アメリカにダニエル・ピンクという著者がいます。

仕事のモチベーションについての著書を出しています。

私はそれを読んで共感し、いわゆる愛読書にしています。

ダニエル・ピンクが唱えたのは、

『モチベーション３．０』

１．０は、原始時代に生存を守るための行動

２．０は、工業化社会で金銭や懲罰、つまりアメとムチで働かせた

３．０は、もはやお金のために働かなくなった

３．０の要素としては、自立性・マスタリー（熟達）・目的です。

自立性とは、自分で物事を決め、好きなように仕事をすること。

マスタリーとは、言われたことに受動的に従うのではなく、

自分から積極的に関わり、より良いものを求めていくこと。

そして目的とは、自分の人生の意義を問うことである。

自分のモチベーションがどのようにしてわくか考えると、

ぴったりはまって驚きましたので、

以来、疲弊したときは読み返すようにしています。

この時期、新入社員も多く、悩み始める頃かと思いますので、

この紹介をしたいと思います。

それでは今週もエキサイティングな仕事をしましょう！！

：：：：：：：：：：：：：：：：：編集後記：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：

久しぶりの記事更新となってしまいました。

連休に二人目の子供が生まれまして、

合わせて本業のほうが忙しく、投資関係の

セミナーなども重なり、

手が付きませんでした。

まだまだ自分のキャパが小さいと感じます。

そんな中、歯の詰め物が取れて歯医者に駆け込むと、

歯が削れてもうないとのことで、あれよあれよと抜かれてしまいました。

切って縫われました・・（涙）

この一週間は歯痛との戦いと、食事が摂りづらいストレスとの戦いも

ありました。

自分が一回りいい人間になるための試練の５月だったように思います。

世のため人のため、いい仕事ができるよう精進していきます。

これからも宜しくお願い致します。

現在、営業マンを取り巻く環境はレベルの高い営業を求められています。

なぜか？

既存顧客だけでは先細り、新規開拓はじめ新しい数字が必要だからです。

新規開拓が必要という話は、どこでもあるわけですが、

今日は、『新しい数字を既存顧客を使って作り上げる』方法をお話します。

これは特に零細企業を顧客としている営業マンには有効だと思います。

私の顧客は7割型が零細企業です。

住設の材料や配管材料を卸す商社ですので、

昔ながらの水道修理屋さんなどが顧客にいます。

『昔ながら』ですから商習慣も営業方法も昔ながらです。

リピートと口コミ、チラシと冷蔵庫のマグネットで

集客しているわけです。

私は『ネット販売』を提案しました。

工事屋さんですから『物品を販売するつもりはない』と

反対されましたが、

物品を販売しながら工事込でエリアを絞って営業したらどうかと

提案し続けました。

コミコミプランとか載せれば、など。

知り合いのウェブクリエイターを紹介し、

楽天でショップを開設。

先ずは物品が売れるよう自分が責任を持って価格を合わせ、

楽天に出店手数料を払いながらも

少しでも利益が残るよう、自分も薄利で売り続けました。

この時点で、上司からも薄利販売に注意をされていましたが、

展望を説明し売り続ける。

物品販売が多少軌道に乗り始めた頃、

社長から呼び出しがあり、

打ち合わせに行くと、

ネットショップで見て、電話問い合わせが増えたとのこと。

工事可能エリアを謳っているのでその中での問い合わせが

ネットではなく電話での新規顧客販売がどんどん増えていきました。

もう一つ。

零細企業ですから与信枠が少ないわけです。

ですが、ネット販売で必ず前入金を確認するよう提案していたので

キャッシュフローもタイトにはならない、締め一ヶ月後には

当方も必ず現金１００％での約定を守り続けると

会社も説得し

与信枠を増やしながら売上を伸ばしていきました。

月に１００万も売れなかった顧客が

現在月８００万売れる顧客に化けました。

１０００万以上を目指そうと社長と打ち合わせ中です。

新規開拓をして、月１００万売れる顧客を１０社獲得するのは

大変な時間とエネルギーを使うわけですが、

省エネ且つ新しいモデルとして会社に提案することもできました。

それぞれの業界での昔ながらの商習慣は必ずありますが、

時代に合わせて新しい営業方法を提案していく力を

持っていなくてはならないと思います。

それでは今週もエキサイティングな仕事をしましょう！！

久しぶりの記事更新となってしまいました（汗）

私事ではありますが、５月２日に第二子が産まれました。

ということで、連休は病院通いと上の子の世話、そして退院後は

妻のお母様が世話に我が家に来てくれているので、

寝る場所を求めて、自分は実家に避難しています。

実家はインターネット環境が整備されておらず、

スマホで更新しようかと考えはするのですが、

気持ちが乗り切らず、今月初めての更新となっております。

