https://ameblo.jp/global-hangout/ ネットで集客したい！もっと売り上げＵＰしたい！そんなあなたへ ja 参考となる書籍をご紹介いたします。

学んで、すぐ実践しただけで
売り上げが数倍、数十倍に
なったという方も存在します。

マーケティングだけでなく、
売り上げにすぐつながる重要な
セールスについての書籍も紹介します。


では、早速いきましょう！

【No.1】
中国で2000円のハンバーガーをどう売るか? 弱い会社の戦略ストーリー/西村克己

￥1,470
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こちらは、マーケティングから、
経営戦略まで学べる初心者向けの
書籍です。
ストーリー性があり読みやすいです。


【No.2】
常識の壁をこえて…こころのフレームを変えるマーケティング哲学/阪急コミュニケーションズ

￥1,575
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ダイレクトレスポンスマーケティングの第一人者であり、
ビジネススピーカーとしても活躍中の
ダン・ケネディの書籍。
今まで以上に新しい「成功哲学」が学べます。


【No.3】
全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術/ジョセフ・シュガーマン

￥1,470
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このセールスレターを学ぶのと学ばないのとでは
売り上げが変わってきます。
まだ読まれていない方は必見です！


【No.4】
シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは/ジョセフ・シュガーマン

￥1,680
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【No.3】に引き続き、ダイレクトレスポンスマーケティング
の先駆者シュガーマンの書籍です。
ネットで物を販売しているかたなら必読しなければならない
ことは間違いないでしょう。


【No.5】
クラッシュ・マーケティング/ジェイ・エイブラハム

￥1,995
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こちらは、マーケティングの定番書
「ハイパワー・マーケティング」の続編
とでもいいましょうか。
全米NO1.マーケター「ジェイ・エイブラハム」の書籍。
読んで後悔するわけありません。




今後も参考となる書籍があれば
ご紹介していきます。

]]> https://ameblo.jp/global-hangout/entry-11297463425.html Sun, 08 Jul 2012 16:51:39 +0900 ≪売り上げが２００倍！？１０００倍！？≫

になる簡単な方法をお教えします！


それは、アップセル（既存顧客により高価な上位商品
を勧める販売方法）やダウンセル（既存顧客により
安価な下位商品を勧める販売方法）を利用することです。

あなたは、「アップセル」や「ダウンセル」に
ついて聞いたことがあると思います。

ここで、アップセルが成功する理由をお話しします。

一つに、信頼が基礎になっている
という要素が挙げられます。
また、「非常に簡単」というのもアップセルが
成功する要素です。

また、あなたはすでに信頼関係を築いています。

なぜなら、新規顧客を獲得するという、
最も高いハードルを越えているわけですからね！笑

そして、顧客はあなたを信用していますし、
あなたの言葉を重んじますし、
あなたのお勧めを受け入れるのです。

では、アップセルの効用はどのようなものでしょうか。
あなたがアップセルを利用していなかったら、
これら全てを逃してしまいます。

つまり、費用対効果が高く利益を増やしてくれ、
リスクがなく、自動で作動してくれることが
アップセルの一番の利点なのです。


ビジネスにおいて最もコストがかかるのは、
新規顧客の獲得です。

ですから、アップセルは費用対効果が高いといえます。

いったん顧客を集めれば、その顧客に
他の商品を販売する広告費はかかりません。
マーケティングの費用もかかりません。


そしてもちろん、アップセルにリスクはありません。
顧客がすでに「イエス」と言った、
つまり顧客はもう商品を購入しているということが、
「アップセルの強み」なのです。

