なので私は、インバウンドで問い合わせが沢山あるよという会社であったとしても、新人営業マンにはアウトバウンドを経験させた方がいいと思うんです。

ビジネスがとうやって成り立つのかを知って初めて、彼らの発想力がビジネスとリンクしてくるんじゃないかと思うから。例えその後にどんな職種や業種に進んだとしても。

出世したいとか、独立したいとか、安定してるポジションに行きたいとか、色々考えがあるだろうけど、

何れにしても処世術としてきっと役に立つと思うんですよね。

頑張っている君たちへ

結局何が言いたいのかというと、「いつかきっと報われる日が来るよ」ってこと。

その日は明日かもしれないし、もしかしたら今の会社ではない所でむかえるのかもしれない。

けど、今の業務に向い合って、

真面目に

頭をつかって

体も動かして

積み上げていったものは、いつかきっと何かの役に立つよ。




私のドヤ顔が見えたって？

さっさと業務に取り掛かって下さい。




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【Writer】
古藤 大貴　Taiki KOTO

株式会社エッジコネクション
マーケティングソリューション本部　本部長

アウトバウンドマーケティングからインバウンドマーケティングまで、幅広い
マーケティング手法によって「顧客との接点を創る」マーケティング・コンサルタント。


【Others】
エッジコネクションのウェブサイトにて、経営にまつわる各種ノウハウを公開しています。
マーケティング以外の面で経営の悩みがある方、ご参考までにどうぞ。
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先週は風邪でダウンしており、更新が止まっておりました。

さて、今回のこのタイトルですが、私が「この出来事が私の人生を大きく左右した」と感じたことを書いていきたいと思います。

毎度偉そうなことを書いているので、たまには私がどんな人間なのかを知って頂くような内容も面白いかと思いまして…お付き合い下さい。

いくつかあるのですが、その中でも最もビビっときた経験があります。

それは、レーに行ったこと。

レーって、皆さんご存知でしょうか？

インドなのですが、チベットの近くにあります。

標高は富士山より高く、空が痛いくらい青いです。

それはもう、綺麗な空でした。

（後日写真をアップしたいと思います）

そのレーなのですが、私の人生の何を左右したかというと、

私はレーに行ったことで、自分の仕事観を悟りました。

レーには、前職時代に仕事で行きました。

番組の撮影で、タレントに着いて行ったのです。

内容は、レーという辺境に住む日本人を訪ねていき、何故そこに住んでいるのかを聞くというもの。

レーは先程も書いたように、チベット地方にあります。

行きのルートは、辺境にあることを伝えるために陸路で行くとのことでした。

ヒマラヤ山脈の5000m級の山を車で越えて行く、ものすごいルートです。

初日はニューデリー泊で、次は2000mくらいの場所で1泊し体を高地に順応させ（全く日数が足りませんが）、次は5000mで1泊し、レーに到着という強行スケジュール。

