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今日はよくある質問として

「LINEとメルマガ

　どちらをやるべきか？」

というテーマで

お話しさせていただこうと思います。

結論から申し上げると

両方やるべきというのが答えです。

なぜなら

LINEはバンされてしまう可能性があり、

そうなると

今まで苦労して集めたリストが

全てゼロになってしまうからです。

そんなことになったら

目も当てられませんよね。

今までの苦労が全て水の泡となり、

あなたのビジネスも

いきなり窮地に陥ってしまう

可能性もあります。

なので、

もしあなたがコーチ・コンサルとして

BtoCビジネスをされているのであれば、

最初にLINEを登録してもらう、

その後に、

LINEのトーク内で

更なるプレゼントを案内するなどして、

ついでにメルマガにも

登録してもらいましょう。

そうすることで

バンされてリストがゼロになるという

リスクを回避することができます。

ターゲットによって

使い分けるのがポイント

LINEはチャット機能などにより

お互いのコミュニケーションが

取りやすいというメリットがあります。

なので、

もしあなたがBtoC、

もしくは個人起業家などを

ターゲットにしている場合は、

LINEをメインに使用するのも

良いかと思います。

しかし、

あなたがBtoBビジネスを

メインにされている場合は、

メルマガの方が

相性が良いかもしれません。

この辺りは一般論で

正解はありません。

どのように見込み客と

コミュニケーションを

とっていくかによって変わってきます。

ただ、

LINEだけというのは

リスクがあるということだけは

覚えておいた方が良いと思います。

なので、

もし、あなたが

LINEしかやっていないのであれば、

ぜひこの機会に

メルマガ登録してもらえる仕組みを

作ってみることをおすすめします！

今日も最後まで

読んでいただきありがとうございました。

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今日は

「クライアントに

　成果を提供するために

　最初にやるべきこと」

というテーマで

お話しさせていただこうと思います。

起業初期のステージにいる方にとって、

最初は実績や経験も乏しく、

無料セッションや

コンサルなどを

されているかもしれません。

しかし、

無料というのは

クライアント獲得がしやすい反面、

相手の本気度が薄い

ということが多々あります。

特にコンサルをされている方

にとっては、

相手の方が行動してくれない

というのは大きな問題なんですよね。

なぜなら

行動してくれないというのは、

イコール成果に繋がらない

ということだから。

悲しいことに私たちが

どれだけ頑張って色々考え、

サポートさせていただいても、

相手の方が行動してくれないことには

何も生まれない。

ここがちょっと

悲しいところでもあるんですよね。

では、

クライアントに

本気で行動してもらうために

最初に何をするべきなのか？

その点をお伝えします。

本気になってもらうために

最初にやるべきこと

クライアントに

本気になってもらうために

最初にやるべきこと。

それは

「最も短期間かつ

　簡単で分かりやすい結果が出るものを

　最初に提供する」

ということです。

あなたが

スポットコンサルでない限り、

基本的に何ヶ月かサポートすることに

なると思います。

そのサポートの中で

最初に分かりやすい結果、

つまり

成功体験をしてもらうんですね。

そうすることで、

「この人の言うことを聞いていれば

　本当にうまくいくかも…」

と最初の信頼を

獲得することができるのです。

この最初の信頼を

短期間でゲットできるか、

時間がかかってしまうかで、

クライアントの

その後の行動は大きく変わります。

最初の成功体験に

時間がかかるものや

難易度が高いものを

持ってきた場合、

成果を出してもらうのに

時間がかかり

相手のモチベーションも

落ちてくるからです。

そうなると、

今度は無料とか

低単価というのが

逆に足を引っ張るように

なってきてしまいます。

高額サポートの場合は相手の方も

「せっかく

　これだけの投資をしたのだから…」

と頑張る気持ちも生まれますが、

無料とかの場合は

その気持ちが次第に

なくなっていってしまうからです。

極端な話、

「無料だし、まぁいっか~」

「他のことで色々忙しいし…」

となってしまう人も

出てきてしまいます。

あるいは

「この人の言うことは

　本当に信用できるのかな？」

という不信感も生まれてきます。

だからこそ

最初のアプローチに何をするか？

ここが

商品サービス設計の肝

となるのです。

例えば、

私が過去にやってきたものでいうと

新規集客の

お手伝いをさせていただく場合でも、

最初に既存顧客への

アプローチをしていました。

なぜなら、

新規集客よりも

既存顧客へアプローチした方が

簡単に売上が上がるからです。

そして、

その売上をもとに

新規集客の仕組み作りに着手していく。

このような手順を踏んでいました。

つまり、これによって

最初の成功体験をしていただき、

信用を得ることに成功していたわけです。

なので、あなたも

最初の成功体験を

短期的にもたらせられるものは何か？

その点を考慮して、

商品サービスを

設計していただけると良いと思います。

そうすることで、

クライアントの信頼も早期に獲得でき、

行動してもらいやすくなるので、

お互いの成果につながりやすくなる

と思いますよ！

今日も最後まで

読んでいただきありがとうございました。

参考になれれば幸いです！

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今日は

「登録率を上げる

　無料オファー３つのポイント」

というテーマで

お話しさせていただこうと思います。

あなたも

この記事を読んでいるということは、

ブログやSNSをやっている

のではないでしょうか。

そしてLINEや

メルマガに登録してもらいたい。

そのように

思っているはずですよね。

そのためには

無料プレゼントとして

動画やPDFを用意していると思います。

しかし、

今は無料とはいえ、

多くの人がやっていますし、

最終的に売り込みされることは

分かっているので、

なかなか

登録してくれないんですよね。

その気持ち分かります(^^;;