さて、この間は読書の時間は取れる！！と思い的を絞って

知識を詰め込むこととしました。

不動産投資の新しい知識をさらに得ようと関連する本を

３冊ほど購入しました。

その中で、素晴らしい著者に出会うことができました。

『３００万で大家になって地方でブラブラ暮らす法』の

『加藤ひろゆき氏』です。

1965年生まれ。北海道出身。北海道在住の随筆家兼激安不動産投資家。

大学卒業後、某大手外資系企業に勤務。その後、渡米しハリウッドで俳優を目指す。

マドンナやジャネット・ジャクソンのミュージック・ビデオ、ホンダやコカ・コーラのCM、

映画などにも出演。出演本数、約50本。

約6年間、アメリカ合衆国の芸能界に挫折して1997年に帰国。

その時の所持金は、たった200ドル。

帰国後、3年間のフリーター生活。その後出版社のサラリーマンとして生活をはじめたが、

2006年1月に支店が閉鎖。

これを期に、専業大家になる。

小資本で、激安アパート経営を指南してくれています。

ウィットに富んだ文章で、非常に読みやすい中にも

目からウロコの知識が降りかかってきます。

私がブログでもよく発信させていただいている

『会社に属さなくても自分で稼げる力』を

まさに実践されている方です。

固いことばかり話させていただいていますが、

大変重要なことを、軽いタッチで書かれています。

不動産投資以外で『自分で稼げる力』を付けようとしている方は

読んでいただきたいと思います。

それでは来週もエキサイティングな仕事をしましょう！！

関東一円で展開するコープ。

安全な食品を配達する事業を展開しています。

小さな子供がいて、さらに妊婦がいる我が家は

コープの顧客であります。

妻から話を聞いたのですが、

隣の家に配達をしに来ていた配達兼営業マンが

マンションに入ろうとしている妊婦の妻を見て

まあまあ距離の離れたところから

『奥さん！コープやってますか！？』と

ゲリラ営業を掛けてきたとのこと。

その話を聞いて感心しました。

各担当者はエリアで担当しているのでしょうが

ターゲットはそこらじゅうにいるわけです。

見つけたら直ぐに営業を掛けているのでしょう。

さいたま市ですので年中コープの配送を見かけていますが、

そこまで熱心に営業活動しているとは思いませんでした。

広告と紹介で顧客を獲得しているものとばかり思っていました。

私には癖があります。

営業や販売の現場を見たり受けたりすると、

自分ならどうやって売るか。を考えてしまうことです。

まあ、一種のトレーニングですね。

コープで働いたら、NO1営業マンになれるかイメージします。

幼稚園の迎えの時間に偶然を装い、ママさんたちに一気に営業しようか、

大規模マンションに、これも幼稚園バスが帰ってくる時間に合わせて

ママさんに営業しようか、

顧客が付いてきたら配達しながら、妻に営業かけた配達員の用に

近所に展開していこうか。

紹介・抱き合わせ購入に、値引きサービスなども付けられるらしいので

エリア外の顧客を、エリア内顧客に引っ張り込んでもらおう。

エリア外顧客を呼び込める顧客をどう見つけて獲得するか。

特別感を感じさせ、上客にして自分の代わりに営業してくれる顧客にしようとか。

いろいろ妄想で戦略を練っていると、

なんだかコープでもトップセールスになれる気がしてきました。

妄想中は楽しいですし、自分の仕事にフィードバックして考えると

プラスになることも多々ありますし、

ビジネス書を読んでいる際も、あの仕事にこの戦略は使えそうだな・・など

自分の成長に大変役に立つと思いますよ。

営業マンのみなさんもやってみてはいかがでしょうか。

それでは連休明けも、エキサイティングな仕事をしましょう！！

金持ちのお金の使い方を最近研究しています。

金持ちは家を買いません。

お金に働かせること。

お金持ちはみんなやっています。

これは無理です。

無理というか無力というか。

FXや投資信託など本を何冊か

読んだくらいで市場に入っていけば

カモにされるのが落ちです。

彼らはセミナーなどで儲け話を謳いますが

自分では投資しません。

質素な生活をしながら

営業をせっかくやるなら一番を目指したほうがいいです。

日本で一番高い山は富士山です。

では、二番目に高い山は？

知りませんよね。

二番目なんて目立ちきれません。

一番と二番では出世の確率が大きく違うかもしれませんね。

さてダントツの一番になるには。

先ずは、会社に与えられたノルマ・指示目標よりも高い目標を

自分で設定しなくてはなりません。

自分で設定した高い目標に向けて計画を立てて遂行します。

上司・先輩よりも高い数字をやることになるので、

出る杭は打たれようとします。

そこを怯まず超えて、高い数字をやり続けます。

続ければ、仕事の仕方も何も言われなくなりますし、

好きなように仕事ができます。

仕事が楽しくなります。

そして、部下・後輩は憧れますし頑張ります。

