https://ameblo.jp/fuzoku-consulting/ 新時代を生き抜くための風俗経営コンサルタント。風俗低迷期の今だからこそ、勝てる戦略が多数見つかる!!風俗経営者が勝ち抜くための数字から見る風俗コンサルティング術をご提案いたします。 ja 前回から書き出したフランチャイズ展開について。

デリヘル業界は多店舗展開が難しいと前回述べました。
その理由の中で最も良く言われるのが、
「お金の管理が難しい」という事でしょう。
簡単に言えば、お店の売上を抜かれてしまうと言う事です。

おそらく風俗店舗のオーナー様でこの経験をした事がある人はかなり多いと思います。
これは、１店舗目から２店舗目に拡大戦略を行う場合にも良くある問題です。
店舗を拡大する場合は必ずこの問題に行き当たります。

実は、この問題は風俗店に限った事ではなく、アパレルや飲食店などでも起こります。
この問題に関しては、すでに解決策があります。
多店舗展開を行う企業は必ずお金の管理に関してはリスク管理を徹底しています。

風俗業界においてこの問題を解決する方法としてまず考えられる事が、フランチャイズです。
フランチャイズ戦略においては、お金の管理の責任はフランチャイズオーナーが背負います。

ここで最も大切なポイントは、フランチャイズオーナーは小規模店舗によって大きく利益が上がるビジネスモデルにしておかなくてはいけないと言う事です。

フランチャイズオーナーが多店舗展開を行おうと思った時は、結局はお金の管理のリスクを背負う事になります。もしそのフランチャイズオーナーが稼げなければ、結局はフランチャイズ戦略は上手く行かなくなっていきます。

本日のまとめとして、お金の管理をポイントにしたフランチャイズ展開のキモは、フランチャイズ店舗のビジネスモデルは小規模高収益モデルにする事です。 ]]> https://ameblo.jp/fuzoku-consulting/entry-11595096915.html Sun, 18 Aug 2013 20:04:35 +0900 最近は小規模の店舗のコンサルタントが多いですが、たまには大規模店舗についてお話したいと思います。

大規模店舗は実は風俗業界では非常に難しいとされています。
それにはいくつかの理由があります。
１．現金商売の為、お金の管理が難しい
２．人材不足
３．デリヘルの場合は商圏が広い為、固定費のかかる多店舗展開を行う事で、利益率が落ちる

以上の理由から大規模店は、箱店、ソープランドに偏ります。
しかし、箱店やソープランドは今後新規に開業する事が出来ないため、多店舗展開を行う店舗は出てこないであろうというのが今後の予測です。

では、本当に大規模店は出来ないのでしょうか？
デリヘル業界のおいては、フランチャイズという方法で大規模店舗戦略を行う企業があります。

デリヘル業界においては、フランチャイズを完全に確立している所はないです。
それは、フランチャイズの本質は、心理学と組織論に裏付けされた、高度な技術が必要だからです。

今後は、このフランチャイズ方式が大規模店を作る方法になってくるでしょう。
次回よりフランチャイズについて書いて行こうと思います。 ]]> https://ameblo.jp/fuzoku-consulting/entry-11594014247.html Sat, 17 Aug 2013 00:14:00 +0900 本日も価格について書きます。

価格は色んな要因によって影響を受けます。

インターネットの登場は消費者の心理に劇的な変化を与えました。
昔から何か買いたいものがあったらなるべく安い物を探すのが人間の心理です。
しかし、その買いたいものの為にいくつも店を回っていたら、交通費や時間が取られてしまいむしろ高くついてしまいました。
よってこれくらいで良いだろうという心理が働き、ある程度の所で納得して購入していました。

これによって企業は利益が確保でき、社員の給与は増えて、また買い物が増えるというグッドスパイラルが生まれていました。

しかし今はどうでしょう？
インターネットを使えば、家にいながら瞬時に欲しいものの最低価格が分かります。
しかもアマゾンで頼めば早いとその日のうちに品物が届きます。
送料は無料ですので無駄な費用はかかりません。

