https://ameblo.jp/falcon-chan/ ブログの説明を入力します。 ja その数ざっと、、、、１００社以上

っといっても、うちのような小さい外資では全部売り込みに行けないのでその中から、自分が攻めやすい所、お金になると思う所をピックアップして多くて１０社程度をせめて、他に良い話しがないか定期的に回るようなカバレッジの仕方になる

　　そして早速マネージャーから１～２日以内に自分でどこに売り込みにいくのか決めて、早々にアクションを起こすよう、アドバイスをもらう・・・急がないと

　　その中で２ヶ月前にも言われて改めてできていなくて考えさせられた言葉

　　1.お客さんはオリンピックイヤーと言われる、４～５年サイクルで買い替えサイクルがあるので、３～４年前に
　　　　　大きく買った所を今攻めるとちょうどうまく行く
　　２.売り上げの大きい順にお客様をリストアップ
　　３.ビジネス(業務)のITへの依存度の高い業種を狙う

　　　　＝＞実際に訪問してOpportunityを探る
　　　　　　　　　　＝＝＞一発大物を仕掛けられる相手ならロングタームで攻める
　　　　　　　　　　＝＝＞１月～３月は残予算狙いができる。儲かっている会社なら１０００万円程度は狙える

他、お客さんを訪問して実感したこと
　　　目的：３．１１で吹っ飛んだ　過去の提案に関する検討を復活させることに、お客様も興味を持って
　　　　　　　　　　　もらってはいるが、具体的なアクションには落ちていない為、具体化するには何を達成すれば
　　　　　　　　　　　よいかしゃべらせることが目的
　　　結果：これはこれでしゃべってくれたので、一定のゴールは達成

　　一方で、思いがけずでてきたことばから真実が見えた
　　打ち合わせの最後に「お宅のCIOがこういうことを言っていて」・・・・っという話しをしてから、お客さんと
　　　こっちの意図がビッタリあった。。。

　　　　　　　　　＝＞役員はコンピューターのことは素人で、新しい工場を作る時にコンピュータが必要というとコスト
　　　　　　　　　　　　　　　に関して何も言わない。ただ、その後データの増加に伴いインフラのコストが増えるという話し
　　　　　　　　　　　　　　　をすると一気にめんどくさくなる。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　PC関連については直接現場の目に映るので何かあると後ろ指を指される
　　　　　　　　　　　　　　　その中で、ITとして業務に対して貢献することが重要

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＝＞だから大きくしかけるには、コストを削減して、削減できたコストで新しい投資をすることが
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　大事なんだよ（お客さん）


なるへそ・・・・

]]> https://ameblo.jp/falcon-chan/entry-11444998090.html Tue, 08 Jan 2013 21:36:46 +0900
2000年頃はコジマ電気が唯一全国展開をしている家電量販店でそこから10年ちょこっとで、ヤマダ電機、ビックカメラ、エディオン、ケーズデンキ、ヨドバシカメラ等の大手が君臨し2010年までは絶好調だった

しかし、地上波デジタルの買い換え需要を最後に、シュリンク
更なるコスト低減にむけ、規模の経済を求めてビックカメラはコジマ電気、ヤマダ電機はベスト電器をそれぞれ買収

外見はこんな感じ。当然魅力的な価格で消費者に提供するためにコスト削減に努めているんだけど、急成長のECと比較するとどうなんだろうと思い、昨日、デジタルフォトフレームが欲しくて、いい機会なので以下を調査

1.量販店の店頭価格 19500円 + 10%ポイント還元
2.量販店のECサイト 17800円+10％ポイント還元
3.価格コム 最安値 14800円
4.Amazon 15000円

価格コムとの比較で値下げを家電量販店にしたら、ECサイトは下記の点で異なるので同じ価格では対応しないと断られた

1.実機を触れられない
2.サポートが落ちる
3.配送料が掛かる

上記のロジックを検証してみると

1.その通り
2.突っ込んで聞くと、消費者自らメーカーに送り返さないといけない所を量販店に持ち込めば代行してくれるとのkと。意味ねー
3.Amazonは配送料込み

そうすると、価格差は「1」のみで、Amazonで買うのが一番お得に見えてしまい、迷わずクリックしてしまった。

今日の日経新聞で楽天が確か1.2兆円。これを追従するAmazonは確か6000億円と書いてあった
ヤマダ電機 2兆円、ビックカメラ1兆円、エディオン1兆円位だったと思う。

成長市場のECで戦う価格帯にすると店舗のビジネスモデルが立ち行かなくなる。でも無視する訳には行かないのでシュリンクするビジネスモデルではあるが、延命策を取りつつ新規施策、新規ビジネスに積極投資し成長の伸び代を作る。そんな動きをしているように思える