そこで、

今回は無料プレゼントの

登録率を上げるために、

重要な３つのポイントを

お伝えしますね。

喉から手が出るほど

欲しがっているものを用意する

まずポイントの一つ目です。

冒頭でも申し上げた通り、

今は無料とはいえ、

ほとんどの人は登録してくれません。

そんな状況でも、

登録してもらうためには、

「そうそう、

　まさにコレが欲しかったんだよ!!」

と今すぐ客が飛びつくような

プレゼントを用意する必要があります。

ターゲットが

夜も眠れないほど悩んでいて、

どうしても解決したい

と思っていること。

それを解決できる

秘密の方法がここにあるんですよ！

と目の前に提示してあげるんです。

そして、

できるだけアイデアを

捻らないことがポイントです。

例えば

砂漠で喉がカラカラの人が

欲しいものは「水」ですよね。

そんな状態の人に、

「いや健康のためには

　プロテインを飲んだ方が

　絶対良いですよ！」

と言っても響きません。

言っていることは

間違っていないですし、

プロテインの方が

高価ですけど、

目の前の人が欲しがるのは

「水」なんです。

だから

初心者の段階では、

ストレートに目の前の人が

何も考えずに、

「欲しい！」

と手を伸ばすものを

提示するのがコツです。

イメージできる範囲を

約束する

そして２番目の

ポイントです。

それは

イメージできる範囲を

約束することです。

例えば、

あなたのターゲットが

専業主婦の方で、

家事の合間に月に5万円くらい

稼ぐことができたら幸せだと

思っているとしましょう。

そのような人に

「月収100万円稼がせます！」

と言っても、

「いや、そんなにいらないし...」

「稼げたら嬉しいけど、大変そう...」

「なんか難しいそうだし...」

などと響かないんですね。

普通に考えたら、

月に5万円よりも

100万円稼げた方が嬉しいはず。

しかし、

人は自分ができると

イメージできる範囲、

信じられる範囲でしか、

欲しいと感じないのです。

だから、

あなたのターゲットが

理想とする半歩先の未来を

提示してあげる。

仮に、

あなたが月収100万円

稼がせてあげられる力を

持っているとしても、

ターゲットが欲しい未来が

月収5万円なら、

そこを約束してあげた方が

響きます。

ライバルが言っていない

コンセプトを作る

そして最後

３つ目のポイントです。

コレがなかなか

難しいポイントでもありますね。

多くの人が言っていることと

同じことを言っていたら、

「またコレか、、、」

となってしまいます。

「そんなの知っているしな、、、」

「別にいいよ、、、」

となってしまうんです。

だから、

他の人が言っているものとは

差別化する必要があるんですね。

たとえ、

プレゼントの中身は

近いものだったとしても、

コンセプトを少し変えたりして

興味を持ってもらう

必要があります。

ここはちょっと

難しいポイントでもあるので、

初心者の段階では

詳しい人に相談したり、

ライバルを色々リサーチして

差別化ポイントを見つけていく

必要がありますね。

まとめ

LINEやメルマガ登録してもらうために

必要な無料プレゼント。

今日はその登録率を上げるための

３つのポイントをお伝えしました。

１、喉から手が出るほど

　　欲しがっているものを用意する

２、イメージできる範囲を約束する

３、ライバルが言っていない

　　コンセプトを作る

これらを参考に

ぜひ無料プレゼントを

作ってみてください。

応援しています！

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今日は

「こんな集客方法もあったか！

　BtoB集客に使える５つの方法」

というテーマで

お話しさせていただこうと思います。

実は私は今でこそこうやって

ブログを書かせていただいたり、

インスタなども始めていますが、

今までこういったものは

全くやっていなかったんですね。

クライアントのために

