USPの「見つけ方」「伝え方」「磨き方」がわかる！起業家のためのUSPビジネス戦略 https://ameblo.jp/entre-preneur/ 起業家のためのUSPマイスター　板谷佳朗 ja どうやってUSPをつくるか？

今日はUSPの作り方について

お話したいと思います。


USPを難しく考えている人がいます。

それは

「全くオリジナルのものつくる」

だということ。



ハッキリと言います。

この世に全くオリジナル商品はありません。


今ある商品は全て既存の商品の真似です。

では、その手順を話しますと、


１．先人の優れたもの真似をする
２．自らの個性を付け加える
３．自らの新しい道を確立させる


となります。


すべては先人の真似をすることから始まります。

学ぶということは真似ることですから。


そこから自分なりのアレンジをつけると、

オリジナルの商品になります。


それが、技術革新であったり、

何かとの融合であったりする訳です。



まずはいいものを取り入れてから、

独自性を出していくのがいいでしょう。



今日も最後までお読み頂きありがとうございます。




]]> https://ameblo.jp/entre-preneur/entry-11864963644.html Thu, 29 May 2014 18:19:12 +0900 USPは特徴ではない！
前回の記事でUSPが一般的に

『独自の売り』

と訳されている話をしました。


しかし、ハッキリと言います。

あなたの独自の売りなんて

お客様は関心ありません。


そう、独自の売りというと

多くの人は機能の話をします。

・・・な特徴があります。

・・・は業界No.1です。

・・・最高の品質を保証します。


これはこれで特徴という意味では間違っていません。


でも、それを聞いたお客様はどうでしょうか？

おそらく頭のなかでこう考えると思います。

「だから何？」

こう言われた時点で、

お客様はあなたの商品を買う確率は

グッと下がってしまいます。


何故なら、自分にとってどんな得があるか

わからないから。


けど、売り手はまた言います。

「うちの商品は最高だ！」と。

そして、お客様はまた思います。

「だから何？」


これではいっこうに売れませんね。


お客様は本当はこう思っています。

「それを買ったら私はどうなるの？」


悩みが解決したら、満足するという結果が見えれば

お客様は購入するでしょう。


USPとは、この部分を明確にすることから始まります。


つまり、お客様を見ずにUSPは語れません。


まずはそのことに気づきましょう。


今日も最後までお読み頂きありがとうございました。
]]> https://ameblo.jp/entre-preneur/entry-11864885305.html Thu, 29 May 2014 12:23:47 +0900 　諦めない理由がなかったから
【マインドセットモーニング】

おはようございます。

今朝はこの言葉から！

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

『なぜうまくいかなかったのか？（１）

　諦めない理由がなかったから。』

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

もし、諦めきれない目標ができたら

必ず成果が出ます。

まず諦めきれない目標を立てよう。

では、今日も１日頑張っていきましょう！





▼マインドセットとは

マインドセットとは、経験、教育、先入観などから形成される

思考・心理状態・暗黙の了解、思い込み、価値観などを意味します。

ビジネスだけに限らず、何かで成功するためには、

ノウハウといった表面的なことを、

裏から支えるマインドセットが重要になってきます。
]]> https://ameblo.jp/entre-preneur/entry-11863045789.html Thu, 29 May 2014 06:36:11 +0900 お客様が考えていることを理解する
お客様は、商品やサービスを購入する時、

考えていることが４つあると言われています。


それは以下の４つです。


1．あなた（この製品やサービス）は何ができるの？
2．あなたの値段は？
3．ライバル社にはないおトクなポイントは？
4．本当に信用していいの？


お客様の視点で簡単に解説をします。


1．あなた（この製品やサービス）は何ができるの？

まずはどんな機能があるかを知ろうとします。

そのためにリサーチを行います。


2．あなたの値段は？

ここではシンプルにいくらなのかを知ろうとします。


3．ライバル社にはないおトクなポイントは？

同じようなものはないか考えます。

もしあれば比較を行います。


4．本当に信用していいの？

ブランディングや実績を確認しようとします。



いかがでしょうか？

これはコンサルティングを受けるときも

電化製品を買う時も同じだと思います。


そして、この４つの質問に納得した時

はじめて購入（又は契約）に至るのです。


このメカニズムを知っておけば、

なぜ、自分の製品やサービスが売れないのか？

どこに問題があるかが分かります。


まずは問題を把握すること。
そして、弱い部分を徹底的に改善すること。


それが必要になってきます。


あなたの場合はいかがですか？


今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
]]> https://ameblo.jp/entre-preneur/entry-11863042724.html Wed, 28 May 2014 19:02:16 +0900 お客様に選ばれる理由がありますか？
今は情報化の時代。

