営業プロフェッショナルへの道 https://ameblo.jp/guttyon3104/ 営業をはじめて2年。売り上げは1年間で2500万円程度。まだまだほど遠いプロの営業マン。超一流の営業マンになるべく、日々勉強、日々精進のブログにしていきます。（2011年11月3日） ja 11月の決意表明　～ブログタイトル変更にあたって 激動の2011年も残すところあと2ヶ月。


社会では震災や経済危機が騒がれ、

個人的にも公私問わずいろんな浮き沈みを経験した1年になりました。


今年に入ってブログをはじめ、年間の目標を設定し、トライをしてきましたが、

いつのまにゴールがぶれてしまい、モチベーションをキープできず、

なんとなく日々を過ごしてしまう毎日になってしまいました。


そんな現状を打破するため、ブログを変更することにしました。


テーマは、、、


「営業プロフェッショナルへの道」


多方面に勉強をすることは絶対に必要なことですが、

その前にまずは自分が営業マンであるということに立ち返ること。


小手先のテクニックから根性論まで。


迷ったら営業スキル、人間力を磨く。


決してこれまでと方向を違えるわけではありませんが、

一流のビジネスマンになる前に超一流の営業マンになる。


売上No.1を勝ち取ること。


お客様にＷＩＮ－ＷＩＮを提供すること。


お客様から求められる営業マンになること。


ブログも誰かへの発信を目的にするものではなく、

あくまでも自分の情報、経験の貯蔵庫として活用していきます。


twitterとブログを使い分けて、自身の成長を一気に加速させていきます！



目標更新数

ブログ⇒休日に1記事（1ヶ月に8日休みのため月に8回更新）

twitter⇒本を読んで為になることを随時ツイート

]]> https://ameblo.jp/guttyon3104/entry-11067481916.html Thu, 03 Nov 2011 16:33:59 +0900 ケーズデンキ
「がんばらない」が経営方針。

それでいて創業から65期連続の増収、凄いですね。

一時の浮き沈みに左右されない、ぶれない経営。

しっかりと積み上げられた実績に裏打ちされた、自信とロジック。

マーケティングが上手そうですね。

首都圏における市場の可能性にも言及されてました。
現状の10店舗に対して、300店舗の可能性。
都心型と郊外型の店舗展開で運営方法が2系統になること、組織の非効率化と肥大化を避けるという考えがあるようなので、僕の家の近くでケーズデンキが出来ることは当分なさそうです。
]]> https://ameblo.jp/guttyon3104/entry-11064785070.html Mon, 31 Oct 2011 20:58:49 +0900 ドラフト会議
候補選手たちは朝からどんな新境地だったのでしょうか。

今年もいろんなドラマがありましたが、来年どんな活躍をするのか、今から楽しみですね。

個人的には日ハム、阪神、広島あたりが期待高めです。

プロ入りする選手たちはもう年下の子たちばかりになっちゃいましたから、負けないように頑張らなきゃだめですね！ ]]> https://ameblo.jp/guttyon3104/entry-11061001137.html Thu, 27 Oct 2011 22:54:38 +0900 優しい記憶
http://s.ameblo.jp/a-ariga/entry-10817136682.html
]]> https://ameblo.jp/guttyon3104/entry-11059961944.html Wed, 26 Oct 2011 21:40:01 +0900 スティーブ・ジョブズ 驚異のイノベーション その2 「法則2 宇宙に衝撃を与える」まで読了。


なかなか思うように進んでません。（笑）

やっぱり翻訳本って読みにくいですよね。



内容としては、革命的なことを達成するには仲間（エバンジェリスト）を強烈に惹きつけるビジョンが欠かせない、ということでした。



以前に参加した研修合宿でも言われたことがあることですが、


「お前の為に人生を懸けてくれる人はいるか!?」


ビジネスを推し進めるうえでは、周りを巻き込んでいくことが何よりも大切ですよね。


ビジョン


人間力


しっかり磨いていきたいと思います！

]]> https://ameblo.jp/guttyon3104/entry-11059736637.html Wed, 26 Oct 2011 18:10:52 +0900 スティーブ・ジョブズ 驚異のイノベーション
現在、『法則1 大好きなことをする』まで読んだところ。


大好きなことを徹底的に探し求める

大好きなことを徹底的にやりまくる

成功に必要なのは第一に情熱である


どれも言うは易し、ですが本当に大切な事ですね。

採用のときに、「学歴がなくても、能力がなくても、やる気があれば全部叩き込んでやる」と言われて入社を決めた事を思い出します。

これから先、いろんなビジネスの可能性に出会うことになると思いますが、最後の最後に情熱を持って踏ん張れるか、直感的にでも自分に問いかけながらジャッジをしていきたいですね。

苦しいという感覚の先に成功が待っている。
ランナーズハイと言われる感覚をビジネスでも追い求めていきたいものです。 ]]> https://ameblo.jp/guttyon3104/entry-11059545003.html Wed, 26 Oct 2011 13:46:18 +0900 目標と手段
久々にブログ更新。復活させます！

