コンサルティングを受けました。

正直今は売り上げがあまり上がらず厳しい状況ですが、

今月やったこと

メルマガ発行　　だいたい週に1回配信

メルマガをもう一つ　発行申請中

既存のお客さんにどんな情報が知りたいかメールでやり取りして聞く。

18000部のメルマガに号外広告を依頼（6月26日配信予定）

などと報告。

メンターからは

実際にメルマガ経由でどの程度商材が売れたかはっきり分からないので

ページを別に作って（ソースそのままで）でアクセスを解析すること。

と言われました。

また

これからの自分の中のテーマは

「コツコツ」　　と決定しました。

毎日少しずつでもいいので

目標に向けて何らかの行動をとる。

それを毎日メールでメンターに報告する。

実はこの日報というのが

すごく効果的な成功方法なのです。

以前にお話した”成功回避不可欠な方法”です。

報告するからには、なにかしたら行動しないといけないし

メンターに報告するからには、しょぼいこともできません。

実は彼も今毎日コツコツと色々行動されています。

彼は実は以前かなり有名な情報起業家でしたが、

その世界からは引退をして、会社を興し

歯科医師や整体の先生向けの教材を販売したり、

スポーツ関連（軟式テニス、硬式テニス、ボーリング、野球、ゴルフ、バレーなど）の

情報商材を販売して、

たしか会社の売り上げが年間3億くらいと言ってました。

そんな彼が毎日

音声ＣＤの販促や歯科医師向けのニュースレターの販促

今度出す今カムバックした某有名プロテニス選手のコーチが

出す教材の販促などの行動を

毎日コツコツ続けているのです。

毎月何千万と儲けているのに

コツコツ行動しているのです。

ぶっちゃけ言いますが

成功なんて

何か近道があるわけでなく

コツコツやった人が成功するのだろうな。

と実感しました。

ではまた。

これからやることを書き出して

毎日なにができるか、

毎日何をしたらいいのか？

落とし込んでいきます。

いきなり何を言うか？と思われますが、
これは脳の話なのです。

私の脳の細胞は全部合わせると1000億から2000億の数があると
言われています。

しかしそのすべての細胞を本当に機能させようとすると
どれくらいエネルギーがいるかわかりますか？

概算で言えば原子力発電所1個分とある有名な脳科学者は
言ってました。

まず普通に食事していたらそんなの無理ですよね。
ありえません。

私たち人間が今まで進化してきた過程で
お猿さんに比べると脳はとんでもないスピードで
発達してきました。

しかし

それに比較して消化器官はほとんど発達していません。
というか退化してきています。

ヒトの消化器官は
エネルギーを作る機械と考えると
これだけ非効率なものはないと言われています。

だって考えてみてください。

ご飯食べるたんびに
眠くなるはトイレに何回も行かなくては
行けないは、しかも実際に作り出したエネルギーは
ほとんど蓄積できません。

だから

私たちの脳細胞のうち
本当に機能しているのはほんの数％しかないのです。

しかもその数％もちゃんと働きません。

そのためエネルギーをできるだけ浪費しないことが
あなたの脳を最大限に機能させて成功する近道なのです。

ではエネルギーを浪費しないで
脳に働いてもらうにはどうしたらいいのでしょうか？

今から具体的にポイントを挙げていきます。

１．できるだけシンプルにしてあげる。

２．何回も繰り返す。

３．具体的な質問

４．紙に書く

１．できるだけシンプルにしてあげる

と言うのは、先ほども言ったように
脳というのは面倒くさがりやで怠け者に機能上できているので
複雑なことが嫌いです。

ぱっと見て分からなければ、一斉に拒否します。

逆にすごく簡単なこと、何も考えなくてもできるようなことは
バリアを張らず、受け入れるように出来ています。

これを利用して、どんな目標を立てたり、行動を起こすにしても
細分化して、細かいステップに分けてあげて、目に見える形にすると
普通に考えるよりも、格段に能率がアップします。