ネット集客の仕組みを作っていても、

自分のためにはやっていない

というちょっと変わった

代行型コンサルとして仕事をしていました。

ではどうやって

クライアント獲得してきたのか？

今まで私がやったことがある

方法から、

知り合いが

こんな方法で集客しているよ！

ってものまで

お伝えさせていただこうと思います。

SNSやブログ以外にも

実は色々あるんだなってことで

参考にしていただければと思います。

BtoB集客編 #1

DMを送る

BtoB集客編の１つ目は

DMを送るというものです。

DMというと

Twitterやインスタを

イメージされるかもしれませんが、

実は他にも色々あるんですね。

例えば、

ターゲットのホームページに

アクセスして、

お問合せフォームに

メッセージを送るとか

店舗ビジネスをされている人が

ターゲットなら、

LINEの認証済み公式アカウント

に登録して、

直接DMを送るということも

一つの方法です。

私の場合は

お問合せフォームに

10件くらいメッセージを

送っただけで、

クライアント獲得

できたこともありましたね。

ただ、

この方法は

運とタイミングにもよるので、

基本的には

数を打つことが必要になってきます。

BtoB集客編 #2

FAX DM

そして次はFAX DMです。

これは直接相手に

FAXを送りつけるというものです。

個人起業家などが

ターゲットの場合は

使いづらいですが、

中小企業などが

ターゲットの場合は

使える方法です。

FAX DM送信代行会社に依頼して、

A４用紙１枚を送るだけ。

たったこれだけで、

数十分後にはクライアント獲得！

ってこともありましたね。

ただ、

この方法をやると

必ず一定数のクレームは来ますので、

やる際にはご注意ください。

まぁ、

クレームを最小限にする

ポイントもあるんですけどね。

それはまたの機会に。

BtoB集客編 #3

プレスリリース

そして次は

プレスリリースです。

これは意外に

盲点となっているのでは

ないでしょうか。

多くの人が

プレスリリースというと

大企業がするものだと

思っていますが、

実は個人でも十分使えます。

しかも

A4用紙１枚を

新聞社やテレビ局などに

FAXするだけ。

コストはほとんどかかりません。

しかも、

これで取材依頼が来たら、

メディア掲載実績も作れます。

集客としては

一過性のものになりがちですが、

このメディア掲載実績は

半永久的に使えるというのが

ポイントです。

HPなどに掲載しておけば、

見込み客から

「この人は凄い人なんじゃないか？」

と思われ、

権威性が高まります。

BtoB集客編 #4

営業代行

そして４つ目は

営業代行です。

私は使ったことがないのですが、

私の知り合いは

営業代行を使って

集客していたりします。

営業代行会社の中には、

売上保証や返金保証を

設定しているところもあるので、

営業が苦手なら

一度検討してみるのも

良いかもしれませんね。

BtoB集客編 #5

コミュニティーに入る

そして最後の５つ目は

コミュニティーに入ることです。

これも意外と

手っ取り早い方法ですね。

経営者団体や交流会など、

オンライン・オフライン問わず

さまざまなコミュニティーが

存在するので、

見込み客が

いそうなものに絞って

所属してみるのも手ですね。

ただし、

一概に全てとは言いませんが、

無料の交流会などは

仕事が欲しい人ばかりが集まり、

売り込みばかり

受けることがあるかもしれません。

そのような交流会に

顔を出し続けても、

集客にはつながらない

可能性が高いです。

なので、

どのコミュニティーに所属するのかは

よく検討するようにしましょう。

以上、

BtoB集客に使える５つの方法

というテーマで

ざっくりとお話しさせていただきました。

ご参考までに！

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今日は

