意図的にこちらの狙ったイメージをしてもらえれば

上手く伝わられると思いませんか？

具体的視覚的言葉を使えば可能なのです。

たとえば、

「私は平和が好きです」

「平和」・「好き」も目に見えなくて想像が難しいと思います。

そこで、具体的視覚的言葉を使うと

「平和」

・ロシアの兵士がアメリカの兵士も中国のマフィアも武器を投げ捨てよう

・核爆弾を世界からひとつ残らず無くしましょう

「好き」

・妻と子供２人と愛犬のジョンと家でゆっくり過ごしましょう

・恋人とテーマパークやランチを二人っきりで楽しみましょう

ただ「平和」・「好き」訴えるよりも具体的な言葉のが圧倒的に伝わります。

一言で本当は済ませられたら楽なのですが

時間をかけてでも具体的な言葉に言い換える価値は十分にあると思います。

人は、いいなと思うものを想像すれば見たい・欲しい気持ちは膨らんでいくのです。

さらに読者が書いた文章を

１０人・２０人・５０人と見る人が増えれば増えるほど価値は高まっていくからです。

ネットで集客するのであれば、数分・数時間、頭を悩ませて文章を具体的視覚的言葉に変えます。

元々100人だったのが5倍・10倍となり500人・1000人と増えていきます。

これからは読者の頭にまずイメージさせれるような文章がかけているか？

とチェックしてみてください。

それでもどうしたらいいかなど悩んでいる人は

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読者に「これ！」を伝えたいということありませんか？？たとえば