インターネットの進化は消費者の力を強くしました。
消費者はより価格に敏感になり、それが企業の収益を悪化させました。

風俗業界においてデリヘルの登場とインターネットの発展は非常に密接な関係があります。
デリヘル業界において、現在はとっても厳しい環境です。
それは、ポータルサイトの発展と価格の下落が要因の一つとなっています。
その根本は、安くすれば顧客が来るという心理です。

しかし、ここで大きな間違いがあります。
商品が同じならば人はもちろん安い方が良いです。
しかし、風俗産業の商品とは人です。
人は誰一人として同じものはありません。

よって値段だけでは決められない価値があると言う事です。
この考えを皆様が実践すれば、風俗業界はまたグッドスパイラルを生みます。
３回に分けて話した価格の話。
とっても小さなこのブログ上での話題ですが少しでも業界の発展につながれば嬉しく思います。 ]]> https://ameblo.jp/fuzoku-consulting/entry-11584578208.html Thu, 01 Aug 2013 23:59:49 +0900 商売を行う上で価格はとても大事な要素です。
マーケティングの４Pというフレームワークがあります。
１．製品（Product)
２．価格（Price)
３．流通（Place)
４．プロモーション（Promotin)
この４つはすべて重要です。
製品、プロモーションに関しては気にしている方が多いですよね。
例えば、
● 良い女の子がいればお店は人気になる
●費用対効果の高い広告はどの媒体だろう

では価格についてはどうでしょうか？（流通については少し難しい話になるのでまた後日に）
価格はどうやって決まれば良いのか？について真剣に考えた事があるでしょうか？
価格は売上や利益を決める重要なファクターです。
価格の決め方は３つあります。
１．競合他社と比べて考える
２．費用ベースに考える
３．価値ベースに考える

１．２．に関しては結構考えるのではないでしょうか？
実は価格を考える時に重要なのは３．になります。
これは昨日書いたブログがヒントになります。

もう一度価格について真剣に考えてみてはどうでしょうか？
きっと1000円や2000円高くても来てくれるお客はいます！  ]]> https://ameblo.jp/fuzoku-consulting/entry-11583303659.html Wed, 31 Jul 2013 00:37:19 +0900 久しぶりにブログを書きます。
先日行った美容院の話です。
私は表参道のある美容室に通っていました。
そこのスタイリストさんが急遽お店を辞めて新しいお店に移籍すると言うので、新しい渋谷の美容室に予約の電話をかけました。
表参道のお店は、受付専用の女の子がいてしっかりとした電話対応でした。
私はその対応に慣れていた為、渋谷のお店に電話した時にびっくりしました。

「はーい。ご予約ですかぁ？」

おいおい舐めてるのか。
お会いした方は分かると思いますが、私はそんなに怒るタイプではありません。
しかし非常に気分が悪くなりました。
現実に美容室に行った所、礼儀の知らない若者が多いお店でした。

担当のスタイリストに何故この店に移籍したのか聞きました。
表参道のお店は、有名なオーナーのお店で既存客はたくさん来るので経営は安定しているが、新規客が少ないのでなかなか給与が上がらない。
渋谷の店は、みんなスタイリストでアシスタントがいない為、一人ですべてをやらないといけないけど、歩合でやればやっただけ給与になるし、新規客もたくさん来る。
悩んだ結果給与が高くなるであろう渋谷の店を選んだと言う事です。

表参道はカットとパーマで14000円、渋谷は8000円でした。

この事例は経営と価格の関係をいろんな視点から教えてくれます。
稲盛さんは「値決めは経営」とおっしゃっています。
皆様もこの事例から自分のお店の価格について考えてみてはどうでしょうか？ ]]> https://ameblo.jp/fuzoku-consulting/entry-11582568722.html Mon, 29 Jul 2013 22:09:26 +0900 本日は昨日行われたGMK経営塾のセミナーの感想を述べたいと思います。

