書けと教わった。文芸の文章ではない。とうぜんである。

私だけにそうしろと指導しているかと思ったが皆そうやっていた。見積もりも、一日２０枚くらい書くのである。短縮して書くのが通例であった。しかし、相手のいる事である。適確に伝わらなければならない。社内の論文はしっかり書いていたが、これは長文であったが書きごたえはあった。ジャーナリストに転身したが、この時は小論文の書き方に徹した。たらたらと長いだけの文章では読み手はつらい。頑張れば短い文章で意は伝わる。

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　貴方はドッチ派ですか。飲みニュケーションというフレーズがあるが飲んで正しく昔通りの接待は矢張り必要とお考えですか。それとも、古くて飲ましても仕事をくれるものではないという派かどちらですか。

　現在は後者の様である。納期と品質を落とさなければ問題なく仕事をくれるという事だ。個々いおいて接待の意義は現在において失われつつある。飲ませて仕事は来ないということである。飲むという行為は昔、

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のである。ところが、最近はそうではないらしい。

　接待に頼ることなかれ!!

　自分が変わると接する相手も変わる。その相乗効果が大きな仕事、スムーズな仕事に変わってくる。当然である。環境づくりをしていくようになってくる。

　中には調子のよい人間もいた。そこまでである。何をかいわんや自分で商品開発も出来ないような人間がでてくる。

　こんな具合である。

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　戦略と戦術を駆使することが肝要である。効果と効率に置き換えいもいい。これが社内を自分の動きやすい立場を作り上げる。前にも書いたが社内政治をしておかないと会議で集中砲火をあびる羽目になる。努々忘れからず。

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　アフォードに関して書こう。アフォードに関しては私の先生である方の言葉を引用したい。アフォードは意識して持つように心がけたい。無くても心に余裕がなければそうは出来ないのである。

　こういう一文があるのでアフォードを意識してやっている。

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　パーフェクトな人間はいないが、こんな人間はいないだろう。性格さえも・・・・

社会人として、人として皆がついていくような人間にならなければならない。貴方ならどうしますか。私は当然のことながら離れました。

　今日は短文で終わりにします。

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　人間心理をしっかり勉強するべきだ。私も遅かったが心理学の本を３,４冊買ってきて読んだ。実に勉強になったのである。駆け引きも上手になった。そんなものかという実感と人の行動が読めるようになった。ここまでは人間の心理状態を掴んだだけである。とは言え、社内政治も上達し、負けて勝こともできるようになったのである。ちょっとだけ進歩があったようだった。心理学の本を紹介しよう。これで貴方もワンランクアップだ。

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　ロジスティックスが崩壊すると兵士の士気にも影響する。旧二本軍の様になってしまう。人肉事件も起こるのである。さて、どうすれば効率よく、物資の輸送ができるのかは「山動く」を参照してもらうことする。ペーパーに色を付け、緊急度の違いから処理する順番を変えていったのである。こうすれば前線へ効率よく滞ることなく、物資の運搬ができる。

　自衛隊のPKOでの例、持って行っただけで、どこに何があるか分からなかったらしい。お粗末である。現在、研究中のことだがどうしようもない有様である。

上記二例を踏まえ、営業上どのようにやるかは個々の会社によって違う。当然である。

　ロジスティックスは距離の事情に比例して困難になる。覚えておいて欲しい。

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　女性と名のつく方はもっと影響が大きいのである。凄かったのは仕事をしなくなる輩の出現である。これには正直マイッタ!! 

 これに似たのが新入社員である。一から礼儀作法を教えるのだが反応は体育会系出身の者の方が扱いやすい。例外は格闘技をやってきたものは最初は良いのだが慣れてくると暴走しだす。

　色々と書いたが心理学のテクニックを駆使しながらやるのが良いようである。

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　今まで、孫子、諸葛孔明、OR、兵学校と簡単に触れてきた。詳しく書けば数カ月かかるものである。その都度、本を紹介してきたが中途半端に終わってしまい申し訳ない。これが本音である。

　孫子で言えば{イラク戦争}のときに米軍はかなり研究したと言う。諸葛孔明は私が使った一例を紹介した。ORはIBMのある方から教わり自分でも研究した。兵学校はビデオ、書物で学んだ。まだ、自分の身になっていないが学びながら吐き出す。TRY AND ERRORでやっていくつもりである。

　孫子に関して付け加えるならば、一人使って会社を立て直した者がいる。具体的には掛けないが大したものである。

　皆さんもやってみると良いと思われる。是非、研究されたし。ただ、社会は実験場では無いので一言注意しておきます。

　明日は先見性に関して書きます。

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