２．何回も繰り返す。

脳の一番の仕事って何か知っていますか？

それは

「忘れる」ことなのです。

脳の記憶メモリーは容量が実は限られていて、古い情報を
どんどん消去していかないと、新しい情報を取り入れることが
できないようにできています。

そのため、脳は自分にとってあまり重要でないと判断した情報は
どんどん忘れていきます。

あなたがいくら

「今月はネットで50万稼ぐぞ！」

と目標を立てても、潜在意識は次の瞬間には忘れようとしていくのです。

だから何回も重要なことは繰り返したり、
本当に達成したい目標は何回も紙に書かないといけないのです。

３．具体的な質問

また脳はあいまいなことを嫌います。

「だいたい何の不自由なく暮らせるくらい稼げたらいいよねー。」

こんな目標ともいえない、単なる願望には見向きもしてくれません。

逆にあなたが本当に何か解決したいことがあるのなら、
できるたけ具体的な質問を投げかけてみると、

その具体的な質問に対して、脳は答えを探してくれるのです。

アメリカにこんな言葉があります。

「ゴミのような質問には、ゴミのような答えしか返ってこない。」

４．紙に書く

何回も言いますが、脳は面倒なことが苦手です。

頭の中で色々ごちゃごちゃ考えたくないのです。

問題ないのならボーっとしていたいのです。

やりたくない仕事をこちらがしてあげなくてはいけません。

頭の中で考えていることを紙に書き出す。

実際にどんなことでもいいのですが、
紙に書き出すという作業をするだけで
頭の中の情報が整理され、さらに文字情報として違う形で

脳に入力されます。

こんなことがという簡単な方法ですが、
実際にやってみると意外と効果的です。

　　またこれは覚えておいて欲しいのですが、

　　シンプルなものほど実は強力なのです。

　　ではまた次回はあなたの潜在能力を最大限に
　　引き出すための実践的で、結果がすぐに出るノウハウを
　　お伝えします。

今回は私のメンターから教わった

五感と二つの感覚を利用して

成功イメージを強化して成功する方法をお話します。

普通　”ネットビジネスで年収1億円達成！！”と目標を立てても

目標を達成したときのイメージが弱くて、現時点の自分から大きくかけ離れすぎ

脳への動機付けも貧弱でなかなか成功できないというジレンマに陥ってしまいます。

そのためいかに目標のリアリティを上げて、脳に協力にイメージを染みこませるかが

重要になってきます。

このリアリティを上げる手段として視覚、聴覚、触覚、味覚、体性感覚、時間の感覚などを

総動員して成功イメージを膨らませる手法をとることが

このノウハウの肝なのです。

たとえば　”ネットビジネスで年収１億円を達成！”を目標にするなら

１．視覚

　　インターネットバンクの自分の口座の残高が１億円を突破したのを

　　ＰＣの画面で確認する。

２．聴覚

　　メンターやビジネスパートナーに報告して、”おめでとう！田中さんならやれると思っていたよ。”

