こういったいわゆる「成功者」という部類に入れられる人たちや

何をやっても年間０円～数万円しか稼げない人まで

本当にたくさんの人たちを見てきました。

実際にたくさんの人と一緒に仕事をしてきたし、

たくさんの人にアドバイスもしてきました。

そして、今ではアドバイスをするだけで

お金をもらえる立場にまでなりました。

でも、何億円も稼いでいる人と、

全く稼げない人の違いというのは、実はほんの些細なことが多い。

真実を言うと、どちらも成功するために学んでいる内容は

それほど変わらない。

つまり、同じ場所で同じことを学んでも

何億円も稼ぐ人も現れるし、貧乏なままの人もいる。

何かを学んで、結果が出る人と出ない人の違いは何なのでしょうか？

成功できない人の行動パターンを見てみましょう。

例えば、成功できない人は、何か新しいことを学ぶと

次のような行動にでる場合がおおいです。

「良い事を聞いた！このことについて他の教材はどう言ってるか調べよう！」

「良い事を聞いた！これは上手く行くぞ！すでにやっている人に結果を聞いてみよう！」

「これはすごい！他の先生に相談してみよう！」

「なかなかいい事を聞いたな。友達と相談してみよう」

などなど。

結局のところ、新しい知識を得てから行動に移すまでのステップの数が多いのです。

他の教材を調べなおしたり、他の先生や友達に相談したり、、、、

余計なステップを踏んでいるから、

余計な情報がたくさん入ってきて、

やらなくてもいい余計なことが増えていく。

その結果、何も行動できないままTHE END。

一方、成功するタイプの行動パターンの特徴は、

成功できない人とは違い、余計なステップが入っていないません。

つまり、「イイ！」と思ったことはスグに実行するのです。

まず行動して、失敗したり、壁にぶつかったりしながら、新しい事を実践に移します。

そして、これこそが成功できるかできないかの鍵！

学生時代の英語の授業で考えてみましょう。

学校で習う英語の授業というのは、先生が黒板に理論を書いていく。

動詞がどうとか、名詞がどうとか。

でも、日本人の多くは学校で何年も英語を習っても英語を喋ることができない。

結局、実際に英語が喋れるようになるには、

外国人と実際に会話しし続けてこそ喋れるようになる。

どんなに理論を学んでも、行動しなければ何も身につかない。

勉強すれば、知識は増えていくけど、行動しなければ単純に時間のムダということです。

時間とお金が余計にかかってしまって、結局何にもならない。。。

何故、なかなか行動できないのか？

何故、行動するまでに余計なステップを踏まなければならないのか？

これには、ある理由があるのです。

これは、僕自身、昔はまってしまった罠です。

そして、多くの人がこの罠にはまる可能性があります。

この罠とは、、、

そう。教わったことをキチンと行動したい、という考えは罠なのです。

大量の情報を仕入れて、全部情報がそろわないと行動できない、、、

でもこれは大きな間違いです。

真実は、「完璧」なんてものは存在しない。

どんな無料レポートも、どんなセールスレターも、

どんなオプトインページも、どんなマーケティングも

完璧なんてものは無いのです。

携帯電話だって、電化製品だって、テレビゲームだって、

何度も何度も繰り返しアップデートされますよね？？

携帯だって、一見完璧に見える。

最新機種を購入して使ってみると「スゲー！！」と思うけど

どんどんすごいものが出てくる。

ネット上でも、ブラウザだって、検索エンジンだって、何度もアップデートして

最新版に更新されていく。

あの、グーグルでも！あのヤフーでも！あのマイクロソフトでも！あのアップルでも！

完璧なものなんて作れないという証拠なのです。

成功する人、スグに結果の出せる人は

とにかく学んだことをスグに行動に移します。

例えば、僕のクライアントで、

１億円以上の売上のある方は、僕の出したアイデアをスグに行動に移します。

とりあえず、完璧じゃなくていいからやってみる、と考えているのでしょう。

もちろん、クオリティが高いわけじゃない。

めちゃくちゃいいものではない。

でも、実際にやってみることによって

そこから新たな学びを得ることができる。

何度か繰り返せば、きっとクオリティの高いものができるでしょう。

もし、あなたが新しい事、これはやってみよう、という事があったら、

それを先送りにしてはいけません。

下手でもいいから今日中にちょっとでも手をつけてみましょう。

とにかく前に進むことです。

それを繰り返せば、いずれはそれが習慣になります。

成功する起業家の習慣、それは

「知識はスグに行動に移す」「情報不足でもとにかく動く」

これなのです。

あなたは、今！何を行動に移しますか？

ー木戸政利

なんだかんだで初めてのプライベート写真だ。
今年のバレンタインは１つだけ、、、寂しいけどうまし！

これから、確実にあなたの役に立つ話をします。

あなたがネットだけで生活したいのならしっかり読んでほしい、、、

多くの人の最大の間違いの一つはターゲットが明確化できていないこと。

つまり、誰に向かって言っているのか？ということです。

僕が見てきた中では、ターゲットは？

と聞くと大抵の人がこう答えます。

「初心者です」

でも、それ以外のことを何も想定していません。

一言で「初心者」と言っても色んな人がいます。

例えば、パソコンはプロ並みに使えて、最近アフィリエイトを始めた人。

この人達の場合、パソコンに関する知識はすでにあるので、

「ワードを使って文章を書きましょう」とか「メモ帳を開いて下さい」と言えば、

間違いなくその人は理解してくれます。

一方、同じ初心者でも最近パソコンを買ったばかりの70歳の人の場合、

同じような言葉を使って理解できるでしょうか？

「ワードを使って文章を書きましょう」

「メモ帳を開いて下さい」

まず理解できません。そもそもワードって何？となるでしょうし、

メモ帳は紙とペンを用意するかもしれません。

つまり、ターゲットを明確化できていないと、

話すべき言葉を選ぶのに苦労するということです。

ただ単に「初心者」と言っても人によって使うべき言葉は全然違います。

「お金が稼げません・・・」と悩んでいる人は、ほぼ１００％と言っていいほどこの明確化ができていません。

いや、「ネットビジネス」をやっているほとんどの人と言ってもいいでしょう。