「成功しているコーチに学ぶ・

　相手の信頼を得る小さな習慣」

というテーマで

お話しさせていただきたいと思います。

この成功しているコーチとは

実は私のクライアントなんですね。

ただ、

この方は

専業主婦を18年務めたあとに起業し、

その後コーチングの分野で

大成功されたという経歴をお持ちです。

海外に法人設立の経験もあるなど、

非常にエネルギッシュで

私自身一緒にお仕事させて

いただいていることが光栄であり、

日々学ばさせて

いただいている方なんです。

今日はその方の

「相手の信頼を得る

　小さな習慣」

を一つご紹介させて

いただこうと思います。

当たり前だけど

多くの人ができていないこと

その習慣とは

「約束を守る」ということです。

このようにいうと、

「なんだ、そんなことか！」

と思うかもしれません。

しかし、

こんな当たり前のことが

実はできていない人が多いんです。

例えば、

何かミーティングをした後に

相手の方に対して、

それほど重要ではないかもしれないけど

小さな約束をしていることは

ありませんか？

「後で〇〇を送っておきますね」

「〇〇までにやっておきます」

「調べて後でお伝えしますね」

などなど

ちょっとした情報をお渡しするとか、

調べておくなど、

緊急でも重要でもないけど、

約束をしたこと。

それをきちんと守っているでしょうか？

私の経験上、

これをしっかりとやれている人は

少ないような気がします。

緊急でも重要でもないから、

後回しにしてしまい、

すっかり忘れてしまっている。

そんな人が多いように感じます。

約束に

大きいも小さいもない

だからこそ、

たとえ相手との

小さな約束であろうとも、

それをしっかりと守る。

それが相手からの信頼を得る

ポイントの一つではないかと

最近感じています。

しかし、

仕事がうまくいってなさそうな人ほど、

こういった小さな約束を

すっかり忘れてしまう人が

多いような気がします。

相手にとって

約束に大きいも小さいもありません。

自分の言った言葉に

責任を持てるかどうか。

それが重要なんですね。

自分の言った言葉に

責任を持てず、

重要でもないからと後回しにして、

しまいにはその事を

すっかり忘れてしまっている。

そのような人に

仕事を依頼しようと思うでしょうか？

少なくとも

大きな仕事を任せようとは

思わないですよね。

逆に言えば、

こういった小さな習慣を

積み重ねることで、

相手からの信頼を

得ることもあるし、

ライバルとの違いにもなり得るのです。

冒頭で申し上げたコーチの方は、

この辺りはしっかりとされています。

自分が言ったことを

しっかりと守られています。

どんなに忙しくても

「〇〇までにやりますね！」

この約束を破られたことはありません。

たとえ小さな約束だったとしても。

やはりこういった姿勢、

「あり方」が積み重なり、

大きな違いとなっていくのだと思います。

私も彼女を見習い、

自分の言ったことに責任を持つ

相手との約束はしっかりと守る。

それができる人間になっていきたいと

思い直した次第ですね。

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「始めてのクライアント獲得・

　ネット集客の前にやるべきこと」

というテーマで

お話しさせていただこうと思います。

多くの人は

コーチ・コンサルタントとして

起業する際に

SNSやブログを始めたりしますよね。

もちろん、

それ自体は間違いではないですし、

やった方が良いです。

しかし、

SNSやブログ集客は

無料でできる反面、

多くの人が参入してきている

レッドオーシャンだということも

知っておく必要があります。

レッドオーシャンとは、

ライバルが多い激戦市場

という意味です。

これとは逆なのが、

ライバルが少ない

ブルーオーシャン市場ですね。

つまり

マーケティングスキルや

知識が少ない人が、

SNSやブログで

集客しようとすることは、

強者の中に自ら飛び込み、

