千駄ヶ谷で働く総合保険代理店マーケティング事業部のブログ

文字に魂を宿す。

Fri, 07 Aug 2009 12:51:05 +0900

面白い記事を見つけました。

数々の歴史に残る門下生を生み出した吉田松陰先生。

松陰先生の生き様がすべてこの文字に現れてるなぁ、と思うんです。

http://edb.kulib.kyoto-u.ac.jp/exhibit/ishin/kanren/doc/big/757-0-210.html

気づきませんか？

すべての文字が右肩あがりなんです。

右肩あがり

これぞ吉田松陰氏の真髄だと思うのです。

営業マンもお客様に手紙を書く場合がありますね。

残暑見舞いとか、これからですね。

あなたの魂を文字に込めてみてください。

●弊社代表門田のブログです。ぜひ一度お読みください。

「総合保険代理店グッドウインの保険代理店進化論」

http://ameblo.jp/goodwin-official/

ﾟ･:,｡ﾟ･:,｡★ﾟ･:,｡ﾟ･:,｡☆ﾟ･:,｡ﾟ･:,｡★ﾟ･:,｡ﾟ･:,｡☆ﾟ･:,｡ﾟ･:,｡★ﾟ･:,｡ﾟ･:,｡☆ﾟ･:,｡ﾟ･:,｡★ﾟ･:,｡ﾟ･:,｡☆

グッドウインオフィシャルサイト：http://www.goodwin-net.co.jp/

グッドウイン運営サイト：（広島支社）http://goodwin-net.jp/index.html

　　　　　　　　　　　　　　　（札幌支社）http://goodwin-seminar-fp.com/index.html

その他、順次公開していきます！

手書きの文字には魂が入ると言いますが、このことでしょう。

インターネット上で競合と差別化をするための手軽で具体的な方法をひとつ、お話します。

Tue, 04 Aug 2009 14:32:06 +0900

御社の商品の長所（強み）と短所（弱み）はなんですか？

今日は、売上を上げるためのマーケティング的考え方についてお話します。

お客さんの人数だけではなく、お客さん一人当たりの売上を増やせ！

という考え方があると思います。

「でも、どんなふうにしたらいいのかわからないよ」

と思われる方が多いと思います。

やらなければならないことは、商品価値を高めることです。

といっても、どうすれば商品価値が高まるのか、もしくは、自社商品には商品価値が付けにくい、などと言ったご意見が予想されますので、まずは少々このまま文章を読み進めてください

まずは以下の質問に答えてみてください。

あなたの商品の長所と短所はなんですか？

あなたのビジネスの強みと弱みはなんですか？

特に、一点ものの商品を扱っていて、これがすぐいくつも出てこないケース、けっこうあります。

保険商品の販売、または税理士などの専門家業の方々についても、なかなか強みを見出すことが難しいかもしれません。

「なんとなく・・わかってはいるんだけど、表現するのが難しいです」

と答える方がいたなら、まずは紙に書き出してみましょう。

箇条書きでも良いですから、実際にノートを取り出して書き出してみましょう。

思いつかなければ、どんなことでもかまわないので、商品の特徴でもかまいません。

自分自身の商品やサービスの特徴、長所短所がわかっていないと、どうやって商品価値をあげよう？

と、考えたときに明確な答えが見えてこないものです。

（ちなみに自社商品や自社の強み、弱みがわからないでビジネスを展開している業者は多数存在します）

頭ではわかっているつもりでも、書き出してみると意外と出てきません。

とにかく、数多く書き出してみてください。

数多く書き出すことがポイントです。

数多く書き出し、例えばインターネットでそのキーワードで検索をかけてみてください。

どうでしょうか？

競合が出てきましたか？

もし、御社の強みに共感し、御社に信頼を寄せる企業（個人）が理想的な顧客だとした場合に、検索結果で上位に出てきたサイトが競合となる可能性が高いわけです。

さらに推し進めて考えてみましょう。

その「強み」や「特徴」をあらわすキーワードを見てみてください。

そのキーワードは、お客様から見て

お客様が日常で使う言葉でしょうか？

お客様の年齢や職業、職種によって、同じような意味を持つ言葉が、まったく異なる業界用語で通用する場合があります。

その言葉を見つけ、再検索をかけてみてください。

その繰り返し、で自社が参入するのに最も競合が少なく強みの行かせる領域を探し出すことがビジネスを優位に進めるうえではとても重要です。

ご参考に。

●弊社代表門田のブログです。ぜひ一度お読みください。

「総合保険代理店グッドウインの保険代理店進化論」

http://ameblo.jp/goodwin-official/

グッドウインオフィシャルサイト：http://www.goodwin-net.co.jp/

グッドウイン運営サイト：（広島支社）http://goodwin-net.jp/index.html

　　　　　　　　　　　　　　　（札幌支社）http://goodwin-seminar-fp.com/index.html

その他、順次公開していきます！

ネットで市場調査をしていたら、保険のネット販売についての興味深い記事を見つけました。

Mon, 03 Aug 2009 15:57:27 +0900

********************************************************************************************

昨年10月に「マイボイスコム株式会社」（http://www.myvoice.co.jp/voice/）がおこなった【保険のネット販売に関する調査】の結果は、とても興味深いものでした。

