お久しぶりブロッコリー

みなさん元気にしよっと？笑

ARAJINのその後というと・・・

なんとななななんと何もしてませーんｗｗ

気分で動くバンドで申し訳ございません；；

あっ一つだけ変化がありました

キーボードのshunsKeyが結婚しましたよぉ

ARAJINから送るウェディングソングを披露しましたとさ

えっききたいってそんなにききたいなら仕方がないww

載せます最後に載せます

P.S　わたくし・・・名古屋に転勤になりました

本日の１曲は・・・

『ETERNAL』

まだYOU TUBEアップしてませんでしたすいませんｗｗ

是非聴いてやって下さい☆

という事で、、、一息ついて、今日はいい話をみなさんに紹介したいと思います☆

空気清浄機の営業マン

5回目のレッスンの朝だった

外は静かな雨が降っていた

紙谷さん(他社営業マン。主人公のために親切なアドバイスをくれる)

とのレッスンが始まって以来

その日が雨というのは初めての経験だった

昔の僕は

それだけで憂鬱になったものだ

しかし

朝起きをするようになってから

雨なら雨の中を歩けばよい

風なら風に吹かれればよい

なんていう心境になっていた

ノリのきいたワイシャツに袖をとおし

ネクタイを丁寧に締め
スーツに着替えた

傘をさして中野へ向かう

いつもの喫茶店で一週間の報告をした。

報告を聞いた紙谷さんは

「と、いうことは2人のお客様はどちらも結論待ちなんですね」

「そうです今週中に結果をご連絡くださるそうです」

先週
僕はキレイ好きな社長様と幼稚園の園長先生を訪ねていた

お見積もりをお渡しして一生懸命プレゼンをした

電話で5分だけというアポだったのに本当に1時間近く僕の提案を聞いてくださった

「お客様はなぜ結論を先延ばしされたのでしょうね？」

微笑みながら紙谷さんは口を開いた

「はい。提出したお見積もりの金額が高額だったので考えたいとおっしゃっていました」

「高額？」

「キレイ好きの社長様のオフィスには2台の提案をしたので60万円高砂幼稚園様は7台のお見積もりで210万円でした」

「ほう。。。それほど高額とも思いませんが」

紙谷さんの反応は意外だった

「そうでしょうか。。。60万円とか200万円というのはやはり大金だと思いますが」

「でも車よりは安いじゃないですか」

「確かに車よりは安いかもしれませんが空気清浄機ですよ家電量販店で家庭用なら数万円で手に入ります」

「なるほど。
でも、家庭用サイズでは広い事務所や幼稚園では役に立ちませんよね」

「そうですが。。。
やはり即決できる金額ではないと思います」

いつもの紙谷さんとは違っていた

心地良さがない

紙谷さんとの会話はいつも楽しかった

会話を通して勇気が湧いてきていた

頑張ろうって思えていた

でも
今日はなんだか違う

なんだか責められているようで居心地が悪かった

「お支払いはリースを組むんでしょそれなら月々数千円から数万円で済むじゃないですか」

「確かにそうですが合計額がやはり大切だと」

雨のせいだ

雨が僕たちの気分を暗く湿らせているんだ

「確かに合計額は大切です

しかし
衛生的な職場環境への設備投資ですから十分な費用対効果を得られるのではにですか」

「そうですがやはりお客様にも色々なご事情が。。。」

僕は最悪な気分だった

「あははっ、ゴメンなさいもういいですよ」

「えっ？」

紙谷さんが突然いたずらっ子の眼をして笑い出した

しまった

またいつもの実践レッスンだったに違いない

「多分今の会話あなたとお客様の間でのやり取りだったんじゃありませんか」

「あっ！」

「私のいったことばがあなたのトークであなたの言葉がお客様の。。。」

「その通りです！」

叫んでいた

僕は今まさに
逆の立場を演じていた

「不快だったでしょう」

心の中を見透かされていたようだ

恥ずかしくてうつむくしかなかった

「では今日のレッスンテーマをお伝えしましょう」

紙谷さんが本当に楽しそうに笑っている

「今日はイエス・バット話法をレクチャーします」

「イエス・バット。。。ですか」

「直訳すると『はい、しかし』ですよね

これはお客様がいった言葉に対して、まず肯定することから入るんです。それから自分の意見を述べる技術です」

「あっ、知っています！まず『おっしゃるとおりです』と言ってから
『しかし、こういう考えはどうでしょう』というテクニックですよね」

「その通りです。さすがですね」

「新入社員研修のときに教わったんです」

「では、さっきの会話をもう一度

イエス・バットでやり直してみましょうか」

「はい」

「確か高額だったために結論を先延ばしされたんでしたよね」

「そうです」

「ではどのように切り返すと良いでしょう」

「はい。まずお客様の意見を肯定するわけですから。。。確かに高額ですよねと認めることから入り、しかしリースを組みますので月々のお支払いは数千円程度ですというべきではないでしょうか」

