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<title>goa-workerのブログ</title>
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<title>売り上げを増やす</title>
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<![CDATA[ 売り上げを増やす方法は2つに分けられる。<div><br><div>既存顧客により多く売るか、</div><div>新規顧客に売るか。</div><div><br></div><div>普通は、既存のお客様に買ってもらうほうが、簡単。</div><div>今まで一度も買ってくれたことがない人に、買ってもらうのは大変。</div><div><br></div><div><br></div><div>既存のお客様に買ってもらって売り上げを上げる方法は、2つ。</div><div>今まで買ってくれているものを買ってもらうか、</div><div>今まで買ってもらってないものを買ってもらうか。</div><div><br></div><div>買ってくれてた物を、また買ってもらうのは簡単。自分も売り方を知っているし、お客様もうちで買えることを知っているから。</div><div>買ってもらってないものを買ってもらうのは、もしかしたら大変かもしれないけど、買ってもらえたら効果が大きい。一度でも買ったことがあるものは、買いやすいから。</div><div><br></div><div><br></div><div>買ってくれているものを買ってもらうのは、買い足しか、買い替えの2つ。</div><div><br></div><div><br></div><div>買ってもらったことのないものを買ってもらうのは、大きく分けて次の2つのパターンがある。</div><div>他店で買ってたものをうちで買ってもらうのか、</div><div>まだ一度も買ったことがないものを、うちで初めて買ってもらうのか。</div><div><br></div><div><br></div><div>一度も買ったことがないものをうちで初めて買ってもらう方が簡単。それなら、他のお店も条件は同じだから。</div><div><br></div><div>他のお店で買ってたものをうちで買ってもらうようにするのは、ちょっと大変。少なくとも、今まではうちではなく他店で買う理由があるのだから。</div><div><br></div></div>
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<link>https://ameblo.jp/goa-worker/entry-12447596790.html</link>
<pubDate>Sat, 16 Mar 2019 23:12:06 +0900</pubDate>
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<title>事業</title>
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<![CDATA[ 利益は事業を回すためのものであって、事業の目的が利益というわけではない。<div><br></div><div>事業の目的はなんなのか。</div><div><br></div><div>美味しい料理で幸せになってほしいのか。</div><div>早く安く食事をすませたいひとの胃袋を満たすためなのか。</div><div>食事を通して人の健康をサポートしたいのか。</div><div>世界から飢餓をなくしたいのか。</div><div><br></div><div>それとも、経営者が私腹を肥やしたいのか。</div><div><br></div><div><br></div><div>そういう目的があって、事業を行う。</div><div><br></div><div>レストランなのか、</div><div>牛丼屋なのか、</div><div>栄養士なのか。</div><div><br></div><div><br></div><div>どんなことでも、事業の目的は、誰かを喜ばせたいってことなんだろうな。</div><div>誰をどうやって喜ばせるか、ってのが事業なんだろうな。</div><div>喜ぶことじゃないと、そもそもお金もらえないもんな。</div><div><br></div><div><br></div><div>そしたら、自分は、自分の会社は、誰を、どうやって喜ばせたい？</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div>
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<link>https://ameblo.jp/goa-worker/entry-12446936242.html</link>
<pubDate>Thu, 14 Mar 2019 22:02:36 +0900</pubDate>
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<title>得意なこと、苦手なこと</title>
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<![CDATA[ 得意なことをするほうが、成果も出るし楽しい。<div>苦手なことをすると、ミスも出るし楽しくない。</div><div><br></div><div>得意な仕事はどんどん伸びる、技術も広がる。</div><div><br></div><div>だから、得意なことは得意な人がやればいい。</div><div><br></div><div><br></div><div>ガンガン仕事をとってくる営業マンは、営業に専念するほうがいい。</div><div>その営業マンが、書類仕事や管理なんかは苦手、と言うのなら、それが得意な人に任せればいい。</div><div><br></div><div>短所は他の人が補えばいい。1人でやるんじゃなくて、チームで補完しあえばいい。</div><div><br></div><div>誰でも営業ができるわけじゃないのと一緒で、誰でも完ぺきな書類仕事ができるわけじゃないし。</div><div><br></div><div><br></div><div>じゃないと、長所があるのに、短所が足を引っ張ってしまうよ。</div><div><br></div><div><br></div><div>とは言え、苦手なことを一切やらないで過ごせるわけはなく、やらないといけないことは、やるしかない。</div><div>人が足りなくてサポート入れなかったりとか、みんながみんな苦手なことだったりとか。</div><div><br></div><div>それなら、やるしかないよね。</div><div><br></div><div>できれば、そうならないような組織作りをしておきたい。無駄が大きいもん。</div><div><br></div><div><br></div><div>たとえば書類仕事なら、得意な人がマニュアルやテンプレートを作ってあげるのもいいよね。</div><div>できないことをできるようになるのも大事、できるように教えていくのも大事。</div>
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<link>https://ameblo.jp/goa-worker/entry-12446920881.html</link>
