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勝間和代さん


ボリュームが多いので自分の心に残ったポイントから

メンタル筋力が強い人５つの特徴
行動力がある
性格が良く応援される
ディープスマート力がある。
新しいことに興味が強い
すべてを客観視する習慣がある。

上記の５点について解説されているが、これは僕も含めて
メンタル力が弱い営業マンが多いので大いに自覚すべき。
会社でも愚痴ばっかり言っている人がいるけど、そばにいるだけで
こっちが落ち込んでしまうからね。
特に、メンタル力が弱い人は、悩んでいる時間が多くて
結果的には、その場から一歩も踏み出せない人が多い傾向がある。
上記のポイントを実践していれば、悩みから解き放たれて
あらたな進路に進んでいけるようになれるだろう。

すべての客観視するというのが、一番難しいかもしれないが
一番落ち込まなくて済む近道かも
パーソナル診断ができれば、具体的に何をやらないといけないかがわかるからね。

日常的にネガティブな言葉を使わない
日常ポジティブに活動する。ただしオーバーポジティブには陥らないこと
マイナス思考に陥らないための書籍で
「こころのウイルス」ドナルドロフランド氏著を紹介されている。

三毒追放→味方を増やす


自分の強みを客観的にしるためには
マーカス・バキインガム＋ドナルド・O・クリフトン著　さあ自分に目覚めよう
（日本経済新聞出版社）を読むこと。
「ストレングスファインダー」試験を受ける→自分の強みを分析できる。

●自分でどう活かすか

自分自身をコントロールできずに、会社の仕事を自宅まで引きずってしまうことがある。
まずは、三毒追放かな。
また、メンタルが弱い自覚はあるけれど、具体的になぜ、メンタルが弱いのか
きちんと分析から逃げていたかも

]]> https://ameblo.jp/honnnoseiri/entry-10639804465.html Sun, 05 Sep 2010 10:19:45 +0900
今日からブログを始めます。
営業をやっているので、いろいろな営業関係の本を読むのが大好きです。
ブログの目的は、自分で読んだ本を記録して、あとあとの役に立つように整理すること。
自分の為にまとめているものなので、読んでくれた方には、あまり面白いページにならないと
思いますが、見てくれた人ありがとうございました。

今日の一番最初の本は
トップセールス１０００人の結論　営業は感情移入

この本はカーナープロダクト代表取締役　横田雅俊さんの書いた本です。

横田さんは、この本の中で営業センスという曖昧模糊な定義の難しいものを
科学的に結論づける方法を提供されています。

横田さんがこの本の中で一番いいたいことは
営業で成功するためにはお客様に感情移入しなさいということ。
お客様にアプローチする様々な方法の中で、お客様の立場にたってアプローチをすることが
営業としては一番の早道であるということを、本の中で述べています。
ちなみに、感情移入と感情を読むという行為は似て非なるものという説明を
されています。
お客様がこう思っている。のではないか？と推論することは通常の営業が
みんなやっていることで、感情移入にまで進むためには、相手の立場や感情に寄り添い
共感できないと感情移入とはならないと言っておられます。

マズローの欲求段階説を表示して
顧客の本音を理解しようという説明があります。

その時のポイントは
顧客の立場を想像する
感情移入のポイントは　顧客接点を増やす
なぜですかと聞く
案件をみずに顧客を見る
ということでしょうか

●自分でどう活かすか？
・効率的な感情移入
限られた時間の中で営業をしていかなくてはならず、
効率を追求する中で、顧客への感情移入をしていく必要がある。
接点を増やすという方法は非常に有効なので、電話をたくさん活用して
お客様へのアプローチをしていくというのはどうだろう。
・お客様の興味関心事を常に把握すること
お客様がいつも思っている関心事を把握し続ける。
お客様の興味は、どこにあるのか？を把握すること。
お客様の興味に答えることが感情移入の早道ではないか？




]]> https://ameblo.jp/honnnoseiri/entry-10639780282.html Sun, 05 Sep 2010 09:40:15 +0900