戦いを挑むことなのです。

これはまさに

戦車に向かって

竹槍で突っ込んでいくようなもの。

今までの人脈や

SNSでの蓄積などがあれば別ですが、

全くのゼロから始める場合は、

苦しい戦いを

強いられることになります。

ネット集客の

理想と現実

SNSやブログ集客の

最大のメリット。

それは

一度ネット集客の仕組みが

出来上がってしまえば、

最小の労力で

最大の成果を出すことも

可能だということです。

誰しもが憧れる

集客の自動化により、

あなたが理想とする収入や

自由な時間も

同時に手に入れることもできます。

そうなれば、

子供との自由な時間や

あなたらしい

自立した輝くライフスタイルを

楽しむこともできますね。

しかし、

そこに至るまでは

ある程度の時間がかかるのが

ネット集客なのです。

ネット広告などの

小難しい方法をやらない限り、

基本的に

無料集客は時間がかかる

集客方法なのです。

だからといって、

やるなというわけではありません。

SNSやブログは

中長期的な目線で継続しつつ、

短期的な目線で売上を上げていく。

この考えが必要というわけです。

短期的目線で

集客する方法

短期的な目線で

集客するのにおすすめなのは、

やはりリアルでの集客です。

実際に人に会う、

あるいは

最低限ZOOMなどで話をしているのと、

そうでないのでは、

あなたに対する信頼度が

全く違います。

人は信頼できない人には

絶対に仕事の依頼はしてきませんので、

相手の信頼が

早い段階で獲得しやすいというのは

大きなメリットとなるのです。

また、

見込み客に向けて、

あなたのサポート内容を

説明する時、

クロージングの時にも

リアル集客は

大きな力を発揮してくれます。

相手の目を見て話ができるし、

相手の反応がリアルに

把握できるからです。

それによって

話す内容を

臨機応変に変えたりすることも

できるので、

一般的に

ネット集客に比べて

成約につながりやすい

傾向にあります。

逆にネット集客は

相手の反応に応じて、

メッセージを

個別に変更することはできません。

だからこそ、

ターゲットを一人に絞り込み、

その人のみに刺さるメッセージを

発信し続ける必要があるのです。

また、

リアルで実際に話すよりも

一般的に成約率は落ちるので、

大量のアクセスや

濃い見込み客を

集め続けなければなりません。

他にも

小難しい知識やスキルも

必要になってくるのです。

こういった理由から

SNSやブログ集客は

一般的に時間がかかる方法

ということになり

中長期的な目線で

取り組んでいきましょう

ということを

私はおすすめしております。

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「売る罪悪感を消す

　マインドセット」

というテーマで

お話しさせていただきます。

まだ起業したての

ステージにいる方などは、

セールスが苦手だったり、

売ることへの罪悪感を

持ってしまっていることがあります。

売り込みしていると思われて

嫌われたらどうしよう

断られたら落ち込む

などなど

色々と

ネガティブな考えが邪魔をして、

目の前の方に

サービスを勧めることが

できなかったりします。

確かに多くの人は基本的に

売り込まれることは

好きではありません。

しかし、

目の前に困っている人がいて、

その人が抱える問題や不安を

あなたが解決できるとしましょう。

なのに、

あなたが

自分のサービスを勧めなかったら、

その人はどうなると思いますか？

更にその問題が膨れ上がり、

その人は

どんどん不幸になってしまうのでは

ないでしょうか？

だとしたら、

困っている人に

あなたのサービスを勧める行為は、

決して売り込みではなく、

人助けだと認識しましょう。

分かりやすい例をあげてみますね。

例えば、

医者が患者さんの検査をして、

ガンを発見したとします。

しかし、

そのお医者さんが、

