私のお付き合い先のアクセサリーメーカーさんから電話がありました。

「西安の工場で今後生産ができないかもしれない。
旧正をあけて工員が戻ってこないし、諸所の原価もあがって運営が大変だとのこと。」

とのことでした。

ご存知のとおり、

・　中国の人件費高騰
・　為替の悪化

は中国を拠点として生産しているメーカーさんからすると、
悩ましい話ですし、しいては企業存続にかかわる話です。

いままで中国を中心に生産されてきたメーカーさんも、

ＡＳＥＡＮの中でも工場進出が激しい、
「バングラディッシュ・ベトナム・マレーシア・（カンボジア）」など、

中国の人件費向上、品質の問題から
これらの地域に新しい工場を作っていく企業もいます。

ただし、

ＡＳＥＡＮ地域では製造ができても、

部材が十分にそろわず、結局日本や中国から部材を送って、

現地で組み立て、それを日本に輸入するという「ノックダウン生産」に

必然的になっています。

「チャイナプラスワン」と叫ばれて久しいですが、
この時流は中小メーカーさんに話を絞れば、

経営ジャッジをもとめられる時期にきました。

母体のチャイナは生産拠点としては状況は悪化していますし、
プラスワンにしろ、渡航費、関税、部材発送費、最低発注数量など、

考えると、ノックダウンを前提にしたとしても、

商品単価1万をきる中小メーカーさんは、

「自分たちの努力で工場管理をしていく」
臨界点にきています。

結局いま中小メーカーさんが一番に考えるべきことは、
「拠点」「原価」などではなく、

「一番は発注数量を上げること」

自分たちで主導権をもって経営していくためには、
コスト削減の前に、明確な売上計画、儲かるビジネスモデルの設計が
必要です。

・　売上
・　利益
・　交叉比率

・　経済性
・　教育性
・　社会性

全部大事ですが、
押さえていく優先順位を間違えないように経営していくことが、

国内中小メーカーさんの生き残る道となるでしょう。

公式プロフィールはこちら 

アパレル　縫製工場　経営コンサルタント

岩田健志です。

◆◆◇--------------------------------------------------------

本日のテーマは
「【ビジネスモデル】「成長期のビジネスモデルを導入する」です。

皆さんの会社は今　好調でしょうか。

「もちろん！」と答えられる方
「いやいや、まだまだですわ！」と謙遜される方
「ぜんぜんだめです。誰か助けてください」と神頼みされる方

いろんな方がいらっしゃいますが、

１つ冷静に見つめてください。

「あなたの会社の事業は成長期のビジネスモデルになっていますか？」

仮に構造的不況に陥っているのであれば、
既存のルート営業をいそしんでいる場合ではありません。

そう、5年先、10年先の会社経営を見据えて、
やるべきことがあります。

企業30年といわれますが、
インターネットの台頭によって、その関連ビジネスは以前の10倍ものスピードで、
新陳代謝を繰り替えしています。

つまり、かわりゆく時代に応じて、
自社も変革を起こす必要があります。

これは「変わればええなー」というものでなくなく、
「絶対、必須」。

「インターネットで集客初めればなんとかなるやろー。」
あくまでチャネル、なりませんからね。

そう、自社を成長期のビジネスモデル構造に
シフトしていくことこそ、社長の能力が問われる瞬間です。

こと、これがアパレル産業においては３つの方向性しかないと考えています。
※メーカーさんの場合

①　自社でネット版ＳＰＡを確立する
②　ネット卸にて卸機能をＷｅｂ化する
③　リテールサポートにて商流で儲ける

の３点でしょう。

また、
それぞれの成功要因を記載します。

・　初期投資の制限はない、ただし投資回収を2年以内となる計画が必要
・　現状の数字は一切無視。過去の数字にとらわれていては、伸びが鈍化する
・　①の場合は販促比率10％～15％、②、③の場合は販促比率5％～8％にて、投資
・　すべてのマーケティングシナリオを描いて行動する
・　新しいことはテストマーケティングをしながら、「自社数字」としてデータの蓄積をする
・　数値計画・商品販売計画・販促計画・在庫計画は年間分を作成してＰＤＣＡをまわす。
　　※アパレルの場合は、52週分の計画をはじめに立て、13週を常に行動指針とし、状況に応じて52週の計画をマイナーチェンジする
・　Ｗｅｂ関連スキルを持ち合わせた人間が1人社内にいる
・　ターゲティング先の名簿が豊富にある
・　社長（トップ）が事業成功に全力を注いでいる
・　事業の運営担当者のスキル・モチベーションが高い
・　コンサルタントなどのビジネスプロデュースできる人間がいる
　　※ただし、集客提案しかできないコンサルは不要

