https://ameblo.jp/excellenthouse/ 輸入住宅を自宅として建築し、思った以上の快適さに驚き、日本の住宅事情が輸入住宅によって大幅に向上することを願いつつブログを書きます。 ja

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自宅の建築ブログ　「輸入住宅の住み心地について語りましょう」

注文住宅はそれぞれの施主の好みによって建てられるものであり、家それぞれが特徴を持っています。それぞれの家は、その住む人が一番だと満足して住んでいればそれがその人にとって一番の家です。

このブログでは私の言いたいことを言っています。特に大手ＨＭ（ＨＭ＝ホームメーカー）についての批判もよく書きます。大手ＨＭの家で素晴らしい家もたくさんありますし、大手ＨＭの家に住んでる方が自宅に大変満足しているのも理解しております。あくまでもブログのネタとして流していただけると幸いです。コメント等でのご意見はいつでも歓迎します。


さて、さて、

今回のテーマは、「自分の夢をかなえてくれるＨＭを選びましょう」

ということですが、

「百戦錬磨の大手ＨＭの営業マンにだまされないようにしましょう」

とも言い替えられます。

ビルトインガレージが欲しいとか、

全館空調が欲しいとか、

いう希望がある方いると思いますが、

この二つの願い、実は、

最大手のダイワハウス、セキスイハウスではできません。

もちろん輸入住宅を建てる会社ならできます。

厳密に言うと全館空調は、セキスイではできますが、うまいこと言ってほかの空調を勧められます。

なぜか？

実際の話です。

セキスイでどうしても全館空調をしたい方がいて全館空調をしました。

しかし、冬になって全館空調の設備の会社の方がその施主に何回も呼ばれるんですね。

どうしても温まらない。

全館空調の設備の会社の方もなにもおかしくない機械をいちようメンテナンス。

おかしいですね～。なにも空調のほうは悪くない。

ただ家の気密性が低いんですね。

セキスイはしたがって完成した家の気密性について数値も出しませんし、そういった話もしません。

したがって、かならず個別空調とかをお勧めされます。

ダイワハウスもそうです。

基本的に天井に埋め込み式の個別エアコンをお勧めされます。

で、冬に住宅展示場に行くと勘違いしてしまいます。

モデルハウスの暖かいこと、暖かいこと。

そっとモデルハウスの裏にまわってみてください。

何台もの室外機がフル稼働してる光景が見ることができます。

電力をふんだんに使えば暖かくなるのは当たり前ですね。

大手ＨＭで言えば、全館空調がお得意なのは、

三井ホームと三菱地所ホームです。

両方とも2×4です。

2×4だからこそ気密性が取りやすいんでしょう。全館空調も難なくできてしまうわけです。

ましてや、輸入住宅の会社がつくる家ならほぼ問題なく全館空調ができるし、

気密性、断熱性がいいので、個別空調でもすごく効率よく家を温められる。

在来工法、軽量鉄筋、鉄骨プレハブなどでは元来気密性がよくないため全館空調はあまり効率がよくない。

で、大手ＨＭの百戦錬磨の営業マンは、言葉巧みに、

「うちはなんでもできますよ～。」

などと言ってきます。

「なんでもできますよ～」

は絶対に嘘です。

大手ＨＭは規格品が多いので、制約も多いです。

いわゆる、できないことが多い。

で、契約してから言葉巧みに、

「ＸＸＸＸはあまりお勧めしないです。」

とか、

「ＸＸＸＸはできますが、追加料金がかなりお高くなります。」

と言って少しずつ、少しづつ、施主の夢を打ち砕いていきます。

こういう場合は、

必ず、契約前に

「で、おたくの会社はＸＸＸＸＸはできないんですか？」

と単刀直入にきいて営業マンの目が泳いだらアウト。

私は、ＦＢＩ捜査官が容疑者を尋問するときに目や肩の動き、手の動き、体の向きで

その人が嘘をついてるかどうかを判断するという本を1冊読みました。

大手ＨＭの百戦錬磨の営業マンはかなりレベルの高い嘘のつき方をしますので

お気をつけください。

この人たちは嘘をついたときの目の泳ぎ方がものすごくわかりにくいんですよ。

普段からよく嘘ついてるからでしょう。

全員がうそつきだとは思いませんが、

よく考えてみてください。

