そんだけ

はい、新人教育

弊社のような泡沫ブラック商社は全て自己責任です。

今ならなんと10-16時勤務！ぶっちゃけ休み放題！給与は世代別平均年収よりちょっと上！テレワークし放題！しかも何故かボーナスまで貰える！

はい、欠点はー

退職金は基本ないです。

成果出さないと1円も給与上がりません。

利益の目標は最低額面×3です。

新人教育ほぼ0

引き継ぎの客は基本0※

※大阪支店は良心的なので、形式上定期註文来てる客を月によっては回してくれます。最初に練習で何回か回してくれることもあります。ですが店長の心情では全て利益0として計算されています。

逆に、利益さえ上げれば普通に4桁貰えるゾ☆

そんな感じ。

で、まー...

しゃちょー: もうおじいちゃんで営業しない。お金もらうだけ。でも大事よ。

おーさかしてんちょー: 超絶強い商流があり、黙ってても年間数千万の利益出せる。だからおきゅーりょーもそれの3分の1

K氏: 所謂営業エース。だがそのベースは前にいたやり手の人が残して行った案件なので、してんちょーは好いていない。

M氏: ノーコメント...自分の同僚かつ年的には先輩

T氏: ノーコメント...自分とほぼ同期。

で、まー...ぶっちゃけた話

3月の利益は

おーさかてんちょー: 680万

自分: 575万

M氏: 20万

K氏はいつも200-300万ぐらい。たまに400

T氏は知らん。

まぁ...この差がね...

ゆーて、自分の売り上げもたぶん4月は300切るし、5月は400ちょいみたいな感じなので、何も言えないけど。

それも自分の場合は、てんちょーもそうだけど、自分が見つけてきた客という自負はある。

もうね、やり方はね、しゃーない、メール送る。それだけ。酷い時は4-6時間ひたすらダイレクトメール。勿論、営業時間外。寝る時間？利益0の人間がのうのうと寝れるわけないやろ。

というブラックにブラックを重ねたような精神があれば、たぶんやれる。

でもね、最初はしゃーない。

システム的にそう。

客見つけるのが遅くなればなるほど、会社から貰ってる給与、つまり負債が増える。それを後になって3倍目指すのはマジでキツい。

自分はもう2年以上働いていて、総額の給与は1先万超えてる。だから3千万以上の利益を出して、初めて、給料上げてもらえるように言える。

昨年度までの利益が1千万ぐらいだった。あとのこり2千万だけど、毎月毎月の給料を3掛けした上での話。まぁ今年中には3倍にたどり着きたいよね。だから、月300はほしい。

という確証バイアスなんだが。

なんやろ、デパートってなくてもネットで買えるよね。

レストランってなくてもナントカイーツで持ってきてもらえるよね。

テレビってなくてもネットで見れるよね。

ま。そんな感じ。

今更ですが、うちは輸出の商社です。

つまり、ある顧客が、製品を探しているとする。

ググっても、どれがいいか、どれが安いかわかんなくね？

例えば、英国製のスーツが欲しいとして、UK jacketでググって店に直接コンタクトして買う？で、DHLかFedexで送って貰う？あんまやんないやろ。やるかもしれんけど。

結局、国内の販売店か、ネットショップになるのが大抵なはず。それが代理店だし、言い方変えれば商社みたいなもん。複数の英国ブランド揃えていたり...スーツに特化して、フランスやイタリアのものも揃えていたり。

ネットの欠点はピンポイントすぎること。

どこどこのなんていうブランドの、このシリーズの、このサイズの、この色！って決まってるなら、便利。

それか、スーツの形してれば、なんでもいい、という時も便利。

逆にそういう場合、商社の出番はない。

顧客が自分で調べたり、知ってたり、逆に製品に価値を置いていないから。

商社は代行です。

顧客のイメージを具現化し、提案する。

まぁその手間賃。

ないし、顧客の問題を解決することもある。

世の中金だけでは買えないものもあるからね...

