前回に引き続き、ビジネス書となってしまった。

私としては、あまりビジネス書を取り上げたくないのですが、
今回の書籍はビジネス分野にしてはめずらしく岩波新書であり、
そしてアマゾンでこき下ろされている、ということで取り上げます。

今回は、『ビジネス・インサイト－創造の知とは何か』
（岩波新書、石井淳蔵）
http://www.amazon.co.jp/dp/4004311837/

アマゾーンでは、「抽象的」とか、「で、それで？」とか、「学者が語るな」
といったコメントがついているけれども、
わたしはなかなかどうして、今年一番の大当たりであった。

本書は、「宅急便」のビジネスモデルを生み出した
ヤマト運輸の二代目社長小倉昌男氏のケースが紹介されているように、
まったく新しいビジネスモデル、マーケティングコンセプトを「構想」する
ための手法論というか、着眼点というか、その力をトレーニングする方法
というか、である。

たしかにその辺はあいまいな部分もあるのだけれども、
しっかりと読み解いていけば、もうそれは濃密なエキスが抽出できる。
何度も読み返してしまう本であった。

本書は、経営者、起業志望者、事業開発担当、
新たなコンセプトを探しているマーケターなどには有益だろう。
それ以外には、確かに、ん？かもしれない。だって必要ないんだもの。

しかし、抽象的だから役に立たない、という議論はあてはまらないであろう。
自分自身にそれを具体化させる力がないと告白しているようなものだ。

私自身、難解な書籍を読むとき、特に翻訳の専門書を読むと

翻訳が下手なんだ、と難癖をつけたくなるが、これは反省した。

本書では、グランドデザインを構想する瞬間が訪れる条件について
述べられているが、

　・常に新しいコンセプトは無いかと貪欲に考え続けていること
　・抽象的理論の蓄積
　・現場での経験の蓄積

などがそろい、ある出来事がきっかけで
それらが結びつき、ビジネスモデル全体が頭の中に出現するのである。

どうも、ここで、で？となるようである。

私のとっては、これだけで十分だと思ったのだけれども、
アマゾーンでは、コメントを見ている限り、で？、であるようだ。

ビジネスを構想する。

大前研一も、今までに無いビジネスを生み出す構想力
について、よく語っているが、その構想力を鍛える方法についての
ヒントがつまっているのだ。
これはとても栄養満点だ。

私なりの解釈を書きたい。（今回もここからが長い）

構想力を養うには、ロジカルシンキングが重要である。

え？　かもしれない。

よく、ロジカルシンキングは、誰がやっても同じ答えが出る、
とか、創造的な解は出せない、とか、ロジカルシンキングを
超えたところに、直感的な構想が生み出される、とか
言われている。

それもあるとは思う。

しかし、とんでもない、ロジカルシンキングは創造的な解のために
非常に重要なアプローチ方法の一つだ（もちろんそれ以外の方法もある）
という考えに至った。

実は本書の中でも、ロジカルシンキング的な仮説検証型経営方法の
限界について述べられている。アマゾーンのコメントにもそのことに
触れられている。

そう、何と、本書の中で限界を指摘されていることなんだけれども、
その本書を読むことで、ロジカルシンキングと構想力との
結びつきを思いついてしまったのだ。
＊もっとも本書の中でもロジカルシンキングそのものを
　はっきりと否定しているわけではないが・・・

ロジカルシンキングのベーシック。

MECEに整理された事実や論点から、帰納法的に
What is this all means ?（ここからまとめると要は何がいえるのか？）
を考えること。

そして、一つの事実や仮説、理論から、演繹的に
So what ? （だからここから具体的にどう言えるのか？）
を考えること。

これはどの教科書にも書いてある。

つまり具体的な経験や事象から、
一般的、汎用的な法則や抽象的理論（自論）を導き出す。

極端に言えば、確かなファクトから、正確に導き出せたことであれば、
それも一つのファクトとして扱っても良いということでもある。

そして抽象的、一般的な理論から、具体的事象に当てはめて
カスタマイズして考えられる。

具体から抽象、水平展開して、抽象から具体へ
これがロジカルシンキングである（はずだ！）

さて、本書の中では、例えば小倉昌男氏は、
経営者としての新しい突破口を探し出そうとする問題意識、
様々な現場での知見の積み重ね、
そして自らも様々なセミナーに参加して経営学を学び、
理論の蓄積をされている。

そして日々ああでもない、こうでもないと
具体から抽象へ、抽象から具体へと結び付けていることで、
NYでのある経験、ほんの小さな経験で、ハッとすべてがつながるのである。