このようなところを抑えておけば、
高い確率で成功できます。

多くの方が、
衰退期～安定期のビジネスモデルで「なんとかしよう」と
がんばっているがために、努力に対するリターンが少ないのです。

本気で事業を活性化させたい方
本気でアパレル業界で会社を存続させたい方
本気で従業員の幸せを実現したい方

事は単純です。

細かい集客だけを考えて、小額の投資を続けている方、
不振の要因を外に向ける前に、チャンスをつかみにいきませんか？

--------------------------------------------------------◆◆◇

お問い合わせやご相談などございましたら

下記までお気軽にご連絡ください。

t-iwata@funaisoken.co.jp（船井総研　岩田宛）

また経営者様・業界関係者様とも

積極的な情報交換を行っていきたいと思います。

大阪経営支援部　船井総合研究所　岩田　健志

アパレル　縫製工場　経営コンサルタント

岩田健志です。

◆◆◇--------------------------------------------------------

本日のテーマは
「【社長業】「縫製工場ネット通販チャネル構築セミナー」を通して本音で思った事」です。

「社長の仕事」ってなんでしょう。

先日から縫製工場セミナーを開催しており、
全国から現状を打破したいという、
勉強好きの参加者様に集まってもらってます。

そこでアンケートを実施しているのですが、
総合して「是非社内でもやっていきたい」という感想になります。

そういったセミナーでコンサルタントが行うことは３つで、
１　情報提供
２　会社・個人ブランディング
３　セミナー営業

に集約されます。

特に、最近増えてきている個人コンサルを含めると、
セミナー営業は有効で、相手先のニーズとこちらのニーズが
合えば一緒にやっていきましょう！ということになります。

しかし、セミナーを今までやってきて思うのは、
社長の仕事は「決断業」につきるということ。

縫製工場は事業所数で約15,000社
ＤＭで集客するのであればそのうち約30％の5,000社
ＤＭレスポンス率を0.5％とすると1セミナー25社の参加社数となります。

この手のセミナーにご参加される会社は、
現状に対して前向きで勉強好きの会社が多し、
そうなるようにＤＭも構成しています。

そしてそのうちセミナーの内容を聞いて、
実際にやってみようと思うのは、
１％の会社。

多くの会社・社長は、
「いい話を聞きました！まさにうちが今しなくてはいけないことです！」
「一回自社でやってみます！」
「ネットショップっていっても直販でしょ？在庫とか帳合先との関係はどうすんの？」
「でも実際ネットショップでどうやって業績をアップするのですか？」
「・・・」

いろいろあるのですが、
ここから私が本音で思っていることを書きますね。

・セミナー中　何を聞いていたんですか？
・いい話を聞くために来たんですか？
・1回やってみるって、今までできなかったことを急にできるようになるなんて不可能で、
今から（ネット）参入するためには事前戦略構築が必須なのに、そのトライアルで
付き合わされる社員の気持ちを考えてください。
・何が最善の判断ですか？
・会社や社長は常に社内に「新しいもの」を投入しなくてはあらゆるところで、
「陳腐化」が進むのに、「リスク」を前面に出して話を進めて今後どうされるのですか？
・社員の悪口を言う前に社長の行動を改善してください。
・「・・・」

などです。

結局セミナーを受けて社長が判断しなくてはいけないことは、
１　自社で今すぐやる
２　コンサルタントと一緒に今すぐやる
３　この話は金輪際しない

の３つです。

日本の悪い気質である「中間的な」考え方は、
会社を社員を崩壊させます。

別にコンサル契約を強要している訳ではありませんし、
判断力・行動力のある社長は、セミナーの休憩中に部下に指示を出して、
セミナー終了後にその方向性だけ確認して帰られる社長もいます。

