皆様、就職活動は順調でしょうか。

この時期は多くの外資証券が内定を出します。

既に内定を勝ち取った方はお疲れ様です。

残念ながら未だに内定が取れていない方も諦めないでください。

１月を第一次内定ピークとすると、２月終盤にかけて第二次ピークが訪れます。

早めに採用活動を始めるMSやGSなどが１月に内定ピークを置き、他ファームは２月中盤から３月をピークとしています。

今回は、せっかく採用プロセスに乗っているのに途中で脱落してしまう方、最終まで行くのに内定が出ない方へアドバイスです。

何故落ちてしまうのか？

多くの方が最終プロセスまで呼ばれるのに内定が出ないと悩んでいると思います。

そういった方で未だに外資証券への情熱がある場合は安心して下さい。

現段階で最終プロセスまでいくような学生さんは、自信を喪失せずに今まで通りに面接でプレゼンテーションを行っていればどこかのファームが必ず目をつけます。

いままであなたを落としたインベストバンクは泣く泣く採用できなかったのです。

ほぼ最終プロセスまで行くような学生さんはできることなら全員採用したいと考えています。

ただ、日本企業と違い採用枠に大幅な制限があります。

ファームカルチャーに合っているかとか、マネージャーの個人的な趣向など紙一重の部分で落ちてしまっています。

多くのファームがあなたに興味があるはずです。

引き続き頑張って下さい。

逆に途中プロセスで落ちてしまう方は少し方向転換が必要かもしれません。

面接を毎回見直しているでしょうか。

外資証券はどういった質問（どういったことが聞きたいか）を好むか、どういった学生が内定を取っているか等、分析してみることが大事だと思います。

分析の末、自分の考えと合わない場合は外資証券はあなた向きではないかもしれません。

とにかく１月終盤は基盤となる自分自身のプレゼンテーションに修正をかけて、２月のピーク時に内定を勝ち取れるように頑張りましょう。

年末は忙しく、ブログを更新することができませんでした。

年始は浮かれがちですが、外資証券業界を志す学生にとっては一番忙しい時期となります。

この時期を乗り切ると、ぐっと楽になりますから気を引き締めて頑張りましょう。

年始に入って外資証券から内定が出ている人もちらほらいるようですね。

内定プロセスに届く人も多くなる時期に差し掛かっているので、今回は内定を出してもらうためのアドバイスです。

一般的な会社ではエントリーシート→面接→最終面接→内定→返答というのが普通です。

しかし、外資証券は複数に内定を出して返答を待つというのはあまり好みません。

採用人数枠のブレ防止、ブランドイメージの維持などから確実に採用できるであろう学生にのみ内定を出します。

大概、内定を出せる可能性のある学生に採用意欲を伝えておいて最終段階でストックし、他同業他社に行かずに内定を受諾してくれることが確信できた段階で内定を出すわけです。

つまり、外資証券は第一志望であるという意思表示がなければ内定はなかなか出せない状況にあるので、内定が出るか出ないかの段階では第一志望であるという意思表示をして下さい。

しかし、第一志望であるという意思表示の上での内定受諾後に内定辞退というのはやめましょう。

外資証券業界は狭く、横の動きも激しいので、どの会社においても自分の評判を落とすような行為は後々自分のキャリアに響きます。

少し大げさに表現しましたが、内定辞退は日系と異なり、イレギュラーということだけは理解しておくべきです。

さて、今回は出身大学について。外資金融の採用ターゲット層は大学偏差値で早慶以上です。金融業界自体、東大慶応が多いので高学歴志向は業界癖でしょうか。大手ほど高学歴志向にあります。海外ではMBA取得者あるいは著名ビジネススクール出身者しか面接しないと聞きますから、東京支店の高学歴志向はグローバルに見れば低いほうかもしれません。

かといって、高学歴でなければ内定がもらえないかというとそういうわけでもありません。学歴というのはひとつの信頼指標になりますから、良い大学出身者であるほうが面接に進める可能性は高いといえますが、面接まで来ればあまり学歴は関係ない気がします。面接まで進めば、学歴よりも面接官のハートを掴んだ学生のみが推薦されていくからです。学歴に問題のない方は油断せず、学歴が弱いなと感じる方は前者と同じ土俵で勝負をしようと考えないことです。