<pubDate>Thu, 14 Mar 2019 18:31:33 +0900</pubDate>
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<title>利益</title>
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<![CDATA[ <p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">利益は、会社の営業活動の目的。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">会社でのあらゆる活動は利益のため。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">接客をすることや、営業にまわることはもちろん。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><font color="#000000"><span style="caret-color: rgb(0, 0, 0); -webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);"><a class="keyword" href="http://d.hatena.ne.jp/keyword/%B7%D0%CD%FD" style="text-decoration: none; word-wrap: break-word; border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: rgb(222, 222, 222); font-style: inherit !important; pointer-events: auto !important; cursor: pointer !important;">経理</a>として仕分けするのも、無駄な税金を払わないようにとか、正確な<a class="keyword" href="http://d.hatena.ne.jp/keyword/%B7%D0%B1%C4%C8%BD%C3%C7" style="text-decoration: none; word-wrap: break-word; border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: rgb(222, 222, 222); font-style: inherit !important; pointer-events: auto !important; cursor: pointer !important;">経営判断</a>のためにとか、利益を増やすためのこと。</span></font></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">お店の掃除をすることも、来店した人が嫌な気分にならないようにするため。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">忘年会も、コミュニケーションを強めて、ガス抜きをして、明日からの仕事にプラスにするため。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">儲からなさそうなお客さんのお願いを聞くのも、未来の利益のため。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">儲からないお客様との取引を切るのも、会社全体の利益を確保するため。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">じゃあその利益はなんのために稼ぐ利益？</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">利益は、事業を継続して、事業に再投資するためのもの。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">出資してくれた株主に還元し、引き続き出資してもらう。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">従業員に労働の対価として支払って、引き続き仕事をしてもらう。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">設備を維持する、増強する。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">事業を継続するために、事業で利益を上げる。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">&nbsp;</span></p><div><br></div>
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<pubDate>Thu, 14 Mar 2019 18:28:52 +0900</pubDate>
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<title>仕事の楽しさ</title>
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<![CDATA[ <p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">仕事、に限らずなんでもそうだけど、どうせやるなら楽しい方がいい。楽しむほうがいい。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">そしたら、仕事の楽しさってなんだろう。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">達成感。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">大きな注文をとってきた、難しい仕事を完遂した、トラブルなく納品完了した、新しい技術を実践した、目標を達成した、計画通りに物事が進んだ。新しい知識や技術を身につけた。いい作品を作った。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">とかかな。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">連帯感。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">仲間を助けた、仲間に助けてもらった。自分の長所と仲間の長所が噛み合った。言葉にしなくてもお互いに連動した動きがとれた。お客さんや仲間に頼られる、感謝される。お客さんや取引先と仲良くなった。</span></p><p style="margin-bottom: 1em;"></p><p style="margin-bottom: 1em;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; background-color: rgba(255, 255, 255, 0);">こんなところか。</span></p>
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<pubDate>Tue, 12 Mar 2019 18:27:33 +0900</pubDate>
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