　　など賞賛の言葉をもらう。

３．触覚

　　お祝いに家族でホテルの高級レストランでステーキを食べに行き、

　　ナイフとフォークでステーキを切っている触感。

４．味覚

　　ステーキをほおばり、口いっぱいに肉汁があふれ、肉のおいしさを味わう。

５．体性感覚

　レストランのいすに座りながら、のんびりとくつろぐ感覚を味わう。

６．時間の感覚

　妻や娘と語らいながらゆっくりと食事や会話を楽しむ時間の感覚。

これらの感覚を基にしたイメージを目標とともに思い出すようにして

脳の深いレベルまで目標をしみこませてください。

私自身実践してみて、短期間の収入が目標通り上昇しました。

最後にＭｒ．Ｘはこんな宿題を出していました。

ステップ１　　　　　見込み客に何をしてもらいたいのか？

　　　　　　　　　　　具体的に書き出す。

　　　　　　　　　　　その行動を起こすことで彼らが求めている結果を得させるようなこと。

ステップ２　　　　　何をどういう風に言えば、彼らは行動を起こしてくれるか？

　　　　　　　　　　　書き出す。

ステップ３　　　　　なぜ？なに？どうやって？今すぐの公式を使って

　　　　　　　　　　　一つのコンテンツを作る。

ステップ４　　　　　それをまとめてMr.Xに提出する。期限は3日後

ぜひ一度考えてみてください。

おそらくこれであなたのビジネスが変わるだろうし、キャッシュも得ることができます。

しかしやらないと

一生同じ生活を送ることになります。

前回の続きですが

感情を動かして、彼らに行動を起こさせるには

具体的にどうしたらいいのか？

これは2つの方法しかありません。

一つはその行動を起こすとどんな良いことがあるのか？

メリットを明確に伝えることです。

このノウハウを実行すると2億儲かるよ！とか

このダイエットをたった3日続けるだけで体重が4キロ落ちるよとか

そして

もう一つはその行動をやらなかったとき、どんな悪いことが待っているか

を想像させるのです。

でもこのノウハウをやらないと、2年後には会社が倒産してしまいますよとか

このダイエットをしないとお腹の脂肪がそのままで

彼氏が離れていってしまうよとか。

人間には2つの行動パターンがあって

メリットを理解して行動するタイプと

逆に失うものやデメリットを想像して恐怖して行動するタイプがあります。

コピーライティングのテクニックでいえば

メリットを想像させるのはベネフィットを並べることですし

デメリットを想像させると言うのは失う恐怖を

煽るのかなと思います。

今回はもう少し具体的にどうやってお客様やパートナーなどに

行動を起こさせるかをお話していきます。

行動を起こさせる　＝　あなたについてくるようになる　＝　あなたの商品のバックエンドを買う

ですので、これから稼いでいくためには非常に重要なことなので

真剣に読んでください。

彼らにどういうような行動を起こしてもらいたいのか

具体的に考えていくのです。

最終的に彼らにどうして欲しいのかを考えてください。

最初にゴールを設定して、そしてそこからステップステップで

逆算して、まず最初に何をしてもらうのか考えるのです。

例えばこれがセールスレターなら最終的には

お客様に申し込みボタンを押してもらうことが目的です。

そこから考えていくとまず最初にしてもらいたいことは

キャッチコピーを読んでもらうことですね。

もし今紙を持っているのなら大きく

常に最後を見る

と書いてください。

メルマガを書くにしても、レターを書くにしても、情報商材を作るにしても

彼らに最後にどうなってほしいのか？

あなたが最後にどうなりたいのか？

を行動する前に考えるのです。

そうすればお客様にバックエンドを売る順番が分かりますし、

今やっていることがズレていないかすぐに分かります。

そしてこれも重要なのですが、

そこにたどり着くためには行動を起こさせないといけないのです。

そして

行動を起こさせるにはどうしたらいいのか？

それは

彼らの感情を引き出してあげるのです。

では感情を引き出すにはどうしたらいいのか？

それは次回にお話しますので、

ここでは次のテーマについてお話します。

まず

全体像

パーツ　＝　完全体

と紙に大きく書いてください。

