ほっとしている場合ではない。

Ｓは、ようやく評判の良いサンプルがあがってきた。天満のものである。

これで決まりかと思いきや、静岡（お茶）の評判もよかった。

静岡は、使用中、直後はきしむが、翌朝に非常に良い状態になっていると

相方とＴさんがまったく同じ評価を言っている。驚くべきことに。

Ｋさんも同じ評価なら、せっかく天満に決まりかけていたのに、また

迷うことに。

Ｓの販売手法を本で研究。主に、紙媒体通販について書かれた本を読んでいるが

奥深い。特にリピーターをいかに確保するかなど。

その本のひとつに、目標は、初年度１億円売り上げ。数年で２０億と書いてあったが

<a href="

http://www.yuuka.co.jp/">悠香</A>というそれをはるかに上回るペースで

わずか４年ほどで１００億へ届くという通販会社を発見。

早速研究のため、お茶の石鹸を注文してみる。

しかし、本を読んでいるときは、なんとなく読み流していたが、実際

にそれをはるかにしのぐ数字を残している会社があるとは。

しかも、この会社、社長が雑居ビルの１室ではじめた会社のようである。

おれより後発。しかも売り上げは、数十倍・・・・。

こう考えると、わしは今までどこに目をつけておったのか！”

この会社と同等まではいかなくても、１０分の１もいけば、引退への道筋も見えてくる。

Ｓについて考えることは本当に奥深い・・・。

明日は天満へ出張。Ｓの商談を進める。

今日もＳの販売方法を考える。

アマゾンから届いた、通販についての本を読む。これはネット通販ではなく、紙媒体での通販について

かかれたもの。Ｓは、紙媒体でも販売可能なため、今後の展開の方向性が考える上で、検討して

いかなければならない。

だが、ＣＯＰ（コスト　オン　パーチャス）？だったｋな？は、３０００円だったら、きわめて安くいった

ほうらしい。。。

つまり、リピータなしでは、絶対にペイしない世界という話である。

重要になってくるのは、

１）リピーター確保の仕組み　（なんか、当たり前のことであるが、この辺り前のことをどこまで深くやれるかという話か）

２）雑誌などに取り上げてもらう方法の検討

両方難しい。

その前に、まず、

１）「開発物語」の完成＆深度を深める。

２）商品ページの再構築　　　間延びしてしまっているのをどう直すか？

　・・・・いろんな成功サイトの研究がもっと必要

　ＡＣさん、北海道さん・・・・などか？

だったが、少し気分が楽になった。でも、これで気を緩めてられる状況では決してない。Ｓの開発を急がねば。

本当に良いものを作るのは、難しい・・・。試作を繰り替えしているが、まだこれというものにならない。

１．東京　　サンプル試用評価はこれまでで最も良かったが、価格が折り合わなさそう。＋営業との相性がよくないかも。

２．ＰＬ　　　コミュニケーションがとりやすい安心感ある会社であるが、良いものが全くでてこない。

３．天満　　ものは比較的良いと思われる。東京の次に。だが、レスポンスが遅い、悪い、など営業面での問題をやや感じる。