売り手側に取っては、販売やマーケティングの代行。

そりゃね、いいよ、別に商社使わないで、自分らで買い手探して頂いても。

で、それで全世界カバーできるん？費用対効果が悪すぎるやん。仮に輸出となると、輸入者側の法律、輸送手配、支払いケア、為替リスク、顧客管理、その辺もある。

その手間賃。

いや、もちろんバカデカ企業さんは、ナンチャラツーショーとか自分で持ってますけど。

なんと、手間賃と引き換えに弊社に言っていただければ、円で前払いします！

まぁ商社ってなくても死なないけど、あると便利だったり、ゴミ押し付けたりできるからね。

だから、商社の商材はモノではなくて、契約条件だったり、案件そのもの、です。

だから、物理的には何も生み出していません。

半分は諸事務の手間賃。それで存在意義があるようなもの。

半分は情報。本当の価格だったり、本当の予算だったり、他の選択肢だったり...

その中で、たまーーーーーーーに見逃された美味しい顧客だったら、知られざる製品を見つけてくるのが飛躍の要素。

自分の誇れるところ

引き継ぎ0でやってるところ。えらいやろ

顧客リスト

K社: 曰く付きではあるが、超絶金持ち。前金円払いで数千万平気で振り込む超優良顧客。この顧客が註文した月だけ、グラフがガンと上がる。利益の25%はここ。最初の客。

Y社: 自分の唯一のT国の客だが、一見さん。2番目に見つけた客。T国にしては珍しい、値切りがえげつない。担当は、悪い人ではない。

A社: P国に工場があり、3番目の顧客に。そして、こことの交渉で色々勉強できた。今でも註文くらる。金払いはキッチリしてる。ぼったくったのに...

P社、U社、U社、C社、C社、N社、M社: いずれもP国にある。一瞬爆買いして、そして去っていった。まぁチャンスがあればいつかまた復活する感。

M社: 弊社初のとある国の客。ここの国に売るとメーカーが喜ぶ。D社から独立したが、金払いが良く払うと言ったら翌日には金が入ってる。ほぼほぼ個人でやってるところだが、ネットワークは流石。こういう所は結局数年しても生き残ってる。

D社: M社を一方的に敵視。バカデカ企業で、資本力ならKに負けないはず。3ヶ月の中期契約とかしてくれる。この分野にしては珍しい客。担当は、うーんまぁ悪くはないけど、良くも悪くも大企業。

I社: ここもなんか曰く付きっぽい。メーカーには、限りなく灰色な気がするが、黒と判明するまでは商売して良いとのこと。註文数は変わらないか、安定してて儲けも良き。つーかこういうところが3社あればもうそれで困らない。国が国だけにハードな交渉だったけど、見返りはあった。

S社: 一番新しい客。珍しく？東南アジア。てんちょーが東南アジアやれやって言ったから見つけてきたところ。でも東南アジアは先輩と軋轢起こすから嫌い。社内での縄張り争いは醜い。

大口のやつが間に合わなくて5月になったのが痛い

IN: 100

TR:  60

TR:  60

TR:  20

TR:  15

EG:  30

PK:   13

たぶんこんな感じ。YKH-IST NH 20 DRYで38とか請求してくるとかありえん。

5月はおそらく

AE: 145

TR:   60

ID:    10

IN:    90

PK:   20

で300までは現時点で確定

残りあるとしたら、TR 40、TR 60とPK 30で450いくか、いかないか。でもいつもガバ見積もりだから、とりあえず400以上、なイメージ。4+5で725あればいっかな。四半期1300。本年3600目標なので、残り2400を9ヶ月で。月250はまぁ運次第。

初IDが高評価。PKもNOV2020からの復帰でよきかな。

あととりあえずPKが6月で一つ確定。INもたぶん一つあるから0は避けられる...

よくわからん、知らん

3月分売上

42,000,000円

3月分利益

5,750,000円

給与: 350,000円

手取り: 270,000円

まぁ...しゃーない。

売上/利益は全て自分で新規開拓したもの。

3倍稼げ、実践した結果虚しさが残った。というか15倍以上稼いだのだが...