オシャレFPへのプロセス https://ameblo.jp/fa-fp/ とことんこだわりを追及したプロへの過程にいる・・・はず！ ja 10/26 FP相談【個人事業主Ｍさん】その4 ちょっと長めになってしまいましたがご勘弁をビックリマーク

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さて、Mさんのご加入保険の解説に入ります。

Mさんの保険はアカウント型保険というタイプでした。
このタイプの主契約はアカウント型という貯蓄部分です。

そのアカウント部分をベースにして特約が付加されていて、
特約部分は定期保険（所謂掛け捨て）の組み合わせで成り立っています。

ライフステージに合わせて・・・
例えば20代のころには20代にぴったりの、
40代には40代にぴったりの、という風に
その時々の状況にあわせてぴったりの保障を選ぶことができる。

そして、主契約のアカウント型の部分は将来的に
そのまま終身保険にしたり、年金にしたり、一時金でもらったりできます。

これがポジティブに捉えた説明です。


では、なぜこの保険が「入りたくない」と評価されるのか。


それは仕組みがわかりずらい点にあると思います。
ただ、仕組みについては担当営業がちゃんと説明すればいいはず。

ということは、担当する営業マンの説明不足が１つの要因だと言えます。
具体的に例を出してみます。


先ほどのご説明のとおり、保障部分の特約は定期保険です。
基本的にはこの特約部分は10年や15年の定期保険となっています。

では、10年の定期保険は11年目に突入する際、どうなると思いますか？

答えは更新時の年齢で保険料が再計算され、
その金額で自動で更新されます。

ということは、まったく同じ保障であっても
自動更新がかかる毎に保険料が上がっていきます。

この自動更新によってあがっていく保険料が要注意でして、
20代から30代への自動更新ならばあまり気にならないかもしれませんが、
50代から60代への自動更新では保険料のアップ率がかなり高くなります。

ご加入時、外交員のする説明がぼくの先ほどした説明のみでしたらどうでしょうか。

「その時々の状況に応じてぴったりの保険を選べます。
だから無駄のない保険を選べるんです。」

もし、ぼくがここまでの説明でしたら保険料があがると思わない方もいるでしょう。

でも、こう説明したらどうでしょうか。

「その時々に応じてぴったりの保障が選べます。
だから無駄のない保険を選べるんです。」

プラス

「でも、保険料はその時々の年齢であがっていきます。」


どのくらいあがるのか気になりますよね。


さらにもう一文付け加えたらどうでしょう。

「その時々に応じてぴったりの保障が選べます。
だから無駄のない保険を選べるんです。
でも、保険料はその時々の年齢であがっていきます。」

プラス

「ですから、10年、20年などのタイミングで見直す必要性が低いものは
加入時点から保障期間を長くしておいた方がよいですよ。」

どうでしょう。
こうなると素直に加入している方は「あれ？」となりませんか？ ]]> https://ameblo.jp/fa-fp/entry-11045310818.html Wed, 26 Oct 2011 18:39:43 +0900 10/15 FP相談【個人事業主Ｍさん】その3 我が家で毛布が大活躍する季節がやって参りましたひらめき電球


ではでは、第3回目です。


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「その瞬間」とはいつなのか。

それはさまざまな形でやってきます。
このご相談事例でいえばこんな感じです。

～会話が続いて2時間ほどが経過～

Aさんがこう言ったのです。
「このあたりはOさん(←ぼく)が詳しいから聞いてみたらいいよ。」

Aさんの視線とMさんの視線がこちらに向きます。

きました。
この瞬間です。

これまでの数時間はほぼAさん任せ。
ぼくが話した言葉は数えるほどでした。

Mさんの心象としては、ぼくのことはまだそれほど
焼き付いてはいないはずです。

それはそうですよね。話してないですから・・・
ということは、ここから数分間が勝負の時になります。

話の流れは週間ダイヤモンドの保険特集でした。

ご存知の方もいらっしゃるかと思いますが、
週間ダイヤモンドでは2月から4月あたりに保険特集が掲載されます。

そこで「プロが選ぶ保険ランキング」のコーナーがあるのですが、
Mさんのご加入されている保険は「入りたくないランキング」に入っていました。

ご自身の加入している保険が雑誌で
「入りたくない」と記載されていたら、
どなたでもビックリしますよね。

まずはMさんのご加入保険を解説するところから入ります。
]]> https://ameblo.jp/fa-fp/entry-11045306737.html Sat, 15 Oct 2011 20:16:44 +0900 10/12 公務員の特権 今週のダイヤモンドは公務員が特集されてます。

東京都のとある職員は東京都の公務員から→
公社の理事長(平均年収1,150万円)→東京メトロの副社長だそうな。

ちなみにメトロの大株主が東京都です。
世の中なんやかんやでつながっているもので・・・。

この副社長さんが退職したら退職金が2,000万円くらい懐へIN。

うーん・・・なんだかやるせないのはぼくだけでしょうか。
大学時代、公務員試験がんばっとけばよかった。。(笑)