これに加えて、ボストンキャリアフォーラムというディスコという会社が開催する海外大学在籍生向けの就職イベントで海外から採用する会社がほとんどです。会社によっては半分以上をボストンで採用します。英語に自信のある方は、こちらにチャレンジしてみても良いかもしれません。（オフィシャルには海外大出身者対象ですが）

さて、外資金融の採用の特徴として、ルートが２つあるという点について話しておきましょう。

１つは一般に想像されるように普通に面接を経て採用となるルート。そしてもうひとつがインターンシップ生を面接して採用するルートです。近年は後者の採用方法が多いと思います。後者しか採用ルートを持たない会社もあるので要注意です。特に後者のルートしかない会社は冬季あるいは春季インターンシップ生の採用活動が既に始まっているはずです。例年通りであれば、一番早いのはモルスタではないでしょうか。インターンシップを行うというのは名ばかりで、最終まで何人か学生を残しておいてインターンシップを通してじっくりとチェックするという採用方法をとっているにすぎません。インターンとして選出されなければ、内定をもらうことはできないのです。

参考までに夏や秋にもインターンをしている会社は多く、それらのインターンの中から極秘に内定を出す会社もあるようです。

とにかく今は業界の勉強、エントリーシート、自分の営業方法（自己分析）が完成していない人は急いで下さい。このブログを参考にされた方から多くの内定者が出てくださることを期待しています。

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（＄１０億）

２００４

１、ゴールドマンサックス　２６６．１

２、モルガンスタンレー　２１０．１

３、メリルリンチ　１９４．６

４、JPモルガン　１７２．６

５、ロスチャイルド　１５８．９

２００５

１、ゴールドマンサックス　４０９．５

２、モルガンスタンレー　２７８．９

３、JPモルガン　２７５．４

４、メリルリンチ　２７１．７

５、UBS　２６８．７

２００６

１、モルガンスタンレー　４９０．６

２、JPモルガン　４７４．７

３、シティ　４１７．８

４、ゴールドマンサックス　３９６．８

５、メリルリンチ　３９０．２

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どんな記事だったかというと、トップバンクであるゴールドマンサックスがヨーロッパにおいてトップから転落したことについてでした。各社特徴があり、ディールボリュームで志望会社を決めるのはお勧めしませんが、「強い」会社の方が日本撤退リスク、転職、移籍などを考えるとキャリアスタートとして良いといえるでしょう。投資銀行としては世界で一番有名であろうゴールドマンサックスについて知りたい方には良い本があります。

http://books.yahoo.co.jp/book_detail/30584175　

さて、今回は前回も触れた「英語」について。説明会などで一番多い質問。「英語は採用で問われますか？」

英語に関しては小生も苦労しました。多くの会社が英語エッセイ、英語面接を課しているので、英語をひとつの評価ポイントとして見ているのは間違いないでしょう。新卒入社を見ていると、半分位は帰国子女や英語が堪能な学生であった気がします。英語がほとんどの業務で必要なので、評価基準にしているのは当然といえるでしょう。英語が苦手な学生にとって、外資の採用枠を勝ち取るのは不利な気がします。しかし、確かに英語が得意な方が多く働いている外資系証券会社ですが、英語が苦手な方も大勢いるのが現状です。英語のあまり必要ない業務もありますし、英語が堪能な学生が一概に仕事ができるようになるとは限らないからです。例年見ていると、帰国子女でも半分以上は最初のほうの面接で落ちていっているようです。「半分も英語堪能者で枠が埋まってしまう」と考えるのではなく「半分しか枠が埋まらない」と考えるべきでしょう。