GMK経営塾とは私と

『学校では教えてくれない経営塾 』

で有名な熊谷氏の二人で立ち上げた経営塾です。

今回は「勝つべきして勝つ」をキーワードにセミナーを行いました。

昨日の感想を一言で表すなら

皆様モチベーションが高い！！！！！

そして、戦略論やマーケティング用語が飛び交う非常にレベルの高い質問コーナー！！！

私は日頃戦略論をブログで書いたりしてますが、実際にここまでレベルが高くなっている事にびっくりしました。

懇親会では全国各地から集まっている経営者が酒を飲み、語り合って、これまたレベルの高い話題で持ち切りでした。

今回セミナーに参加して頂いた人に感謝をしたいです。
昨日の出会いがまた新しい可能性を、そして新しいビジネスチャンスを生み出すきっかけになれば嬉しく思います。

今後もGMK経営塾を続けて行きたいと思っておりますのでご支援宜しくお願い致します。
]]> https://ameblo.jp/fuzoku-consulting/entry-11549427770.html Mon, 10 Jun 2013 21:45:06 +0900 本日は利益の重要性について久しぶりに述べたいと思います。

利益＝売上ーコスト
この公式は経営の基本というのは前のブログで書きました。

http://blog.livedoor.jp/fuzoku_ma/archives/2013-04.html?p=2#20130423

皆様は売上と利益を混同してませんか？
よく私の会社は売上高１００億円ですと威張っている社長さんがいます。
確かに１００億円の売上はすごいです。
でも１００億円使っていれば利益は０円です。

１００億円使って１００億円の売上のA社長

１０００万円使って１億円の売上のB社長

利益で考えるとA社長は利益０円、B社長は利益９０００万円です。

経営の指標では投下資本利益率という数字があります。
これ経営者の通信簿と呼ばれている指標です。

A社長は０店、B社長は９００点です。

皆様は何点の経営者でしょうか？

常に売上ではなく利益を意識した経営を心がけて頂ければと思います。

]]> https://ameblo.jp/fuzoku-consulting/entry-11545678189.html Wed, 05 Jun 2013 22:00:47 +0900 今日は質問の仕方について。

風俗で使う質問は電話対応で良く使われます。


お客さん：今どんな子がいけるの？

スタッフ：○○ちゃん、○○ちゃん、○○ちゃんがすぐに行けます。

お客さん：じゃあ写真見てかけ直すよ！

この対話結構多いのではないでしょうか？
特に新規のお客様の場合は 、このまま掛かってこない時も多いです。
では確実に新規顧客をつかむ為にはどうすれば良いでしょう？

お客様：今どんな子がいるの？

スタッフ：お電話ありがとうございます。当店は初めてでしょうか？初めてのお客様には是非良い女の子に遊んで頂きたいので気になる子がいれば言って下さい。指名料はいりません。

お客さん：○○ちゃんがいいかな？（この答えが出ればほぼ100％決まります）

お客様が決めれないパターンもあります。
お客さん：写真じゃ分からないから店員さんのオススメは？

スタッフ：ありがとうございます。ちなみにかわいい系と美人系だとどちら良いですか？

お客さん：かわいい系がいいかな？

スタッフ：かわいい系ですとサービス重視の○○ちゃんといちゃいちゃ系の○○ちゃんが良いと思いますが、どちらが宜しいですか？

これでだいたいは決まります。

風俗で遊ぶお客様は実はクロージングに弱いです。
ある程度押す事が必要となります。

クロージングにはクローズ質問が有効です。（逆はオープン質問）
クローズ質問とは、はい、いいえで答える事が出来る質問、又は二者択一の質問です。
上記の例だと、今すぐ行ける女の子をただ教える事はチャンスを逃す恐れがあります。

