大人になる前に知っときたいこと。

TVで話題の工具チョコレート！

Mon, 06 Feb 2012 19:59:16 +0900

【Vd応援割34％OFF】リニューアル【工具チョコレート】カーマニアセットV5TV雑誌で話題の...

これ、まじ男心をくすぐりますよね。。。。

勝負は価格だけじゃない。

本当に、ものづくり日本！って感じがしてすごい好きです。

これかのビジネスは
『ソーシャル』が基本。

売れる商品を考えるとき、友達に紹介したいもの。話題性！
これを是非とも最初に考えて欲しいものです!!!

内定取り消し。。。。

Sun, 05 Feb 2012 14:22:42 +0900

厚生労働省が発表した「2010年度新卒者内定取り消し状況」によると、今年3月に卒業を迎え4月に就職予定だった新卒者のうち、8月末時点において内定取り消しを受けた学生・生徒数が598人に上ったことが明らかになりました。

	7月末時点	8月末時点	増加分
内定取り消しを受けた人数	556人	598人	42人
■■うち震災の影響によるもの	427人	469人	42人
■■新たな就職先を確保した人数	280人	370人	90人

前回発表の7月末時点に対し、「震災の影響による内定取り消し」の追加報告があったことから、内定取り消しを受けた学生・生徒数は42人増加しました。

また、内定取り消しを受けた新卒者のうち、8月末までに新しい就職先が決まったのは370人となり、前回発表時に比べその割合は増加したものの、内定取り消しを受けた人のうち約4割は未だに就職先が決まっていないか、進学などに切り替えを余儀なくされたと考えられます。

本当に瞑想する日本を象徴しているのではないかと。
内定取り消しする一方で、６５歳までの雇用を拡大している。。。。

TPPの問題に関しても、デフレ状態で自由貿易をすれば、更なる安価製品が入り
デフレが加速する。
ましてや、輸入もとのアメリカ自体がデフレ気味。
日本の工業製品はますます売れなくなり、雇用がなくなる。

ものづくり大国はどこへ向かうのか。

楽天新春カンファレンスに行ってきました！

Sat, 04 Feb 2012 23:05:33 +0900

楽天新春カンファレンス2012

何よりも勢いがすごかった。。。。

午前中から超満員。

36000店舗で、本当に有名店になるのは難しいですね。

ただ、ブランディングとかコンセプトをしっかりと持っていないと
ネットの世界では生きていけないようです。

というより、もはや日本はそう言った意味でコミュニティーが狭い。

世界で売るためのブランディングをしている企業は、指折り出来るほどではないかと。

これからの学生たちは個人でも世界に発信していける能力•基盤があります。
もっともっと、好きな事や好きなものを発信して同じ仲間とであって欲しいものです！

賃金の減少は、景気のせい？

Sat, 04 Feb 2012 22:40:36 +0900

まずは、重たい話題。。。

厚生労働省が発表した毎月勤労統計調査（速報）によると、2011年の月平均現金給与は前年比0.2%減の31万6642円だったことが明らかになりました。現行方式で統計を取り始めた1990年以降では、2009年に記録した31万5164円に次いで低い額だっだことから、賃金環境が依然として回復を見せていないと言えそうです。就業形態別では、一般労働者が40万3229円・パートタイム労働者が9万5614円となり、また、業種別では、製造業・建設業が増加を見せた一方、不動産業・金融業・小売業などが減少となりました。

週5日×10時間×時給6000円＝30万

1時間で6000円以上の価値を作っていかないと、ますます日本は衰退していきます。

少子高齢化社会と言われますが、生産人口の負担だけではなく、
生産人口の質も上げていかなければならないと。

本来派遣というものは、専門性の高い業種のみだったのですが、
業種の拡大、製造への派遣解禁などがあり、派遣禁止業務以外のほとんどすべてに派遣社員を使うことができるようになっています。