この人に手術代を請求するのは

かわいそうだからと、

ガンのことを伝えず、

治療を勧めなかったら

どうなるでしょうか？

その人はガンがどんどん進行し、

最後には

命を落としてしまうでしょう。

そのお医者さんが

治療という行為を

目の前の人に勧めなかったばっかりに。

価値のあるものは

勧めるのが優しさ

あなたは

不要で価値のないサービスを

売っているわけではないですよね。

つまり

ある特定の悩みで

苦しんでいる人にとって、

あなたは問題や悩みを

解決してくれるお医者さんなのです。

目の前に苦しんでいる人がいるのに

助けないことが、

あなたの優しさなのでしょうか。

そうではなく、

目の前の人を助けたい。

問題や不安を取り除いてあげたい

そのような想いから、

今のビジネスをやろうと

思ったはずです。

だったら、

あなたは目の前の人に対して、

自分のサービスの価値を

しっかりと伝え、

勧めてあげることが

優しさなのです。

無料サービスは

相手のためにならない

そして、

もうひとつ大切なポイントがあります。

それは

無料サービスは

相手のためにならないということです。

人助けをすることが

相手のためになるという考えなら、

無料でやった方が良いのではないか？

時にそう考えてしまう人や、

言ってくる人もいます。

しかし、そうではありません。

人は無料というものに

価値を感じにくいですし、

本気にならないからです。

なので、

相手の方が

本気でコミットできる金額は

最低限いただく必要があります。

相手の方はお金を払うことで

本気で問題解決のために

コミットできます。

逆にあなた自身も

お金をいただいている限り、

クライアントのために

コミットすることになるのです。

この本気度合いが

良い意味でのシナジーや

好循環を生み出し、

相手の方が理想とするゴールへと

導いてあげる原動力となるのです。

あなたは相手のために

無料奉仕することが

仕事ではありません。

目の前の困っている人の

問題を解決し、

理想のゴールへと

導いてあげることが仕事です。

そして、

WIN-LOSEの世界で

仕事をしてはいけません。

双方WIN-WINの世界で

仕事をするべきなのです。

だからこそ、

双方が本気でコミットできる

お金をいただく。

ここがスタート地点なのです。

お金をいただくことは

悪いことではありません。

本当に価値のあるもの、

そして、

相手のためになるものであれば、

売り込みではなく、

相手のためを思い、

勧めてあげるのが本当の優しさです。

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高収益ビジネス構築コーチ

の山口です。

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今日は

「クライアント獲得が

　上手くいかない人の特徴①」

というテーマで

お話しさせていただこうと思います。

すでにコーチ・コンサルとして

起業している、

もしくは起業しようと思っている。

そんな全ての方に

共通して経験すること。

それが

初めてのクライアント獲得ですね。

誰でも最初は実績ゼロ、

経験はゼロです。

しかし、

誰でも通るこのステージを

すんなり突破していく人と

そうでない人がいるのです。

その違いはなんでしょうか？

ここで、

一つ挙げるとすれば、

それは「自信」です。

これがあるかどうかで、

たとえ、あなたが実績ゼロ、

経験ゼロだったとしても、

すんなりクライアント獲得できたり、

できなかったりするのです。

クライアント獲得時の

よくある間違い

クライアント獲得時の、

よくある間違い

それは

「私はまだ経験がないので、、、」

「まだ初心者だから、、、」

などと

自信のなさを

態度や言葉に出してしまう

ことです。

これは絶対にNGです。

あなたは

クライアント獲得した時点で、

立派なプロです。

プロのコーチであり、

コンサルタントなのです。

いや、

