～見学～

あなたは、自分が営業する商材が誰に使われ、どんな感想をもっているのか生の現場に行った事ありますか？

あると思います！！

昨日は行ってきました。

しかし、予想外の出来事が。。。

工場の見学に行ってきたんですが、

なんと・・・・・

社長様がでてきちゃいました！

工場見学なので、見学担当の人か広報担当の人だと思ってました。

実は、僕がメインで対外に行くのはこれが初めてで。

緊張しました。

HPで社長さんの顔は見ていたので、本人が出てきた時、「あっ！！！」って感じで。。

とはいえ、腹をくくって話をしてきました。

結論から言うと「若いんだからもっと勉強しなさい（笑）」・・・・・

自分とこの会社の説明、なんで今の事業を始めてしているのか。。

頭ではわかってたんだけど、人に話すとなるとうまく言えない自分・・・・・・。

まじ悔しかった！！

いろんな事勉強して、必ずあの社長にうんと言わせたい！！

自分自身もっとでかくなって、自分が良い物と思うものをめっちゃ売れるようになりたい！！

でも初営業？が良い人に出会えて感謝です。

どなられて、意味がわからないって帰らされてもいいと内容だったのに、本当に感謝。

これからも、もっと頑張って行こう！！

奮闘日記はまだまだ続く。。

「先輩」

世の中は今GW中。

僕も、その流れに乗って広島の実家に帰省した。

いつも夜バスで帰っている。寝てる間に目的地につくなんて、なんて素晴らしい。

新幹線とか飛行機は確かに早いが24時間しかない一日の中で５時間も移動時間に使うのはもったいない気がするから。

実家に帰っても日中は家の手伝いや姪の子守などで忙しい。

まぁ仕事のことを無意識に忘れられるので、いい環境と言えばいい環境だ。

でも夜は、PCと仕事ってな感じである。

今日は、4月を振り返ってみた。

4月中、沢山の社長や先輩と会う機会があり自分の悩みや課題意識などを話した。

営業とはなんぞや。とか、商品の売り方、見せ方。どうしたらお客は契約してくれるのか。

事業部をまわす、インターンと社員の違い。仕事に対しての責任とか利益をきちんとだすこと。

沢山のことを学び、経験のある人の重みのあるひとつひとつの言葉。

時たま、言っている事はわかるがその人が言いたい本心、本質がわからなく自分にいらだつこともあった。

レベルの高い話についていけなく、本当に悔しかった。

しかし、その時わかんなくても、作業や戦略を立てるときにもう一度その人達の言葉を思い出す。

なぜか、よくわかる。理解できる。

この一か月よく思うことは、今までしてきたことはすべて教科書などがあったが、

社会にでたら、そのような物はなく、０から自分で考え仮説を立てて、計画、実行していく。

もしかしたら、大手などにいけば教科書みたいなものがあるのかもしれない。

営業のマニュアルなどである。

しかし、僕が思うにそれは一つの方法で、自分らしさがない。

仕事は、100％とされるものがあるのであれば、それに付加価値を付けて120％で依頼者に返さなければいけない物だと思っている。

要は、常に期待以上の仕事をすると言うことだ。

しかし、これは大変難しい・・・・。

しかし、４月中に話を聞いた人はすべてそうして、実績を作り社長や企業になくてはならない人へとなっている。

自分もそんな存在になりたいと強く思った４月だった。

とにかく6日までは、4月の出来事をしっかり振り返り5月の活力へとしたいと思う。

奮闘せず、しばし休憩。。

「TELアポ営業」

まず僕が始めたのは「TELアポ」だった。

なぜかと言うと、そもそも契約先の企業が「TELアポ」を中心にしているからまずはそこからと思った。

一緒のことをしていれば、何かアドバイスをもらえるだろうとそんな動機だった。

まずは社長とロープレをした。

雰囲気を出すために、携帯を握りしめ口で「プルルルル」という。

実におかしな感じがした。

僕）「プルルルル（笑）」

社長）「はい、株式会社○○です。」

　　　　基本、ターゲットは社長である。トップ営業だ。

　　　　受付嬢をまずは突破しなければならない。。

僕）「いつもお世話になります。○○会社の賀谷です！●●社長いますか？」

　　具体的な内容については、社外秘なので詳しくお話できませんが。。

　　読者の皆さんすみません。。

ロープレを３時間、２日続けた。

４日目。。

いよいよ実戦するときがきた！！

めっちゃ緊張してる僕。

受付嬢はいつも通りの対応

受付嬢）もしもし・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

結果は、社長は外出中との事だった。

新人だなって一発でわかるような内容だったのかもしれない。

でも、隣で社長が聞いててくれて感想を言ってくれた。

社長）「初めてにしては、いい感じなんじゃない？落ち着いて話せてたし。よし！どんどんかけろ！」

第三者の発言ってなんかすんなり信じられる。

その日は、70社ぐらいかけた。

昼過ぎから17時までの、３時間ぐらい。

緊張したし、気づかれしたのが正直な所だった。

でも、何回か社長につながった事は大きな自信になった。

世の中にそんな事があると思いますか。

あるんです！！

ここになった人物が。

これはどこで、どう間違えたのか、そんな右も左もわからない社会人一年目の奮闘ぶりを小説風に書いていく。

■人物紹介

　□名前：賀谷　博行

　□出身：広島県出身

　□血液型：O型

　□生年月日：昭和60年4月8日

　□最終学歴：城西大学　経営学部

　□夢：広島を世界一活気のある街にする

　□性格：解析中

～第一話～

「入社」

僕が入社したのは、とてもとても小さな会社。

社員が４人！！

大学生の時、インターンを一年していた会社である。

主な仕事は「地域の活性化につながる事業のコンサルティング」。

そして、職場の人材定着を目的とするコンサルティング

売上はまずまずである。

入社一日目。

僕が初の新卒採用ということもあり、会社初の「入社式」が開催された。

その中で事件がおこった。

社長）「賀谷には新しい事業をまわしてほしい！」

今思えば、この言葉がなかったら今のような現実にはならなかったはず。

その新しい内容とは、「営業代行」だった。

営業・・・・・・

やったことないし

スキルがあるわけでもない

人脈があるわけでもない

もちろん実績はゼロ

なぜ？

そんな中僕の社会人のスタートは始まった。