構想とは、もちろん直感の部分もあるだろうけれど、
日々、時間をかけて、様々な経験、理論を抽象⇔具体と
かき混ぜ続けることで、生み出される確立が高まるのだ！
だ！
だ！

つまりロジカルシンキングをしっかりと身につけ
実践することが、新たなビジネスを構想する上で
大きな武器となる、ロジカルシンキングが直感の支えとなる
というのが、私の結論だ。

このことに気づかされただけでも、
本書は大当たりだ、というわけである。
　※実はこれ以外にも本当に学ぶことが多い書籍であった。

アマゾーンにもありますけれど、

確かに本書は抽象的過ぎる。。。

じゃあ具体的事例を書いてみたら？？？

これは大企業にしかあてはあまらない
経営者にしかあてはまらない
特定の業界の話だ
成功者の後付だ

具体的事例がすべての事例で当てはまるわけではない。

そこから一般化しないと！法則を導き出さないと！

抽象的で、理解できないということなので、

具体的に書いてみると、個別のケースにしか当てはまらない内容なので

自分自身にあてはめることができない。

抽象⇔具体の行き来は、本書を読む中でも

重要かもしれない。

成功者はそれをできたから、成功できた？

ロジカルシンキングが万能とは決して思わないけれど、
しかしロジカルシンキングは考えている以上に奥深いとは思う。

久しぶりすぎて、ブログのログインパスワードを忘れてしまうぐらいだ。

さて久しぶりの今回取り上げる書籍は、

ビジネス書である。

基本的にここでは、ビジネス書以外を取り上げて、

ビジネスに（それ以外の分野にも）応用できる読み方について

紹介している。

その欺瞞や裏に潜む非科学的な実態を暴きだしてくれることを、

それはもう、大いに期待していたのですが、
実際に読んでみると、そこまでではなく、脳科学の未発達部分を指摘し、
哲学的に補う、という側面が大きいようです。

内容は学術的で深いものであるのですが、
このエキセントリックなタイトルでは誤解されてしまいますね。
売れ線を狙ったのでしょうけど、売れてなさそうですし、
ちょっともったいないかな、というのは個人的な感想。


●生理現象とビジネス

本書の中では、「心」の概念について、哲学的に分析しています。


心は「社会的存在」である、という。

周囲環境に対しての反応が、感情であったりするから、
脳という器官だけで心が完結しているわけではない、
ということなのです。

私はここで、「心」や「心的機能」という言葉を
「リーダー」という言葉に置き換えて、読んでみます。

すると、リーダーシップについて新たな知見が
得られてしまいます。

リーダーシップというのは、リーダーという個人の存在で
完結しているのではなく、社会環境との影響によって
作られるのではないか？という仮説がでてきます。

リーダーシップ論を学ぶと、おそらく同じような議論は
でてくるのでしょうが、リーダーシップの専門書を読まなくとも、
そのような考えに到達することが出来ます。

ある分野の専門家は、その分野の知見を抽象化し　、
応用することで、他分野でも相当程度の議論が出来る、
というのが、私の理想でもあり仮説です。

さて、生理現象を組織や社会科学に当てはめる、
というのは、新たなビジネス観を養うには有効な方法であると
考えています。

このような置き換えが出来ると、生理現象において、
器官や組織が、成長したり、恒常性を保ったり、
外敵を排除したりする際の機能を、ビジネスで役立たせる
ことができるのではないでしょうか？　

人間の器官は、驚くほど緻密で絶妙なバランスで、
合理的な機能を持っています。

この考え方を活かさない方法は、ないでしょう。


●言葉の定義

本書の中ではいわゆる「心」に変わって
「心的機能」という言葉を、いつの間にか使っているので、
誠実であると思う。

「心」ってなんだろう、と考える。
しかし「心」という言葉に捉われすぎているのではないか？
この言葉があるから概念を発展できないのではないか？

と思うのです。


言葉なんて、人間が作り出したものなのだから、
概念に実態の着丈が合わないのであれば、
捨ててしまってもいいのではないか？

脳科学や心理学、哲学が発展する以前から使われてきた言葉ですから、
その言葉を、最新の研究成果を基に定義しても、
それは上手くはいかないでしょう。

それともやはり、数千年に及んで作り出された言葉は
そう簡単には捨てられないのでしょうか？

私たちの周りにも、このようなことはよくあること。

実質と制度が乖離をしているとき、
実質を制度にあわせようとしたり、実質を無視したりする。

真の知識・教養とは、積み重ねることで
パラダイムを強化するのではなく
その知識・教養が依ってたつパラダイムそのものの崩壊を
うながすものである、というのが、私の考えです。