まず、山越えが凄い。

ものすごい悪路です。雪解けする夏しか通れないんだそうですが、雪解けのせいかベトベトドロドロで、ハマったときは脱出できないかと思いました。

すぐ横は柵も何も無い崖で、ちょっと運転を間違えると死にます。

めちゃくちゃ、怖い。

最初はすごくハイテンションでした。

笑うしかなかったんだと思います（笑）

そして、大体予想がついている方もいらっしゃると思いますが、私 高山病になりました。

発症したのは5000mの山頂でした。

到着して暫くはあまり問題なかった私。

既に2000mのエリアから体調を悪化させるスタッフがいる中で、タレントと私は平気だったので、

「なーんだ、平気じゃん！」と調子にのっておりました。

あれ、いきなり頭痛が…

そこから、発熱して倒れ、次の日の朝まで寝込んでしまいました。

ロケを続けるために、コーディネーターのインド人が「これ、すごーく楽になる薬ヨ」とくれた謎の薬を飲んで、ごまかしごまかしやりました。

この薬、今でもなんだったのか分かりません（笑）

でも、本当にすごい効き目で、効果が出ている時間は元気になるんです。

効果が切れた夜は地獄でしたが…

ちなみに私、この地獄の夜が誕生日でした（笑）

このレーで地獄を見たときに、私は「仕事とは」ということを考えさせられました。

前職は業界の文化が「仕事に生きる」というもの。

このレーでのロケも、強行スケジュールでスタッフは皆無理をしながらの活動です。

これまでも沢山、何日も寝てないスタッフや、プライベートを犠牲にして仕事に打ち込む職人の極みのような方を見てきました。

そういう方を尊敬しますが、どうにもそうした文化が私に馴染まなかったのです。

そういう人や文化を否定するわけではなく、「私はそうではなく、休みの時間を充実させるために働き稼ぎたいのだ」という仕事観に気づきました。

レーで死ぬかと思ったとき、ふとこうした考えが頭を駆け巡り、私は私の素直な気持ちに従って生きようと考えたのでした。

現職のエッジコネクションに転職を決めたときは、インターン期間中にこの生き方ができるかどうかを冷静に観察しました。

他にも内定を頂いた会社がありましたが、先輩方のお話を聞いたりしている中で、一番 自分に合った生き方ができると思ったからこそエッジに転職を決めたのです。

こう見えて色々と気を遣って生きてきましたが（笑）、もっと我儘に生きよう。そう思わせてくれたレーの旅でした。

ちなみに、インドへ行って人生変わったという方、結構いますよね。

皆さんかなりの割合で「また行きたい」と仰いますが、私は現状は行きたくありません（笑）

でも、あの痛いくらい青かったレーの空は、きっと忘れないと思います。

あなたは、「幸せな人」ってどんな人だと思いますか？

答えを持っている人、そうでない人。

色々な人がいると思います。

私が思うに、幸せな人とは、「自分の未来に自信を持てる人」だと思います。

根拠があろうとなかろうと、自信満々に将来の話をしている人って、周りにいませんか？

私はああいう人達が幸せな人だと思うのです。

そんな自分の未来に自信を持てる人は、「自分はできる」と信じています。

だから、行動を起こす時、前向きな精神状態でいられるのです。

これってすごく幸せなことだと思います。

だって、自分を信じられなかったら、いちいちネガティブな気持ちになって前に進めずじまいになってしまいますから。

何でもかんでも「できない理由」を探してしまうという精神状態を経験したことがあるという人、多いのではないでしょうか。

あまり良い精神状態ではありませんね。（私も経験あります）

方や、幸せな人は「できる」と思い込めるため、たとえ失敗しても、なんだかんだで別の方法だったり改善したりで目標を達成するまで頑張れます。

では、この違いは何がつくるのか。

私は、親がこの違いをつくると思っています。

親とは、非常に特別な存在です。

家族という生まれて初めて所属するコミュニティのBOSSが親なのですから、生涯を通して非常に重要な存在となります。

そんな親の育て方が、子供の人生を変えるのです。

今週末、ある人の親御さんにお会いする機会がありました。

私はその「ある人（Aさんとしましょう）」をよく知っているのですが、Aさんは幸せな人です。

自分の未来に、根拠がなくとも自信を持てる人です。

だから、いつも前向きで、明るいのです。

自信があるから、目標に向かうための真の努力ができる。

そして親御さんですが、話に聞いていた通り、とても素敵な「親」でした。

彼らは、Aさんのことを信じて、そして認めていました。

私はこの「子を信じること」「子を認めること」それが非常に子育てに重要なファクターだと思うのです。

親からの信任をあまり感じられなかった人は、自信を持てず不幸な人間になってしまいます。（以前は自分自身もそうでしたし、周りの人たちを分析してみると、この説は全て当てはまります）