つまり、本来の高いスキルを持った人を外部から入れる、
という派遣の意義から外れているのが現状です。

派遣社員はバイト感覚の傾向があるのもいなめません。

派遣労働者は、派遣先に雇用されているわけではないので、万一派遣先が倒産しようとも、正社員ほど困らないのがあるのではないのか、と思います。

つまり、派遣先で正社員として働いていないので、仕事に対する真剣さや危機感などが正社員と比べてあまり感じられない、ということです。

人は雇えないが、派遣社員は質が落ちる。

教育の価値をますますあげなければ、企業存続は、ますます厳しくなる。。。

ユニクロから学ぶメーカー戦略

Wed, 23 Mar 2011 16:04:23 +0900

ユニクロの成功要因を挙げればキリがありませんが、
私が考える要因は、『商品の捕らえ方』であると思います。

衣類というよりは、生活必需品。
生活必需品ですが、お洒落感を。

と、いったところでしょうか。

立ち位置としては、隙間の市場を狙う「ブルーオーシャン戦略」。
しかし、このポジションを確立するには、繊維メーカーとの協業体制が絶対不可欠だったように思います。

顧客ニーズを肌で感じているユニクロが商品を企画し、それを技術力を持った繊維メーカーが実現し、
最終的にはユニクロが商品として製造・販売するというようにお互いの長所を繋げることができたからこそ、
デザインだけじゃなく、機能性も兼ね備えた商品を生み出すことができたのだと思います。

繊維メーカーも顧客ニーズに熟知したユニクロと組むことで売れる繊維を開発することができることもあり、
より協業関係が強固なものになっているように感じました。

ユニクロ流ヒットのつくり方として、消費者が潜在的に持っているニーズを商品として
目に見える形で提案するいうことがあげられます。

次に、
常に商品を改善し、進化させて欠点を克服していく力があげられます。

そして、確立した技術力、新技術の水平展開です。
ひとつの技術を水平展開し、市場の拡大をしていく手法は、
代表である柳井氏の「衣料品は工業製品」という考え方が基礎にあります。

「自社が品質の全責任を負う」という覚悟がない限り、できないことであるので
マインド面においてもユニクロはやはり成功企業であります。

で、フリース、ヒートテックを初め、様々なヒット商品を生み出すユニクロの顧客獲得サイクルを
是非とも皆様にも参考にしていただきたく思います。

ニーズ検証（売上調査等）→　マーケティング（ニーズ把握）→　商品企画
　　　　↑　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　↓
　　　販売　　　　　　　　←　　　　　ヒット商品　　　　　　　←　　　製品化

捉えたニーズをまずは製品化して、販売しながらそれを検証する。
これを繰り返しながら、商品を改良して、売れる商品にする。

商品化する度に、より高度な顧客ニーズに応えるべく商品を改良することで
販売枚数をどんどん伸ばしている。

まさに、鏡であります。

メーカーは検証⇒製品化を繰り返さなければ刻々と変化する時代のニーズに追いつけなくなります。

「顧客ニーズの仮説＆検証」での成功要因は、
顧客ニーズの仮説を立て、即時検証を繰り返す仕組みを作ることでしょう。

アパレルという業界だから、徐々に機能アップさせて、
顧客ニーズを検証できたところもあるでしょうが、商品化を完成系という既成概念に捉われず、
顧客ニーズを検証する手段を構築すれば、可能性は広がるのではないでしょうか。