もちろん、顧客はアップセル商品を買わないという選択を
する可能性はありますが、それはそれで構いません。

その場合は「ダウンセル」の商品を勧めれば良いだけ
の話です。

フロントエンド商品の売上を失うこともありません。

顧客にアップセル商品を提示することにリスクはありません。
しかも、いったんアップセル商品のオファーを設定すれば、
（ステップメール等で）自動的に作動するのです。

要するに、フロントエンド商品を供給すれば、
あとはアップセルが勝手に購入者にオファーされます。





どうでしょうか？簡単な話ですよね？
ぜひ、まだ行ってみてない方は、
参考にするだけでなく、実践してみて下さい。

]]> https://ameblo.jp/global-hangout/entry-11291659078.html Sun, 01 Jul 2012 18:37:04 +0900 地名は儲かるキャッチコピー！

あなたもご存知のように、「地名」というものはかなり、
儲かるキャッチコピーです。

以前にもお伝えしましたが、ＰＰＣ広告でも同じことが言えます。

まずは、広告文の見直しです。
地名を含むキーワードに出稿したら、広告文には必ず地名を入れましょう。

ＣＴＲ（クリック率）は確実にアップします！

県名や市名、観光地名等、複数の地名に出稿したら、
各々の広告文を変えるのを忘れないでください。


そして実は・・・

ＰＰＣ広告の世界では、すでにエリアターゲティングが進んでいます。


「この広告は大阪、京都、兵庫のユーザーだけに見せる」
というように、設定した都道府県のユーザーだけに広告を
見てもらうことができるのです。


市町村レベルになると、エリア判別の精度が若干低くなりますが
今までにない広告戦略が出来るので、やる価値はあるでしょう。


実店舗の場合はどうでしょう


飲食店や美容院、エステなど実店舗を持つビジネスの場合、
広告配信エリアを限定することで無駄なコストをカットできます。

（例）東京都に店を構える美容院の場合

高いコンバージョンの狙える東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県は
入札価格を高く設定し、３位以内に表示されるようにする。
その他の関東の県は１０位以内を目安に入札し、来店を見込めない
地域への広告配信はストップする。

このような設定をすることで、無駄な広告費を抑えることが出来る
と思います。


その他、不動産業、リサイクル業、セミナーの告知、進学塾の資料請求などの
広告にエリアターゲティングは有効でしょう。

また、地域による≪需要差≫をＰＰＣ広告に反映することも
効果があると思われます。



ぜひ、参考にしてみることをオススメいたします。

]]> https://ameblo.jp/global-hangout/entry-11281984814.html Wed, 20 Jun 2012 12:05:29 +0900
あなたのサイト、本当に全国展開してますでしょうか？