個人的な見解だけど
携帯電話をECサイトで買う人は少ない
クーラー、冷蔵庫も工事手配があるので量販店が良い
PCはECサイトで事足りる

そう考えると、大事なのは設置や使い方や契約行為が複雑なものは対面販売向きなので、そういうものを揃えて専門性を持って売ると、ECサイトに勝てるのかなと思う






]]> https://ameblo.jp/falcon-chan/entry-11444429926.html Mon, 07 Jan 2013 23:42:44 +0900
外資系なので御多分に洩れず、新年度の開始となる
営業的には1Qはお客さんが年度の締めでアレコレと投資する時期なので稼ぎ時なのだが、自分のテリトリーは新規顧客ばかりで、取り組み状況等々を眺めながら、ざっくりプランしてみるが営業予算を達成するには全然パイプラインが足りない。。。。パイプライン管理的には予算の1/3程度しか数字が見えない
こりゃーーー数字イかないぞ！っという状況なので、せっせと案件発掘活動を書き出してみる
2/3のギャップを埋めるにはギャップの3倍程度の案件が必要で予算の倍程度の案件を積まないと数字を達成できない。なので、1月中にそこそこの規模の案件を6本持っていて、そこから3月末に向けてセリングプランを作ってCloseに向けて案件を追いかける体制にしないと数字は難しい状況。
手持ち案件は具体的なのはT社とまだ情報が掴めていないが可能性のありそうなJ社の2件のみで、放置したら死亡確定。
そこそこのレベルまで押し上げるにはまだテレアポも取れていないB社、MI社を加えても2件足りない。更なる新規顧客開拓をして2件のターゲットを作らないと話にならない。。。。
もしくは、B社は大物になるポテンシャルを持っているので、一発に賭けるか。。。。

また平行して1年間の売上計画も立ててみた。。。。
2Qー4Qは一発大物狙いで3件候補を作りそれぞれのプランをさっさと詳細化して攻める必要がある事に気づく。大物が必ずしもうまく行くとは限らないので、常に平行して新規開拓を続けないといけないな事に気づく(むしろうまく行かないことの方が多い)

明日は2Qー4Qの大物候補の1社へ年初の挨拶
2つのシナリオを提案してみて、検討を進めてもらえる価値があるかやってみよう



]]> https://ameblo.jp/falcon-chan/entry-11444403023.html Mon, 07 Jan 2013 23:02:10 +0900
友人は学生時代から起業しており、リスクに対するリターンはとれていはいないけど、学生時代からず～～～っと人を元気にする仕事を実現したいというビジョンを持っており、そのまんま１２年間今の道を進んでいる

　当時から彼が言っていたことは、お金が増えて男がやることは、良い家に住んで、遊んで、高い服買って、それによってくるおねーちゃんを口説いて位で、本当に楽しいことは別だよね・・・っということだった

　自分を振り返ると、　３３歳にしては共稼ぎということもありお金には不自由しない暮らしを手に入れた

　キャバクラでちょっといい店に今度いこうよと誘うと女の子も結構ついてきてくれるようになった

　買う服も高くなり、後は高級マンションを買って、高級自動車を買うことがこれから５年位かけて築こうとしているものだなっという話しをした

　このお正月休みで一番面白かったことを振り返ってみると、実家で童心にかえって鯉を釣ったことが一番面白かった。だから、このまま進んで欲しい物を買ってもそんなに面白くないんだろうなと思う。だけど、それ位の物を買える自分になりたいという思いと、そこまで行けたら次は自分でビジネスを動かす立場で仕事ができるのではないかなと思っていて、マイルストーンとして分かりやすいのでとりあえず目指してみようと思う



　　そんなことを言うと友人は「意外と、今あるものを全て捨てることで色々自由になって、新しい境地が開けるんじゃないなか？」っという

　それはそれであるのかなと思いながら、まずは今考えている道を進んでみて、それからまた考えようと思う



　ただ明確なのは、所詮、大した話しはしていないということなのかなっと思う



　そして翌日、嫁さんと一緒に白金高輪に今度建つマンションを見に行く

　最近、２週間に１度は見に行っている。総合商社が手がけるマンションで、内装、外装、立地ともそんなにすごい訳ではないけど、その分値ごろ感もあってという物件だった



子供が１歳になり、万が一子供が一人残されたとしてもなんとかなるようにしていかないといけないと、今迄消費ばっかりの思考だった　嫁さんは資産形成がもっぱらの興味で今支払っている家賃を無駄だと考えており、たぶん１－２年以内にマンションを買うことになると思う



　　最近、お金を稼ぐ目的を考え始めて、大きくは以下の4つなのかなと思う



　１.住まい

　２.食事、服 etc　日々の生活

　3.子供も養育費

　4.老後の資金



　このうち、一番大きくて、かつロスも大きいのが住まいに関する出費だと思う

　まずはこれからの５年でこれを終わらせてやろう（もしくは実質おしまいに近いところまでやってやる）



　　　そしたら、後は３、４を考えれば良いんだけど、それ位のお金は普通に仕事して入ってくるので頑張らなくても良いと思う



　　　そう考えると、まずは「住まい」を終わりに近い形までもっていき、その後は自分の思う仕事に没頭する人生が嫁さんの賛同も得られるし、自分としてもしっくりくる



　　それができたら、次は自分でビジネスを動かす立場で仕事に没頭しよう




]]> https://ameblo.jp/falcon-chan/entry-11442994986.html Sun, 06 Jan 2013 00:08:27 +0900