あなたの知っているあの有名情報起業家だって、明確化できていません。

「リストを大量に集めりゃ誰か買うでしょ」

という三流の考えでビジネスをやっているから、、、

ターゲットが明確化できていないと、メルマガでもブログでも

読者にマッチした記事を書くことができません。

だから、発するメッセージはあっちに行ったりこっちに行ったりして

読者が離れていってしまいます。

あなたもこれからきっと、

自分の商品を持ってアフィリエイターを使う側の存在になっていくことでしょう。

ただ、その時は必ず「セールスレター」というのが必要になります。

そして、セールスレターを書く場合は、

この「ターゲットの明確ができていない」という問題は

メルマガやブログでの記事とは比べ物にならないほどの深刻な問題です。

何故かって？

あなたの書いたセールスレターで言っている事が、全く読み手にヒットしなかったら、

その見込み客はあなたの書いたレターを二度と読むことはなくなるからです。

「この人の商品は自分のためのものじゃない」

と思って、あなたの元から去っていきます。。。。

あなたの狙っているお客さんは本当はどんな人なのでしょう？

すでにブログやメルマガにある程度の読者がいるのなら、マメに調べておくことが必要です。

まだ始めたばかりなら、紙とペンを用意して、

自分のターゲットは具体的にどういう人なのかを、書いていきましょう。

名前、性別、住んでいる場所、職業など、とにかく具体的に書きだしてください。

有名な話があります。

昔、アメリカで鉄道ビジネスをやって大成功している会社がありました。

その会社の社長は「自分のやっているビジネスは鉄道ビジネスだ」と考えていました。

何年も経ってから、技術が発展してくると、飛行機という新しい移動手段が生まれました。

彼は自分のビジネスは鉄道ビジネスだと思っていたので、

電車で飛行機に競争しようとしました。

結果はどうなったと思いますか？？

当然、鉄道は飛行機には勝てませんでした。

アメリカの国土は広いですからね。

今、その鉄道会社があるのかどうかも疑問です。

でも、その会社の社長が自分のビジネスを「人に移動手段を提供するビジネス」と考えていたらどうでしょうか？

たぶん彼は、他の飛行機会社が生まれてくる前から、

新しい技術として飛行機を使ったのではないでしょうか？

もしかしたら、飛行機会社が上手くいって、鉄道をやめていたかもしれません。

この話のポイントは、あなた自身が自分のビジネスをどう定義するかによって、

思考の枠が広がるということです。

多くのアフィエイターは、自分のことを「アフィリエイター」だと思っています。

つまり、自分のビジネスを「優良な商品やサービスを紹介するビジネスをやっている」と

定義しているということです。

でも、例えばこの定義を「お客さんに有益な情報を提供するビジネス」という風に、

枠を広げてみたらどうでしょうか？

有益な情報を提供するのだから、必ずしも他人の商品に限る必要はありません。

「アフィリエイトって何？」というレベルの人に、「アフィリエイトとは」

を教えることはあなた自身でできるはず。

むしろ「アフィリエイトとは」を教えるのに、

わざわざ他人を紹介する必要はないですよね？

あなた自身が「アフィリエイトとは」を理解しているのなら、

あなたが教えればいいのです。

あなたがアフィリエイトで仮に月1万稼いでいるのなら、

アフィリエイトって何？というレベルの人に、

月1万円稼ぐ方法を教えることだって可能なはずです。

月1万円を稼ぐためにやっていることを、彼にお金をもらって提供すればいいのです。

そうすれば自分の商品を持つことができます。

結果、あなたはアフィエイターを使う立場の人間になり、

あなたの収入はどんどん増えていくのです。

「たったの月１万円で・・・」なんて考える必要はありません。

あなたのその月１万円稼ぐ知識を必要としている人は必ずいます。

収入が上がって月2万円稼ぐ方法、月3万円稼ぐ方法と商品を増やしていくこも可能でしょう。

アフィリエイトシステムを利用すれば収入を上げることはあなたが思っているよりも簡単です。

結論として、あなたは自分の思考の枠を広げることで

収入を増やす確率がグンと上がるということです。

オファーとは、もう何回も説明していると思うけど、

お客さんがお金を払って何を受け取れるのか？というモノ。

「１２０円払ったら、缶ジュース一本差し上げます」

というのもオファーです。

これが例えば無料レポートだとしたら、

「メルアドを提供すると何をもらえるのか？」

ということになります。

「無料レポートがダウンロードされない・・・」という悩みは、

このオファーが見込み客にとって魅力的なものではない場合はほとんどです。

だから、無料レポートを作るときは

「相手に取ってどんなものが魅力的なのか？」

ということを明確にして、それを作る必要があるのです。

そのためには、さっきのターゲットの明確化が必要不可欠です。

見込み客というのは日々疑い深くなっています。

それは当然、インターネットが普及していけばいくほど、毎日たくさんの広告を目にしていくからです。

毎日毎日、何百、何千という広告を目にしていれば全部が全部信用できるはずもなく、

「絶対嘘だ」という疑いの目で見てしまうのが見込み客の現状です。

特に、僕達みたいに、毎日パソコンやインターネットに触れる人間にとっては、

全部信用していたらたまったもんじゃない・・・

だからこそ、僕達は常にこのことを考える必要があるのです。

あなたがこの疑いをはらすことができない限り、

誰もあなたのことを信用して商品を買ってくれることはありません。

もちろん、それはあなたが紹介している商品であっても。

逆に言えば、この疑いをはらすことができないような商品に手を出すべきではないということです。

僕達の接しているインターネットマーケティングの業界は

いまだに胡散臭い情報起業家（詐欺師）がたくさんいます。

実際に会って話してみたり、付き合いをするようになるとわかるけど

８割ぐらいの人は腐っている。

特に某大手ASPで商品を販売している人の多くは、ぶっちゃけ常識のないバカばかりです。

約束は守らないし、平気で遅刻はするし、メールしても返信してこない、

電話してもかけ直してこない。

しまいには、「忘れてました～～すみませ～～ん」と軽く謝るだけ。

きっとその中にはあなたも知っている人もいるでしょうし、