外資証券のエントリーシートの特徴はなんといっても英文エッセイではないでしょうか。

会社によっては英文エッセイを求めないケースもありますが、やはりほとんどが求めてくるように思います。大概は志望理由、自己PRを英文で書かせられるのではないでしょうか？帰国子女でもない限り、日本人学生にとって英文のエッセイはなかなか骨を折る作業です。しかし、各社同様のものを求めてくるのですから、提出の始まる１２月に完成させておけば後々楽になるのではないでしょうか。異論ある方もいらっしゃるでしょうが、細かい部分を除いて使いまわしで構わないと思います。（特に自己PRなどは変わらないでしょう）

この英文のエッセイに関しては、念入りに書いたほうが良いと思います。会社によっては英語力を採用基準で最高位に置くところも多いですから、仲の良い英語が堪能な方にチェックしてもらうと良いと思います。

構成は自由ではありますが、論述の基本である「結論→根拠」といった形がお勧めです。就活ノウハウ本などを参考にしても良いと思います。論理が通っていれば良いので、一度論理に関する本を一読されることもお勧めします。

ロジカル面接術 2008年基本編/津田 久資

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ロジカル・シンキング―論理的な思考と構成のスキル/照屋 華子

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根拠にあたる部分はご自分のエピソードということになります。再就職者にとっては実績にあたるものです。しかし、学生方にとってビジネスの実績というのをお持ちの方はあまりいらっしゃらないと思いますので、大学などで取り組んでこられたことを通して自己PRを根拠づけるというのが基本でしょう。自分らしいと思うエピソードを例に挙げると、面接でエントリーシートの内容に関して質問があってもスムーズに話せるのではないでしょうか。

正直、外資証券志望者で１２月にエントリーシートを書き始めるのは出遅れていると思います。まだ完成したエントリーシートをお持ちでない方は一刻も早く書き上げられるべきでしょう。

既に応募の始まっている会社もあるので、エントリーシートを提出された方も多いことと思います。

外資金融に限ったことではなく、エントリーシートというのはかなり重要な自己PRとなります。

本来、面接で応募者がどのような人間なのか１００％理解することができれば一番ですが、採用する側からすると何千という応募者をひとりひとり丁寧に面接していくということはできません。

エントリーシートを読んで、会ってみたいと思わせる応募者しか時間を割くことはできないのです。

では、どういったエントリーシートが目を引くのでしょうか？

小生の経験から考えるとデスクで話題に上がるエントリーシートは何種類かに分けられるように感じます。（外資証券に限りませんが）

①内容がユニーク

②OB訪問、インターンシップ、説明会などを通して名前を覚えていた

①に関しては内容が面白いというよりも（内容が単純に面白くても目に留まりますが）、自己PR等の中でエピソードを交えて本人の人柄がポジティブに伝わってくるもの。本人が実際にどのように頑張ってきたのかというのが、リアルに伝わるものを読むと実際に会って人柄を見てみたいとなるわけです。つらつらと自分の経験を書かれてくるだけの方がいらっしゃるのですが、よほどユニークな経験（著名なスポーツ選手である等）でもされていない限りお勧めできません。いままでのご経験の中で、どういったことを考え行動してきたのかということが書かれていると熱意が伝わります。

②に関しては、ある程度人柄等把握できているため面接に進みやすくなると思います。OB訪問や説明会を通して是非多くの社員と話をして頂きたいと思います。こういったことは自己PRにもなりますし、本人が本当に外資金融で働きたいか、自分に向いているのかということを判断することができる機会にもなることと思います。社員との話を通して①のようなエントリーシートが書けるとも思います。

現在エントリーシートに必死で取り組んでいる方も大勢いることでしょう。エントリーシートは自己紹介書であるだけではなく、面接前の自己PRの機会であるということを改めて自覚されて取り組んでくださるとうまくいくのではないでしょうか。

外資金融の一般的な説明会は会社についての説明、業務説明などのあとに懇親会が行われます。

名目上は社員へ直接質問できる機会を学生に与える時間ですが、採用サイドは虎視眈々と優秀そうな学生を探しています。

会社によっては、懇親会が第一面接だと公言するところもあるようですが、各社とも同じスタンスだと認識したほうが良いと思います。

さて、本日は外資金融が何をしているのかということを極力簡単に説明しようと思います。

日本でビジネスを展開する外資金融の主なビジネスはずばり「投資銀行業務」と呼ばれる分野です。

商業銀行の中には日本の金融機関と提携して投資銀行を別会社でつくっているところもあります。

このあたりは日本金融の歴史が関わってくるので、

ゼミナール現代金融入門/斎藤 精一郎

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あたりを参考にして勉強してみると、おもしろいと思います。

