https://ameblo.jp/fujifuji31/ このブログを通じて自分の思考を整理し、皆様に少しでの役立つ情報を発信していきます！ ja
前回のブログでは新規のサービスを作る時には
他社と戦っていかに勝つかが重要だと書きました！

つまり、いかにライバルのサービスや製品と
差別化するかが肝になってくるわけです。

でも、他社との差別化って
「口で言うのは簡単だけど、結局どうやってしたらいいの……」

多くの人にとって
これが本音ではないかと思います。

そこで今回は
他社と差別化するためにはどのような戦略を取ればいいのか
より具体的に書いていこうと思います！！

まず、初めに知っておかなければならないのは
今現在、自分がいる立場によって戦略は変わってくるということ。

つまり、状況に応じて戦い方を変えることが重要だということです。

例えば、自分が野球選手と仮定して…

パワーがあれば、ホームランを狙う作戦を取ればいいし
足が速ければ、盗塁を狙えばいい。
守備が上手なら、相手に一点も得点をやらないような
作戦がベストかもしれない。

自分が置かれている状況によって
最善策って変わってきますよね。

これは野球での例えでしたが
ビジネスの世界でもこの考え方は一緒です！！

分かりやすい例でいうと
アメリカの自動車メーカーの
ゼネラルモーターズ、フォード、クライスラー、アメリカンモーターズって
それぞれが違った戦略を取っていますよね。

つまり、これがさっき書いた
各社が状況に適した戦略を取っているってことなのです。

じゃあ、
この４つの企業はそれぞれにどのような戦略を取っているのでしょうか。
以下に挙げていきます！

１：トップ企業（ゼネラルモーターズ）がとる戦略は防衛戦。
２：二番手企業（フォード）がとる戦略は積極攻撃。
３：規模で劣る企業（クライスラー）がとる戦略は側面攻撃。
４：地域企業、地場企業（アメリカンモーターズ）がとる戦略はゲリラ戦。

うむ。
現在の業界内で置かれている順位によって
取っている戦略が違うことが分かりますよね。

今回のまとめ
企業はその時の状況に応じた戦略を取るべきだ！

…ということで
次は今回紹介した
４つの戦略をより深く説明していきます。

お楽しみに！ ]]> https://ameblo.jp/fujifuji31/entry-11595086192.html Sun, 18 Aug 2013 19:40:01 +0900 新しいサービスを作りたい！
そんな時どうやって考えてますか？

僕は先日までビジコンに参加してました！
そこでは新規のサービスについて考える機会が多かったので
今回はこのテーマでブログを書こうと思います！！

僕がビジコン参加中にサービスを考える時に
使った考え方としては主に２つ。

①世の中の問題点を列挙していって
そこからサービスを導き出す方法。（market-in）

人々のニーズに合わせたサービスを
提供しようとする考え方です！

この考え方の代表例は
ストッパ（下痢止め）が当てはまります。
これってお腹が痛くて、下痢になってしまうっていう人の問題点から
逆算して生まれた商品ですよね。

②人々が魅力的だと感じる革新的なモノを考えて
市場に浸透させようとする方法。（product-out）

こっちは、iPhoneが当てはまります。
iPhoneって何かの問題を解決しようとして作られたっていうより
人が魅力的だと思うものを作り出して
市場に浸透させていったっていう感じですよね。

私はこの２つのフレームワークで
新規サービスを考えてました。

実際にこの考え方で考えていくと
それなりのサービスは思いつきます！！

ただし！！

問題点もあったんです！！

それは、思いついたサービスが
すでに既存のものとして存在しているということ。

これだけサービスが過剰な時代。

どこかの会社がすでに
そのサービスをスタートさせていることって
意外と多いことに気づかされました。

ならどうするか？
もっと効率的にアイデアを絞り出す方法はないものか？

そんな悩みを抱えていた時に
手に取ったのがこの１冊。


マーケティング戦争 全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦術/翔泳社

￥1,764
Amazon.co.jp

この本によると
マーケティングにおいて重要なのは、
競合と戦って勝つこと！

つまり、消費者のニーズがあるかとか
いかに優れた製品を作るかといったところに
焦点を当てるのではなく

いかにして競合に勝つのか

その１点に着目していくという考え方です！

冒頭には「マーケティングは戦争である」とまで
競合を意識した思考法が紹介されています！！

確かに最初に紹介した２つの考え方（market-in,product-out）で
どんなに新規のサービスを絞り出しても

「そのサービスすでに存在してるよっ！」

ってなっちゃうくらいなら
他社のサービスをどうすれば差別化できるのか
っていう視点から新規のサービスを考えてみても
面白いかもしれませんね。

製品志向、顧客志向に続く考え方
「競争志向」を頭に留めておいてもいいかもしれません。

…ということで
次回はこの競合を意識したマーケティングについて
さらに書いていこうと思います。 ]]> https://ameblo.jp/fujifuji31/entry-11594695724.html Sun, 18 Aug 2013 02:58:51 +0900