ホームページやネットショップを１つ作れば日本全国どこからでも
アクセスしてもらえるという点では全国展開しているといえるでしょう。

では、なにが問題か？！

それは・・・・


【全国から訪れる人達に、同じ営業をしている】　という点です。

では、どのようなマーケティングをするべきなのか？


それは・・・・


【エリアターゲティング】をしましょう！


ということです。

エリアターゲティングは、訪問者の｢地域｣と連動した
ターゲティング手法ですが、｢地域｣というものは、
距離が離れているという物理的な違いなだけではありません。



１、場所が変われば天気や気候が違う

日本でいうなら｢沖縄県｣と｢北海道｣では大きな『気候の違い』
があります。

こんな極端な例を出さなくても、『関東地方と東北地方』、
『関西地方と北陸地方』だってその差は大きいです。

気候が違えば、「そのとき」の着るものが違います。
食べるものも、食べるものも違うでしょう。

つまり、『需要が違う』と言えるのです。


２、商品に愛着感を感じてもらう

これは日本人に多く見られますが、地元が同じだと
いうだけで親近感が沸く人は多いと思います。

それが、東京のような大都会での事となれば特にそうなる事でしょう。

「同郷意識」というものがあるのですがこれがそうといえます。
ですからこれを、エリアターゲティングに活用するのです。

同じキャッチコピーでも訴求力が違います。

（例）
「全国配送！洋菓子専門店○○」
「地元に愛され続けて２０年！洋菓子専門店○○」

どっちが訴求力があるのか一目瞭然ですね。


３、ひと味違うウェブキャンペーン

エリアターゲティングなら、地域を限定したキャンペーンを
容易にホームページ上で展開できます。

都道府県別の特別な日に合わせて、地元のかたからの訪問者だけに
ダウンロード特典などを用意する等。

単にクーポンを置くのではなく、このような意味のある限定キャンペーン
にすることで特別感が高まり、自然とＣＶＲは多高くなります。





ぜひ、参考にしてみることをオススメいたします。



]]> https://ameblo.jp/global-hangout/entry-11281156120.html Tue, 19 Jun 2012 12:08:18 +0900
そのことについて詳しくお話したいと思います。

ＰＰＣ広告の費用対効果を上げるには

１、キーワードターゲティングを併用する
２、儲かるキーワードをそのまま入れる
３、希少性、限定性をアピールする
４、季節などのシーズン需要を読む
５、固有名詞に広告を出す


上記の６点が重要といえるでしょう。
では、１つ１つご説明します。

１、キーワードターゲティングを併用する

以前お話した「キーワードターゲティング」はＰＰＣ広告でも効果的です。
「○○　安い」で検索したユーザーが、上位表示されたＨＰではなく
広告文をクリックした場合にも、価格訴求したページを表示させるように
すればいいのです。

（例）
「○○　安い」であれば、ＨＰのメインバナーのキャッチコピーを、
「安い○○をお探しならこちら」とすればいいのです。

これだけで全然違います。


２、儲かるキーワードをそのまま入れる

ＰＰＣ広告のＣＴＲを上げるには、広告文の見直しが必要です。

基本中の基本ですが、広告文には広告出稿したキーワードを入れるのが大切。

広告文に含まれる検索キーワードは太字で強調されるので目立つという
理由もありますが、そもそも、キーワードが含まれていない広告なんて
見向きもされません。

できれば、広告タイトルと広告文の両方に入れると良いでしょう。


３、希少性、限定性をアピールする

「先着５０名」「限定１００セット」「残り３日」
「６月１５日～１７日の３日間」「お一人様５個限り」など、
希少性や限定性を訴求する販売戦略やキャッチコピーは、やはり効果的です。

これについては、古いとか使い古されたとかは関係ありません。


４、季節などのシーズン需要を読む

月間検索数だけでキーワードを見ていると気づきにくいのですが、
キーワードの中には、季節によって検索数が大きく変わるものがあります。

検索数が多いということは、需要が高いということです。
その時期にＰＰＣ広告の予算を多く分配し、広告文をマッチさせることで、
広告効果を高めることが出来ます。


５、固有名詞に広告を出す

社名や商品名といった固有名詞＝儲かるキーワードだと理解していない
企業は案外多いようです。

最悪のケースは、社名や商品名で検索しても検索で１位表示されないこと。
同じ社名が多い会社や、社名と他社の商品名が同じケースも考えられますが、
そんな時こそ、ＰＰＣ広告を活用するべきなのです。




上記の５点をぜひ、参考にし
売り上げアップを目指して頂ければ幸いです。



]]> https://ameblo.jp/global-hangout/entry-11274860956.html Fri, 15 Jun 2012 17:19:50 +0900 「ネット広告は安いに限る」なんていう幻想から離れられていない方か
もしくは、費用対効果測定がきちんとできていない方だと思います。