私も、子どもを育てるときは、子どもの存在をリスペクトしたい。

そう思いました。

甘やかすのではなく、リスペクトする。

自分の生き様で子どもに語りかける。

そんな事ができる親に、私もなりたいものです。

ペプシが最近リリースしたこのCM。カッコイイです。

是非、映画化して欲しい。

続きものになりそうな雰囲気があるので、続きを観るのをとても楽しみにしてしまいます。

桃太郎のストーリーを続けるのか、それとも英雄譚もの繋がりで来るのか…

私は元々コカ・コーラ派なのですが、（瓶で飲むコーラはたまらないのです。）こんなカッコイイCMを観た後では「たまにはペプシもいいかな」なんて思ってしまいます。

このCMを観ながらふと思い出した言葉があります。

それは、前職の社長が仰っていた言葉。

「エンタテイメントは、なくならない。」

私、実は前職時代は芸能プロにおりました。

この言葉、その通りだと思います。

人は娯楽を求める生き物です。

感動する映画を観たい

気分が良くなる音楽を聴きたい

といったプライベートでの娯楽はもちろん、仕事でもそうです。

「楽しい仕事をしたい」という気持ちはもちろん、夢や目標を達成したいという気持ちがエンタテイメントだとも言えます。

このエンタテイメント、会社にとってとても重要な要素だと思うのです。

人間は感情で動く生き物ですから。

私、エッジコネクションに入社を決めたときも、このエンタテイメント性を重要視していた様に思います。

入社の最後の鍵になったのは、副社長の梶山でした。

この梶山ですが、最高にエンターテイナーな人間です。

何が凄いって、彼はミラクル営業マンなのです。

自社自慢みたいになって申し訳ないのですが、私は彼よりミラクルを起こす営業マンを他に知りません。

インターンをしていた当初、ロジカルな社風に魅力を感じつつも「もうちょい、グッと来る何かが欲しいな…」と感じていた私。

そこに梶山のミラクルが炸裂しました。

彼が、大きな案件を不利な状況を覆して決めたのです。

ミラクルな梶山と、ロジカルな社長の大村。

この2人を、エンタメ業界にいた私がマネージャーのようにプロデュースしてどんどん広報して有名にしていく。

そんなビジョンにエンタテイメントを感じ、入社を決意したのでした。

私がいつも夢を見ている夢見がちな人間だからかもしれないですが、会社がこうしたエンタテイメントを感じられる環境にあるか、そして社員がそうしたエンタテイメントを感じられる雰囲気を醸成できる振る舞いをトップができているかは、とても大切ではないかと思います。

感情が揺さぶられることは、強い意志を持つきっかけになります。

オフィスをちょっと綺麗にしてみるとか、部下とのコミュニケーション頻度を増やして夢を共有してみるとか。

何が最適なのかは会社の現状によって違うのでしょうが、何か動いてみると会社の雰囲気がグッと明るくなるかもしれません。

今回のテーマは、勝てるチームが持っていて、勝てないチームが持っていないものって何だろう、というものです。

勝てるチームの話から始めましょう。

※例によって今回もサッカーネタです（笑）

先ずは、今シーズンのバイエルン・ミュンヘン。

バイエルンは昨シーズンに自国リーグもチャンピオンズリーグも制覇しており、今シーズンはそんな最強チームにさらなる補強が加えられました。

近年「最強」と言われていたバルセロナを創り上げた、グアルディオラ監督の就任です。

素晴らしいプレイヤー、素晴らしいリーダー、そして自国リーグで長らく1強と呼ばれる程の強さを誇る歴史、莫大な資金…（バイエルンは健全経営で有名であり、他のメガクラブが借金で苦しむ中で非常に優秀なクラブ経営ができています。）