あなたは尊敬し、彼の言うとおりに行動しているかもしれない、、、

でも、あなたが実際に彼らに会って

カフェでお茶する時がきたならその時に気づくはずです。

「どういう風に育ってきたんだコイツは？」と。

購入する前にはセールスレターに「万全のサポート！」とか

書いておきながら、いざ購入したら態度は一変する。

「それぐらい自分で考えてください」

「何のためにその質問をするんですか？」

と軽くあしらう。

質問メールを返さないことだって当たり前のようにあります

顧客を何だと思ってるんだか・・・

きちんとサポートしないなら、

最初からサポートなどつけるべきでは無いと思うのは僕だけでしょうか？

結局そういう人間ばかりだから、

まだまだ世間からみたらこの業界は胡散臭い。

胡散臭いから信用されない。

だから商品もどんどん売りにくくなっていく、、、

と、まぁ話はそれましたが、常にこのことを考えてみてください、

以上、今日の４つの質問を常に自分に問いかけ、

時間を取って解決策を考えだせば、あなたの収入が上がる確率は２倍以上になるはずです。

ー木戸政利

何年か前、まだ全くお金が無かったときに僕はあるコピーライティングの本を買った。

確か3000円くらいだった。

買った理由は簡単。

情報商材は高くて買えないけど、一般書籍ならまだ手の届く範囲だったから。

でも、一般書籍で3000円と言えば結構高い方だし、

当時の僕にとっては3000円でも結構キツイ。

だから、僕はその3000円の投資を取り返す為に、

必死になって毎日勉強した。

まだ駆け出しで、僕にとっては全てが新しい情報！

でも、その本の原書は80年くらい前に書かれたもの。

やっぱり英語圏はすごいなーとか思いながら、

どんどんコピーライティングの世界にのめり込んで行った。

まだ水商売をしていた時だから、

夜中に家に帰ってきて、酒を飲んでるにも関わらず

必死になって勉強した、、、、

ネット上で使う文章全てにこの本で学んだことを実践した。

するとスグに結果が出て、投資した３０００円なんてスグに取り返した。

そしてその頃、もう一つ教材を手に入れた。

それは、あるネット上では有名な起業家の教材。

確か１０万円くらいするコピーライティングセミナーのDVDだったと思う。

DVD12枚組に分厚いテキストが2冊。

友達は自分はもういらないからと言って、

タダで提供してくれたやつ。

でも、僕はそれを部屋の片隅に置いたままで全く勉強せずに

結局、今となってはどこに行ったのか全然わからない、、、

（もう捨ててしまったのかも？）

ちょっと考えてみてください。この答えは非常に単純。でも非常に深いです。

もしかしたら、あなたも一度は経験しているかもしれません。

その理由とは、単純にお金を払っていなかったからです。

3000円の方は、当時の僕にとっては結構高い。

だからこそ、「取り返してやろう」という気持ちで必死に勉強しました。

よく「自腹を切る」と言うように、自分の財布からお金を払うという行為は痛みがあります。

そして、その痛みと引換に何かを得る、、、

実際、全く見ていないけど１０万の教材も中身は結構よかったのでしょう。

提供してくれた友達自身はすごくよかったと言っていましたし。

だから、中身を考えてみれば、それは自分が払った痛みと中身の質というのは全く関係ないのです。

しかし、人間は自分の払った痛みに対して価値が得られると言う、とても根深い信念があります。

高いワインを飲むときはじっくり味わって飲もうとするけど

コンビニで買ったワインを飲むときはグイグイ飲んでしまうのと一緒です。

しかし、何かのテレビの企画でやってたけど、実際は、

高いワインと安いワインを飲み比べて１００％言い当てられる人なんてまぁそんなにいない。

もちろん、わかる人にはわかるんでしょうが、

ほとんどの人にとっては中身は一緒ということです。

これは医療の世界ではプラシーボ効果と言われています。

例えば、「頭痛薬」だと思い込んで飲んだのは、

ただの小麦粉だけど、実際に頭痛が治ってしまったり。

プラシーボ効果は自分が払った痛みに対しても同じ効果があります。

千円で買った頭痛薬と、一万円で買った頭痛薬とじゃ、

全く同じものであったとしても、一万円で買った頭痛薬の方が効果が出るという現象です。

僕が買った３０００円の教材は、当時の僕にとっては痛い金額。

でもその痛みに見合う結果が得られると信じてそのお金を払いました。

だから、意地でもその結果を得ようと思って必死になって勉強しました。

そして、その教材代金の３０００円なんてスグに取り戻し、

その何倍もの金額をこの教材から手に入れることができした。

一方、タダで手に入れた教材には、頭の中では貴重なノウハウが入っているとわかっているつもりでしたが、

潜在意識レベルで、「結局タダで手に入れたものはタダの価値しかない」と考えていたのでしょう。

結果、今となってはどこに行ったのかもわからない、、、

ネット上にはたくさんの価値ある情報が無料で手に入ります。

「19800円で販売していた商品を無料でプレゼント！」という無料オファーを毎日のように見かけます。

でも、本当にその価値を手に入れるには、結局自分に痛みが伴わなければいけません。

無料のモノで勉強して成功した人なんて、

少なくとも僕の知っている人の中にはいません。

僕も、無料レポートとかダウンロードするけど、

実際真剣に読むものなんてまぁないです。

リサーチのために読むぐらいで、

そこから何か学び取ろうとは思わない、、、

よく友達同士で買った教材を回しあったりすることがあるけど

あれは辞めた方がいいです。

僕もクライアントにはいつも言っています。

何かを学びたいときは、自腹を切って買ったほうが結果的に得られるものは

タダで手に入れときの何倍にもなるからです。

自分へと投資は絶対にケチってはいけません。

自己投資をケチる人間はまったくもって成長しません。

僕の周りにも、あれくれ、これくれと言って来る人がいるけど、

正直ウザいし、その人自身も大して結果がでていない、、、

ちょっと考えてみてください。

あなたが販売者だったら、ここまで読んできた内容をどう活かしますか？

この2つの点を意識して、考えてみてください。

・

・

・

・

・

答えは浮かびましたか？？

たぶん、この記事をここまで飽きずに読んできたあなたは

きっと優秀でしょうから、僕と同じこの結論に達したことでしょう。