私はすばらしいと思います。

反面　結局やらないし、やっても真剣にやらない会社・社長は、
「できない理由」が本当にたくさんでてくる。

気持ちは分かります。
しかし経緯はどうあれ「社長」のポジションに意識的にいるなら、
「決断」から逃れることはできません。

我は多くの社長にお会いして中で、
「この社長・会社は伸びるな」

というのが感覚的に分かるようになってきました。

是非「伸びる社長・会社」になってください。
私はそういった社長に命を掛けて応援していきます。

--------------------------------------------------------◆◆◇

お問い合わせやご相談などございましたら

下記までお気軽にご連絡ください。

t-iwata@funaisoken.co.jp（船井総研　岩田宛）

また経営者様・業界関係者様とも

積極的な情報交換を行っていきたいと思います。

大阪経営支援部　船井総合研究所　岩田　健志

アパレル　縫製工場　経営コンサルタント

岩田健志です。

◆◆◇--------------------------------------------------------

本日のテーマは
「【マーケティング】縫製工場が直販成功のポイントは商品ＭＤが鍵になる」です。

先日から布団を国内で作っている縫製工場様との
お付き合いが始まった。

国内でも唯一の技術を多数有しており、
既に直販をネットショップという形で行っている、
行動力のある縫製工場です。

社長も30代後半で非常に若い。

そして話が通れば即決断してくれる
スピード感もあるので、今後の展開が非常に楽しみです。

さて縫製工場が直販をネットで行っていく際に、
考える大きな方向性は、
「売れる自社商品を原価率35％以内で製造すること」

そして商品力を上げることです。

商品力は「量・数・幅・質」に分解され、
それらを駆使して全体のＭＤを構成していきます。

在庫・季節指数・購買頻度・年間販促計画・売上計画
などと連動させてＭＤを組んでいきますが、

ネックなのは、自社のオリジナル商品が、
市場に全く認知されていないこと。

大手以外はほとんどの工場がこの悩みはあります。

自社の商品だけでは、ＭＤで客足導線を敷くことも、
まして商品を買ってもらうことも難しい場合が多いです。

楽天などのショッピングモールに出店しているところは、
価格競争にもろに晒され、オリジナルは全く売れないと。

そのとき、成功のポイントとなるのが、
「他社ブランドの仕入れ」です。

これによって、
①商品力が強化させる
②商品力が強化されたことにより、間接的にＳＥＯが発揮される
③客単価があがる
④オリジナル商品を買ってもらうための構成ができる

などといったメリットがあります。

しかし、「単に他社ブランドの仕入れ」といっても、
アレルギーを持つ人が多いもの事実。

そこには、
・在庫はしない、もしくは最低限の在庫に限る
・業界から睨まれない仕組みづくり

が条件です。

そして立ち上げもしくは、
既に直販モデルを持っているところで、
月商ベース500万以内のところであれば、

他社ブランド：自社ブランド＝７：３が理想です。

「在庫を持たずに商品力アップ」
「商品力アップしてグレード別客層別MDをつくる」

がキャッチコピーです。

グレード別客層別MD に関してはまた次回で。

何にせよ縫製工場が直販する際に、
商品ＭＤと開発・在庫スケジュールさえ決まれば、
絶対成功する条件は整っている！

「国内の縫製工場は近い未来消滅する」と
ぬかしているメディアやコンサルタントに、

一泡吹かせてやりましょう！

--------------------------------------------------------◆◆◇

お問い合わせやご相談などございましたら

下記までお気軽にご連絡ください。

t-iwata@funaisoken.co.jp（船井総研　岩田宛）

また経営者様・業界関係者様とも

積極的な情報交換を行っていきたいと思います。

大阪経営支援部　船井総合研究所　岩田　健志

アパレル　縫製工場　経営コンサルタント

岩田健志です。

◆◆◇--------------------------------------------------------

本日のテーマは
「【マーケティング】縫製工場は国内で生き残れる！先見の明と行動力」です。

このブログも開設からはれて？2ヶ月が経ち、
その間でも思いがけぬ多くのメッセージを頂いております。

本当にありがとうございます。

本日は、その方の一人と丸の内事務所でお会いしました。

立場は違えどお互い国内縫製工場の活性化を願う同士として、
話が弾み、今後新しい形で世に発信していくつもりです。

私は、コンサルタントとして「鳥の目的視点」、
その方はより縫製工場に近い立場として「虫の目の視点」
両者の立場がミックスアップして「魚の目の視点」で表現するといったところです。