ある商品を知れば、

同じような商品が安く売っていないか

簡単に調べることができます。


私は以前、２０万円の商品が、
店頭展示品ですが、５万円で売っている
情報を見つけました。


そして、迷わず５万円のものを購入しました。


機能が同じであれば安い方を購入する。

それが当たり前だと思います。


だからこそ、選ばれる理由が必要なのです。


一つは、ものではなく人を商品とすること。
世の中に同じ人はいません。


何を得るかより、誰から得るかのほうが

重要だとお客様は知っています。



二つ目は、理念や思いで差別化すること。


何のためにやっているのか？

私は○○な世の中にするためにやっています。


その思いに共感してくれる人は

あなたを選んでくれるでしょう。



あなたがお客様に選ばれる理由！


もう一度考えてみてくださいね。


今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
]]> https://ameblo.jp/entre-preneur/entry-11863041080.html Wed, 28 May 2014 11:55:54 +0900 他人のために自分と闘う 【マインドセットモーニング】

おはようございます。

今朝はこの言葉から！

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

『まだ見たこともない

 他人のために自分と闘う。』

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

これが志事人の精神！

世の中には、

あなたを必要としている人が必ずいます。

その人に出会うまで、成長し続ける。

あなたは誰かの解決策ですからね。

では、今日も１日頑張っていきましょう！





▼マインドセットとは

マインドセットとは、経験、教育、先入観などから形成される

思考・心理状態・暗黙の了解、思い込み、価値観などを意味します。

ビジネスだけに限らず、何かで成功するためには、

ノウハウといった表面的なことを、

裏から支えるマインドセットが重要になってきます。

]]> https://ameblo.jp/entre-preneur/entry-11863044905.html Wed, 28 May 2014 06:05:34 +0900 USPとはこんなトクがあるというメッセージ

ＵＳＰを明確にしないビジネスは、

誰にも選んでもらえません。


以前、そんな話をしました。


すると、読者の方から

「どしたらお客様にＵＳＰが伝わりますか？」

という、コメントを頂きました。


これは非常に簡単です。


シンプルに

「私と付き合うとこんなオトクがあります。」

というメッセージを遅ればいいのです。


例えば、

・必ず○○が分かります
・作業時間が半分になります
・半分の作業で倍の効果を生みます
・○○というブランディングができます


そして、それが一般的でなく

自分にしかできないのであれば、

あなたから購入すると思います。


私がよく目にするのは

・○○ができます

という話。



これは機能の話しであって

お客様にどんなトクがあるか分かりません。


「○○ができる結果、あなたはこうなります。」


そのようなメッセージを送ることが、

あなたのＵＳＰを明確にすることにつながります。


今日も最後までお読みありがとうございました。
]]> https://ameblo.jp/entre-preneur/entry-11863034296.html Tue, 27 May 2014 19:26:04 +0900 お客様の悩みはビジネスだけではない！
ビジネスとはお客様の悩みを解決すること。

何度もこのブログで話しています。


この話をすると多くの人は

「困っているのは売上だよ」

と答えます。


もちろん、正解です。


しかし、お客様が悩んでいるのは

売上だけではありません。


例えば、

・スタッフの育成
・人材募集
・組織の人間関係
・サービスの向上
・商品開発　　
　などなど


実は、この辺の要素が絡み合って

売上を構成しているのです。


人がいなければ売上は上がりません。

商品がなければ売上は上がりません。

サービスが悪ければ売上は下がっていきます。



まず考えなければならないのは、

お客様にどんな悩みがあるかを
把握することなのです。



それをしないで、

自分はこんなことができると言っていても

意味がありません。



それを意識することから始めてみてください。


今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
]]> https://ameblo.jp/entre-preneur/entry-11862937928.html Tue, 27 May 2014 13:12:32 +0900 いつかやる人は、今、準備している 【マインドセットモーニング】

おはようございます。

今朝はこの言葉から！

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

『いつかやる人は、今、準備している。』

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

いつかやると言って、やらないことばかり。

でも、いつかやると言って、

今から出来る準備をする人は、

本当にいつかやってしまう！

すごい人は、準備がすごい。

では、今日も１日頑張っていきましょう！





▼マインドセットとは

マインドセットとは、経験、教育、先入観などから形成される

思考・心理状態・暗黙の了解、思い込み、価値観などを意味します。

ビジネスだけに限らず、何かで成功するためには、

ノウハウといった表面的なことを、

裏から支えるマインドセットが重要になってきます。
]]> https://ameblo.jp/entre-preneur/entry-11862502072.html Tue, 27 May 2014 07:39:08 +0900 ぶっちゃけ話は共感を生む
人に何かを伝えるときに

「すごくいいです！」

を連発しても怪しいだけです。



むしろ、ぶっちゃけ話からはじまったほうが

共感を生むことがあります。


「私も初めて聞いた時は絶対にやらないと思いました。
　しかし今ではライフワークになっています。」


まず、絶対にやらない理由を知りたくなります。

その上での心情の変化を知りたくなります。


ぶっちゃけ話は、まず相手に興味を与えます。

さらに、ネガティブなことも言ってくれたと

共感を引き出すことができます。


ただしぶっちゃけすぎるのは問題です。


「私は取得していませんが、
　誰でも○○の資格が取れます。」


これでは、逆に信用が落ちますね。

ぶっちゃけ話もバランスが大切です。


その点に気をつけて行ってください。


今日も最後までお読みありがとうございました。
]]> https://ameblo.jp/entre-preneur/entry-11859348259.html Mon, 26 May 2014 19:04:40 +0900