もっと正確にいうならば

コーチ・コンサルとして起業し、

クライアントのために

貢献させていただこう。

このように

「決断」した時点でプロなのです。

だからこそ、

今からプロとしての

自覚を持つ必要があります。

人は自信がなさそうな人から

コンサルやコーチングを

受けようとは思いません。

その自信のなさは相手に伝わり、

頼りない存在として

映ってしまうからです。

でも

どうしても自信が持てない

しかし、

そうはいっても

経験が全くない段階から

自分に自信を持て、

というのも

酷なものかもしれませんね。

そのような場合は、

やはり無料モニターさんを募って、

無料セッションや

コンサルをやらせていただきましょう。

そこで経験を積み、

自分に少しづつ自信と

プロとしての自覚を

植え付けていってください。

そして、

できるだけ早い段階で

このステージは抜け出しましょう。

無料や低単価での

セッションを繰り返していても、

あなたが理想とする未来は

手に入らないからです。

最初はお金をもらって

お仕事を受けるのは

怖いかもしれません。

しかし、

その恐怖を乗り越えて、

コンフォートゾーンを

抜けた先にしか、

あなたが理想とする未来は

手に入りません。

あなたが理想とする

未来は何でしょう？

すでにその未来を

手に入れた自分なら、

今どう考えてどう行動しますか？

もうすでに

プロのコーチやコンサルとして

活躍している自分なら、

どんなマインドで過ごしていますか？

そのマインドで

今日から毎日過ごしてみてください。

きっと、

あなたのセルフイメージが変わり、

自信を持って

クライアントと仕事をしている。

そんな未来が手に入りますよ！

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今日は

「個人起業家がやるべき勉強法」

というテーマで

お話しさせていただきます。

私たち起業家に限らず、

人は死ぬまで勉強だと

思っています。

それは

書籍やセミナーのようなもの

だけでなく、

人との関わりや

経験など

様々な方法で

学びというのを

得ることができますね。

しかし、

多くの人は

学校生活を終えてしまうと、

自分を成長させるための

主体的な学びをやめてしまいます。

それは実に

勿体無いことであり、

私たちのような

起業家にとっては

死活問題だと思っています。

なぜなら、

事業を成長させ

続けるためには、

自分自身が

変わり続けることが

必須だと思うからです。

でも、

その学びも間違った考え方で

やっていては時間を

無駄にしてしまいます。

ここでは主に

起業初期の

ステージにいる方に向けて、

勉強というものの

考え方について

お伝えさせていただきますね。

やってはいけない

勉強法

私たち起業家は

誤解を恐れずにいうと、

売上を上げるための学びを

優先させる必要があります。

特に起業初期の方であれば

尚更です。

売上に直結する学びや、

すぐに実践するために

自分に足りない知識を補う学び。

そんな勉強が必要なのです。

いつか必要になるかも

しれないからと、

今すぐに必要でない知識を

前もって学ぶやり方を

ジャスト・イン・ケース学習

といい

今やるべきこと、

必要なことを知るために

学ぶ方法を

ジャスト・イン・タイム学習

と言います。

そういった意味で、

私たちは

ジャスト・イン・タイム学習が

必要になるのです。

起業初期で

集客も売上もままならない

ステージにいる場合、

余計な知識を

詰め込んでいる暇はありません。

売上を上げるために

今必要な知識に絞り、

実践を繰り返す。

その中で数多くの

トライ&エラーを繰り返すことで、

更に経験から学ぶ。

そして、また実践する。

これこそが

売上に直結する

生きた学びとなるのです。

人は使わない知識は

すぐに忘れてしまいます。

あなたの貴重な時間を

使って学んだ知識が、

数日後には

綺麗さっぱり忘れてしまっている。