業界に一石投じるためにも、
会社の一社員としての存在ではあまりにちいさ過ぎる。

そのためにあくせく努力していくだけでは大きいことはできない訳で、
レバレッジ（てこ）を効かせることで「２Ｘ」の拡大ではなく、「Ｘの二乗」の
考えをしていく必要があります。

そのためには場当たり的な対応をするのではなく、
「先の先」を読む必要があるし、読めなくても考える必要はあります。

そして後は行動力あるか。

行動に移さない人が非常に多い。

昔野球部時代に、バッターボックスに立って、
見逃し三振をすると監督にむなぐらを掴んで怒鳴られました。

「なんで振らんねん！振ったらなんか起こるかもしれへんやろ！
見逃しなんて最低や！」と。

無性に怖い鬼監督でした。

しかし確かにゴロでも打てば、内野安打になったり、
内野エラーも期待できますからね。

やってみなくてはわかりません。

会社工場経営でも同じで、新規事業や投資や新しい取り組む時に、
「現在」の状況から考えるから何もできないんです。

「未来」を見ないと。

しかし、縫製工場と業種は悲しいかな、
「未来」を楽観的に見ている工場は非常に少ないのが現状です。

このブログでも「縫製工場　現状」「縫製工場　経営　問題」などで
入ってこられる方も多いです。

それはアパレル産業の昔からの慣習がそうさせるのか、
昨今の不況期がそうさせるのか、
ビジネスモデルがメーカー・商社依存型でそうさせるのかわかりませんが、

今の現状に何を感じるのか、
それを打開したいのか、
いつまでにしたいのか、
その思いは心の底から思うものなのか。

それらがあるのであれば、
手段は何だっていいし、必死に探すべきで、
私が提案している「直販チャネル」も手段でしかありません。

未来の姿はどうありたいのか。

それを叶える手段を、
考えるだけです。

--------------------------------------------------------◆◆◇

お問い合わせやご相談などございましたら

下記までお気軽にご連絡ください。

t-iwata@funaisoken.co.jp（船井総研　岩田宛）

また経営者様・業界関係者様とも

積極的な情報交換を行っていきたいと思います。

大阪経営支援部　船井総合研究所　岩田　健志

アパレル　縫製工場　経営コンサルタント

岩田健志です。

◆◆◇--------------------------------------------------------

本日のテーマは
「【時流】縫製工場ができるネットショップの形とその拡張性」です。

先日、京都の染色加工業者の方とお話をしておりました。

その方は、私が今月開催する「全国開催　縫製工場ネット通販チャネル構築セミナー」

http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1330370642_1.html 

のDMに興味を持ってもらい、
ご相談にお伺いし、是非とも一緒にネットチャネルを構築していきましょう！
ということに話が進みました。

ネットショップには基本的には3つの型に分類されます。
①品揃え型
②セレクトショップ型
③メーカー型

の3種類です。

それぞれの基準粗利は
①30%
②45%
③65%

となっています。

ネットショップがどれかに分類される中、
この会社とやっていこうとしている方向性は、

「メーカー型セレクトショップ」です。

つまり、自社でオリジナル商品を開発しつつも、
バイヤーが厳選した商品を他社ブランドから仕入れをしてくるというものです。

これはこの会社ゆえに、
可能であるモデルです。

①開発能力がある。（縫製は外注）
②企画デザインを内省化し、オリジナルブランドを持っている