■ＰＰＣ広告のＣＴＲは５％
■ＨＰや商品ページでのＣＶＲは１％

これが基準値といわれています。

固有名詞であれば、ＣＴＲは１０％を狙えるといえるでしょう。
資料請求であればＣＶＲは、２％以上を狙えます。

ようするに１クリック100円のキーワードに入札すれば、
どうしたってＣＰＡは1万円になってしまうのです。

●ＰＰＣ広告のＣＴＲは１％
●ＨＰや商品ページでのＣＶＲは０.２％

基準値の５分の１。

これが現実ではないでしょうか。

それゆえに、リスティング広告を出してもアクセスが集められないし、
せっかく集めたわずかな訪問者も逃げてしまうのです。

そして広告出稿を止めてしまう・・・。


ぜひ、こんな悲しい状況を打開しましょう！

１、あまり開拓されていない儲かるキーワードを探す
２、ＰＰＣ広告の見直しをする

まずこの2点を行うことが必要です。


１、あまり開拓されていない儲かるキーワードを探す

複合キーワードであれば、未開拓の儲かるキーワードはたっぷり埋もれています。

Googleのキーワードツールなど使用してキーワード候補を探しましょう。
いくつかリストアップしたら実際に検索して何社が広告を出しているか
確認してみてください。


２、ＰＰＣ広告の見直しをする

ＰＰＣ広告のプロ（業者）に頼るのが1番です。
ですが、あなた自身がある程度知って、できることをやらずに業者に
委託するのはとても危険です。

ですので、ある程度は学ぶべきです。

次回、この分野についてご説明したいと思います。


]]> https://ameblo.jp/global-hangout/entry-11274835567.html Thu, 14 Jun 2012 19:54:17 +0900 今や「ＰＰＣ広告（リスティング広告）」は欠かせません。

狙ったキーワードで上位表示されなくても、広告費をかけることで
検索結果画面に自社の広告文を出せるですから、やらない手はありませんよね。

入札価格を高く設定すれば、ＳＥＯ対策に成功しているＨＰや商品ページ
よりも目立つ位置に陣取り、より多くのアクセスを集めることができます。

とはいえ、月間検索数10万回を超えるようなビッグキーワードやコンバージョンに
結びつきやすい儲かるキーワードの中には、１クリック1000円を超えるようなものも
珍しくありません。

1000円までいかなくても、こそこそ検索数がある儲かるキーワードなら200～300円が
相場といえるでしょう。


（例）
ＣＶＲ1.0％のＨＰや商品ページがあるとします。
1.0％ということは、100人に1人がコンバージョン（商品購入や資料請求など）
するということですから、平均ＣＰＣが200円とすると、
ＣＰＡは2万円ということになります。

つまり、1人の訪問者にコンバージョン（商品購入や資料請求など）してもらう
のに2万円のコストがかかるということになります。

「この2万円は高いと思いますでしょうか？」それとも
「安い！！！」と思ったでしょうか？

これは、適正なＣＰＡは客単価によって変わってくると考えた方がいいでしょう。
2000円の洋服を買ってもらうのに2万円かけては大赤字ですが、
30万円の高級ブランド洋服が売れれば儲かります。


重要なのは、自社に合ったＣＰＡをきっちり把握しておくことだということです。


ぜひ、参考にしてみてください。



※ＰＰＣ（リスティング）広告をやるなら知っておきたい数値※

・ＣＰＡ（Cost Per Action)
商品やサービスの購入、会員登録などの成果1件あたりかかる費用（コスト）。

・ＣＰＣ（Cost Per Click)
1クリックあたりにかかる費用（コスト）。

・ＣＴＲ (Click Through Rate)
広告表示回数に対して何回クリックされたか（クリック率）



]]> https://ameblo.jp/global-hangout/entry-11274811369.html Wed, 13 Jun 2012 18:12:57 +0900
「YOUTUBE」「Amazon」「Google」「楽天」「ニコニコ動画」

などが固有名詞といわれるものです。

なんだかんだいって、ピンポイント検索である固有名詞にかなう儲かるキーワード
はありません。
何しろ「ご指名」ですからね。

ですから、「まだ誰も知らない月間検索数10万回以上のビッグワード」なんてないのです。

だから、上記のような幻想は持たずに、複合キーワードだろうが、
月間検索数が少なかろうが「これはもしかしたら儲かるキーワードじゃないか！？」

と感じることが大切なのです。

週に1回でも、月に1回でもいいので、アクセス解析を見てください。
あなたの商品ページにはどんなキーワードで訪れる人がいるのか？
を感覚ではなく目で見て確認することが重要といえるでしょう。