・愛用している香水

・新発売の新車

・大好きなリンゴを食べてもらいたい

難しいのが「これ！」を的外れに伝えてしまうので上手く伝わらない。

実はとてもシンプルな方法で伝えられるのです。

「読者の理想としている姿を描写する」

どうゆうこと？と思いますよね？一つ例をあげると

愛用している香水を男性や女性友達に伝える時

だいたいカッコイイ男性モデルが載ってる写真とか美人の女性モデルが映ってませんか？

こんな感じに

男性だったら

「女性を虜にできますー。」

女性だったら

「美しく見せることができますよー。」

どんな香りがするのかわからないのに！

理想像を表現することで勝手にイメージしてくれるのです。

そのために必要なのが

①読者の理想像を知る

②理想像を文章や画像で描写する

③文章や画像を見れば、理想に近づけることを教えてあげる

たったこの３ステップでいいんです！

まず一番に重要なのが①

読者が何を望んでいるのかを深く理解する必要があります。

ダイエットをしたい人なら、読者はスリムなボディーを理想にしているはず。

車を買おうとしている人であれば、車の横にセクシーなお姉さんが必要なように。

②は具体的視覚的言葉で表現してイメージさせてあげるだけです。

③は後押しとして、文章・画像をみれば理想に近づけることを伝えるだけです！

読者に「正しい」イメージを伝えてあげるだけで

最大限価値を感じ取ってくれるのです。

こちらから一方的に発信するだけでは

読者にアピールするような働き方もお忘れなく！

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突然ですが、、、

何かを買う時どんな事を想像して買いますか？？

たとえば

2021年以降の予定でタワーマンション（２0階建て以上）が

建設・計画されている数が約11万戸に達してます。

ちなみに2011年の時点では約1万3000戸。

この10年で10倍以上増えています。

「需要がある」・「売れてる」ということですね。

記事を見てくださってる皆さんだったら

タワーマンションの一部屋を買う時どんな想像するでしょうか？

一般的なメリットとしては

・抜群な眺望

・都市群への不便なきアクセス性

・投資的価値

挙げられますが、私であれば

・彼女や友達へ自慢

・都心部を見下ろす優越感

・高級感のある内装、リッチな体験

など個人的な欲望も出てくると思います！

（ちなみに欲求に関してはこちらの記事）

欲求に強力なアプローチするには

ここでお伝えしたいのが

一般的なメリットと個人的なメリットを挙げましたが

ほとんどの場合

その商品から得られる最終的なメリットを買っています。

マーケティング用語では「ベネフィット」と言います。

ベネフィットとは

商品やサービスが持つ「価値」。たとえば、顧客がドリルを購入するのは、器具としてのドリルに関心があるからではなく、「穴を空ける」という価値を求めている。

「その商品を使うことで得られる利益や未来」を購入している。

感情を刺激され、購買意欲を掻き立てられて行動を起こすのですね

なので、私もブログを読んでくださる方に

役立てる文章を書いているのはもちろん

次もまた読みたいと！思って頂ける価値を提供できるように書いてます。

ブログを書く目的は各々あると思いますが、継続的にリピーターが付けば

さまざまな戦略を練られ、他の人とは違う

「差別化」したコンテンツになります。

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以前の記事で

文章を書く前の準備が超重要！

（まだ見てない人はぜひ読んでいただければ）

今回は意識して書くポイントについてまとめました。

・読者のニーズを満たすできる文章

・読者がどう感じ取ってくれるか

上記の項目を意識して書いております。

その際にとても参考になるのが

「生命の８つの躍動」

人間には８つの欲求が生物的にプログラムされている

①生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。

②食べ物、飲み物を味わいたい

③恐怖、痛み、危険を免れたい

④性的に交わりたい

⑤快適に暮らしたい

⑥他人に勝り、世の中に後れを取りたくない

⑦愛する人を気遣い、守りたい

⑧社会的に認められたい

上記の欲求は

著者ドルー・エリック・ホイットマンによる「現代広告の心理技術101」で

述べられております。

・週刊連載の漫画の続きが楽しみ・・・①

・お腹が空いて何かを食べたい・・・②

・住む家があり、安心して寝れる場所、食べ物が手に入れられる・・・⑤

・自分の子供が道路を渡る際に安全確認をせず

　渡ろうとしているのを見て見ぬ振りできるか・・・⑦

これらは一例ではありますがどれも避けることはできないですね。

20年前と比べ、スマートフォン・パソコンが現代の主流になりました。

デジタルでやり取りができる時代になっても、消費者心理は「生命の８つの躍動」に当てはまり続けます。

そして、文章の中にこれらの欲求を満たすヒントがあれば続きが読みたくて堪らなくなります。

それほどまでに強力な欲求になります。

8つの欲求に関しては一つ一つテーマに挙げれるほど奥が深い欲です。

人間心理の原則をより理解したいという意気込みがある方は気軽にメッセージを！

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どんなことにも準備８割と言います。文章を書くことにおいても

準備は超重要！

ブログの発信を行なっていく以前に

・何を書いたらいいんだろう

・この文章で伝わるのか

私もヤキモキしてました。

文章を書いても執筆が進まない時期がありました。

けれども、いきなり書いてみようというのは難しいです。

始めに以下の順番を必ず意識して準備を進めて見て欲しいです。

準備すべき５つの手順

①文章を書く目的を意識する

②考える習慣を持ち書くための思考を養う

③自身でまず映像を思い浮かべてみる

④資料を活用する

⑤文章構成を決める

①文章を書く目的を意識する

今の時代、様々な媒体があります。

・企画書・報告書

・論文・レポート

・ブログ・Twitter・Facebook

・手紙

そこで重要なのは形式や目的に合わせて書くことです。たとえば

・企画書・報告書＜客観的な事実

・論文・レポート＜客観的な事実

・ブログ・Twitter・Facebook＜主観的な思い

・手紙＜主観的な思い

あくまで上記が全てではありません。

読み手のターゲットがより細かく絞れると客観的・主観的視点のバランスが必要になってきます。

一例としてスマートフォンやPCを利用して文章を見る場合

流し読みが原則です。

読者に読んでもらいやすいように

行間を広く空ける事や短い文章でまとめます。

読み手のストレスを減らせる意図を組み込んだりします。

②考える習慣を持ち思考を養う

いきなり意見を求められ書かなければいけない経験はありませんか？

・日本に住む外国人の雇用に関して

・海外との外交問題

・環境問題

その場で意見をパッと答えるのは難しいと思います。

そこで少しでも日常生活の中で

考える習慣を持ち意見を求められた場合でも書く事ができる思考を養うのが重要です。

・通勤時間

・休みの日の朝食後

・仕事や勉強後の休憩中など

他の情報が入ってこないように自分で考え向き合う時間が大切になります。

③自身でまず映像を思い浮かべてみる

私たちは文章を読み具体的な映像が浮かぶことで共感します。

文章を書く段階で思い浮かべながら書けるとより魅力が伝わります。たとえば

・いちごタルトはいかが？？

・栃木県の家庭菜園でお日様をたっぷり浴びてよく育った甘いとちおとめとバター風味のパイ皮でサクサク食感のいちごタルトはいかが？？

どちらが魅力的に映るかは明白ですよね。

最近は画像や絵文字で伝える手法もあります。

しかし、よりイメージしてもらい読んでもらいやすいのは文字です。

書く段階で思い浮かべ箇条書きでも良いので一度まとめてみてください。

④資料を活用する

資料を活用すると文章の信頼が増します。

文章を書く前に自身の印象で書いてしまうと漠然とした印象で伝わってしまいます。

現実に資料を引用するのが重要です。たとえば

「日本に住む外国人の雇用に関して」まとめるのであれば

・在留資格

・就労条件、安全衛生

・労働保険、社会保険

・外国人受け入れ制度

上記の項目に関して資料があればハッキリとした印象で伝えられます。

しかし資料はあくまで考えるためのツールです。

資料を読み取り、わかりやすくまとめ意見を述べるのが重要です。

⑤文章構成を決める

文章構成を始めに決めておくと話の展開をまとめやすいので文章を伝えやすくなります。

代表的な構成をまとめてました。

・3段構成　

　序論→本論→結論

・4段構成　

　起→承→転→結

・頭括式　  

　最初に結論をを書き後で事実や具体例でまとめる

・尾括式　  

　最初に事実や具体例を書き最後に結論でまとめる

・双括式　  

　最初に主題、結論を書き、次に事実や具体例を挙げ、最後に再び主題や結論でまとめる

書き慣れてない人の場合は基本の3段構成がオススメです。

慣れてきたら他の構成もチャレンジしてみましょう。

まとめ

どうだったでしょうか？

①〜⑤に分けて語りました。

どれも基礎的な部分ではあります。

しかし意外とおろそかになっている人は多いです。

最初は意識するだけでも徐々に習慣化していけます。

読者に最後まで完読してもらうように準備からしっかりやっていきましょう！

それでも悩んだりやどうしたらいいかなど悩んでいる人は

気軽にメッセージを！

ご愛読いただきありがとうございます。

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