持てるもの全てを持っている様なクラブです。

「やっぱり金があるチームは違うな」と思ってしまいます。

確かに、お金は非常に重要です。

しかし、資金力で絶望的な差がつけられているチームが「勝てるチーム」になった事例もあるのです。

それは、かの有名な監督、モウリーニョが指揮したポルト。

ポルトはモウリーニョ指揮下において、サッカーの世界では最もレベルの高い大会であるチャンピオンズリーグ優勝を果たしました。

モウリーニョ就任当時のポルトは、補強予算も少なく、昨シーズンと変わりばえしないメンバーでのシーズンスタートを切りました。

到底ヨーロッパを制するには、選手の個のクオリティが足りないメンバーでした。

では、何故彼らは勝者たることができたのでしょうか？

彼らを勝者たらしめたのは、モウリーニョが「勝者のメンタリティ」を植えつけたことによるものだと私は解釈しています。

モウリーニョ監督を紹介する本を何冊か読みましたが、その中で当時ポルトの選手だった選手達が、口々に

「これまで見えなかったビジョン（優勝）が見えた。」

「モウリーニョについていけば勝てると確信した。」

と語っています。

彼は、チームが勝利することを疑うことなく信じられるように、野心を細やかなコミュニケーションを使い共有し、そしてロジカルに説明してみせたのだそうです。

リーダーひとりが変わったことで、こんなにもチームが変わるのですね。

最近まで日本代表の香川選手が所属していたドルトムントも、リーダーにより勝てるチームに変わったチームです。

ドルトムントは一時期 経営が傾いたことで予算が非常に少ない中で補強を進めていましたが、そんな所から昨シーズンはチャンピオンズリーグ決勝でバイエルン相手に互角の勝負をできるというレベルまで成長しました。

未だに個のクオリティではバイエルンにはかないませんが、チームが勝つために全力を尽くしているのが試合を観ているとよく分かります。

（あんなに攻守の切り替えが速いチームは他にはありません。普通はチャンスを潰されたらがっかりして切り替えが少し遅れるものですが、彼らはマシーンのように徹底的な切り替えを行います。）

それを成し遂げたのは、クロップという素晴らしいリーダーでした。

これらのことから、

・強烈なリーダーシップを発揮するリーダーの就任

・リーダーによる、情熱的かつロジカルなビジョンの共有（部下がそれに納得）

が必要だと分かります。

また、彼らのような優秀なリーダーは厳しいだけでなく、部下の様子を事細かに観察し、疲れた時には休みを与えたり、練習が楽しめる内容であったりと、細やかな気遣いはリーダーシップに欠かせないようです。

そして、「勝てるチーム」よりさらに上に、「勝ち続けるチーム」があります。

それが冒頭で紹介したバイエルンです。

バイエルンは冒頭でも紹介したように、昨シーズンの優勝チーム。

「勝てるチームはいじるな」が、サッカーの鉄則。

しかし、バイエルン経営陣は、グアルディオラという明らかにチームを大きく変えてしまうリーダーを連れてきました。

これは大きな賭けでしたが、結果的に成功し、今シーズンのバイエルンはサッカー史に名を残す偉大なチームへとなりつつあります。

私は、この「変化」こそが勝ち続けるチームに必要な要素だと思うのです。

今までのやり方で成功してきた。

その経験に縛られるばかりに、同じやり方を続けてしまう。

大企業が大きな経営判断をできずにいつの間にかポジションを失ってしまっている日本の現状と被ります。

グアルディオラによる更なる成長のための変革がなければ、きっと今期のような圧倒的なチームは生まれなかったでしょう。

偉大な決断をしたバイエルンの経営陣に拍手をおくりたいです。

「勝てるチーム」で終わってしまうチームはどこかのタイミングで勝者のメンタリティを失ってしまうのでしょうが、バイエルンは失ってもおかしくないタイミングを強い勝者のメンタリティで乗り切ったということなのでしょう。

逆に、勝てなくなったチームは、私の愛するACミランです。

昔はこの変化と優秀なリーダーとカネの力で成り上がったミランですが、資金繰りが悪化してきてからのチームの劣化はそれは酷いものでした。

チームの関係者のブログで見ましたが、「カカーを除いて、練習に対するモチベーションが低い」のだそうです。

カカーはミランがまだ強かった頃にいた選手。

彼以外は勝者のメンタリティを持ってはいないようです。

数年前までは最強時代の勝者のメンタリティを持つベテランに頼り、彼らがいなくなったことで残ったのはフリー移籍（移籍金がかからない移籍）などで安く掻き集めたメンタリティに問題のある選手ばかり。