４．お茶　　　サンプルとどいたが、まだ未評価。

５．四万　　サンプルはまだ届いていない。レスポンスは早くないが、担当の次長の出張が多いためと思われる。

　　　　　　　　　　安心感は高い。

６．住吉　　ほっとんど忘れていた。小さい会社。営業は最も営業らしいが、開発能力に？？？

以下、既に除外したところ。

７．　本籍　　　話にならない。サンプルに明らかな合成香料の匂いがついていた。混入したのか、わざと入れてるのか？？？

　　　　　　　　　風呂粉ものが本当は専門なので（だったら、何でもできる的なことＨＰに書くな！！）今後も付き合うことはない。

８．　ユニバーサル　　　最も大きい会社。営業担当が若く、あまり有能ではない。サンプル、価格ともすぐでてくるなど

　　　　　　　　　　　　　　レスポンスはさすがに良いが、その後一切連絡なし。こちらの意図をあまり深く理解しておらず

　　　　　　　　　　　　　　　やっつけ仕事的な対応。ここは、会社の成り立ちが元々海面屋やだったはずなので、ない。

良いものができるかどうか不安ながら、売り方を平行して考えている。

これが結構苦しい・・・。ものをクリエイトしようとする時に感じる苦しみだ。

どうしても固いタッチの文章になってしまう。Ｎをモデルにすると、こんなのでええんか？と感じてしまうが、相方に効くと、少しやわらかくすれば、これでよいはず。との答え。確かに固くても成功しているところはある。熊本の会社など。西中島は、Ｎほどの軽さはないものの、対話調の語り口。

とにかく、まず一度全体を完成させてみること。それから、修正していって、仕上げていくことにする。

いつまでたっても不安、苦しみは消えることはないのか。事業を始めてから、ずっと付きまとっている。最初は、１日１０件もいったら、もう安寧な気持ちになれるのに・・・という感じに思っていたが、結局これは、どこまで増えても、不安は付きまとってくるものだと思う。不安がなくなる状態は、不確実ながらも自分で事業をコントロールできるという自身、感覚が身に付くか、もしくは、引退するに十分な資産を形成できたときかのいずれかしか有り得ないのだろう。

前者の感覚というのは、これまでもほとんど持てていない。故に自分はたまたま今はお金が入ってきているだけで、起業家などと恥ずかしくて呼べたものではないというのが、心のそこで自覚している真実である。石原明も書いているが、「考えたとおりに設けるのが経営」である。たまたま儲かっているのは、単にトレンド、すなわち潮流にのっかっているだけの話で、トレンドが終わると共に、その会社は伸びがなくなる。その際につぶれないようにするために、自分でコントロールできている滴間隔がつくまでは、固定費は増やさなことが大事である。

後者のほうは、１億５千万円と家。ぐらいか。５年でそこまでいくには、年間４千万円の資産増が必要。１ヶ月でいうと、３３３万円。売上げでいうと、１千１百万円ぐらいか。決して不可能な数字ではない。不足分６００万円をＳでまかなうには、2142本。これは無理だが、他のラインを揃えればなんとかいくか・・・。