ということ。ほとんどの販売者は価格を上げることにとても抵抗を持っています。

「お客さんのことを考えたらできるだけ安く・・・」

なんて言葉をあなたも一度は聞いたことがあるでしょう。

でも、ここまでの話で分かる通り、実際は価格を上げた方が、

お客さんの満足度も高く、得られる結果も大きくなるのです。

だから、価格を上げる事を恐れてはいけません。

よく、アフィリエイターでも、

「メール相談受け付けてます！いつでもメールください！」

とブログやメルマガで書いているけど、正直あれはよくないですよね。

自分を安売りしすぎです。

一回、試しに色々と質問したことがあるんですが、

まぁノウハウを垂れ流すこと・・・

そこまで言ったら売るもんなくなるやろ！と言いたくなりました。

僕達、情報を売るモノにとって無料で教えるというのは

絶対にやってはいけないことの一つ。

だから僕は自分のサービスにお金を払ってくれた人の質問にしか答えないし

「ちょっと聞きたいんですけど・・」という言葉は完全に無視します。

あなたも友達に「アフィリエイトについて“ちょっと”教えてよ」と言われたら絶対に断るべきです。

彼らはお金を払わずにあなたの時間を奪っていく時間泥棒です。

時間泥棒はあなたの時間の価値をわかっていないし、

情報の価値もわかっていません。

僕自身も昔は友達に無料で教えていたけど、

それで成功した友達は一人もいません。

むしろ、一週間で学ぶことをやめていく奴がほとんど。

だからもしあなたが無料で相談を受けているなら、今すぐに有料に切り替えるべきです。

それだけでもあなた自身のサービスが一つ増えるし、マーケティングの幅も広がります。

それに、人間はすぐに手に入るものに価値を感じません。

同じように、スグに連絡の取れる人間に価値を感じないのです。

ネットマーケティングで最強の戦略はコンテンツを無料提供することですけど、

何でも無料で提供すればいいと言うものではありません。

きちんと線引きをしなければいけないのです。

この2つを踏まえて、あなたはお客さんに何を提供できますか？

どんなサービス、どんな商品を作ることができますか？

そして、いつからそれを提供し始めますか？

今日？明日？明後日？それとも、一年後？

全てはあなた次第です。

ー木戸政利

一昨日の夜、

クライアントのメルマガの記事をチェックしていたときのこと。

彼は最近メルマガをやり始めたところ。

メルマガの書き方を基本からしっかりと教えて、

もう10通くらい書いています。

最初はかなり苦労していたみたいやけど、

だんだんと慣れてきたようで、個性も出てきました。

でも、その日のメルマガは何かおかしい・・・

おかしいというか・・・

「最近寒いですね。この時期はいつも寒いですが、

今年は特に寒い気がします。云々・・・」

とこんな出だしでした。

あなたは、この出だしを見てどう思いますか？

僕はぶっちゃけ、

と思いました。

そう、これは初心者に、いやたぶん

メルマガを書いている人の半分以上は当てはまること。

みんななぜか、メルマガの出だし（これをオープニングと言う）

でダラダラと全く本題と関係無いことを言おうとします。

でも、正直言って読んでいる側からすればどうでもいいもの。

このオープニングは非常に重要で、相手の注意をキャッチして、

さらに次の文章を読みたいと思わせないといけません。

一度読み始めてしまえば、よほど文章がつまらなくない限り、

次へ次へと読んでいくのが人の習慣です。

何かを読み始めて、途中で止める事は、心理的にも苦痛なのです。

だから、このオープニングを書くという行為は、

いつも簡単に書いているように見えるかもしれないですが、

僕達、文章を書く人間は一番注意しなければいけないのです。

そして、ここで初心者がやってしまいがちな間違いがあります。

売る文章（コピー）を書くという作業は、一見クリエイティブな作業に思われていますが、

実際はそんなことありません。

メルマガは難しと思っている人の多くはこう思っています。

「自分には文章力がないから・・・」と。

でも実際は、文章力なんてものはほとんど関係ありません。

もちろん、多少はクリエイティブな発想とかも必要ですが、

みんなが思っているほど必要ではありません。

誰でも持っている程度でじゅうぶんです。

それよりも大切なのは、

誰かがやって既に上手くいったものを参考にするのが一番です。

さっきの「オープニング」で言えば、

上手くいったセールスレターやメールのオープニングを「パクる」ということ。

世界のトップコピーライターは「スワイプファイル」というものを持っています。

スワイプとは、借用するという意味で、要するにサンプル集のことです。

優れたコピーライターになる条件は２つあります。

一つは、良い教師に出会うこと。ちゃんとした人から教わる事。

そして、もう一つは、「いいサンプル」をたくさん集めることです。

どちらかと言うと、後者の方が大切です。

つまり、

クリエイティブに考える必要はないのです。

コピーライティングはテンプレートを使うことが非常に重要です。

だって、自分で考えぬいて出たアイデアよりも、

世界のトップコピーライターが考えて、しかも結果的に上手くいった文章の方が

間違いなく効果があるからです。

あなたは、上手くいったテンプレート持っていますか？

ー木戸政利

大阪南船場のカフェより、、、

あなたはデパ地下好きですか？

僕はデパ地下が大好き。

デパ地下の一角にある食事ができるコーナーの飯は最高にうまい。

結構高いけど、うまいもん食べれるなら金額は基本的には気にしません。

それにデパ地下といえば

販売員のおばちゃんが、つま楊枝でうまいデザートとか惣菜とかをタダで配っています。

さすがにデパ地下だから、その辺のスーパーと違ってモノはかなりいい。もちろん美味い。

「うわー美味いわーおばちゃん」

と言うと、

「これも食べてみてー」

おばちゃんはどんどん他のものをすすめてくる。

美味い！美味い！そう言いながらいくつか試食すると、、、

目には見えないパワーが自分を覆ってくる、、、

あなたも一度は経験したことがあるでしょう。このパワーに覆われた経験が、、、

そう、これが試食の力。そのまま「おばちゃんありがとー」と言って立ち去ると

おばちゃんに非常に悪い気がしてくる。

この試食の力が強いところは、相手から強制されるのではなく、