「月々は数千円でもトータルではけっこうな金額です」

紙谷さんが微笑みながらどうぞという仕草で僕にふった

実践レクチャーの始まりだ

ワクワクしてきた

「はい、そのとおりです確かにトータルでは高額です。でもみなさんの環境を維持するコストと考えれば必要経費と考えられませんか」

紙谷さん「そういっても。。。いろいろ予算を検討してみないと」

私「ありがとうございますぜひご検討ください。。。あれっ？紙谷さんやっぱり結論待ちで終わっちゃいますよ！」

「あははっ、本当ですね」

「笑い事じゃありませんよ。なぜですか？僕はきちんと肯定していたのに」

「では本当のイエス・バット話法を伝授しましょうか」

「本当の？」

「そうです本当のイエス・バット話法です。この技術はあなたがそうだったように勘違いされがちなんです。まず肯定してから否定すると

『その通りです、でもですね。。。』
という具合に。

しかし、実際にはそれでは上手くいきません

『バット』の部分に秘密があるんですよ」

僕は紙谷さんから目が離せないでいた

「実はイエス・バットの『バット』はこちらがいうのではなく、お客さまにいっていただくんです」

「えっ？どういうことですか」

「違う考えもあるな。。。と、お客様に気づいていただくんです」

「そんなことできるんですか！いやっ、いくら紙谷さんでもそれは無理ですよ」

「朝食を賭けましょうか」

「うっ。。。」

自信に満ち溢れている紙谷さんの表情

それはいつものことだが今回は無理のような気がした

でも
紙谷さんならできるんだろうという気もしている

「朝食賭けましょう。

考えたら
僕はごちそうになってばかりでいます授業料すらまだお支払いしていない負けを覚悟で賭けに乗ります」

「分かりました今日はしっかりご馳走になりましょう。さっきもいった通りイエス・バット話法には『バット』の部分に魔法が隠されています

どういうことかというと

お客様の意見をしっかりお聴きした上で、その後その意見に対して質問するんです」

「質問ですか？」

「例えば60万円を高いとおっしゃられたとしましょう

その通りです

この金額はおっしゃる通り決してお安くはないと思います

ところで、今
何かと比較されて高いとお考えになったのでしょうか？

と、質問してみたらどうでしょう」

「なにと比較したのか考えますよね」

「そうですチョット自分自身考えてみてください」

「そうですね。。。僕なら、やはり家庭用の空気清浄機と比較したかもしれません」

「そうですねもしくはコピー機やパソコンなど色々な設備と比較するはずです

そして
確かに家庭用の空気清浄機はお手ごろな価格でご購入できますよね

ところで
あなたのオフィスは何畳くらいありました？」

「何畳ですか。。。
畳を敷いたら
それこそ何百枚だと思いますが。。。」

「そうなんですよ

家庭と会社では広さの基準がぜんぜん違いますよね」

「ええ、とても広すぎて家庭用では対応できないと思います。。。

アッ！」

「ネッ」

なんてことだ
本当に『バット』の部分を
いかにも僕は自分で考え
自分でノーを消していた

「質問なんです

お客様に質問していくことが
イエス・バット話法の極意なんです

なぜ、そのように考えるのか？

今、お客様がいったことの真意はなんだろうか？

本当のところはどうなんだろうか？

と、いうように
ドンドン肯定しながら質問を繰り返すうちに
お客様が自分自身でイエス・バットを繰り返してくださるんです

そして

それは押しつけられたバット意見ではなく
自分で導き出した考えであるため
決して不快な思いをせず
勝手にクロージングを自分自身にかけていって下さるんです」

「質問ですか。。。すごいです」

「ホメたって
朝食はしっかりご馳走になりますよ」

「もちろんです
初めから負ける賭けに乗ったんですから

紙谷さん本当にありがとうございます」

「会話技術なんて所詮道具でしかありません

決して間違った心で使うことのないように

僕はあなたのように優秀な弟子を持ち
チョット調子に乗りすぎました

技術を過信しないように

これだけはしっかり伝えますよ

ところで
営業の役割を覚えていますか？」

紙谷さんが微笑んでいた

「はい、覚えています

営業とはお客様の問題を解決するお手伝いをすることです