これは基礎知識ですので勘違いはしないでくださいね。
目的は「見つけた儲かるキーワードをいかに使うか？」ですので。

では、その儲かるキーワードが見つかったら、どうすればいいのか


キーワード１つ１つに訴求する

キーワードターゲティングは以前にもブログに書きました、
「どんな検索キーワードで来たのか」
を条件としたシンプルなＬＰＯをすればいいのです。


訪問者の検索キーワードによって、
「コンテンツを差し替え」
「目的に合ったページへ誘導」
「直帰率の改善」
「ＣＶＲアップを狙う」

というのが基本です。
これは誰にでもすぐに始められ、効果が出やすいのがメリットといえます。


アクセス解析を行うと、多種多様な検索キーワードで訪問者が流入してくることに
気がつきます。

月間1万ＰＶ程度の弱小ＨＰでも、何十、何百種類。
10万、1000万ＰＶとなると、それこそ膨大な種類になります。

このようなことを踏まえた上で、あなたのサイトを儲けるサイトに
構築していってみてください。

]]> https://ameblo.jp/global-hangout/entry-11274784708.html Tue, 12 Jun 2012 18:34:44 +0900
と思ったそこのあなた。
かなり危険です。

「ＳＥＯの次はＬＰＯ」
といわれてるくらいです。

ＬＰＯのように、検索キーワードの世界も刻々と変わってきています。

検索キーワードは、ネットショップでじゃんじゃん稼ぎたい方は
熟知しておかなければならない要素です。


一般的なＨＰや商品ページであれば、30～60％程度は検索サイト経由の訪問者。
何かしらのキーワードで検索し、あなたのショップＨＰにたどり着いた方々なのです。

2012年現在、多くのインターネットユーザーが検索慣れしたため、
よりピンポイントな検索をするようになってきました。

検索「ラーメン」ではなく、「ラーメン　札幌」「ラーメン　ランキング」
のように、自分が欲しい情報を表示させる技術が浸透してきたのです。

実際に、単独キーワードよりも２つ、３つでの複合キーワードで検索されている。
という事実は世界的な調査でわかっていることです。

じゃんじゃん稼ぐキーワードとは

１、「緊急性が高い」キーワード
２、「重要性が高い」キーワード
３、「地域性が高い」キーワード
４、「季節性が高い」キーワード
５、「専門性が高い」キーワード

といえるでしょう。

１、「緊急性が高い」キーワードとは

例）「車　事故」「ＰＣ　故障」「心臓　病気」などがあげられます。
また、サブキーワードに「早い」「急ぎ」「即日」「翌日」がつくと、
途端に「緊急性が高い」キーワードに一変することはおわかりですね。

２、「重要性が高い」キーワードとは

例）「ＰＣ　バックアップ」「ＰＣ　データ復旧」「オークション　詐欺」などでしょうか。
また、「不動産　相談」「経営　改善」のように解決キーワードなども
この部類に入ることでしょう。

３、「地域性が高い」キーワードとは

例）「新宿　ランチ」「横浜　整骨院」「札幌　ラーメン」など地名をいれての検索は
もっともメジャーなキーワードとなっています。
他にも、「エステ」「美容院」「ホテル」「マンション」「旅行」といったキーワードは
地名と一緒に検索されると思われます。

４、「季節性が高い」キーワードとは

例）「花見　東京」「ＧＷ　旅行」「湘南　花火」「クリスマス　イベント」など。
日本には四季がありますので季節ごとのキーワードが存在することでしょう。

５、「専門性が高い」キーワードとは

例）「金属印刷機　費用」「ＣＳＳ　デザイン」「ソフト開発　予算」など。
専門性が高いがゆえにＣＶＲが狙えるのが特徴です。



このようにキーワードひとつひとつ紐解いていくと
分かることが非常に大きいと思います。

ぜひ、参考にしてみてはいかがでしょうか。





]]> https://ameblo.jp/global-hangout/entry-11274036353.html Mon, 11 Jun 2012 17:16:16 +0900 ｢行動ターゲティング｣という言葉をご存知だろうか