例えば、WEB上に掲載してそのアクセス数で検証するのもかなり有効手段な気がします。

過去⇒商売⇒未来

Sat, 27 Nov 2010 17:13:57 +0900

久々に、実家に帰った。

恥ずかしながら、故郷は埼玉のど田舎である。
一面田んぼと竹林が生い茂り、時間がゆっくりと流れる場所である。

中心にあるのは、役場や学校といったインフラ。
商店街がその周りにあり、住宅がそれをさらに取り巻く。

時代は進んだ。

誰もが車を持ち、若い人の移動範囲は格段に増え、
町の中心に住むことには意味がなくなった。

住む場所の価値も変わった。

大事なのは、交通状況や駅が近い事、
つまりネットワークへのアクセスの良さに変わった。

大都市の中心街は、もはや土地が高く,
道が混むだけの場所になってしまい、住む場所はほとんどなくなった。

ネットワーク化した都市で、大事なことは中心に近いことではなく、
移動力が大きいことだ。

町に住むということの意味は、この数年間で大きく変わり、

故郷という古い風景の見えかたも、また変わる。

みんなの移動力が上がると、地域社会というものは不必要になる。

みんなが移動できない頃は、近くにいる人というのは、それだけで特別な人だった。

誰もが自由に移動できて、みんなが自分のネットワークを利用できるようになると、

近くにいることの価値はどんどん小さくなり、

ツイッター上の知り合いに何かを聞く機会のほうが多い人だっているかもしれない。

人のコミュニケーションの範囲が広くなると、同じ目的を持って集まれる人の数は増えていく。

それに反比例して、地域社会の必要性は小さくなっていく。

微弱化する地域社会で勝ち抜くのはネットで勝ち抜くことよりも難しいのではないだろうか。

改めて、

今まで、地域社会のみでの商売をやってきた人には考えられない程のお客さんが

インターネット社会においては存在するということをご認識いただきたい。

総務省の「通信利用動向調査」の結果では、
ネット利用者数は普及率78.0％で9408万人もいるそうだ。

つまり、その町にはその商品が欲しいという人は1人しかいないとしても
インターネットでの世界では数万人が求めていることも大いに考えられるのである。

2025年までに50億人がインターネット利用者になると予想されている。

もちろん、新しく始める商売形式。

学んでいただかなければならないことも沢山ある。

しかし、それは何年か何十年か前に仕事を初めて行ったときも同じだったのでは。

あと15年で50倍に膨れ上がるマーケット。

やっぱり、冷静に見極めて欲しい。遅すぎることは何も無いのだから。

日本×農業

Thu, 25 Nov 2010 22:58:01 +0900

農業の根源は自給自足からきていると考えられます。

そのせいか、お金に対する意識が

東京で働くビジネスマンより弱い気がします。

「お金」を「手段」と見るか

単なる「目的」としてみるかこのことによって大きく

商売感覚は変わってきます。

例えば一台数百万円の農機を購入するのには、

結構な決断力が必要になると思います。

ここでの考え方の違いは、「目的」としかみない人というのは

「お金」の投資対象が「農機」であるという考えになります。

一つの単体への投資ですから、数百万円が重いわけです。

一方、「手段」としてみる人は、「数百万円の農機」そのものを購入

することではなく、「生産効率」つまり「時間」に対しての投資を

行なうわけなんですね。

ここでは「時間をお金で買う」という考え方です。

もちろん「費用対効果」の計算は必須ですが、
常にこの意識でいると、自然とビジネス感覚が養われてきます。

２４時間という一日の中で如何に効率よくお金を稼ぐか。
ということなんですね。

これは、広義の部分でも同じことになります。

直接販売するほうが、効率性は高まるのか。
販売は、ネットなのか店舗をもつのか。

農業は、ご近所に配っているだけでは発展しません。

絶えない、農業先進国日本であり続けましょう。

生き残る農家には、マーケティングと経営能力が必要です。

市場や顧客のニーズに応えた商品を用意することであり、
経営能力とはニーズに応えた商品を低コストで供給することです。

新農業時代の幕開けを若者に示すためにも、

お金に対する意識を根本から変えていきましょう。

農業をビジネスに。

この道を行けばどうなるものか、危ぶむなかれ。

Wed, 24 Nov 2010 21:42:41 +0900

『この道を行けばどうなるものか、危ぶむなかれ。
危ぶめば道はなし。踏み出せばその一足が道となり、その一足が道となる。
迷わず行けよ。行けばわかるさ。』

私の好きな言葉です。

今日は、メーカーについてお話します。

かつて日本はものづくり大国として、
世界を席巻してきました。

そんな中、今メーカー各社は危機に直面しています。
金融危機を皮切りに、中国の安価な商品の流入が対等し、
小売は売りやすさを求め、日本のメーカーの製品が売れなくなっていく。

そんな中メーカー各社は、新たな道を突き進んでいます。

それが『直販』です。

直販をすることのメリットとはなにか。

①販路拡大

②利益率の高さ

③ユーザーとの直接取引によるマーケティング

④自社ブランドのアピール

大きく、このようなものかと。

先にも述べたとおり、現状はかなり厳しい状況です。

メーカーが「直販すれば利益に繋がりやすい。」

これは、当たり前。

では、卸先と共存共栄になるのか。

ここが、焦点になるのかなと思います。

メーカーは、直接者を作れる強みを。
卸は、流行に敏感に対応できる強みを。
小売は、直接接客できる強みを今までもってきました。

これは、ネットに置き換えても同じことです。
小売店舗型ショップは取扱アイテム数が多いですが、
商品在庫日数の短い売れ筋商品に偏重しています。

どんなに大きな専門店でも、限られた棚の中では、
旬の商品しか置けません。

直販サイトが多いのは、
訳ありを筆頭に、店頭に並べられない商品を直売するからともいえるでしょう。

圧倒的に、そのジャンルでの流行を仕入れて販売する小売流通に対し、
魅力の無くなった商品であっても息の長い商品、一度はブームを作った商品など、
目新しさだけではなく商品長寿化を図った品揃えできる事。