そんな学びをしている暇は

ありません。

必要になった時に

必要なものを

その都度学び、

アウトプットを繰り返す。

それこそが

起業家にとって

最適な勉強方法なのです。

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今日は

「高額商品を安いと思わせる秘訣」

というテーマで

お話しさせていただこうと思います。

あなたも起業したからには

「もっと自分らしく輝きたい」

　とか

「子供との時間をとりながらも

　好きなことをもっと楽しみたい」

などのような

想いがあるのではないでしょうか。

そうであれば、

必ず必要になってくるもの。

それが高額商品ですね。

私たちのような

コーチ・コンサルビジネスは

労働集約型となる場合が多いので、

安い価格だと

売れれば売れるほど忙しくなり、

自分の時間がなくなってしまいます。

逆に、

安い価格で

仕事を受けていて

時間があるということは、

売上がないということを

意味します。

だからこそ、

起業初期の方の多くが

目指されるであろう

月収100万円などを

達成しつつ、

自分の自由な時間を確保し、

自分らしいライフスタイルを

目指すのであれば、

商品サービスの高額化は

必須のものになってきます。

多くの人が間違う

価格設定法

多くの方は価格を決める時に

次のような形で決めてしまいます。

・競合と比べて価格を決める

・原価に何％かの利益を乗せて

　価格を決める

・自分がサポートする

　内容から考えて価格を決める

これら３つの方法は

多くの方がやってしまいがちな

間違いの典型例です。

一般的に多くの方が

このような方法で

価格を決定して

しまっているので、

同じように考えてしまうのも

仕方がないと思います。

しかし、

この記事を読んでいるあなたは

今日から考えを改めて、

次に説明している方法で

価格を決めるようにしてください。

高額商品を安いと思わせる

価格設定の秘密

私たちのような

コーチ・コンサルが

高額商品を作り、

見込み客にそれを

「安い」と思ってもらう

価格設定法

それは

クライアントが

最終的に得られるゴールの価値

と比べて価格を決める

ということです。

つまり

あなたのサービスの価格<クライアントが得られる価値

という図式であり、

それをきちんと説明することが

できさえすれば、

高額商品も安いと感じてもらえます。

そして、

喜んで高い金額でも

購入してくれるのです。

また、

これにプラスして

保証などを入れると

更に購入率は上がります。

保証とは分かりやすい例で言うと

「全額返金保証」などですね。

こういった保証は

あなたがしっかりとした

商品サービスを提供している限り、

返金を申し出てくる人は

一般的に1％前後と言われています。

しかも、

保証をつけることによって

購入率が上がり、

保証をつけることによる売上アップ > 返金による損失

となることがほとんどです。

だから、

自分の商品サービスに

自信があるのであれば、

ぜひ思い切った

保証をつけるのもおすすめです。

最後に

結構多くの人が競合と比べて、

このくらいの価格だろうと

適当な値付けをしてしまっています。

あるいは

競合がこれくらいの価格だから、

私は少し価格を下げて、、、

などと

値下げをしてしまっている人も

いるかもしれませんね。

確かに

競合よりも値下げをして、

業界シェアを拡大するという

戦略もあるのですが、

これは業界のリーダーがやる

強者の戦略です。

私たちはいかに

商品サービスの価値を

正しく伝えることで、

適正な高額化をするか。

それが弱者の戦略であり、

私たちがするべきことなのです。

ですから、

あなたも今日から

安売りからの脱却を目指し、

高額商品を喜んで買ってもらえる

コーチ・コンサルになってくださいね。

応援しています！

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