本日のゼミ、ゲスト講師は株式会社C'z代表取締役　浅場理早子さんでした！

起業する！と決めてからの行動力と、仕事に対する力強さというものを感じました。

takeawayです！

★働く…社会のために働く。
★最初20人くらいで練りこみ。最初はwebサイトの構築。
　店を出すタイミングはみんなの意見で変わった。
　立ち上げてからお給料もらえるまでは1年半かかった。
★2008年ごろからシェア事業がでてきたのでドレスシェアを。
★商材は当初はハイブランド狙っていたが、必ずしもそれが重要ではないと。国内ブランドとか認知度低いブランドも入れていった。その戦略はみんなの意見で。
★他にもwebでレンタルドレスある…立ち上げたときは競合5社くらいしかなかった。勝ち方は…どこいってもあんまり変わんない。質！
★理想の会社は自分で作りたい。会社にいる間に気になることがでてくる。会社を転々としている間にもそこの会社で働き続けたいとは思わなかった。
★トップにいて心がけていること。毎日1人1人に話しかけること。「なんか困っていることない？」
★経験していた営業の力が今にいきている。
★マニュアル作るのが好き
　アルバイト時代にマニュアル作った経験。
★ターゲットは結婚式に参列するヒト。今なら謝恩会とか。
★顧客獲得ルートは一番はネット検索。顧客は1万くらい。リピーターは3割くらい。
★リピーターにする策は、顧客満足度高くすること。ずっと同じ軸でアンケートにてCSのデータとっており、数値化。常に上がり続けるような策をとる。口コミにも影響。
★店舗・ネット＝９：１の売上割合
顧客のニーズとして試着に来たいという人が多かった。そちらに合わせている。
★現在のターゲット層は25~35歳くらい。しかし、少子高齢化で今後減っていくのでは？
⇒今後の戦略として、上の層もとっていくことは考えている。
逆に、少子化だと子供一人にかける金額増えてくる⇒子供用のドレス
★株式上場は考えていない。←自由度が減るから。経営の柔軟性が欲しい！
★みんなが楽しんでくれる場をセッティングするほうが好き。それが原点であり、軸。
★目的と効率性、再現性を重視してきた。何のためにやっているのか、作業していると忘れてくる。まずは目的を意識すること。
再現性。今自分ができても他の人ができなければ意味がない。最低限誰かが次に再現できるようにしてあげることを常に心がけていた。

起業への強い思いがものすごく伝わってきました。コンサル時代、寝る暇もないくらい働き続けていた話が印象的でした。そして、効率性の話でパソコンの語句登録が「お疲れ様です。～です。」までされているという徹底さに驚きました…。
就活をしていて、これから決まる企業が今後の自分の人生の大半を占めていく、そんなイメージでしたが、そこでずっと働き続けるかどうかもわからなくて、可能性はいろんなところにあるのかもしれないなぁと先生の話も含めて思った今日のゼミでした。
ありがとうございました！

保田ゼミでは前期にコーポレートファイナンスのレクチャーを受けながら財務分析のレポートをまとめたり、後期にはビジネスプランコンテストへの応募へ向け様々なプランを話し合いながら練りこんできました。その過程で多くの社会人の方の意見やコメントをもらい、新たな発見や実際に社会で働く方々の目線を学んできましたが、今回の山崎さんの講演を通し、また新たに会社の内外からの視点を学ぶことができました。

以下、講演内容のまとめと感想です。

★高校時代に初めて店を見たときに受けた衝撃から上京、アルバイトを始め、入社。

　⇒初めに持ったUAのカッコよさ、衝撃を今でも忘れずにその気持ちを持ったまま活動していると感じました。高校時代のUAとの出会いから、入社へ至る意志の強さ。

★UAの外面：「セレクトショップ」　16業態展開　全国271店舗

　・原宿本店：メンズ・ウィメンズとあるがウィメンズの方ではネイルや料理も。

　・クロムハーツオオサカ：日本企画のものがあるため、海外からの顧客も多くある。

　・STEVEN ALAN：インポートブランドだけではなく、日本も取り入れ。

　⇒海外だけでなく、日本独自のものを取り入れている。海外から日本に来る顧客も得ることができる。

★UAのビジネスモデル

・自主企画（PB）の存在

　現在のPB比率は仕入れ商品51％、PB49％となっている。最初はほとんどが仕入れ商品であった。仕入れが多いとシーズン初めはいいが、だんだんモノが売れなくなるため、PBでオリジナルを加えシーズン中に出していく。仕入れ品と一緒にPBを買ってもらっている状態であったが、今後はPBをおかずのような位置ではなくその存在を確立させていきたいということ。