③社長がバイヤーとしての選眼できる
④仕入れが可能である

これらの要素がミックスされて
「メーカー型セレクトショップ」の条件が整います。

後は数値計画に則って行動を起こしていけば、
いかんなく優位性を発揮できることと思います。

現在のネットショップの動きは、
小売業の今までの業態変化を見れば、
今後どうなっていくのかは十分予測可能です。

品揃え型からセレクトショップへの移行です。

現在の小売業はセレクトショップから用途別店舗へ
更に移行しているので、ネットショップもおおよそ同じ道をたどると思います。

また同様に起きる変化として考えられるのは、
先の会社の例でもある、「内省化」です。

メーカー型でも品揃え・MDの概念を持ってきたり、
セレクトショップ型でも商品開発・品揃えの概念を持ってきたりと、

今まで「一つの型」で収まっていたネットショップの形が、
「１．５つ　もしくは　２つ以上の型」を保持する変化がおきるのは間違いないでしょう。

しかしそれに対応するには、
綿密な調査・分析が必要になってくるので、
全ての企業が対応できるわけではありません。

この変化は、ゆっくりながらも間違いなく「時流」としての変化であり、
決して1年後にまた新しいものができる「トレンド」ではありません。

この流れの中で、改革を恐れず、
果敢に挑戦していく企業のみが生き残っていくことと思います。

--------------------------------------------------------◆◆◇

お問い合わせやご相談などございましたら

下記までお気軽にご連絡ください。

t-iwata@funaisoken.co.jp（船井総研　岩田宛）

また経営者様・業界関係者様とも

積極的な情報交換を行っていきたいと思います。

大阪経営支援部　船井総合研究所　岩田　健志

アパレル　縫製工場　経営コンサルタント

岩田健志です。

◆◆◇--------------------------------------------------------

本日のテーマは
「【マーケティング】卒業式の袴を見て思う美容室マーケティング」です。

本日は大学の卒業式のようです。

この時間でもちらほら袴姿の女子大生を見受けられます。
皆さん綺麗ですね！大人びているというか笑

自分も大して歳は変わらないのですが、
やはり懐かしいです。

入学で旨を躍らせた風景と卒業の風景であるというもの、
始まりと終わりが永遠の輪廻であるかのごとく感じます。

さて袴を見て。

この時期は美容室は稼ぎ時ですよね。

3月・4月の売上は年商のどれくらいの額を占めるのでしょうか。

恐らく１～３割はいくであろうイベントに対して、

どこも同じような打ち出しをしているのは非常にもったいない。

美容室のビジネスモデルは（専門ではありませんが調子にのっちゃいます。）、
非常に属人的要素が強く、
通販と同じく名簿数が直接売上に反映されるものだと思います。

そういった属人的なビジネスモデルに対して、
こういった一生でも一度のイベントに、
全く新しい美容室なんていきません。

つまりこのイベントでは新規客の獲得は見込みにくいということです。

そうなると美容室はどうすればいいかというと、
１．イベントまでに新規名簿を集める。
２．既存名簿を元に拡販する。

の２点となるでしょう。

１はそれぞれも美容室にまかせるとして、
２はどうするのか。

答えのひとつは「リージョナルマーケティング」でしょう。
つまり地域の「地縁」を利用するのです。

具体的には、
既存名簿を元に、地域の飲食店、アミューズメント施設、コンビニ、衣料品店などと、
一時的にアライアンスを組んで、クーポンやディスカウントと発生させます。