自分の中からこういう気持ちが自然と湧いて出るところ。

さらに、このパワーは強烈なモチベーションとなって、

試食したものを買ってしまう動機になります。

これが「返報性の法則」というやつ。

つまり、人は、相手から何かをもらったら

返さないといけないんじゃないかという気持ちが自然と湧いてくるもの。

タダで試食させてもらったら、何か買わないといけないんじゃないか、

と言う気持ちが自然と湧いてくるのです。

もちろん、デパート側もこの効果をわかっていて、試食という戦略を使っています。

デパートだけでなく、観光地とか行くと、必ずこういう試食はあるもの。

無理やりにでも「一口だけ食べてみて！」と言ってくるところもあるぐらい、、、

（味をわかってもらおうとやっているのもあるとは思いますが）

とにかく、みんな試食をさせれば商品を買ってくれる確率がグンと上がることを知っているのです。

そして、これこそ、、

僕達インターネットマーケターは、この返報性の法則を最も有効に利用することができます。

何故かって？それは、インターネットなら、

どれだけコンテンツを提供しようが、コストは全くかからないから。

つまり、デパートの試食と違って、

惣菜やデザートみたいな「モノ」を提供するわけではありません。

モノの場合は仕入れとか製造とかおばちゃんの人件費とか、とにかくお金がかかります。配れば配るほど。

でもネットなら「情報」というコンテンツを提供するから費用はかからないのです。

だから、ネットを使えば1万人に提供しようとコンテンツを提供するための費用はゼロなのです。

これを使わない手はありません。

次のことを日々考えてみてください。

重要なのは、「読者にとって」という部分。

これは、自分の商品を作るときとかも同じことが言えますが、

多くの人は、自分のコンテンツにあまり自信を持てません。

「商品作ったらいいじゃないですか」

そう言うと

「いや～、私よりすごい人なんていっぱいいますし・・・」

と謙遜しているのか、自信がないのかはわかりませんが、みんなこう言うのです。

でも、何の世界でも上には上がいるのだから、そんなこと言い出したらキリがない。

世の中、大学の先生もいれば、高校の先生、中学校、小学校の先生もいます。

大学の先生から見れば、小学校の先生が教えている内容なんて当たり前だろうし、

大学の方が高度な内容を教えているでしょう。

じゃあ、小学校の先生はいらないのか？

世の中、大学の先生ばかりでいいのか？

いや、そんなことはありません。

だって、小学生が大学生の授業を聞いたところで全く意味がわからないでしょう。

それでは、いくら高度な授業だとしても、小学生にとって

大学の授業は全く「価値がない」ということです。

「アフィリエイトて何？」というレベルの人に、

プロダクトローンチを教えようとしても、ぶっちゃけ意味がわからないでしょう。

だから、「アフィリエイトて何？」という人には「アフィリエイトとは」

ということから教えていかなければならないのです。

それがこの人にとっては一番価値があることだから。

そして、インターネットマーケティングにおいて重要なのは、

この「価値あるコンテンツ」を

そうすれば、僕らがデパ地下で経験したように

「何か買わないといけないよな・・・」

という強烈なパワーが相手の中から自然と湧いてきます。

そして、いずれこういう言葉を聞くことになるでしょう。

これが聞ければあなたの戦略は成功です。

半自動的に商品は売れていき、あなたのビジネスはどんどん大きくなっていきます。

その上、この戦略のいいところは、

というところ。変化の早いインターネットの世界でも、

この戦略は左右されることはありません。

いつの時代も「返報性の法則」は有効なのです。

あなたは見込み客に何を提供できますか？

あなたの持っている、“見込み客にとって”価値のあるコンテンツは何ですか？

もし無いのなら、どうやってそれを作り、どうやって提供していきますか？

ー木戸政利

ｐｓ

このブログはエンターティメントメディアです。ふさわしくない表現等ございますが、メディアの性質上ご理解お願いいたします。  

大阪の自宅より、、、

さっき、メルマガを読む用のメールボックスを見ていたときのこと。

僕は、自分でメルマガを書くようになってから、

色々な人のメルマガを読むようになりました。

一流の人から三流の人まで。

届くメールは人それぞれ個性があり、

どれも違った内容で、ある意味おもしろい。

しかし、それぞれ違った内容のはずなのに、

そこにはある共通点がありました。

実は、メルマガというのは大きく分けて3種類あります。

スパムメールや購読していないのに送られてくるメルマガなど。

ほとんどのメルマガはこの２に入るでしょう。インフォトップ通信やまぐまぐの公式メルマガなどがこれに当たります。

僕らのメルマガというのはこの３に入る必要があります。

では、どうすればこの３に入ることができるのか？面白いメルマガと面白くないメルマガの違いは？

あなたならもう気付いているでしょう、、、

書き手のパーソナリティが伝わってくるメルマガというのは、

結構面白いものが多いと思いませんか？

逆に、インフォトップ通信やまぐまぐの公式メルマガ、

その他企業の配信するメールは面白くありません。

でも、まぐまぐで人気のある人のメルマガというのは、

記事内に個性があり、面白いものが多いです。

だから、あなたのメールが読まれるメールになるには、このパーソナリティを出す必要があるのです。

これから、そのパーソナリティを出す方法をいくつか挙げてみるので、早速試してみてください。

ほとんどの人は、自分が好きなメルマガ発行者の言葉を真似してしまいます。

でも、これはあまりいいことではありません。

何故かって？

それはあなたが彼ではないからです。

自分のパーソナリティを完全に押し殺して他人になろうとしても、まぁ無理なことでしょう。

他人の言葉を使ったところで「●●さんの真似やん！」と思われてしまうのは容易に想像できます。

それに、そのまま続けてみるとわかりますが、

他人の言葉を真似しながら日々メルマガを書き続けるというのは非常にしんどい。

自分の言葉じゃないから、辛くなってきます。

結局のところ、人はオリジナルのものしか好まないのです。

そして、もちろん誰でもオリジナルになることが可能。

そのために、「自分の言葉」を使うのです。

ただ、パーソナリティを出すにも注意点はあります。