脳科学は、色々な分野でのパラダイム崩壊を進行させそうなので、
とても注目してみている。

こうしてみると、本書から学べることは盛りだくさんでありますね。

書評をしていきます。

現在、ＭＢＡコースである、ビジネスブレークスルー大学院大学

にてスタッフをしている関係で、ビジネス書を割りとよく読むのですが、

ビジネス書を取り上げる比率は少ないと思います。

それよりも、色々な分野の本を取り上げ、

そこから抽象化されたエッセンス、フレームワークを見出し、

人生、ビジネスなど他の分野にも応用できる、といったことや、

これまでの世界観のパラダイムをがらりと変える本や読み方を

紹介し、人生に生かすお役に立てればと思っとります。

それでは、初回です。

■　構想力を育てる“名作”

混迷する世界経済。

社会やビジネスのパラダイムががらりと変わった今、

成功するビジネスを生み出すには、

人が見えてないところに、新しい価値を見出す“構想力”が

必要とされています。

構想力　－私が勤めている大学院の学長でもある大前研一は

この力の必要性を機会あるごとに述べています。

大前研一自身も、2000年代初頭には

中央集権国家と見られがちな中国を、

地域国家が競いあう地方分権国家である、

という新しいパラダイムを見出し、中国の発展の方向性を提案しました。

これも通常は見えないところに新たなモデルを見出す

“構想力”の賜物であるといえます。

またこちらも我が大学院の教授である、

元日本シスコシステムズの創業社長で、

10年で1000億円企業に育て上げるという

圧倒的な業績を成し遂げた松本孝利氏 。

シスコを設立して数年後の94年、さらなる成長のドライブを生み出すため、

国内大手13社からシスコに出資をさせジョイントベンチャー化する

という離れ業で、シスコの知名度を急上昇させ、シェア、売上高ともに

爆発的に増加させることに成功しました。

これ以降インターネットは日本で急速に普及していったのです。

これも、松本氏の常識を打ち破る構想力が

あったからこそ成しえた大事業。

▼こちらは、大学院ではなくアタッカーズビジネススクールのサイト

http://www.attackers-school.com/lecture/000605.html

これからは、このような、今までの延長線上ではなく

ダイナミックかつ独創的な仕組みを生み出せる構想力が

必要となってくる、といわれています。

なんだか、うちの会社の宣伝みたいになってしまいましたが（笑）

本題はこれから。

このような構想力は、トレーニングすれば誰でもある程度は

身につけられる、と大前研一は述べています。

では、そのトレーニングの方法はどうすればいいのでしょうか？

今回はそのための本を紹介します！

というわけではありません。。。

構想力を鍛える、といっても、正直、構想する、新しいことを思いつく

独創的なことを生み出す、というのが、苦手な人もいると思います。

そういう場合はトレーニングしようと思っても、

なかなか上手くはいかないもの。

そこで今回紹介するのはこちら

　★『813 』『813（続） 』（新潮文庫、モーリス・ルブラン）

　　＊ネタばれするのでアマゾンの書評は見ないでください。　　

　　

本書は、みなさんもご存知、「怪盗アルセーヌ・ルパン」のシリーズで、

ルパンシリーズの中でも傑作と言われています。

なぜ、この本が構想力？と言われるでしょうが、

それは本書の仕掛けにも関係するので、言いません。

しかし、本書を読めば、

“人が見えないことを構想することの楽しさ”

を教えてくれます。

そう、構想すること楽しくなれば、トレーニングも楽しく

積むことができ、おのずと構想力も鍛えられるでしょう！

私は大学生の時に読んだのですが、

もし子供の頃に読んでいたら、もっと違っていたかもしれません。

お子さんがいらっしゃる方は、読んで面白かったら、

是非薦めてあげてください。

傑作と呼ばれるだけあって、壮大な仕掛けと

ルパンらしい人間関係の葛藤は、読み応えがあります。

はたして、ルパンは何を盗むのでしょうか？

　★『813 』『813（続） 』（新潮文庫、モーリス・ルブラン）

構想することは、ワクワクすることなんですね。

■□■　本書を読む際の注意　■□■

　１．本の中にある登場人物紹介は読まない

　２．アマゾンの書評は見ない

　　　

これらはネタバレの危険があり、興がそがれます。