人間の体を考えて欲しいのですが、

何からできていますか？

細胞ですよね？

そして一つ一つの細胞を見て欲しいのですが、

それらはよく見れば、それらは一つの細胞の構造を見ても

完全なものです。

ちゃんとした機能も果たしています。

これはマーケティング、商売、人生でも同じことが言えます。

マーケティングがどんなパーツできているかを考えれば、

リサーチ、見込み客を集めること、無料のオファーを出すこと、教育、フロントエンドを売ること

さらに教育すること、バックエンドを売ること

それぞれが完全なものです。

パーツのコンテンツは完全体であり、

パーツをアレンジしていくことで、行動させることができ、結果を出させることができるのです。

次回は

彼らの感情を引き出して、

行動を起こさせるにはどうしたらいいのか？

をお話します。

これはもともと3月に東南アジアの秘境で行われた

参加費400万円の限定セミナーの会員ように配布されたものですが

特別に聞かせていただいたので、ここでシェアしようと思います。

「人を依存させるコンセプトの作り方」

これは無料レポート、商品、セールスレター、セミナー、バックエンドなどなど

どのコンセプトにも使える内容です。

まずはじめに

行動を構築する

お客、見込み客、パートナー、アフィリエイター、メンターなど

彼らに行動を起こさせることが重要なのです。

行動を起こさせないと、結果が得られないし、

結果が得られないとあなたとの人間関係が終わってしまいます。

彼らは結果が欲しいのです。何かを変えたいのです。何かを得たいのです。

結果を彼らに出させないと、あなたといるメリットはないので、離れていき

人間関係は終わってしまいます。

そのためには、結果を出させるためには、行動を起こさせないといけないのです。

人はすぐに　　　集中をとぎらせ

　　　　　　　　　　モチベーションを下げてしまい

　　　　　　　　　　あきてしまい

　　　　　　　　　　やる気をなくしてしまい

　　　　　　　　　　退屈になってしまいます。

なんとかして彼らの興味を引き続ける必要があるのです。

”○○やっていった方がいいですよ、、、、、、。”みたいに

もごもご言うんじゃなくて

何とかしてモチベーションを上げさせなくてはいけないのです

　　　　　　　あきさせないといけないのです。

　　　　　　　やる気を出させないといけないのです。

　　　　　　　退屈させないといけないのです。

どんなコンテンツであっても

彼らに行動を起こさせるのが必要条件です。

行動を起こさせないと結果が得られない。

結果が出ないと人間関係が終わってしまいます。

あなたが言う内容よりも、どうやったら興味を引き続けるかが重要になってきます。

また全ての人はその意味では教育者でなくてはいけないのです。

どうやったら興味を引き続けるかには

秘密のフォーマットがあります。

それは

１．なぜ。何。どうやって。今すぐのパターンで話す。

２　①マインドセット

　　②テクニック

の組み合わせで話す。

ということです。

１．なぜ。何。どうやって。今すぐというのは

　実は、人間の学習スタイルには４つのタイプがあります。

あなたも以下の４つの学習スタイルのどれかに必ず当てはまります。

①なぜタイプ全体の３５％

②何タイプ全体の２２％

③どうやってタイプ全体の３５％

④今、タイプ全体の８％

　何か物事をしてもらうために説明する時

①　なぜこれをしないといけないのか？

　これをすることによって、どんないいことがあるのか？

　しないことでどんな悪いことがあるのか？

　と言うことを説明することによって

　聞いた側の３５％の人はお腹に落ちて納得できるそうです。

②この方法というのはもっと具体的に

　どんなものなのか？

　誰が最初に見つけ、言い出したのか？

　そういうことをまず知ってからじゃないと行動できないと言う人が

　全体の２２％はいるそうです。

③どうやってこの方法を実行するのか？

　もっとステップごとにやることを明確化して欲しい。

　というのがどうやってタイプの人です。

　これが全体の３５％いるのですが、

　彼らは

　やるべきごとを具体的にすぐ行動できるように

　教えて欲しいのです。