僕のメルマガを日々読んでくれているあなたならご存知の通り、

僕は反感を買うような言葉をちょいちょい使っています。

例えば、

情報起業家＝詐欺師

三流マーケター

などなど。

一部の人、いや結構な数の人を敵にまわす言葉を使っているし

これからもバシバシ使っていきます。

何故かと言うと、強いメッセージというのは、必ず誰かを怒らせるもの。

でも、強いメッセージを発せないというのことは、誰の心にも響かないということ。

メルマガとか発行している意味が全く無いということです。

大阪の橋本市長とか、東京の石原都知事とかは、

かなり強いメッセージを発して、ちょいちょい非難されていますよね？

でも、その非難されるような強いメッセージを発しているからこそ、

一部の人には強烈に支持され、人気を保っているのです。

自分の言葉でしゃべり、自分の思いをストレートに伝える。

結果的に失言問題とか引き起こして、どんどんファンを増やしていく。もちろん敵も。

僕の場合、その効果だけを狙って敵を作っているというわけではないですが、

もちろんその効果も頭に入れて記事を書いています。

多くの人は、伝えたいことを「どう伝えようか？」と考えてしまいがちです。

でも、こんな言葉があります。

「どう言うかより、何を言うかが重要」

by広告の父：デビッドオグルヴィ（ザ・コピーライティングより）

この言葉のとおり、どう言うか考えるのではなく、

何を言うかを考えるべきなのです。

それは、セールスレターであろうと、メルマガであろうと、

ブログであろうと、無料レポートであろうと、何でも一緒です。

「どう言うか？」という表現方法ばかり考えて文章を書いていると、

結局「何が言いたいの？」となってしまうのです。

僕もまだコピーライティングをしっかり学んでいないころ、

初めて書いたセールスレターでこんな状況に陥っていて、

この間、超久々に読み返したら、まぁひどい出来でした。

（もちろんほとんど売れなかった・・・）

それに、「何を言うか？」ということを意識せずに表現方法ばかりにとらわれた文章だと

ダラダラとした文章になってしまい、結果、全く面白くないメルマガになってしまうのです。

メルマガの反応が無いというのは、多くの場合、これが原因です。

「メルマガは教育が全てだ！」と言っている情報起業家が多いせいか

多くの人はメルマガで何か教えないといけないと思っています。

でも真実は教育が全てではありません。

学生時代を思い返してみてください。

先生の授業を真剣に聞いていた人はクラスで何人いましたか？

極少数だったのでは？

少なくとも僕はほとんど授業中は寝ていました。

何故なら、単純に面白くなかったからです。

もちろん、先生にもよりますが、ほとんどの先生はつまらない。

でも、きっと授業の内容自体は役立つ情報満載のいいコンテンツなのでしょう。

それでもつまらないから寝てしまう・・・そう、教育は面白くないのです。

面白かった光景を思い出してみると、先生のプライベートな話とか

雑談ばかりしか思い出せません。

これが鍵です。プライベートな面を出すことを恐れる人もいるかもしれません。

でも、出した方が読み手は親近感を感じます。

だから、自分の趣味や家族の事、日々の出来事などを公開する方が「面白いメルマガ」と思われるのです。

以上、今日ご紹介した点を意識して、早速メルマガを書いてみましょう。

きっとこれまでと反応が変わってきます。

役に立ちましたか？

ー木戸政利

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大阪のオフィスより、、、

これはあるマーケターと会話したときに気づいた成功法則です。

どっかで書いたと思いますが僕は先日、

あるマーケターのコンサルティングに入会しました。

彼は、年商１億円規模の会社を複数経営していて、全部合わせると年商で２０億ほどです。

そして、極クローズドなコンサルティングをやっていて、その金額は●百万円。

でも、彼は特別変わったことをやっているのではありません。

それぞれ会社は、ＦＸ、恋愛、ネットマーケティングなど、

色んなジャンルを展開していますが、仕組みは全て一緒でした。

インターネットで見込み客を集め、

その見込み客に商品を効率的に販売していくシステムを作ることです。

そう、僕らがやっているのとなんら変わりはない。

一度このシステムを作れば、

次にやることはセールスプロセスをできるだけ広げてビジネスの規模を大きくしていく。

つまり、彼はこのプロセスをいくつも持っているというわけです。

彼いわく、それ以外は特に変わったことはしていないとのこと。

木戸：

「どこでリスト集めてるんですか？」

彼：

「無料レポートとブログです」

木戸：

「リスト買ってるんですか？」

彼：

「絶対買いません。」

木戸：

「それ以外にどこでリスト集めてるんですか？」

彼：

「それ以外は一切やってないですよ。無料レポート配って、ブログとメルマガで儲けてます。」

確かに、話を聞いている限りじゃ何も変わったことをしていない。

でも、全体で年商２０億円も稼いでいるぐらいだから、

きっとアホみたいに働いているんだろうと思って聞いてみた。

木戸：

「一日何時間くらい働いてるんですか？」

彼：

「３時間くらいですかね」

木戸：

「短！それ以外は何やってるんですか？」

彼：

「飲みに行ったりして遊んでますね。」

なんちゅー人だ。信じられん。

一日３時間しか働かないのに年商２０億か。

同じようにやっていても、

ほとんどの人がこのビジネスだけで飯を食っていくのも難しいのに

彼は年間２０億も稼いでいる。

この違いは一体どこから生まれてくるのでしょう？

彼にその違いを直接聞いてみると、こう返ってきました。

同じ「セールスプロセスを作る」「それを広げる」これを繰り返しているだけなのです。

これを繰り返し繰り返しやることで、

どんどんその技術に磨きがかかり、成功の確率も、

成功までのスピードも、どんどん上がっているのです。

毎日、毎日、メルマガを書いていれば、

自然と上手くなるでしょうし、

毎日、毎日、誰かに教えていれば、

教え方もうまくなるでしょう。

こういった毎日の積み重ねで、彼は２０億円も稼いでいるというわけです。

僕らは、ついついこういった新しい情報に目移りしがちです。

新しいテクニックや新しいツール、新しいメディアなど、、、