行動ターゲティングとはインターネットユーザーがとる行動を解析・分析して
ターゲティングする対象ユーザーを選別することです。

インターネットユーザーのあらゆる行動には、消費行動を到達点として、
そこに至るまでのいくつかの段階があります。

段階によって、ユーザーの心理状態や行動パターンは異なり、
またユーザーひとり一人を比較してみると、さらに細かく異なっています。

ユーザーの多様化が加速する一方でマーケティングの効率化を求める
インターネットマーケティング活動において、
ユーザーひとり一人の行動パターンを解析・分析した上で
的確なアプローチをする行動ターゲティング及び、
行動ターゲティングサービスは欠かせない存在になっています。

では、このようなことを踏まえながらどうやって、コンバージョンアップを目指すのか。

５つのポイント

１、どんな検索キーワードであなたのＨＰに訪れたことがあるのか
２、どのホームページから訪れたのか
３、今まで何回目の訪問なのか
４、どの商品を買ったことがあるのか
５、どのページを見たことがあるのか

１つ１つ説明していきましょう

１、どんな検索キーワードであなたのＨＰに訪れたことがあるのか

検索キーワードは、訪問者の興味や関心、悩みといったものを
端的に表すので、それに合わせたアプローチをすることで、劇的なコンバージョンアップを
狙うことができると言えるでしょう。

また、「どんな検索キーワードであなたのＨＰに訪れたことがあるのか」と
「どんな検索キーワードであなたのＨＰに訪れたのか」は、きちんと区別して理解しておく
といいでしょう。


２、どのホームページから訪れたのか

これがわかれば、アプローチ方法を大幅に変えることができます。

検索サイトから来た訪問者は、検索キーワードによって興味がわかります。
それと同様に、どのＨＰからきた訪問者なのか？
という情報は、販促の大きなヒントになるからです。

リンク元のＨＰによって、探しているモノ、訪問者の知識レベル、自社の認知度が
予測できるからです。

３、今まで何回目の訪問なのか

初めて訪問してきてくれた方は新規客などと呼ばれることがあります。
2回目以上訪問してきてくれた人には、リピーターや固定客、常連さんといった
呼び方があります。

あえて異なるネーミングがされているということは、
「はじめて」なのか「2回目以上」なのかというラインは、販促において重要なポイント
だということの証明ですので意識すべき点でしょう。

４、どの商品を買ったことがあるのか

訪問者の購入履歴は、貴重な貴重なデータです。
購入という行動は、あなたのショップにとって最終目標であり、
訪問者にとってゴールなわけですから当然です。

一度でもお金を払ってくれた人と、一度もお金を払ってくれない人。
この差は、訪問回数どころの条件ではないのです。

あるお客様が、「いつ」「何を」「どのくらい｣買ったか。
さらに、「何のために」買ったか。
これが分かれば、どんな売り方ができるのかを考えるとおわかりでしょう。

５、どのページを見たことがあるのか

「商品Ａのページを見た人が再訪問してきたら、再度商品Ａを訴求」し、
「Ｂキャンペーンのページを見た人が再訪問してきたら、再度Ｂキャンペーンを訴求」
というのは一般的になっている戦略です。

「訪問者の過去の閲覧履歴をもとに、トップページのバナーを入れ替える」
という戦略をしているショップがあるのも事実です。




上記の５つのポイントはコンバージョンアップを図る上では
欠かせないものになっていますし、意識し行動することで
おのずと売り上げもアップするというものですので、
参考にしてみてはいかがでしょうか。



]]> https://ameblo.jp/global-hangout/entry-11273122019.html Sat, 09 Jun 2012 17:22:24 +0900