⇒セブン&アイなどでよく見るPB。会社にとってPBは大きな存在であることは認識していましたが、PBの確立は難しいものであると感じました。しかしUAのPB比率を見ると半分がPBとなっていて、モノの品質やサービスを提供するヒトと店舗それぞれの「良さ」というのが影響しているように思いました。

・「トレンドマーケット」ピラミッド型の一番下であるボリュームマーケットよりも上の部分。ボリュームマーケットに行かない理由として、ブランド維持とユニクロの強さ

★内側から見たUA

・大切にしているのは経営理念：私たちは、世界に通用する新しい日本の生活文化の規範となる価値観を創造し続けます。

　「ファッションの民主化」

・社是：店はお客様のためにある⇒組織図は一番上にお客様！！

・３C：class、culture、conscious

・バリューチェーン：お客様を中心に、商、販、宣の連携サイクル！

・４P：お客様を中心に、ヒト（サービス）、モノ（商品）、ウツワ（店舗）

・理念ブック：社員の声がランダムに書かれている。

⇒多様化するファッション・時代の流れとともに存在するUA。ファッションの民主化という言葉はぴったり当てはまっていて、これからも変化し続ける人々のファッションとともにUAがある気がしました。組織図の一番上にお客様があるというのは印象に残りました。また、理念ブックに関して。理念というのは会社がどんな状況であっても従業員の意志や向かう方向を一致させてくれる重要なものですが、理念ブックという様々な社員の声を聞きながら頑張れるその取り組みも従業員の意識を高めてくれるものだと思いました。

★山崎さんへの質疑応答

・経営企画部に行くと、部下はみんなそれぞれ専門的に詳しい人ばかり。

⇒そのまとめ方に関し、「野球の監督のような」という言葉が印象に残りました。

・ブランド価値が高くても店舗を出しすぎてしまうと価値が下がってしまう…？

　→適正店舗数を。1丁目1番目をとりたい！！

最後に…

同じ女性としてこんなもいきいきと仕事をしている山崎さんに圧倒されました。高校時代の出会いから、今も仕事として続けており、その一途さや意志の強さが今のいきいきとした姿につながっていると感じました。

様々な活動をされていて、多くの人をまとめる。私から見ると、山崎さんは大きな仕事をしていて自分からはものすごく遠い存在のようにも感じますが、だからこそ将来働くことに関し抱える自分の不安や悩みなどがものすごい小さなものに感じました。

社会人の方にゲストコメンテーターで来ていただき、緊張感も抜群でした！

いつも通り、商大自慢のハイテク教室を使い、プレゼン技術の練習にもなります。

応募予定の「一般財団法人学生サポートセンター　学生ビジネスプランコンテスト」のしめきりが明後日！

今日いただいたアドバイス・ご指摘をもとに、今晩もゼミ生は練り直し作業です＾＾

ゼミ生のアイディアは
①オリンピック選手気分を味わえちゃう！！～スポーツテーマパーク～

②超ニッチなファンを獲得！～アマチュア小説販売～

③日本酒を救え～ＳＡＫＥのマーケティング事業～

④中学生のお悩みを大生が解決～メンター派遣事業～

⑤毎日の小さなあのゴミを減らせ～レシート有効活用システム～

⑥高校生が教えちゃう！？～中学生向け格安塾～

の６つのアイディアプランの発表でした。ひとつのチームに２０～３０分程度かけて、みっちり発表＆フィードバックをもらえるという、密度の濃～いゼミでした。

合宿で一度内容を聞いたアイディアでしたが、各チームとも、改善や工夫を凝らしたプレゼンで、聞いてるだけで楽しい時間でした。

自分の発表はというと、、、プレゼン方法・アイディアともに反省点だらけ。次回も頑張るぞ。

昨日から、ゼミ室まえをまたちょびっと改造しました

前期にゼミ外に毎週3時間以上を割いて（準備にはもっともっと！！）開催していた、ゼミ生によるゼミ生のためのゼミ生だけの勉強会「サブゼミ」。

そのパワーポイント資料を印刷してゼミ室前に飾っています＾＾

本当はすべて印刷したかったのですが、4分の１程度印刷したところで、ゼミ室コピー機のインクがきれてしまいました＾＾；インク買ったら、全部印刷するぞ～～

通りかかった4年生のＹカツ先輩が全て見てくれたそうで、感動です

ありがとうございます。

「保田ゼミって解散したんでしょ？」って言われることがありますが（笑）健在です

毎週火曜日１４：３０～＠小樽商大２１３ＡＬ教室にて、ゼミはいつも自由参加ＯＫです。
ぜひ来てください