ツイッターが登場すれば早速やってみて、

しばらくして効果があまり無いと思えば、次へ行く、、、

でも、ほとんどの人は一つのことを集中してやらないのです。

最近は、プロダクトローンチが流行っていますね。みんなやっています。

「これからはプロダクトローンチをやらないと生き残れない」

という人だっています。

でも、真実は違います。別にプロダクトローンチなんてやらなくても生きていける。

僕自身、これまでこの手法で某企業のプロモーションを５回くらいやりました。

もしかしたら、あなたもご覧になったかもしれないです。それで結構な額を稼ぎました。

でも、５回目やったときに確信しました。

「ああ、これやらなくてもいいわ。」と。

確かに、一瞬で大金を生み出すには、プロダクトローンチが最強でしょう。

でも、１年通して売上を計算すると、「あれ」を毎日やっている方が安定して儲かる。

「あれ」とは何でしょうか？

このメルマガを毎日読んでいるあなたならわかるはず・・・

そう、メルマガです。

このメルマガを毎日書けば、ぶっちゃけプロダクトローンチをやる必要はありません。

なぜなら、２つとも基本は同じ「見込み客と関係を作る」ためのものだからです。

むしろ、「毎日」関係づくりに尽力できるメルマガの方が安定した収入をもたらすでしょう。

結局、僕らがやることはシンプルです。

毎日リストを集める！

そこに、毎日メルマガを書く！

そして、自分の商品を売る！（アフィリエイト可）

これだけです。

結局のところ、これに行き着くってわけですね。

あなたは、毎日何を繰り返しますか？

ー木戸政利

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インターネットマーケティングはライティングが全て！

なんだかんだで僕らがやることは結局「書く」これしかないですよね？

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大阪南堀江のカフェより、、、

このメルマガを始めるにあたり、

リサーチ（市場調査）をしていたときのこと。

僕は普段、億単位の売上のある会社ばかりを相手にしているので

「ネットで稼ぎたい！」というビジネス初心者の方の気持ちがわかりませんでした。

僕自身も、昔は初心者だったのに、今となってはその時の気持ちがほとんど思い出せません・・・

だから、時間をかけてリサーチをしてたのです。

当初僕が狙っていたターゲットは、「メルマガをやっている人」。

メルマガをやり始めた人って、どんな悩みがあるんやろ？

記事のネタが無いとかかな？

とリサーチしていました。

この時の僕は、正直ネットを使ってビジネスをやっている人で、

メルマガをやっていない人などいないと思っていました。

何故なら、ぶっちゃけネットを使って儲けるのに、

まずＤＲＭを設計し、メルマガやれば一番早く儲かるし、安定して儲け続けるのには必須だからです。

僕の中ではメルマガをやることは「一般常識」でした。

しかし、リサーチを続けていると・・・

リサーチを続けていて、わかったことの一つが

メルマガをやっている人の割合は結構少ないということ。

ある人いわく、一番多いのはサイトアフィリをやっている人らしい。

その次がせどり、、、（「せどり」ていまいち何をするのか理解できない）

そして、その次にメルマガだとか。

確かに、無料レポートとか出してみても、

「メルマガ読者を集める方法」のダウンロード数は「ブログにアクセスを集める方法」

に比べて圧倒的に数が少ない。

しかも、よくよく考えたら無料レポートって

メルマガやっている人は自分で作って、発行者登録しているから、

いちいち自分のアドレス入力してダウンロードする必要がない。

管理画面からレポート名入れれば普通に見れる。

ということは、メルマガやっている人のリストを

無料レポートスタンドで集めるのは非常に効率が悪い。

それなら、「ブログでアクセスを集める方法」でリストを集めて、

そのリストに「メルマガやった方がいいよ」というメッセージを発信して

メルマガをつかったマーケティング商材を販売した方が商品は売れる。

つまり、ＤＲＭ的に言うと、フロントエンドが「ブログ」に関する商品で、

バックエンドが「メルマガ」に関する商品ということです。

ポイントは、インターネット・マーケティング成功のためには、

「見込み客の頭の中」がどうなっているのかが一番重要ということです。

実際、メルマガというのは、ブログとかせどりとか、

色んなことをやってから最終的に行き着く人が多いみたいです。

つまり、僕が「みんなメルマガで儲けようぜ！」と言っても反応してくれる人は意外と少ない。

多分、多くの人は「メルマガねぇ～、でも俺は今ブログ頑張っているからいいや」

という反応をするということ。

見込み客の頭の中は、どうなっているのか？

彼らが「認識」している欲求、ニーズ、問題点は何で、そしてそれらについて

彼らは、どんな「真実」を持っているのか？

これは、インターネットマーケティング成功のための重要な質問です。

実際、僕にとっては「メルマガをやる」ということが

一番重要で、一番早く、一番儲ける「真実」です。

でも、彼らはそうは思っていなくて、

「まずブログにアフィリリンクを貼ってそこに地道にアクセスを流せば儲かる！」

ということがきっと彼らにとっての「真実」なんでしょう。

もちろん、リストを獲得するためにブログをやっている人もいるでしょうけど、

どちらかと言うと、リストを獲得する目的よりも、ブログから直接お金を生み出したいと

考えている人の方が多いようです。

マーケティングにおいて、本当の真実よりも重要なのは、見込み客にとっての真実です。

例え、あなたが僕と同じように「ネットで儲けるにはメルマガだ！」と考えていても、

見込み客がそう思っていなければ、それは真実ではありません。

例えば、インターネットで儲けるためには「まずブログを作る事だ！」と信じている人に売る場合、

以下のどっちが売りやすいと思いますか？

１の場合、説明は不要です。なぜなら、「ブログが必要だ！」という真実を持っている人に

「儲かるブログの作り方」というオファーは、すっと頭に入ってくるからです。

その一方、２は説明の必要があります。

なぜメルマガなのか？ダイレクトレスポンスマーケティングてそもそも何なのか？

ということを説明しなければならないのです。

２を売るなら、例えば