西中島、熊本、名古屋ネオの成功は、この比ではないはず。その秘訣はなんなのか・・・・。

考える日が続く。

ＡＣさんの売り方を研究して、以前はこんなもので売れるのか？

という懐疑心のみだったが、実際に３億円売っているという事実。

それが本当なら、これは自分にはまねできるぞ。

そういう希望がでてきたのか。ようは、仕事に集中すれば、恐怖心がやわらぐということ。

情報を詳細に提供する。うそはかかない。（という姿勢で臨んでいるように思わせる。）誠実、真摯。

これをウエブ上でも同根物などのアフターフォローでもしっかり表現する。

なんや、これまでやってきたことの延長やん。

あいかわらず苦しい日々。今日はまだ注文件数を確認していない。

朝はテニス、昼から買い物、ヘーベルへ販促品を届けに。その後、展示場でプランについて担当者と長話・・・。

恐怖心がだんだんと弱まってきた。

新商材の販売に全力を投入するしか今の自分にできることはないという腹のくくりのようなものが出来つつあるためと思うが、

これは、勇気、即ち恐怖心を克服してなすべきことをやりとげようとする心を持つことができているためか

それとも、単に感覚が麻痺してきたのか。テニス、住宅プランの検討・・・。いずれもびびってしまっているときだったら

そんなこととでもではないけど、できない精神状態になっていたはずである。

勇気であれ、感覚の麻痺であれ、まあ結果は同じことである。

やるべきことに立ち向かうという心持ができるということ。まあ、だめになるときはだめになるんだから、それを考えてもしょーがないという開き直りともいえる心境。

この心境を持続させねば。。。

昨年は、４月９日に２６件という過去最高記録を達して、その前の落ち込みはいったい何なのか？

と首を捻っていたように思う。

４月９日までたっても、この状態が続くようなら、ビジネス環境が急激に変化したと理解せざる

を得ない。

それにしても、理由がよくわからない。

メイン商品の競合は、増加して、ブランド力が相対的に落ちている、ネット上でも競合店が増加、

というのは確かであるが、それは、２、３年前から始まっていたことである・・・。

いずれにしても、早く新商品Ｓを完成させねばならない。

今日、その売り方を書き始めたが、なかなか難しい。商品開発以上に重要で、かつ難しいことだ。

全力を注がねばならない。

昨年の実績をみてみたら、この時期は同様の状況に陥っていたものの、４月９日に過去最高の受注を記録。わけがわからへんとかいっていたときだ。アクセス解析では、アクセス自体が２５％～３０％程度下落。受注はそれよりも大幅に下落。アクセス数低下だけでは受注の低下が説明つかないというのも、過去に言っていたのと同じ。

とにかく、新ＳＨ－Ｓの売り方をもっと深く考える。追求する。文章に起こす。ＨＰを書いてみる。引退への道への第一歩のＳＨとなるはずである。これまでの道程は、絶望の淵から這い上がってくる道程であった。これからは、引退という夢と希望への道筋となるはずである。

そう。今日新ＳＨ－Ｓのサンプルが２つ届いた。その後、容器とラベルの選定、価格の交渉、契約、生産開始などを見込むと

新ＳＨ－Ｓの販売開始は、早くても６月、下手すると７月ということになってしまいそうだ。

スタッフ採用の件も、もう意思決定が必要。こんなときに、決断しないといけないというのは辛い。

タミフルの報道で騒いでいる。横のニュース欄に「「タミフル報道に不自然な点」という見出し。除いていみつろ、医療関係の研究者という人が書いたもの。たいした中身はない。１０台の服用禁止を決定した措置は報道と世論に踊らされているからでは？みたいな内容。

この問題で、怪しく感じるのは、「タミフルを服用せずに、異常行動」という報道が突然出てきたりする点。血液製剤からの感染の問題を隠蔽するために、エイズ患者第一号を神戸のソープランド嬢にした厚生省の過去の実績から考えると、今回も何らかの情報操作を試みている可能性も高い。異常行動の発生率が、タミフル服用と服用していない場合とで差がないとの情報が何度かテレビで専門医師によって語られたのも、なんだか怪しい。もちろん、そうしたデーターは本当かもしれないが、誰か海外の状況と比較したデーターを出してほしい気がする。

だが、以前に比べると精神的な余裕が少しある。新商材の計画とそれをはじめとする新しいビジネスモデルを作るという

希望があるためだ。以前は、どいう方向に道を進んでいけばよいかが、まったく見えていなかったので、受注が落ち込むとただただ恐怖の大王に睨まれて動けなくなったカエルのようになってしまった。

これは少し成長したということか？だが苦しいことには変わりはない。

新商材と新ビジネスモデルを本当にうまく立ち上げることができるのか？考えると身がすくんでしまうこともあるが、まあチャレンジするチャンスが目の前にあるだけで、すばらしいことだと理解すべきである。

今日プリズンブレークを見た。いよいよ脱獄実行というときに、スクレがビビッてしまって、房のトイレに吐いていた。思わず「落ち着くんだ、スクレ」と励ます俺。強く自分を持つんだ。「つかまってしまったらどうしよう。後１０年刑務所なんて耐えられない」とマイケルに弱音を吐くスクレ。大きなものに挑戦するときに恐怖心が湧き上がるのは当然だが、それを克服して、自分をしっかり持たなければ、困難な仕事はこなせない。スクレへの励ましは、自分の現状とダブったために出てきた言葉である。

恐怖心を克服し、自分を信じて前へ進ませる力とはなにか？自分の力を信じさせる自己肯定心を生み出す源はいったいなんなのか？「自分にはできる」自分を疑わない心。幼少のときから、恵まれ、肯定され続けたやつにはこのこころはきっと当たり前のように備わっているのだろう。自分はどうか？　唯一今そばにいてくれる人だけがその源なのかもしれない。