そして
お客様と成長の感動を共有します」

「その通りです」

僕が会社を辞めようと思ったとき
紙谷さんが気づかせてくれた営業職の使命だった

「箸の持ち方
ボールの投げ方
計算の仕方など
正しいやり方というのは何にでもあります

しかし箸で雑巾掛けをしないように
そのもの自体の在り方が大切なんです

例えば短気な人に腹を立てない方法を教えるよりも

『人は何に腹を立てるかで、その人自身の器の大きさが分かる』と導き

偉大な人になるためにも
些細なことで腹を立てないほうが良いということを諭すことのほうがどれだけ大切か

営業も、ただ、相手のノーを消すだけの技術なんて本当に色々あります

しかし

なぜお客様のノーを消さなければならないのか
なぜ
お客様が購入してくださるのかを
しっかり考えなければいけません

これだけは本当に覚えておいてください」

「はい。。。」

「さぁ、ノートにまとめたら朝ご飯にしましょう(^^)」

長かったけど、為になるっしょ？

こうゆう話を読むと人生観が変わると思ったなぁ。。。

島村楽器のHOT LINEってゆうイベントに参加して、プロの方に好評してまった紙が届いたんですけど・・・

なかなか厳しい事書いてあるね

自分達で気付いてた部分をまぁまぁずばずば言われた感じ。。。

聞く人によって総評も違うんだろうけど、誰が聞いてもおかしい所っておかしいと思う。。。

それがバンドの弱点であり、今後の課題だよね・・・

最近中々忙しいから練習とかもままならないけど、やっぱ、やるからには細かい所も修正してかなあかんだろうし、見返したいってのが俺の中である

1人ではどうしようも出来ない問題だらけだけど、あのメンバーだからやってけるって思ったから組んだんだし、何とかなるような気もするww

誰かに聞かせていい唄だねでは終わらせたくないし、何か心に響く音楽をこれからも作って行きたいと思う船長でした・・・

あらじんの新曲なんですが、披露できる日がないんですww

自己満で練習しまくってますが、、、

いつかみなさんに聞かせれる日が来る事を祈ってますww

♪Ah～Ah～思い出の場～所を～　離れて～ても忘～れや～しなぁ～い～♪

気分だけでもどうぞww

最近みんな忙しくてなかなか練習する日もあわないんだよね・・・

色々考えてやってはいるんだけど、難しいよね

という事でとりあえず来週もかわらず練習頑張ってきます

本日の一曲は・・・

『伝えたい唄』

是非聴いてやって下さい☆

難しいね

あるお方が結婚するんだよね・・・

俺も真剣に結婚考えなあかんかなぁって思った・・・

でもでも結婚してるやつが単身赴任で離れて暮らしてて、嫁さんがノイローゼになりそうなんだって・・・

それもまた考えもんだよね

結婚って人生の大きな転機だと思うし、また結婚する事によって今やってる事が出来なくなったり、逆に家族を持って新しい未来が開かれていくもんだと思うし

まだ２５歳だし結婚とか早いような気もするんだよね・・・

あ～あ～・・・周りが最近急激に結婚していくから焦りを感じ始めてる

ARAJIN実は。。。これからの活動は現在不明・・・

幸せを願う船長としては仕方がない事だとも思うけど、応援してくれる方々には本当に申し訳ない気持ちでいっぱいです

色々確定してきたら報告させてもらいますが、とりあえず、昨日の練習は充実してましたww

１１月からギターなんて弾いてなくて弾けるか心配だったけどやっぱり感覚ってすごいねww

小さい頃に覚えた自転車の乗り方だって、高校卒業してから乗ってないけど乗れる自信あるもん

人間の記憶だったり感覚って本当にすごいと思う

まぁそんな事はどうでもいいけど、とりあえず、精一杯祝福してやりたいと思います

はいっはいっはいっ

昨日は会社休み～という事でこーたろーとボード行く予定が。。。

気が変わり、２人旅に出る事に急遽なってしまい。。。

そこまで仲がいいわけでもなく・・・

そこまでこーたろーの事は好きでもなく・・・

そこまで行きたい所もなく・・・

とりあえず、うなぎを食べに静岡に行ってきました

【うなぎ　一休】さんです

いやぁ男２人ってなかなかいいねww

大人数も好きだけど、たまにはこうゆうのもありかなぁ

新年明けましておめでとうございます

