本日のテーマはモデルルームの見学の際に「予約は必要？」です。

答えは、「予約はした方が良い。」となります。

実際は予約をせずにいきなりモデルルームを訪問しても、営業の手が空いていれば見学可能です。

ただ、営業の手が空いているとは限りません。

大抵のモデルルームでは、お客様だけを自由に見学させませんので、営業の手が空いていない場合は時間をずらして再度お越し頂くか、もしくは日改めてお越し頂くようお願いされることになります。

いついけるか時間が読めず前もって予約ができない時や、急に見学したくなった時は、直前でも良いので電話で見学可能かどうか確認するようにしましょう。

レストランの予約と同じだと思って頂ければＯＫです。

なおモデルルームには、予約をしなければ高い確率で見学ができないタイミングがあります。

まずは、そのマンションの案内が始まったばかりの時期です。

いよいよモデルルームが公開されるぞ！というタイミングは、そのマンションに注目している人々がもっとも多い時期になります。

そこで販売側はうまく案内の交通整理をするためにあらかじめ予約を取り、席が満席となっていることが多いです。

また、本当に人気のある物件は、モデルルーム公開開始のタイミングでなくても、土日祝日は常に席が満席となっているケースもあります。

その他にも、モデルルームで何か大きなイベントが行われていたりすると、営業がそちらに手を取られてしまう場合があります。

上記に当てはまりそうな場合は、予約なしで訪問するとスムーズに見学ができない可能性が高いです。

予約をして、効率良くモデルルーム見学をしましょう。

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本日のテーマは、「販売代理とは？」です。

新築分譲マンションの広告チラシやＨＰを見ると、大抵売主とは別に販売代理となっている会社が記されています。

販売代理とは、売主が別の会社にマンションの販売を委託しているということなのです。

通常は、販売後の引渡しまでの業務を行います。

新築分譲マンション事業には大きく４つの行程があり、

①用地取得

②企画立案

③建設

④販売

となります。

売主が得意な業務は主に①用地取得と②企画立案でして、③建設はほぼ建設会社に委託しますし、③販売も販売の経験豊富な販売専門会社に委託することが多いのです。

なお販売代理となる会社は、売主系列のグループ会社の場合もあれば、まったく資本関係のない会社の場合もあります。

さて、皆さんがマンションを検討する際に注意が必要なのは、実際に皆さんと直接相対するのは基本的にこの販売代理会社だと言うことです。

マンションの検討開始から最終的なお部屋の引渡しまで、ほとんど売主と直接やりとりをすることなく終えることもあります。

実際にやりとりをするのが売主の系列の会社でもなく全く別の会社となれば、違和感を覚える方もいるかもしれませんが、そういうものだとあまり深く考えないようにしましょう。

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本日のテーマは「様々な売主がいる新築分譲マンション」です。

新築分譲マンションの売主となるのは、多くの場合民間の不動産会社です。

皆さんが一番しっくりくる会社は、「三菱地所レジデンス※1」や「住友不動産」、「東京建物」などの不動産が本業の会社でしょうか。

その他にも、もともとは異業種がメインながらグループ会社や会社の一部門として不動産事業を行っている会社があります。

例えば、「丸紅」や「積水ハウス」、「近鉄不動産」などです。

「丸紅」は商社系、「積水ハウス」はハウスメーカー系、「近鉄不動産」は鉄道系と言われるディベロッパーですね。

変わり種としては、警備保障会社から派生した「セコムホームライフ」や、巨大メディアグループであるフジサンケイグループの不動産事業を担う「サンケイビル」などの会社があります。

数は多くないですが、民間の不動産会社ではなく公的な機関が売主となる場合もあります。

最近分譲されたマンションでは、例えば「横浜市住宅供給公社」や「川崎市住宅供給公社」といった機関が売主となっています。

新築分譲マンションの場合、個人が売主となることはまずありません。

事業規模からして、とても個人事業として行えるような商売ではないからです。

一言に新築分譲マンションと言っても、様々な売主がそれぞれ特徴あるマンションを供給しています。

実際のマンション購入の場では、売主がどこかというポイントで結論が出ることも少なくありません。

自分が検討しようとしているマンションの売主がどこなのか、しっかりとチェックすることを心がけましょう。

※1三菱地所のマンション事業を扱う子会社

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