早速ですが、今回のテーマについて。

以下、引用です。

営業の仕事でいえば

結果を出すために一日何人の方と面談すると決め

その面談の数だけにフォーカスし

その数を達成しただけで満足してしまったり

営業の達人、小林一光さんのブログから引っ張ってきた文章です。

自身も営業をやってますので、この文章がそのまま当てはまるのはもちろんですが、目標を達成した先にある未来も捉えていきたいですね。

『なんの為に働いてるのか』
私生活でも忘れちゃいけない大切なことです。


]]> https://ameblo.jp/guttyon3104/entry-11059381576.html Wed, 26 Oct 2011 08:56:08 +0900 初心が大事！ 昨日は奈良にて営業。2社様を訪問しました。


結果としては1勝1敗といったところでしょうか。

1勝についてもまだ成約には至っていませんが、かなり有望な案件ということで。


今回は改めて事前準備の大切さを実感いたしました。

営業の基本の基本ではありますが、ここのところはとにかく一件でも多くの訪問を！ということで蔑ろにしてしまっていた面がありました。


なので昨日はもう一度基本に立ち返って、インターネットから得られる情報をすべて洗い出して営業に臨みました。


結果からしてみればその情報自体が直接活きたということではありませんでしたが、精神的に余裕を持って営業になりました。


見込み案件を増やしたいばかりにとにかく件数を稼ごうという営業をしてましたが、結局質の低い営業では意味がないですね。


成約が取れていないと、ついついアポイントだけとにかく埋めようという心理状態になってしまいますし、小手先のテクニックに走ってしまいがちですが、大切なのは案外シンプルで、当たり前のことを当たり前にやっていくことが一番大事なんですね。


わかっていても出来ない。だから一番難しいのですが。


初心に還る。


頑張ります！！

]]> https://ameblo.jp/guttyon3104/entry-10862711977.html Sat, 16 Apr 2011 10:17:15 +0900 プロ野球 今日は先日開幕したプロ野球について書きたいと思います。


震災を受けて、もはや定番となったナベツネさんの問題発言を経て、すったもんだの末に開幕したプロ野球。

羨ましいかな、プロ野球はやはり夢を提供する仕事だと思います。

選手の皆さん、是非頑張ってくださいビックリマーク


そんなプロ野球の開幕を受けて、普段は特定の球団に注目してみることはないんですが、今年は珍しく気になる球団があるんです。


そのチームとは・・・楽天！と言いたいところですが、楽天はやっぱり別格です。


今回はあえて楽天ではなく、、、オリックスと横浜ベイ。

昨年は下位に沈んだ両チームですが、今年はなにかやってくれそうな気がしています。


まずはオリックス。

パク・チャンホやイ・スンヨプ、寺原隼人らを積極補強。

T.岡田も頼りになる四番になるし、投手陣もビッグネームは少ないが意外といいピッチャーが揃ってる。

そして何より注目は、高卒新人で開幕スタメンデビューの駿太。

岡田監督も２年目で自信満々の発言をしていますし、今年はかなり躍進するのではないでしょうか。


そして横浜ベイ。

昨年95敗の圧倒的な最下位、そこからチームの軸である内川が抜け、目ぼしい補強は森本と渡辺正人くらいのもの。

にも関わらず、「優勝を狙える」などと言う無責任な発言をしてしまう首脳陣にはイライラとさせられましたが（もちろんマネジメント上では必要な発言だと思います）、テレビでプレーや練習の様子を見ていると凄く生き生きと野球をやっている印象を受けます。

今年Aクラスに入れるとは思いませんし、最下位に収まる確率が高いかもしれませんが、見ていて楽しい野球をやってくれるのではないかと思っています。


何はともあれプロ野球開幕！！

被災地の方々がワクワク、ドキドキされるようなプレーを期待していますアップ

]]> https://ameblo.jp/guttyon3104/entry-10861817498.html Fri, 15 Apr 2011 16:05:52 +0900 仮説力と検証力 本日は奈良にて営業。２社様を回る予定です。


先日から営業時のスタンスやトークについて改めて見直していたのですが、そんなときに本屋で１冊の本を購入しました。


『ロジカル・セリング　最強の法人営業』


まだ1/5くらいしか読めていませんが、それでも非常にためになる内容ばかりです。


営業に必要なのは、顧客の潜在的なニーズに対して「仮説を立てる」ことと「検証をしていく」こと。

この２つの精度を高めていくことが成約率の向上に繋がる。


このくだりを読んだときに、商談の進め方についてのアイディアがいくつか出てきました。


明日は早速の実践の場です。


いま考えていることを精一杯ぶつけて、先方の潜在ニーズを的確に突ける提案、商談をしてきたいと思いますメラメラ

]]> https://ameblo.jp/guttyon3104/entry-10861846479.html Fri, 15 Apr 2011 10:21:40 +0900