定期的に様々なアンケートを会員向におこない、その結果を公表しているサイトなのですが、興味を惹いたのは、「Q4.今後保険のネット販売が充実してきたら、ネットで保険に加入しようと思いますか？」「Q5.今後生命保険のような高額商品を購入する場合、どのような方法を希望しますか？」の質問に対するアンケートの結果です。Q4に対する回答で一番多かったのが「ネットで加入しようと思わない」（31%）、Q5に対する回答では「ネットで見積もりや情報を入手し、販売員と契約する」（44%）でした。

「ネットで入手したい保険の情報」への回答を見てみると「保険料の見積もりサービス」（26%）が一番多く、次いで「保険全般に関する情報、豆知識」（16%）「保険商品の説明情報」（11%）の順でした。保険に関するサイトに要求されているのは、保険契約の媒介者ではなく、「情報のソース」としての役割のようです。判り難い保険を自分なりに理解したいという要求が、アンケート結果に現れているのではないでしょうか。

生命保険は、「家の次に大きな買い物」と言われることがあります。

月々の保険料は低額でも、一生を通して支払う保険料の総額を計算してみると、1千万円以上になることもあるからです。これまで、その大きな買い物に対して、保険加入者の意識は「保険は万が一の備えであり、一家の大黒柱が亡くなってしまった場合、遺族が困らないように資金的準備をしておく手段」「保険に加入しておけば安心」という漠然としたイメージにとどまっているようで、「自分にとっての保険の必要性」や「カバーしたい保障」について具体的にイメージできている方は少ないように思います。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　引用：All About 保険　ネット販売より

********************************************************************************************

「保険　ネット販売」と検索をしてみたら、上記サイトが最上位に表示され、思わずこれは少しでも多くの方々にお伝えしなくてはと思い、引用しました。

ネットで加入しようとは思わないと言いつつも、見積もりや情報収集についてはネットで行う消費者像が見え隠れしております。

保険料の見積もりサービスのニーズが現在では一番のようですが、保険に関するサイトに要求されているのは、やはりあくまで情報の質のようですね。

大手企業が消費者の記憶に残るようなＣＭなどを実施し、戦略的にプロモーションをかけているものと同様ですが、保険募集人は今や、３０万人もいると言われています。

確かに、インターネットを用いても、保険の加入に直接の影響はないのでは・・・

と、仮説を立ててインターネット市場に参入しない保険募集人も数多いと思います。

タウンページの広告であれば簡単なのに、どうしてインターネット広告やホームページは行わないのでしょうか。

ここには、インターネットも専門性高い知識が必要になると錯覚している募集人が数多いという秘密がありそうですが、いかがでしょうか？

勉強されていますか？

インターネット戦略は、現在のビジネスシーンでは標準装備されているべき戦略であるとグッドウインマーケティング事業部は考えておりますが、もしこのブログをお読みの方も心当たりがあれば、一度ご相談ください。

保険に関するインターネットマーケティングについての簡単なアドバイスならば、お話しさせていただきます。

名刺を持たないビジネスマンはおりません。

ホームページを持たないビジネスマンも少なくなってきました。

インターネット戦略を実施しないビジネスマンはまだまだ数多いです。

●弊社代表門田のブログです。ぜひ一度お読みください。

「総合保険代理店グッドウインの保険代理店進化論」

http://ameblo.jp/goodwin-official/

グッドウインオフィシャルサイト：http://www.goodwin-net.co.jp/

グッドウイン運営サイト：（広島支社）http://goodwin-net.jp/index.html

　　　　　　　　　　　　　　　（札幌支社）http://goodwin-seminar-fp.com/index.html

その他、順次公開していきます！

グッドウインマーケティング事業部のブログをＯＰＥＮしました。

Mon, 03 Aug 2009 13:50:25 +0900

株式会社グッドウインマーケティング事業部です

本日より、グッドウインマーケティング事業部がブログを開始しました！

グッドウインマーケティング事業部では、保険代理店業界における主に集客やアライアンス、動向を分析してＯＰＥＮにしていくことで、弊社のマーケティングに関する専門性の高さなどをお伝えしたいと思っています！

о(ж＞▽＜)ｙ ☆

期待してください！

マーケティング事業部は、保険業界はもちろん、様ざまな業界のマーケティングについても深い知識を持っていますので、時には色々な業界の話を織り交ぜながら、保険販売に観点を置いて、情報公開していきます。

コメントも沢山、お待ちしています！

それでは、今後ともよろしくお願いいたします！

グッドウインオフィシャルサイト：http://www.goodwin-net.co.jp/

グッドウイン運営サイト：（広島支社）http://goodwin-net.jp/index.html

　　　　　　　　　　　　　　　（札幌支社）http://goodwin-seminar-fp.com/index.html

その他、順次公開していきます！