これでは勝てません…

私の苦悩の日々は、まだまだ終わらないようです。

実力者達がバタバタと失敗する中、彼もフリーでは思うようなパフォーマンスができなかった様ですね。

勝負の世界。オリンピックの魔物、恐るべし…

ハラハラドキドキしながら観ていて、金が確定したときは思わず力が抜けてしまいました。

ノルディック複合の銀メダル獲得も感動的でした。ここ数日は常に薄く涙を浮かべているような気がします。

そんな羽生選手ですが、幼い頃に憧れた選手はプルシェンコ選手だったのだそうです。

幼い頃にプルシェンコ選手の素晴らしいパフォーマンスに魅せられた羽生選手は、彼の様になりたくて、彼を越えたくて、夢中になって練習したのだそうです。

こういった話は良く聞きますね。

サッカーの本田選手も、幼い頃はACミランの「ジェニオ（天才）」と呼ばれた10番、サヴィチェヴィッチに憧れていたそうです。

最高の選手が与えた感動が、新たな最高の選手を生み出す、この連鎖。

ダラダラと書き連ねましたが、何を言いたいのかと言いますと、「人は感情によって動かされる」ということです。

何かに感動したり、怒りを覚えたり。心が震える様な感覚や、精神が研ぎ澄まされるような感覚に襲われたことが、誰しも一度はあるのではないでしょうか？

そして、私達マネージャーは、部下を動かすために、心を動かす施策を考えています。

こうした施策は沢山あります。

どんな感情によってどう動くのかは人によって違いますので、私は部下の事を常に観察しています。

※観察は愛ゆえなので、「やだぁ～」とか思わないで下さい（笑）

当然、施策を考える力をマネージャーが持っていることも大切なのですが、部下がどういうスタンスで受け止めるかもとても大事です。

もしこのブログを読んでいる方で、いつも上司に不満を持っている、という方がいらっしゃったら、一度騙されたと思って素直に上司の言うことを聞いてみて下さい。

そういう人達は、言わば「感動ものの映画を穿った見方をしてダメ出しばかりしている」様なものです。

上司の言うことを素直に聞く→上司に気に入られる→仕事がやりやすくなる

すごくザックリ書きました。

人の心理とは面白いもので、好意を感じると、相手に対して好意を感じてしまうものです。

「あなたについて行きます」というオーラ全開でいけば、上司は徐々にその部下のことを気に入るようになっていくでしょう。

そうすれば、上司も人間ですから、その可愛い部下のパフォーマンスを最大化する環境へと変え始めるでしょう。

そうなればこちらのものです。

本当の所は忠誠を誓っていなくても、悟らせなければいいのです。

上司の後ろ盾を得たら、実績を上げやすくなります。

実績を上げれば、転職先が見つけやすくなるでしょう。

上に昇ってみて、それでも上司や会社が好きでなければ、環境を変えたらいい。

もしかしたら自分が上司になって部署を任され、その環境を自分好みに変えられるかもしれませんし、転職で環境を変えることもできます。

しかし、実績や上司をはじめとした会社の中であなたを評価する世論がなければ、いくら「上司が悪い」「会社が悪い」と吠えたところで、誰にも響きません。

映画だってスポーツだって、素晴らしいものは素晴らしいと素直に受け取った方が人生楽しいなとふと思い、こうした考えに至りました。

実際、これをやると上司受けがいいんです（笑）

当社の社長が「お前は素直だから伸びるんだなあ」と嬉しそうに飲みの席で語るのを見ながら、私はいつもニヤニヤしています（笑）

騙されたと思って、素直に上司に着いていってみる。

試してみて下さい。