さて、元に話を戻すと投資銀行というのは大きく分けて２つのビジネスがあると考えて良いと思います。

①企業が顧客のビジネス

②マーケット関係者が顧客のビジネス

おそらく説明会などでは、①は投資銀行業務、②は株式、債券業務といったような説明がされるのではないでしょうか。（一概に正しくありませんが）

会社によってセクションの分け方が異なりますが、①は企業を相手にM&AやIPOなどをアドバイス、執行することでフィーをもらうビジネス。②は機関投資家などを相手に証券をトレード、セールスすることで利ざやを抜かしてもらうビジネスが主といったところでしょうか。

最近の学生に提供されるポジションはフロントと呼ばれる顧客と近い部門（セールス、アナリスト）、またミドル、バックと呼ばれるフロントをサポートする部門（事務、会計）など幅広く用意されているようです。

上記のように、簡単に投資銀行について説明がされている書籍、ウェブサイトは山のようにあると思いますが、金融を専門に勉強してきた学生以外はキチンと投資銀行が何をしているのか理解するのは正直難しいと思います。

ある程度、自分で勉強したほうが良いとは思いますが、やはり説明会やOBを訪問することで理解を深めていくのが一番です。

説明会などでも必死に理解しようとしてくる学生がやはり目立ちますし、そういった元気で勉強熱心な学生を会社も求めていることを学生も認識しておくべきだと思います。

少し偉そうに書いてしまいましたが、外資証券を志望する皆様が悔いのない就職活動を送って下さるのを心より応援しています。

さて、外資志望者の中でも「外銀って何？」「投資銀行って何してるの？」といった素朴な疑問を抱いている人もいるのではないでしょうか。

外資とは文字通り資本が海外からの会社のことですね。つまり外資金融機関とは外資の商業銀行もしくは投資銀行を指します。代表的な会社は以下の通り。

商業銀行：JPモルガン、ドイチェ、バークレイズキャピタル、シティバンク、HSBC

投資銀行：ゴールドマンサックス、モルガンスタンレー、メリルリンチ、リーマンブラザーズ　　　　　　　　　　　　　　

多くは個人客を相手とするリテール業務は行っていないのが現状です。（外資のリテールは失敗例が多い）日本の銀行や証券会社からリテールシェアを奪うよりも、企業や機関投資家のような大きなアカウントを狙う方がより利ざやが大きいからです。

かなり常識的なことを書いてしまいましたが、序々にテクニカルな方向に向かっていこうと思っております。

ここ数年、就職氷河期も過ぎ去り各社大幅採用増とのことです。

しかし、いわゆる「外銀」と呼ばれる外資投資銀行の採用数は多くても数十人というのが現状。

外資証券は就職活動をする大学生にとって未だに狭き門となっています。

例年、採用側は採用を急ぎ就職活動を早める傾向にありますが、外資証券は日系企業に比べ格段に早いです。

近年、日系企業が３～５月頃にシーズンを標準を絞ってくるのに比べ、１２月～２月に採用しているように見えます。

この外資証券就活シーズン開始に伴い、志願者の力添えができのではないかと思い当ブログを開設しました。

小生も数年前に就職活動を経て、数日前まで外資証券に籍を置いておりました。

外資証券会社はよく言われるようにリスキーな側面もありますが、言い換えればエキサイティングで希少なキャリアを積める場です。

風評に振り回され、自分には向いていないと諦めてしまうにはあまりにも惜しい業界だと思うのです。

外資証券のキャリアを歩もうと志す大学生の後押しができるようなブログを目指していきたいと考えています。

これからの日本や世界を支えていくのは、若い世代です。

人生において何を成し遂げたいのか。

世界にどう貢献していきたいのか。

自分の夢を叶えるのに外資証券マンというキャリアはいかがでしょうか？