美容室は名簿という商品を持ち、
営業マンとなるのです。（名簿は売りませんよ。犯罪です。）

顧客は美容室から大学、大学から打ち上げと向かう間に、
多くの店を経由します。

その回遊する客を地域ぐるみで囲ってしまう。

こういった手法は郊外で有効とされているが、
都会でも同様に有効であろう。

例年この時期に「忙しい忙しい」と言葉を出すだけではだめで、
１店舗１０００万の店も１億円の店も同様に「忙しい」と言っている。

未来を切り開くためのマーケティング、
革新的な動きは常にしていく必要がある。

革新３割：保守７割。

不況期には特に重要である。

--------------------------------------------------------◆◆◇

お問い合わせやご相談などございましたら

下記までお気軽にご連絡ください。

t-iwata@funaisoken.co.jp（船井総研　岩田宛）

また経営者様・業界関係者様とも

積極的な情報交換を行っていきたいと思います。

大阪経営支援部　船井総合研究所　岩田　健志

アパレル　縫製工場　経営コンサルタント

岩田健志です。

◆◆◇--------------------------------------------------------

本日のテーマは
「【音楽】いい音楽に浸って感性を磨く」です。

ファッションと音楽とデザインは、
三位一体を成しています。

船井総研のあるマネージャーに聞きました。

「どうして●●さんはいいキャッチができるのですか？」

「私は雑誌や本は一切読まない、つり革広告などの”生きたキャッチや”
コンサート、美術館などで人の心が打たれる経験を多く持っているんだよ。」

そう仰いました。

商品は同じものでも、キャッチコピーの違いで売れ方は大きく変わってきます。

私は昔から絵や音楽が好きでした。

今役に立っているのかと言われれば、「はい、もちろん」と言いたいですが、

正直あまり感じられません笑

しかしルール化はできていませんが、

「感動する回数」×X＝感性の絶対量

この方程式はあると思います。

音楽で言えば、言葉なのか、演奏技術なのか、表現力なのか、、

私は案外歌詞がない、インストが好きです。

言葉が無いので、自分で自由にその場にあった言葉をイメージできるからです。

大学生の頃によく効いた曲を載せます。


SOUL HUG「街灯~City Lights~(Piano Solo)~」

--------------------------------------------------------◆◆◇

お問い合わせやご相談などございましたら

下記までお気軽にご連絡ください。

t-iwata@funaisoken.co.jp（船井総研　岩田宛）

また経営者様・業界関係者様とも

積極的な情報交換を行っていきたいと思います。

大阪経営支援部　船井総合研究所　岩田　健志

アパレル　縫製工場　経営コンサルタント

岩田健志です。

◆◆◇--------------------------------------------------------

本日のテーマは
「【縫製工場】仕事の仕方から縫製工場の受注の仕方を考える」です。

仕事で「早い　遅い」という話が良く出る。

仕事が早くなるのは、概ね「仕事をする」ことでしか早くならない。

私は学生時代バレーボールをしていたが、

本番は基本的には練習時80％くらいしか力を出せないと思っている。

たまに張り詰めた緊張感や試合の流れを引き寄せたときに、

オーバーパフォーマンスを出せるときはあるが、

そこでも自分を支えるのは、「練習量」であると思う。

仕事は「チームスポーツ」で成り立つ。

一人で完結しているときには、「趣味」。

しかし、二人以上で仕事をしたときには「仕事」になる。

目の前の仕事に追われ、それでも圧縮付加して、

仕事をこなしていく必要がある。

その中で、「どうしたらもっと早くなるのか」という思考をもつべきである。

その上で、仕事術の中で、「短期のタスクと長期のタスク」を織り交ぜてスケジューリングする

という方法がある。

すべてがむしゃらに仕事をしても、できない仕事までスケジューリングしたり、

「緊急度が低く、重要度が高い」タスクなどは後回しにしがちである。

城を建てる時、大きな石だけを使用するのではなく、

その間を小さな石で埋める必要がある。

これを縫製工場の現状に落とし込む。

縫製工場の依頼先は、大きく「東と西」で求められるスピードは違う。

東京を中心とする東で受注している縫製工場は、

東京と比べると納期にゆとりがある大阪を中心とする西から受注することにより、

「納期のバランス」を取る必要がある。

東京が短納期であるのは、大阪に比べて、

トレンド思考である点に起因している。

特に地域密着で行ってきた縫製工場は、

この壁を取っ払って、自分たちの思考にあるブランドを見つけるための

行脚をされてはいかがでしょうか。

--------------------------------------------------------◆◆◇

お問い合わせやご相談などございましたら

下記までお気軽にご連絡ください。

t-iwata@funaisoken.co.jp（船井総研　岩田宛）

また経営者様・業界関係者様とも

積極的な情報交換を行っていきたいと思います。

大阪経営支援部　船井総合研究所　岩田　健志

アパレル　縫製工場　経営コンサルタント

岩田健志です。

◆◆◇--------------------------------------------------------

本日のテーマは
「【勉強好きの経営者様必見】縫製工場ネットチャネル構築セミナーのご案内！」です。

今月末に「縫製工場」向けのセミナーを開催いたします。

テーマは「縫製工場が成長産業のネットを使って小売チャネルを構築していきましょう」というもので、手っ取り早く言えば、「縫製工場はネットショップをしないと今後儲かりませんよ」というものです。