　そのため

　ステップ１

　ステップ２

　ステップ３

　、、、、、、

　というように分かりやすく教えてあげて欲しいのです。

④　今すぐタイプ

　とりあせず私は今からどことに行けばいいの？

　何をしたらいいの？

　というのを教えてあげるのです。

　もし夕方にこの料理を作ると言うのがあるのなら

　食材を買うために今すぐ近くのスーパーに行きなさい。

　と言うような感じです。

このように4つのタイプを網羅したような

内容でかけば全てのタイプの人に響き、行動してもらえる

文章を書けるということです。

２．マインドセットとテクニック

　これはＭｒ．Ｘの教材を買ったり、音声を聞いたことがある人なら

　よく分かると思うのですが、

　実は彼は何か特別の秘密のテクニックを

　ぺらぺらしゃべっているわけではありません。

　例えばお金を稼ぐためには

　精神的な部分でまずどんな準備をしないといけないか？

　についての話が９８％続くのです。

　そして２％くらいテクニックをポロポロっとしゃべるだけなのです。

　しかしここで、その精神的な準備（マインドセット）をちゃんとして

　ほんの少しをテクニックを紹介して、そのテクニックを

　彼らに実行させて結果を出させています。

どんなコンテンツであっても

彼らに行動を起こさせるのが必要条件です。

行動を起こさせないと結果が得られない。

結果が出ないと人間関係が終わってしまいます。

次回はもう少し具体的に彼らにどういうような行動を起こさせるべきか

をお話します。

3つの壁を乗り越えなくてはいけない。

これは数十億稼ぐアメリカのコピーライターの
有名な言葉ですが

それは何か？

近くにメモ用紙はありますか？

小さいもので結構です。

あればこれから言うことを

書いて、あなたのパソコンの横に

貼ってみて下さい。

そうすればあなたの収入は変わります。

それは

１００％お客様は読まない

１００％お客様は信じない

１００％お客様は行動しない

ということです。

１．１００％読まないお客様に読んでもらうには

私もあなたも、お客様も毎日忙しすぎて
いちいちホームページやブログ、メルマガなんて
読んでなんかいられません。

読んでいても、スクロールバー片手にガーっと
流し読みしている程度です。

なぜか勘違いしている人が多いですが

お客様は誰も私やあなたのことは好きでも何でも
ありません。

いやむしろ

うるさいハエ程度にしか思っていないと考えといた方が
正しいです。

そんな程度にしか私たちのことを思っていない
お客様に読んでもらうにはどうしたらいいかを

脊髄レベルにまで落とし込んで
考えないといけないのです。

もし仮にちょっとは興味を持って
読んでいたとしても、トイレに行きたくて席を立ったり,

「お父さん！悪いけど洗濯機回しといて。」
とか呼ばれたら、

そのままページを閉じられる可能性が９０％以上です。

ページを見た瞬間、セールスレターを見た瞬間に
お客様の頭の中を９９％あなたの商品のことだけで

一杯にしないと

その先を読んでもらえないのです。

そこらへんの読まれないホームページ
即ゴミ箱行きのセールスレターと全く同じなのです。

ですから

最初のオープニングで一瞬であなたのページに引き込まないと
駄目なのです。

私のメンターはオープニングで売り上げの9割は決まってしまうと言っています。

まずはお客様に読んでもらうためにはどうすればいいのか？

それをセールスレターを書くときは死ぬほど考えてください。

メルマガを書くときはお客様に自分のメルマガを開封してもらうには
どうしたらいいのかを考えるのです。

まずは考えること、自分の頭を使うことが大切です。

テクニックはその後です。

２．１００％信じないお客様に信じてもらうには

1番目の”読まない”をクリアした後待っているのが

”信じない”と言う壁です。

”１日たった５分の単純作業をするだけで月３００万
　の不労所得が入る方法を知りたい人は
　他にいませんか？”

そんなキャッチコピーを見ても

「またなんか胡散臭いもの売っているやつがいるよ。」

「どうせ全く稼げないガセネタだろ。」

”もしこの方法で稼げなかったら、商材代金に３万円プラスして
　あなたにお支払いします。”