「ネットで集客するにはブログは必要ですよね？でも、そのブログよりももっと大事な事があります。」

と、相手の真実にうなずいてから、関係を築き、本来売りたい自分の商品の話を持ってくる。

アフィリエイトで例えるなら、

まず無料レポートのタイトルを「ネットで儲けるには「まずブログ！」のウソ」とかにして

レポート内でＤＲＭやらメルマガやらの話を説明してレポートの最後に「メルマガアフィリエイトで儲ける方法」

の商品のリンクを貼る、みたいな感じでしょうか。

「ブログ」に触れる事なく、いきなり「メルマガ」という相手の「頭の中にない」話をしても

関心を引くことは難しいのです。

つまり、あなたのマーケティング戦略や、セールスメッセージ（無料レポートのタイトルや説明文、

ブログの記事など）を見込み客の持っている認識からスタートする必要があるのです。

あなたの見込み客の信じている真実は？

あなたの見込み客の持っている悩みは？

あなたの売りたい商品をどうやってリンクさせる？

ー木戸政利

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どうやって見込み客の頭の中を調べればいいかわからない？

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大阪のカフェより、、、

「ダイレクトレスポンスマーケティングは最高だ！」

と、あなたが思う一番の理由は何ですか？

・少ない資金で大きく稼ぐことができる

・高確率でお金持ちになることができる

・お客の声や注文がダイレクトに自分に届く

などなど。ＤＲＭのいいところというのは、考え出せばキリがないほど出てきます。

しかし、僕自身が一番最高だと思うのはもっと本質的な部分です。

それに、これは僕らインターネットマーケターにとっては「特に」です。

思いつきましたか？

そう、ＤＲＭは全ての結果が数字で出ます。

自分がやった事が数字ではっきりと結果として分かるのです。

特にインターネットという「ツール」を使えば、

クリック数や、成約率（コンバージョン）、リストの数はもちろん、

セールスレターの精読率や、メルマガの開封率まで・・・

もう最高としか言いようがありません。

だから、数字が自分の期待より低かったら、どこかあで自分が何かを間違えていたという事。

だから、どこで間違えていたのか？それを探して、修正して、またトライすればいい。

重要なのことは、このプロセスを続けることです。

このプロセスを続けられる人は、インターネットマーケターとしてほぼ間違いなく成功することができるでしょう。

なぜかって？

そう、僕もあなたも何も答えなど知らないということ。

どの言葉がお客の感情動かすのか？

どうやればお客が喉から手が出るほど欲しくなるほどのオファーを用意できるのか？

お客が本当に悩んでいるものは何か？

つまり、、、、

「俺がやることは間違いない！俺はどんな商品でも売れる！」

昔働いていたアフィリエイトやネットマーケティング系の会社の社長はこう言っていました。

自分は天才なんだと。

確かに、彼の開発したＦＸの自動売買ツールは

最初から3回連続で初月の売上が5000千万円ほどありました。

結果、短期間でかなりの額を稼ぐことができ

「調子に乗って」会社をおこしたのです。

そして、そこの社員として僕が入ることに。

しかし、、、、半年後、彼の会社は潰れました。

彼の何がまずかったのか？

彼は、ＦＸでは成功しました。それは彼自身がＦＸトレーダーだったから。

他のジャンルに参入しても全く売上は上がりませんでした。

もう、お分かりの通り、「リサーチをする」という概念が彼の頭には無かったのです。

自分は天才だから人の考えていることが手に取るようにわかる、と思っていました。

彼はマーケターでもなく、天才でもなく、ただの「バカ」だったのです。

でも、僕らは彼と同じ事をしてはいけません。僕らは天才ではありません。

だから、マーケターとして、「テスト」を繰り返すことが重要なのです。

例えば、無料レポートのタイトルだって、書き方やネーミングは腐るほどあります。

でも、実際にどのタイトルを付ければ人の目を引き、ダウンロード数が伸びるのかは、

テストをして結果を見てみない分かりません。

（多くの人は僕らと違ってテキトーに書いてますが・・・）

メルマガの件名だって、日々どんな件名だと反応がいいのかテストしなければわかりません。

全てはテストです。テストしなければ何もわからないのです。

しかし、逆に考えると、「テストをすれば全てがわかる」ということです。

ここがインターネットの強いところ。

ネット上には計測ツールやソフトがたくさんあるし、全て自動でできるのです。

でも、真実は、ほとんどの人はこの「テスト」を怠けているということ。

みんなテストが重要だということはわかっている。

でも、、、、、めんどくさい。何個も同じレポートのタイトルを考えるは面倒だし、

何度も変更するのも面倒、どれが一番いいのかなんてめんどくさすぎる！

あなたはどうですか？？？

残念ながら、こう考える人は、この世界で長生きすることができないでしょう。

何故なら、インターネットの世界は変化が早過ぎるので、常に何が効果が出るのか？

というのを知っていないと取り残されてしまうからです・・・

気がついたら、リード（見込み客）が今どんな状態にあるのか？どんな方法が効果があるのか？

ということがわからなくなってしまいます。

だからこそ、僕らはテストするのです。

常にテストをして、この変化に対応していかなければなりません。

あなたは常にテストできてますか？

もし、できていないなら、いつからはテストを始めますか？

今日？明日？明後日・それとも、、、今？

全てはあなた次第です。

ー木戸政利

ｐｓ

無料レポートもセールスレターと同じです。

タイトルや説明文を書くのはセールスレターと一緒。

アフィリエイターだからと言って

セールスレターの書き方を勉強しないのは非常にもったいない・・・

ｐｐｓ

ちなみに僕は無料レポートのタイトルと説明文はこれを使っています。

「テスト済み」の反応の高いテンプレートがスグに使えます。

↓

http://fcmarketing.jp/tr/groups/5657820/retaten/

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