世の中、ほんとのことばかり言ってては目的が達成できない場合が多いですよね。

そのいい例が、女性を口説くとき。

男が本音を言ったら絶対女性にもてません。

話は、ちょっと（笑）それましたが、

結論

ＨＭには得意、不得意があります。

また、できる、できない、もあります。

こういうことをやったことがある、

やったことがない、もあります。

自分の建てたい家の特徴が

その会社の不得意なことであったり、

できないことであったり、

やったことがないことであったりしたら、

迷わず、「できる」、「得意」、「やったことがある」、会社を選びましょう。

ということです。

そこでの注意点は、

大手ＨＭの百戦錬磨の営業マンは契約前に

「できない」ことも「できる」といったり、

「不得意」なことも「大丈夫」といったり、

「やったこともない」ことを「やったことがある」

と言ったりしますので気をつけてください。

契約後にやんわり、ほかの物を勧められ、

一つ一つ施主の夢を壊していきます。

ちなみに、私は自宅で夢をほとんど実現しました。

追伸　大手ＨＭで夢をかなえられた方もいっぱいいるということも理解しています。

続く


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さて、さて、



最近、思うんですが、家を建てたいな～っと思った時に


まず最初に大部分の人が何も考えずに住宅展示場に行きますね。

私もそうでした。

果たしてそれってどうなの？

と考えるときがあります。


住宅展示場には、あらゆる種類のモデルハウスが建っています。

それは、軽量鉄筋、ラーメン工法、プレハブ工法、在来工法木造、パネル工法木造、2×4、輸入住宅2×4
などなど。

最初は、それの違いもわからず、

これらをごっちゃ混ぜにして候補に入れてしまいます。

ちょっとわかってくると、

ある程度自分の目標にする工法やスタイル、傾向の会社を数社ピックアップしてそこの営業マンと話しを進めるようになります。

ただ世の中には、住宅展示場にモデルハウスを持たない、中小の住宅会社がいっぱいあります。

工務店という言葉がありますが、工務店というとなんか、頑固親父が一人でやってるイメージがあってあんまり好きな言葉じゃないですが、工務店と名がついてるとこでも立派な家作るところいっぱいあります。

中小の会社は、差別化をはかるために必ず特徴があります。

自然素材を使ってるところであったり、優れたデザインであったり、

ちなみに私が言ってる、中小住宅会社とは、

最低、

ネットにホームページがある、

そこで施工例がみることができる、

ちゃんとした身なりの営業担当者または、社長がいる、

本社兼ショールームがある、

インテリアコーディネーター(外注でもいい)がいる、

というレベルです。

これらの、住宅展示場にモデルハウスを持たない地元密着型の会社も候補に入れるべきであると思います。

それらの会社も含めるには、まずネット等でリサーチ。

先に住宅展示場に行ってしまうと、百戦錬磨の大手HMの営業マンに引っかかってしまい、選択の幅を狭くしてしまいます。

嫌われるのを覚悟で言いますが、大手HMの家を欲しいと思う人は、みんなと同じような家が欲しい人が多いと思います。みんなと同じような家を持つというのも一つの安心感ですから、幸せ感につながります。否定しません。

やはり中には、個性のある家を建てたい、自然素材をふんだんに使った家を建てたい、無垢材を使った家に住みたい、外国風の家を建てたい、北米の建材を使って建てたいなど、など、

私の場合、大手HMの使ってる建材を見積もりで見せられれば見せられるほど、好みに合わないなと思いました。

何度もいいますが、これは単なる個人的な好みです。ご了承ください。

したがって、マニアックな方、個性の強い家を建てたい方、こだわりのある方、自然素材で建てたい方、コストパフォーマンスを重視する方、輸入住宅を建てたい方などは、住宅展示場に行く前に、ネット等で自分の好みにあった会社をリサーチされることをお勧めします。

なぜなら、住宅展示場では気に入る会社が見つかる可能性は低いからです。





なるほどとおもった方、
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（前のブログと重複する記事です。）