この相乗効果が会社を良くするのです。

あなたが会社を良くするのです。

営業のやりがいありますよね？

それでは明日もエキサイティングな仕事をしましょう！！

お金の話をします。

サラリーマンの生涯収入はおよそ３億円だそうです。

大きな買い物はマイホームですよね。

マイホームはおよそ４０００万。

銀行に払うローンの金利は２，０００万

そして税金と保険です。

この２つの費用で６０００万です。

これは生涯収入の２割です。

これで差し引くと１億６，０００万しか残りません。

さらに言うと、子供一人に学費プラス教育費が

２，０００万かかります。

残りの生活費は１億２，０００万です。

このそれぞれの金額を見たときに、

建築関係の会社、公務員、保険屋、銀行に支払う

お金が多すぎる

と思いませんか。

まずできること。

マイホームを買わないでローンを組まない。

４，０００万借金するなら、４，０００万で家賃収入のできる

建物を建てて、同じようなマンションを借りる。

保険は共済を利用すること。

いわゆる普通の保険会社は高額な手数料を取っています。

毎日テレビで、マイホーム・保険の大事さ、素晴らしさの

コマーシャルが流れまくっています。

その気にさせられて、お金を払ってしまったら、

一生銀行などのために働かなければなりません。

これだけに気を付けるだけで、残るお金が増えると思います。

残ったお金をどうするか。

これはまた次の機会でお話します。

それでは明日もエキサイティングな仕事をしましょう！！

営業マンはお客様を大切に育てなければなりません。

一回売ってそれっきりなんてことをしてはいけないのです。

売る商材が違えどそれは同じです。

一度売れて、

お客様に、もう二度と買わないと思われるより

例え売れなくても、あなたが帰ったあとで

『今日はこんな営業マンが来たんだ。楽しかった。』

『また会いたい』と言われる方がツイているでのです。

・あなたにまた会いたい

・あなただから買う

・あなたとならずっと付き合えそう

・あなたに会うといい事が起こりそう

・あなたと会って人生が変わった

これはお客様が、あなたの信者客になった時の言葉です。

こうやって信者客を増やせば、売上は増えていくのです。

それでは明日もエキサイティングな仕事をしましょう！！

今日、本社で研修を終えた新入社員が配属されてきました。

所長に紹介され、一言挨拶を促され、

素晴らしい挨拶をしてくれました。

まずは声が大きい！！

腹から声が出ていました。

素性を聞いていませんが、おそらく体育会系なのでしょう。

そして一週間前暗いから練っていたであろう言葉を

一生懸命思い出しながら、

話してくれました。

皆さんと一緒に働かせてもらうと。

至らなく迷惑をかけると。

至らない点は厳しく指導してくれと。

他の会社の事は分かりませんが、

中途の多い我社では、

『厳しく指導してくれ』なんて初めて聞きました。

自分はグッときましたよ。

教えがいがあるし、姿勢はずっとこのままでいてほしい。

厳しい就職難を乗り越えてくる人間は

姿勢は出来上がっていると感じました。

よし。自分と一緒に稼げる人間になろう！！

なんだか自分も火を付けられてしまいました。

それでは明日もエキサイティングな仕事をしましょう！！

大企業でもどうなるかわからないという話を

書店や経済番組で話題になっています。

家電メーカーパナソニックのリストラ部屋の話題などが

引き金なのでしょうが、

大きな事件は、東日本大震災での東京電力・原子力発電所の

事故です。

大きな組織が故に、東電も官庁も身動きが取れませんでいした。

組織の規則を守っていれば、社会的におかしくても

自分の評価は悪くならない。

これは、何年か前のJRが起こした大事故・福知山線脱線事故にも

同じことがありました。

JR社員が、事故現場での負傷者への救出をせずに、

通常通り会社に出勤したことが話題になりました。

JR社員の言い分は、

『上司に通常通り出社せよと指示がでたから』

大きな集団で効率化を求めることが、

こういった『くそったれ』な現象が起こります。

こういったことから、『小さな集団』が注目されつつあります。

小さな集団が大企業と手を組んで

世の中を良くする仕事をしていくというスタイルが

『今風』なのだと思います。

ですから、スペシャルな能力をもつ『小さな集団』が必要なのです。

一昔前に立場の弱かった零細企業とは全く違います。

また、零細企業がスペシャルな集団に変貌するという考え方も

あるのではないでしょうか。

零細だから、厳しい昨今を生き残れない・・・ではなく

もう一度起業するつもりぐらいで変わるのです。

そして世の中を良くする仕事をして欲しいです。

起業家や小さな集団が、変わりゆく零細企業と手を組んで

いい仕事ができれば、

また新しい働き方が生まれるのではないでしょうか。

それでは来週もエキサイティングな仕事をしましょう！！