写真指名料はもらえなくても相手に選ばす又はクローズ質問に持って行く事が大事です。

１日１本を新規で拾えれば、月で30本、年間で365本増えます。
店落ちが7000円なら年間約250万円違います。

小さな事からコツコツと積み重ねる事が非常に大事です。
是非試してみて下さい！！
]]> https://ameblo.jp/fuzoku-consulting/entry-11544171519.html Mon, 03 Jun 2013 21:28:02 +0900 本日はチャンスロスについて書きたいと思います。
チャンスロス日本語では機会損失。

例えばあなたがコンビニの店長だとします。
コンビニには賞味期限が短いお弁当やおにぎりがあります。
総菜商品はコンビニの売上の中でも大きいです。
お弁当を仕入れるとき、多すぎるとロスして無駄になってしまいます。
ここで少なすぎても売れ切れてしまって、買いたいお客様が買えなくなってしまいます。
この状況をチャンスロスと言います。
コンビニはこの状況が起きないようにPOSシステムを導入して、適正仕入れ量を計算しています。

さあここで風俗の経営に戻ります。
風俗経営で言うチャンスロスとは何でしょう？
皆様もお分かりの通り
「行ける女の子がいない…」という状況です。

この状況が起こるのは２つの大きな理由があります。
１．キャストの管理が出来ていないため出勤人数が少ない
２．広告費が多すぎて新規顧客をコントロール出来ていない

おそらく１．に関しては皆様当たり前と思っているかもしれませんが、実際はこの問題は非常に重要であり、また奥が深いのでセミナー等にてお話します。

そこで２．の広告費です。
広告は新規顧客を呼ぶ為に非常に重要です。
しかし広告費は店舗運営を揺るがす諸刃の剣です。
コンサルティングの相談を受けると良く聞く事があります。

「電話は鳴っているんだけど女の子がいないから売上にならない…」

おそらく非常に広告戦略が上手なんだと思いますがもったいないです。
これこそチャンスロスです。
せっかくかけた広告費が女の子がいないため無駄になっています。

風俗の経営は広告費を増やす前にまずは口コミを起こす事が大事です。
口コミが広がれば自然と女の子が集まります。
その状況に応じて確実に広告費をコントロールして行けば良いのです。

お客が来ないのは広告費が少ないからではなくお店のブランディングが出来ていないから。

一度この考え方を実践に活かして頂ければと思います。


]]> https://ameblo.jp/fuzoku-consulting/entry-11541919946.html Fri, 31 May 2013 18:55:07 +0900 経営を行っていると様々の問題があります。
今日は問題を解決する方法を書きたいと思います。

トヨタの社員になぜを５回繰り返します。
問題が起きた時に１度のなぜで終わりません。

例：求人が集まらない

●１回のなぜの場合

求人が集まらない→求人広告が効果がないのでは？

なぜが１度の場合はこの例の様に問題を１つの事で解決をしようとします。これは対処療法と呼ばれる問題解決方法で根本的な解決にならない場合が多いです。

●５回のなぜの場合

求人が集まらない→求人広告が効果がないのでは？→なぜ求人広告が効果がないのか？→条件や文章の内容が競合と比べて魅力的か？→求人広告だけが問題なのか？→そもそも求人広告に出してもお店のブランディング（自分のお店が流行っている口コミ）がないと求人は集まらないのではないか？

なぜを５回繰り返す事で問題はさらに深い部分に到着します。私達プロのコンサルタントは問題点をこのなぜを繰り返すことで、考えられるだけ洗い出します。そして最も効果的な解決方法を見いだします。

問題を解決する為には対処療法ではなく根本療法でなくてはいけません。対処療法に頼ってしまうとさらに状況が悪くなってしまう例も数々あります。

なぜを５回繰り返す癖を付ける事で問題の本質にたどり着く考え方を是非身に付けて頂ければと思います。



]]> https://ameblo.jp/fuzoku-consulting/entry-11540903644.html Thu, 30 May 2013 08:20:45 +0900