住宅展示場にある大手HMのモデルハウスですが、

注)HM=ホームメーカー

前のブログで言ったように、広さも延べ床面積が70坪くらいあったり、

建材や装備も豪華なオプション満載で、実際に自分の家の見積りを出してもらうと、特に言わない限りそれらのオプションは省かれて見積りを出されます。

ところが、大部分の自宅建築初心者は頭の中ではモデルハウスような豪華な建材や装備が見積りに入ってると思い込んでしまいます。

だからこそ実際に建てられた人達の完成見学会を見に行くのは非常に参考になります。

完成見学会での気をつけなければいけないポイントは、

あくまでも注文住宅ですから、色やレイアウト、照明やカーテン、キッチンの設備などは施主の好みにしたがって建てられてますから、枝葉末節の部分に関しては自分の好みとかけ離れてても気にしないほうがいいです。

ただ、完成見学会を数件見て全体のイメージが自分の建てたい家とかけ離れてる場合は、自分の理想の家が建てられない場合が多いです。

見積りに話を戻しますが、

見積りをもらった時点で、建材や装備をひとつひとつチェックしていくと、

大手HMの場合は特に、モデルハウスに入っているようなものはあまり入っていません。

1ランクも2ランクも安い建材や装備が入っていますが、営業マンはそれについてはあまり言いません。

営業マンの技としては、

安い建材や装備が入ってる見積りで値引きし、契約させて、

契約後の打ち合わせで、そういえばモデルハウスにはあんなのがあったけど、つけるとどうだ、ああだとなった時に追加料金として計上されます。

ここが、ミソです。

これは、建築業界全体に言えることですが、値引き交渉をガンガンして、値引きしてもらっても、

あとで追加料金などで必ずその分、取り返しにきます。

ところが、地元系中小工務店の場合、標準装備がすでにある程度のレベルの建材、例えば標準で無垢のフローリングなどを設定してある場合がほとんどですので、そういうところでは、アップグレードしなくてもいい分、追加料金がおさえられます。

地域のフリーペーパーなんかで僕がよく見る住宅建築会社なんかは、ものすごく分厚い(普通の3倍くらい)無垢のフローリングを使ってることをうたってました。

このように、あちこちに住宅展示場を持ってない中小のHMの場合、図体が大きくない分、固定経費が大手HMに比べて少ないため、標準装備で、より良い建材や装備をつけることができます。

ちなみに、粗利益ですが、

大手HMの場合、35%から40%くらい、
中小HMの場合、20%から30%くらい。

コストパフォーマンスのいい家を建てようと思えば、必然的に中小HMになります。

しかしながら、特に大手HMを否定はしません。

セキスイハウスの家に惚れてしまった。

三井ホームのシュシュが気に入ってしまった。

どうしても、施工期間の短いセキスイハイムで建てたい。

などなど、

注文住宅は、人それぞれの好みですから各人の好みと予算に沿って建てればよいのではないかと思います。

ただ、私個人としては、有名どころのHMが使うドアなどいろんな建材などが好みに合わなかったというのがあります。

また、普段の買い物でも常にコストパフォーマンスを意識してますので、同じお金を払っても、よりレベルの高い建材を使ってる中小HMのがいいとおもいました。

ただ、相見積もりをとる時に同じような会社と競合させたほうがより比較がしやすいと思います。

例えば、輸入住宅なら輸入住宅の会社数社から見積りをとる。

私の場合、軽量鉄骨やら、軽量鉄骨ユニット工法やら、2×4やら、輸入住宅やら、ごちゃ混ぜに見積りをとってたので、比較がしにくいかなと思いました。

輸入住宅なら、東急ホーム、セルコホーム、三井ホーム、スウェーデンハウス、などと比較すればよりわかりやすくと思いますね。

話が尽きないですが、今日はこの辺で。

続く
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（すいません。前のブログにも同じ記事あります。）

面白いもので、家を建てようと思う人は必ず、住宅展示場に行きますよね。

実は、家を建てた後も住宅展示場って面白いので行ってみたいのですが、怖くて行ってないです。もう行けないですよね。

もちろん、行った方はわかると思いますが、

入ったとたん住所名前は書かされるは、建てる予定があるのかとか訊かれるは、土地があるのか、ないのか、根掘り葉掘り訊かれ、挙句の果てには、住んでるとこまで訪問され、色々資料やカレンダーなんかも置いて行ったりします。

実はうちは家を建てたいなーーと7年くらいぐずぐずやってて、その間ときどき住宅展示場行ってました。

三井ホームさんで熱心な営業の方がいて、ずっと5年くらい追いかけまわされてた営業の方がいました。今でも顔も名前も覚えてるんですが、誠実そうな？方で、いつも毎年三井ホームのカレンダーを年末になると届けてくれました。僕的にも、なんとなく三井ホームで建てようかな～て思ってたんですね。