今年も皆様方にとってHAPPYな一年でありまする事心よりご期待致します☆

という新年明けて８日目にこんな事書くのには実はわけがありまして・・・

忙しかったんです・・・嘘です。

まぁそんな理由はさておき、、、

正月は楽しかったですか

僕・・・ボードしかいってないですww

３１日は家でぐでーんって過ごして、新年明けた瞬間出発です

１日、２日：栂池高原スキー場で新年早々初すべりしてきました

３日初詣いって、みんなおみくじやってたから、引いたわけですよ・・・

なんと、ななななんと

小吉

はいっ全然おもしろくないですよねぇww

小吉とかネタにもならんし、良くも悪くもないし、、、

いっその事、、、

大凶

とかの方がネタになるわっww

って心の中で思いながらからあげ食べましたとさ・・・

４日は鷲ヶ岳スキー場に行ってきました

ここら当りで俺はそんなにボードが好きじゃないって思いましたww

飽きるし、えらいし、痛いしww

５日は６日から仕事やったから、大都会田原に戻ってきてゆっくりしてましたとさ・・・

ほいで６，７日は新年の挨拶ってゆう社交辞令に追われ今日ブログ更新になったってゆう事です。

今年の目標

いきなりくるよねww話が急に変わるよねww特技ですからww

とりあえず・・・

１．あらじんとしてたくさんライブやって、たくさん唄届けて、活動していく

２．ボード嫌いだけど、ゲレンデに突撃してびびらずグラトリ上達グランドでBS７２０を完成させます誰か教えてください☆

３．去年に負けない位充実した毎日を送る

４．一年間を通して健康でいる

とかとかまだまだたくさん祈ってきましたよww

神頼みで今年も頑張りたいと思います☆

こんな僕ですが、今年もあらじんの代表であり、キャプテンであり、船長でありますが、1人では生きていく自信もなければ生きていくつもりもありませんので、昨年同様、皆様方のご支援、ご協力の下頑張ってまいりたいと思います☆

今年もおんぶにだっこで頑張っていきましょう☆

賀正

無許可・・・怒られたら即消しますm(_ _ )m

だけど、すっごい心に響いたからみなさんにも紹介します。

～のために
あれやらなきゃ。
これやらなきゃ。

ではなく、、、やっぱり

～のために
あれしたい。
これしたい。

こうゆう考え方すごいと思う。。。

うまくいかないから【望み・願望】を失うんじゃなくて
【望み・願望】がないからうまくいかないことに気づかなきゃ。

共感！！

頭ではわかってても行動に移すのって超難しいと思う・・・

だけど、こうゆう考え方をもってなきゃ、移す事自体出来ないからね!!

☆コメ返しまぁす☆

からあげさん

→結婚ってほんとタイミングだよね!!タイミング逃したらまた出来ない期間が続くんだろうなぁ・・・ww

→毎日を当たり前の様に過ごしてるけど、その毎日を無駄の無いように過ごしてる人なんてごく僅かだと思う・・・

今しかないこの瞬間を大事にしたいよね☆

→クーザ行ってきます☆

→毎朝落ち着く方法を新たに開発せねばww

→今年は２回行ったよ☆今週の水曜日も行くけどねww

ボード馬鹿にはどんな雪質でも楽しめる自信がありますww

→チームステッカー話はどっかとんでっちゃいましたww

また気が向いたら行動に移します

→生きるために焼肉生きたい

由希妃さん

→１７歳は早すぎるだらwwまだまだ遊んだ方がいいよぉ☆

→やったら絶対にはまるよ☆ボードは人を幸せにするwｗ

→1人の時間まじいいよね☆これからもどんどん取り入れて行きますww

→ホルモンやばうぃ～よねww焼肉生きたい～

shunsKey

→いやぁまじびっくりだったわww

ここでまさかの再開とはねww

I　PHONEといえば、俺でしょwwわからん事あったらまた聴くわ☆

ゆゆ

→焼肉やばいよねwwまじ生きたいんだけど・。・ww

くぅMAMA

→久々に行きますかぁ～☆

毎回×２こんなくだらんブログにコメントありがとね☆

最近さぼってますが、実は。。。。。。。。

仕事がくそ忙しくて、まじでパソコンで遊ぶ暇がないんです

どうかお許しを～ww

バンドも早くやりたいんだけどね

また何かあったら報告しまぁす☆

ではでは・・・

本日の１曲は・・・SATOKUN一番のお気に入り!!

『笑顔のままで』

是非聴いてやって下さい☆