あくまで方向性として１つの打ち出しではありますが、
縫製工場のニーズはここにあります。

経済産業省の統計によると、縫製工場に働く人、また事業所数は5年前と比較すると約20％ダウンという悲惨な状態になっております。

私はこの現状に対して日本アパレルの復興・伝統文化・職人の保護を本気で行っていきたいと思います。

ご興味ありましたら、是非ご参加ください。

以下詳細情報記載ＵＲＬ

http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1330370642_1.html 

■ 縫製工場がネットで売れるための4つのポイント

 

【ポイント1】 売れる出店戦略

ネットショップも立地が一番！

ネット通販で最も合理的な出店戦略をセミナーにてお伝えいたします。

 

【ポイント2】 ネットショップ商品開発戦略

段階的商品開発が必須！

新規出店でまず行うべき商品開発はヒット商品づくりではありません、段階的な商品開発の流れをお伝えします。

 

【ポイント3】 ネットショップ売場構築

売れる、売れないを左右する売場。ホームページは売場ページひとつで売れるか売れないかが決定します。商品ページのポイントをお伝えします。

 

【ポイント4】 ネットショップチャネル別集客策

集客経路のの最大化をはかる新規出店。お客様は勝手に来店してくれません。どうすれば数あるネットショップから選んで来てくれるのかその考えをお伝えします。

 

 

■ これをするからドンドン売れる!! 利益が出る!!

  7つの絶対条件！

 

【1】 ニッチでもダントツ一番の商品力

◇ 自社の強みを活かしたダントツヒット商品作り

《お客様の心をキャッチ！》

・ 船井流・購買頻度指数でスグわかる！ 数が出るアイテムが！

・ 買いたくなる高付加価値商品を作る（ストーリー性のある商品）

・ ヒット商品1品を売り切るページ＆接客

 

◇ 極小ジャンルで品揃え強化＆ブランディング

《お客様をまとめてつかまえる！》 

・ 敵を知り、勝てる商品で戦えばあなたも今スグ！ 日本一！

・ たくさんあって選びやすい！ そんなページの作り方

 

◇ ジャンル付加で愛されるお店に！

《ファンが溢れるなくてはならないお店に！》

・ リピート・ファンが絶えないお店に！

・ 「こんな物が欲しかった！」と言われる完璧なお店づくり

 

 

【2】 ニッチでもダントツ一番の商品力！

≪ページ作り≫ 買いにくいページで買い物はしない！

・ 売れる店は押さえている！ 4つのツボとは？

・ 最初のキャッチで読ませる方法、プロが教えます！

・ 買い物かごまわりのノウハウとは？

   ×

≪接客法≫ ほんのちょっとのコツでドンドン売れる！

・ 最も大事な電話対応！ ネット通販ならではのノウハウとは？

・ メール対応で心をつかむルールがあった！

・ シクミで接客！ おもてなしツールを整備せよ！

 

【3】 コスト0円でリピート80％の店作り！

・ リピート客を増やすための取り組みは、

  1. フォローメール 2. 同梱販促 3. メルマガの、

  たった3つ！ やり方をマスターしてファン作り！

・ シニアの集客はクチコミで爆発する！

  スグできる！ 上手なクチコミの起こし方から

  マル秘ノウハウまで全て教えます！

 

【4】 当たる！ 売れる！ 利益が出る集客法

正しい手法と正しいコストのかけ方を大公開！

 

【5】 ネット版スーパー店長、スーパー販売員を育てる！

・ 店長ひとつで売上が全然違う！ ネットショップに必要なスキルとは？

・ たった3ヶ月でスーパー店長を育てる育成プログラムを公開！

 

【6】 独自ドメイン？ モール店？ 正しく立地を選びましょう！

・ 独自ドメインとモール店の最大の違いと、隠れた落とし穴？

・ ドンドン出店！ 売上拡大！ そのコツを教えます。

 

【7】 小さくても高利益の店になる！ 正しい手順で上手に投資！

・ 人に投資！ 情報に投資！ 上手に外注するための順序とは？

・ 投資回収を劇的に早めるコスト管理法 

詳細はセミナーにてお伝えします！

--------------------------------------------------------◆◆◇

お問い合わせやご相談などございましたら

下記までお気軽にご連絡ください。

t-iwata@funaisoken.co.jp（船井総研　岩田宛）

また経営者様・業界関係者様とも

積極的な情報交換を行っていきたいと思います。

大阪経営支援部　船井総合研究所　岩田　健志