https://ameblo.jp/go2public/ 上場してウハウハになりたい人のためのノウハウを一から公開していこうと思います。 ja

キャズムを超えろ！


と言ってくる人がいる。キャズムってなんだ？


購買層を次のように分類した時に
BとCの間にある溝をキャズムという。


A:イノベーター(innovators)
新しい技術が好きで、実用性よりも
新技術が好きな人。オタク。



B:アーリー・アドプター(early adopters)
新しい技術によって、競合相手などを
出し抜きたいと思っている人々。



C:アーリー・マジョリティー(early majority)
実用主義で役立つなら新しい技術でも取り入れたいと
思っている人など。



D:レート・マジョリティー(late majority)
新しい技術は苦手だがみんなが使っているなら
自分も使わなければと思う人たち。



E:ラガード(Laggards)
新しい技術を嫌い、最後まで取り入れない人々。




この考え方をする以前に重要だと思うのが、C以降の市場の大きさ。
（A、B層の段階ではそこまで市場の大きさは変わらなく見える）



例えば、ウォシュレットの操作をリモートでコントロールできる
iPhoneアプリを作ったとしよう。

ウォシュレットは海外だとそんなに

普及していないので国内だけ考えるとして

国内4000万世帯（一人暮らし含む数）の中でも

せいぜい5軒に1軒あれば良いところだろう。



とすると、800万世帯。


その中でさらに男性／女性でウォシュレットの使用率等を考えると
（男性はうん●してもちゃんとキレイにウォッシュしない人が多いと思われる）


せいぜい、600万世帯


つまり、MAXで600万世帯＝600万アプリがダウンロード数としてはMAXなわけである。
（１世帯で１人がスマホを持っていると仮定）


一つ315円でアプリを販売したとして、全員買ったとしても


　　315円×600万DL＝約20億円


おそらく市場をすべて持って行くというのはほぼ不可能に近い
（少しでも狙い目の市場だと分かると競合参入があるため）ので

結局はその半分とれていいところ。


つまりどれだけ頑張っても

10億円そこそこにしかならないのである。


一方で、これがドアの自動ロック開閉のアプリだとしよう（もう既出だと思うが）


同じ値段で販売した場合、


315円×4000万DL＝約120億円


さらには海外でも販売が見込めるわけである。



こう考えると、

最初のターゲットをどこに定めるか

がいかに大切かが分かる。



ただし、収益性が高い（高い利幅）、他の目的（別サービスへの流入狙い）等を目的とする場合は、話が変わってくる。


また、既に大きなビジネスが見込める市場には当然ライバルが多いため


これから大きくなりそうな市場（メガトレンドとなりうる市場）をみつけ


早いタイミングで、差別化、囲い込みできる手を打って行くか、これが重要だと小生は考えるのである。


あくまで単体で成り立つビジネスを目指す場合の一つの考え方。


ＰＳ
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そう、


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