国家公務員の話題がニュースで取り上げられて国民の目が向いている時、
地方公務員はそれを見ていて直そうと試みなかったのでしょうかね。

東京都の例がでてますが、同じような主要都市の公務員もそうなのでしょうか。
そう考えると地道に働くのがバカらしくなるって方もいるかもしれません。

早速、地方の県庁に働いている友人に確認。

ぼく「地方上級公務員に合格して県庁に入っているんだから給料いいの？」

友人「いや・・・そうでもないよ。○○円くらい。」

あれ・・・あんまり高くない。
ってかそのあたりの同世代から比べたら安い気もする。

ニュースの事例が東京都だったからかもしれないけど、
東京都庁に働いている知り合いがいないので聞く相手もいないしなー＞＜

友人からすれば、公務員ってだけで一括りにされるのはいい迷惑とのこと。

となると、公務員にしても一般企業にしても儲かっている一部の組織の
偉い人たちがおいしい思いをしてるってことなんだろうか。

１つの角度からみたニュースをいろんな角度からみてみると
違った見え方がしてくるもんですね。

ちなみに市区職員の平均給料、年収が載ってるコーナーもあります。
お住まいの地域の公務員さんはいかがでしょうか。
]]> https://ameblo.jp/fa-fp/entry-11045302679.html Wed, 12 Oct 2011 08:33:18 +0900 10/07つけ麺の祭典



先日は大つけ麺博に行ってきましたチョキ


あ、お店を入れ替えしながら開催しているので、


いま行ってもやってると思いますよ。


ご興味のある方は浜松町へGO！！



休日はこんな感じですごい人でした(-^□^-)


Android携帯からの投稿 ]]> https://ameblo.jp/fa-fp/entry-11036137450.html Fri, 07 Oct 2011 19:01:00 +0900 10/4いつかのコーデ

先々週のまだ暑い頃のコーデ。

携帯に画像が残っていたのでアップしてみました合格

いまこの恰好だったら風邪ひきますね。。100％(°∀°)b





Android携帯からの投稿 ]]> https://ameblo.jp/fa-fp/entry-11036136555.html Tue, 04 Oct 2011 19:00:00 +0900 10/1 FP相談【個人事業主Ｍさん】その2 もう10月ですね。今年もあと3ヶ月か・・・




ほんと1年があっとゆーまに過ぎるようになってきましたあせる




ではでは、個人事業主の2回目ですひらめき電球






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「いつもどおり」のヒアリングを開始したいところなのですが、




今回の案件の場合、いつもとは違う点がありました。






そうです。ご紹介者さまが同行されていることです。




こういった場合、いつもどおり行かない方がいいこともあります。




同行していただいているご紹介者にゲタを預けてしまうのです。






もちろん、ご紹介者さまのキャラクターにもよりますが、




このAさんはよくしゃべる方でした。




そして、ご紹介して頂いただけでありがたいのに、




成約までも持っていこうとする熱意が伝わってきていました。






しかもご紹介者さま（Aさん）は５０代後半、




ご相談者さま（Mさん）は50代前半、ぼくだけ20代後半です。






会話の主導権をAさんにお任せしつつ、




ぼくはたまにカットインする役割に徹します。






Mさんからすれば当然のようにAさんの言葉の方が響きます。




初めて会う20代の若造がどんなもんかをAさんが説明するので、




その言葉の中にぼくの言葉を織り交ぜていくのです。






そのうち、通常の会話ではなかなか聞きづらい部分も




Aさんがドンドン踏み入って行きます。






・Mさんと奥様は、現在仲がよろしくないようで離婚するかもしれないこと。




・Mさんのご加入されている保険は、お付き合いで加入したもので



CMなどでお馴染みの○○生命であること。




・保険の内容についてはよくわかっていないこと。




・もうすぐ,借財が全て返済できること。






なかなか直接的に聞けないことをAさんが掘り下げていきます。




ぼくは会話を聞きながら、「その瞬間」に向けて思考を巡らせていたのです。






右矢印つづく









]]> https://ameblo.jp/fa-fp/entry-10956694626.html Sat, 01 Oct 2011 21:52:44 +0900 9/26サイン感激


わたくし、格闘技が好きなのですが、


先日、DRAEM.17というイベントにて


大好きな川尻選手のサインを頂きました！！


年末が楽しみだ。



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]]> https://ameblo.jp/fa-fp/entry-11028601625.html Mon, 26 Sep 2011 01:47:00 +0900 9/23おつかれさまの宴



今日は久々に大学時代の同級生と会ってますひらめき電球


おつかれ～！！の乾杯も気心しれた相手とすると


一味違ったものになりますね音譜




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]]> https://ameblo.jp/fa-fp/entry-11023125416.html Fri, 23 Sep 2011 21:08:00 +0900 9/20古着を好む 昨日は人に招かれて吉祥寺に行ってきましたビックリマーク


で、古着屋さんを発見し、フラッと中へ・・・




茶色のダウンが安くって


アローズの服も安くって


バッグなんて2,500円だったので・・・


衝動買いしてしまいましたとさ(´∀｀)



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]]> https://ameblo.jp/fa-fp/entry-11023453781.html Tue, 20 Sep 2011 20:17:00 +0900 9/19行政書士さんと 松戸の行政書士さんとやきとりをつまみながら打ち合わせ。



お酒はあまり得意じゃないので食べるペースをあげていたら・・・


鶏の油に胃がやられました（笑）
　


デザートにはティラミスのブリュレ音譜


甘いものをついつい欲してしまいます( ´艸｀)

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]]> https://ameblo.jp/fa-fp/entry-11014229610.html Mon, 19 Sep 2011 21:12:00 +0900