と書いてあっても

「本当にそんなの返金してくれるのかよ。
　連絡してもどうせ出ないんだろ。」

お客様はバカではありません。

普通に考えたらパッと初めて会ったあなたのことを信じて
中身もよく分からない商品にお金を出すことの方が
おかしいですよね。

「この人私からお金を奪おうとしているな。」

そう思われたらアウトです。

もう心を開いてくれません。

じゃあ初めて会ったお客様にあなたのことを

あなたの商品のことを信じてもらうにはどうしたらいいのか？

マジで考えてみてください。

３．１００％行動しないお客様に行動してもらう。

１番目の”読まない”、２番目の”信じない”を
クリアした後待っている最後の関門が

”行動しない”です。

夜中の３時ごろ寝ているときにわざわざ起こされて

”ちょっと悪いんだけど、夜中のうちに
　普通ゴミを集めてポリ袋に捨てれるように
　しておいて。”

と言われて、やります？

どう考えてもしないですよね。

親しい家族に言われても

しないですよね。

お客様は面倒くさいことをしたくないのです。

お客様はややこしいことはしたくないのです。

お客様は危険なことはしたくないのです。

それをお客様にどういう言葉を言えば

行動してくれるのか？

あなたの商品を購入してくれるのか？

それを最後に考えないといけません。

あなたならどうします？

この３つの壁をあなたはどうクリアしたらいいのか？

テクニックよりまずは考えること

自分ならどうするか？

その癖をつけておいて下さい。

詳しいテクニックは

次回のブログで全て公開します。

もし誰かがこんなことを聞いてきたら、、、、

私はあるセミナーでメンターと参加者を前に

ある宣言をしました。

”朝5時半までに起きて、水を飲んでトレーニングをして

　仕事を開始する。5時45分までにメーリングリストに報告メール。

　できなかったら1回につき妻に5千円払う。”

私は今まで副業のビジネスのために早起きをすることを

何年も前から課題としていたのですが、

全然実践できていませんでした。

教材買ったり、エクササイズしたり、いろんな人に

アドバイスしてもらったり、

でも

まったく起きれませんでした。

そんなときメンターから

絶対実行できるようになる

”成功回避不可欠な方法”を

教えてもらいました。

それは

実践したいこと達成したいことを

仲間の前でコミットメントして、

実践してることを証明する行為をみんなにする。

できなかったときのペナルティを決めて

宣言する。

書いてみたらなんか簡単そうに見えますが、

かなり自分を追い込むことになります。

でも宣言したらやらないわけには

いかないので、

すぐに早起きを実践できました。

なぜこんな方法で成功できるのか？

それは

自分を追い込むことが一番行動につながるからです。

他の人を前にして宣言してしまう。

人は自分がいったん言ったことを

基本的に撤回したくないので、

言ったことを実行しようとします。

途中でくじけそうになりますが、

できないときのペナルティ（苦痛を伴う）

も宣言しているので、

やらないわけにはいきません。

そして行動を続けていると

それが習慣化します。

人間と言うのは恐ろしいもので

いったん習慣化してしまうと、

その行動をしないと気持ち悪くなります。

つまり

”成功回避不可欠な方法”とは

第三者を前にしてコミットメントして

そうせざるおえない状況を作り

自分を追い込む方法です。

この1ヶ月間でこの方法の効果を痛いほど

わかりました。

やりたい、実践したいことがあれば

みんなの前で宣言したらいいのです。

しかし正直な話宣言して実践するのは

最初はつらいので、効果はわかっていても

なかなか宣言できるものではありません。

もう少し具体的に

この”成功回避不可欠な方法”を説明すると

１．実践したいこと、達成したいことを決める。

２．仲間、家族などにそれを宣言する。

　　しかもペナルティも言う。

３．実践できている証明をする。

　　写真、動画、メーリングリストなど

４．ひたすら行動する。

５．成功を手に入れる。

やることは非常にシンプルで

かなり強力な方法なので

こんなことを宣言できる仲間、環境を作り

すぐにでも実践してください。