で、やっと家を建てることになったときにその人に連絡したら、なななんーーーと数ヶ月前に関東に転勤！！！！！！！

大手ＨＭは転勤があるんですよ。

それはさておき、今となっては僕もそうとう勉強しましたので、ド素人なりに知識は蓄積されてますが、やはり住宅展示場に、のほほーーん行ってたた時期は何にも知らない真っ白でした。

何も知らずに、のほほーーーんと住宅展示場に行く時点で営業の人と比べると赤ちゃんと大人ぐらい知識の差があるわけです。

なんてったて初めて住宅展示場に行く人は、何も知らないわけですから。

営業の人は？そりゃもう５０件くらいもう建てる営業さんなら、もうベテランですよね。

つまり、住宅展示場に入った時には、ド素人で何も知らない客　ＶＳ　家のことはなんでのよく知ってる営業さんということなんです。

最初から、勝負あったです。子供が相撲部屋に行って力士と相撲とってる感じですね。

そこで、営業の人にその会社で建てる家の特徴や、他社との違い、他者より優れてところなんかをとくとくと説明受けたり、もしくは営業の人によっては、客がしゃべるまで待ってる人もいていろいろな営業スタイルを体験します。

営業マンによっては、かなりへりくだって丁寧すぎる人や、反対に、かなり生意気なおっさんが客に勝とう勝とうとする人も、いたりしていろいろな営業スタイルを楽しむことができます。

客に勝とうするようなスタイルの人とは真っ向勝負してきます。(笑)客に勝とうするようなスタイル、上から目線の営業マンって結構いるんですが、やはりお客さんの方が知識が少ない場合が多いので、教えてあげましょうというスタンスからくる営業スタイルなんでしょうね。

教えられるのが好きな人は気にならないかもしれません。

営業マンとの相性で決める人も結構いますね。

ただ、やはり勉強するに越したことはないわけで営業マンが、この客手強いな、と思うくらい勉強したいものです。

(以下の話は、大手HMの話です。)

さてさて、住宅展示場のモデルハウスですが、大手HMメーカーのモデルハウスは、そのまま同じスペックで建てるとだいたい建築費が1億円弱かかってるって知ってました？

モデルハウスはだいたい延べ床面積60～70坪くらいでつくってありますよね。

だいたい中の建材なんかは標準装備でない高めの建材が使われてます。

また、車で言ったらフルオプションの状態で高い装備が満載になってる場合が多いです。見積りを出してもらう時には、それらの豪華建材や装備は入っていません。その豪華建材や装備を入れてモデルハウス並みの延べ床面積で見積りを出してもらうと1億円‼︎になるわけです。

つまり、モデルハウスというのはそのHMで取り扱ってる一番いい建材や装備で建てている場合が多く、実際に見積りを出してもらう時には、それらは標準装備ではなくオプションになってる場合が多いわけです。

何にも知らずに、のほほーーーーんと住宅展示場に行くとそれらのことを知らずに契約させられます。

また、HMはモデルハウスの場所代、いわゆる賃料を住宅展示場運営会社に一月あたり100万円ほど払っております。そこに営業マンやバイトのおねえさんなどを人件費も払い維持しております。金かかってますね。

モデルハウスひとつあたりの月の運営費は、ざっと250万くらいかな？とみております。

だから地元系の工務店なんかは住宅展示場にモデルハウス持ってない場合がほとんどですね。自分の土地に事務所兼用でモデルハウスもってるといパターンが多いですね。

モデルハウスを持つことは実に金のかかることなんですね。

じゃその金はだれが払ってるの？家を建てる人なんですね。モデルハウスを全国各地にもってる大手HMはそうとうな固定経費かかりますね。

さらには営業マンの給料もなかなかいいらしいです。

業界で1番給料がいいのが、ヘーベルハウスで、2番目がセキスイハウスなんですが、両者とも年収1000万超えてるみたいです。

ひょっとしたら時々出会う、上から目線の営業マンはそういった凄腕営業マンでそうとう稼いでるかもしれません。

このようにいろんなところで膨大なの経費をかけている大手HM、

さらには、モデルハウスの豪華建材や装備の騙しのテクニック、これらのことも考慮に入れてモデルハウスを訪れると違った視線で見ることができます。

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