それがメーカー直販サイトを主力販売チャネルに成長させる施策ではないでしょうか。

新たに作らなくても「直販サイト限定商品」は、
御社を見渡せば少なからずあるのではないでしょうか。

つまり・・・

売りたい商品も違えば、攻め方も違う。
獲得する顧客層も違いますし、
何よりも長年御社の商材を使い続けたコアなファンを獲得できる。

極論にはなりますが、
既存流通で薄利多売＋直販サイトで厚利少売による増収増益

と考えるのはいかがでしょうか。

引き算。

Sat, 20 Nov 2010 17:53:55 +0900

会社に行くと、
皆さんスマートフォンを持っています。

私は、iphone3Gなのですが、
iphone3Gを持っていた人が、続々iphone4に変えています。

【加わった機能】
他にも、あるかと思いますが
ざっとあげる限り・・・

・デザイン
・3軸ジャイロスコープ
・メインカメラ
・Retina Display
・A4プロセッサー
・.iOS
・iBooks
・iAd
・iOS 4標準搭載の広告エンジン、iAd。
・+1.FaceTime

このような形であるかと思います。

皆さんは使いこなせていますでしょうか。

低価格競争が激化している中で改めて、

必要なもの
必要な機能

を精査していただきたいと思っております。

その中で、
足し算志向ではなく
引き算志向に転換することも今の時代は重要な施策です。

今までは、
商品開発の際に、あらゆる付加価値を提供し
機能性を高めてきました。

それだけでなく、
サイズが大きかったり、サービスが過剰であったり・・・。

この足し算志向は、消費者がものを買わない現代において
生き残るのは大変厳しくなってきております。

お客さんは現状の満足度が高すぎるため
もはや、情報を整理できなくなっています。

ポメラを参考にしてください。

正直言いまして、
この商品は本当にメモ機能しかありません。

メール機能すらありません。

しかし、大ヒット商品となっております。

改めて、無駄な機能を削っていく
引き算志向の大切さを感じます。

セルフサービスのお店が人気にな点や
DIY関連商品の売れ行きが伸びているというところも
その裏付けとなりそうです。

無理な値引きをするのではなく、
機能・サービスを下げる事で価格競争に立ち向かう。

単なる安売りは、この先沢山のライバルと戦うこととなります。
仕組みから事業を見直して欲しいところです。

他人の芝生は青い。

Thu, 18 Nov 2010 22:42:20 +0900

もう少し、かっこよかったら・・・

もう少し、頭がよかったら・・・

あの会社に行っていたら・・・

人間に「たられば」は付き物です。

そもそも、商売において
百貨店と専門店が同じ売り方なわけは無く
服屋とカレー屋が同じ売り方なわけは無く
ブランド物と手作り商品が同じ売り方なわけは無いのです。

今日のテーマとしては、改めて商売は、
商品によって攻め方が違うということをしっかりと認識していただきたいものです。

●カタログ通販商品タイプ
●有名商品や型番商品タイプ
●オリジナルブランド商品タイプ
●マニア向け商品タイプ

攻め方に関しては、
この4つに大きく分けられると思います。

メールマガジン1つとっても、この攻め方が違います。
マニア向けのファンに売りたい商品を押し付けても響かず、
カタログ通販商品タイプのお店にｌ、商品のエピソードを話しても
伝わらないわけなのです。

ブランド物を扱う人は「安売りできていいな」と。
日用雑貨を扱う人は「利益が出ないから」と。
オリジナル商品を扱う人は「みんなが見てくれない」と。
百貨店タイプのお店は「オリジナリティーがない」と。

改めて、隣の芝生は青いものです。

インターネット販売という大きな括りではなく、
自分の商品に近い売り方を見つけないとおそらく
成功イメージはつきません。

人の振り見て吾が振り直せといいますが、
誰の振りを見るかをしっかりと見定めましょう！