drex1927/entry-11981399821.html Sun, 25 Jan 2015 13:02:55 +0900

おはようございます。



りょうです。



今回は、

「リアリティのあるベネフィット」

についてお話させて頂きます。



まず、あなたの商品やサービスを利用することによって、

読者はどのようなベネフィットが得られるだろうか。



ここで、ベネフィットと聞くと、商品やサービスの特徴ばかり伝えてしまう人が多い。



しかし、読者が求めているのは、あなたの商品やサービスではなく、

それによって得られる未来です。



例えば、

世の中には数十万円という高額な腕輪が販売していますよね？

「何であんなものが売れるのだろう」と思ったことはないだろうか。



しかし、それらは、腕輪自体に魅力があるのではなく、

「この腕輪を付けたら自分も成功できる」という夢を売っているからです。

なので最悪、腕輪でなくても靴でもいいですし置物でもいいのです。

ありえないと思われるが、それで本当にモノが売れます。



つまりセールスとは、商品ではなく読者の欲している未来を売ることなのです。



なので、自分の商品の説明ばかりせずに、読者があなたの商品やサービスによって

どのような未来が得られるのかを分かり易く具体的に伝えていくと良いでしょう。



例えば、

ただの

「コピーライティング講座」

ではなく、

「伸び悩んでいた集客が言葉の力で向上する方法を公開」

の方がベネフィットも感じることができ、尚且つ分かりやすいですよね？



「自分に向けて言っているんだ」という風に感じとってもらうベネフィットでなければ

読者の心は動かないです。
]]> https://ameblo.jp/drex1927/entry-11980911795.html Sat, 24 Jan 2015 06:36:40 +0900 おはようございます。



りょうです。



今回は、

「読者の信頼を勝ち取るには」

ついてお話させて頂きます。



前にもお話しましたが、セールスコピーを

読んでいる読者は、


「私の悩みを解決してくれるの？でも、みんな同じようなこと言っているのよね」


と無意識のうちに思っています。




皆さんも、自分の悩みを解決したい時、色々探しますが

どれも一緒で迷ったことはないでしょうか？

それと一緒です。



そうならないために、皆さんの会社や商品を信頼できると

思えるような理由を、すぐに提示しなければなりません。



ですが、まだ始めたばかりですと


「そんなものないです。」


と思っていますよね？



しかし実績がないのは当たり前なのですから

やることは限られてきます。



例えば、

相談窓口コーナーを設置して読者の悩みを聞き

それを親身になって対応する。


また、


人がめんどくさいと思っていることを自らすれば

おのずと人も寄ってきて信頼してくれます。


そして、少しずつ実績が出てきたら、


成功事例


自分の業界での経験年数


セミナーのスピーチ経験


表彰された経歴


などを載せればいいのです。



大事なのは、


「信頼できると思ってもらう」


ことです。



皆さんも信頼がほしければ実績だけではなく

親身になって聞くことや人がめんどくさことを

自ら進んでやっていきましょう。 ]]> https://ameblo.jp/drex1927/entry-11980576106.html Fri, 23 Jan 2015 10:08:19 +0900 おはようございます。


りょうです。



今回は、

「絶対的な解決策」

についてお話させて頂きます。



前回、読者の抱える問題を共感し

痛みを共有し動揺させる事を書きました。



次に必要なのは解決策を提示することです。

皆さんが、読者の問題をすぐに解決する方法を

持っていることを宣言しましょう。



大事なことは、例としてあげるが

「この商品やサービスを利用すると、必ず問題が解決し、
　　
　　もう今までのような問題や痛みを感じ続けて生活する必要はないです。」

と伝え、読者を安心させてあげることだ。




ここで注意なのは、

解決策の提示とは、皆さんの

商品やサービスを詳しく伝えることではないです。




洗いざらい何でも話してしまうと、そこで読者は満足してしまい

逆に売れなくなってしまうので覚えといて欲しいです。




皆さんが自分の商品を提供したいのなら

読者に絶対的な解決策を提案し安心させると

興味を持ち買って頂けるはずです。 ]]> https://ameblo.jp/drex1927/entry-11980168672.html Thu, 22 Jan 2015 08:21:32 +0900 こんにちは。


りょうです。



今回は、

「読者に、読まずにはいられない動揺を与えるには？」

についてお話させて頂きます。



まず、キャッチコピーで興味を引くことができたら、

次は、読者の悩みの種を明確にしてあげて、

「読まずにはいられない」

というぐらい強く引き込むことです。



大事なことは、読者が

「それこそが、普段から常に悩んでいることなんだよ！」

と、思わず共感してもらえる問題を書くことです。



さらに本当に引きよせるコピーライティングは単なる問題提起

では終わらずに、読者の傷口から塩を塗りこむぐらいの

「痛み」

を強烈に感じさせるからなんです。



なぜなら、

人は潜在的に変化を嫌っていて、

そもそもセールスレターを疑っています。



なので、そこまで踏み込んでやっと、

時間を割いて読み進んでくれるのです。



覚えておいて欲しいのは、

人は快感を得ることよりも、苦痛から逃れることを優先する生き物なのです。



それは、私はもちろん皆さんにも当てはまります。



このテクニックはシンプルに

「問題提起　→　動揺」

といい。



これによって読者は、

現在、置かれている状況に対して、

強烈な痛みや苦しみを感じるようになっていきます。



もし皆さんも自分のセールスレターでお金を稼ごうとしているのなら

まずは、共感してもらえる問題を書き、

読者に、苦痛をも超える強烈な痛みを提供しなければければいけません。



そこまでしてやっとお金を払おうとするのです。
]]> https://ameblo.jp/drex1927/entry-11979919618.html Wed, 21 Jan 2015 16:46:12 +0900 おはようございます。






りょうです。






今回は、


「１という絶対的な言葉」


についてお話させて頂きます。







人間は１番に弱い生き物です。


例えば、



「日本で１番高い山は富士山。では２番目に高い山は？」



「日本で１番長い川は信濃川。では２番目に長いのは？」



みなさんは答えられるでしょうか？











おそらく、


このように聞くと、多くの人は２番目を答えることができません。

(因みに、２番目に高い山は北岳　　　２番目に長い川は利根川)







１位と２位とでは、こんなにも大きな認識の差があるのです。












そして、



人を説得する際は、「１番」を使うと効果的です。




「１番人気があります。」


「１番売れています。」


「１番評価が高いです。」




そう言われると、




「１番だからいいのだろう」




とつい納得してしまうのです。








ただ、ここで注意点なのは、


あまりにも一人の人に



「１番、１番、１番」



と言いすぎると嘘っぽくなり


信用されなくなるので


過剰に言うのは止めましょう。









上手く使えれば


「１番」


と書くだけで文章に説得力を与えられるので、


皆さんも少しずつ取り入れていくと良いでしょう。 ]]> https://ameblo.jp/drex1927/entry-11978954448.html Tue, 20 Jan 2015 08:19:26 +0900