ウェブ戦略＋モチベーションで最強

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

徐々に暑くなってきましたが、夏に向けて体力づくり進んでますか？

私はジムにいって肉体改造中です！

経営者は体力でしょ。やっぱ。

（解除される方ははこちら　 http://www.mag2.com/m/0000138180.html　）

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ウェブ戦略～四方陣～をつくりました

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前回の「限界を突破する目標を決めました」から1週間が経過し、

  チームの皆さん、課題をすべてクリアしてご参加していただけました！すごい！

私のモチベーションもマックス（笑  

第二回のLEGEND会議、テーマは「ウェブ戦略」です。

下の図が神奈川県同友会のホームページリニューアル案件の戦略全容です。

図を作っている最中に、これ「ホームページリニューアルじゃないんじゃ？」

と思ってしまいましたね。「ウェブ戦略」ですね。

ホームページを中心に四方面に攻め入りますので、「四方陣」と呼ぶことにします。

具体的な解説はこちらで行いますので、ぜひご覧ください↓

「LEGEND vol.02：ウェブ戦略とモチベーション」

http://bloghp.com/?p=394

 

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━━━━━━━━━━━━━　■　編集後記　■　━━━━━━━━━━━━

来週末は石垣島にいます！

息子とヒラタクワガタを大量に捕獲しようと計画中です。

それではまた～。

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株式会社ホームページリニューアルセンター　

代表取締役　飯野貴行

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限界を突破する目標を決める。

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

さて、私の最後のホームページ制作案件が進んでいます。

神奈川県中小企業家同友会のホームページです。

伝説になるくらい、圧倒的な集客をやって見せ、

全国の会員をうならせる予定です。

しばらく、進捗を公開できる範囲で皆さんにシェアします。

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限界は自分で決めてしまっている

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神奈川県中小企業家同友会のホームページをリニューアルするのに、

第一回の打ち合わせをしました。チームは私と事務局長と局員1名です。

各自のホームページで達成したい目標をヒアリング

 
• 事務局長：会員以外の参加者を毎月5名獲得

 
• 局員：多ければ多いほどいい

現在が年間たったの3件、年間ですよ。

なので、月5名×12か月＝60名。現在の20倍の目標であることは確かです。

しかし、あまりにも低い。理由は、毎月約８件のイベントを開催して、

  そのすべてに外部の誰でも参加ができる状態なのに、5名？

  8回もイベントやって、合計5名しか外部の人を集客できないの？

あ、違いましたね、それが目標なの？

おかしいでしょ。

一般的にセミナーやってる人は、毎回、参加者をゼロから集めているんです。

  既存会員が参加するから、なんとかイベントが成立してしまうので、

  それに甘えているとしか言えません。

達成したい目標が低すぎます。

  また、参加者が多ければいい、という設定は具体的じゃないと

  目標とはいえませんので、これも数字で明確化する必要があります。

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  限界を突破した目標を立てた

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伝説的な集客を達成するホームページのプロジェクトなので

会議の名前も「レジェンド会議」にしました（事務局長のアイディアですけど）。

このレジェンド会議内の独自のありえないほどの数値目標を

  私から具体的に提案しました。その時のチームの反応です。

 
• そんなに参加者来ると困る

 
• 実際どうしよう

これは、どこの会社でも見られる光景です。

社長が目標を立てると、社員の拒否反応が返ってきます。

（今回は長いので、下記のブログに掲載しています。続きはこちらから↓）

http://bloghp.com/?p=372

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■WEBコンサルティング

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コンサルティングしている会社に今日お伺いしたら、

  今月はホームページから毎年3000万円の継続案件を受注してました！（驚

コンサルティングは、あと１社のみ受付可能です。

  ホームページだけで１億円受注を目指す会社に向いています。

  http://www.hpnew.com/service/consulting.php

 

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━━━━━━━━━━━━━　■　編集後記　■　━━━━━━━━━━━━

近年、まれに見るほど、やる気が湧いてきています（笑い

それが伝わるのか、会う人に「最近、気合入ってるね」と言われますね。

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株式会社ホームページリニューアルセンター　

代表取締役　飯野貴行

無料コンサル2時間やってきました。

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

最近、コンサルティング活動が多くなり、感謝です！

  そこで、単発コンサルティングはしばらく無料にします。

さっそく、本日の無料コンサルティングの様子を・・・

（解除される方ははこちら　 http://www.mag2.com/m/0000138180.html　）

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■無料コンサル2時間やってきました。

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無料コンサルティングをやる理由は・・・

 
1. お金をもらうと事前に情報をしらべるのでむしろ大変。

 
2. 気軽に相談してもらったほうが、気軽に役立つ感じがして充実感がある。

 
3. そんなにお金をかけなくてもできることがたくさんあるので教えたい。

 
4. いろんな企業の取り組み情報を仕入れられるで、コンサルとして情報が増える。

という感じです。なんだかんだ言っても、好きなんでしょうね。

■本日のご相談

本日のご相談内容は、「アクセスアップしたい」というものでしたが、

  最終的な目標は売上げアップであることを考えると、

はたしてアクセスアップが最初にやるべきことなのかを一緒に考えました。  

弊社の考えでは、売上げアップは、下記のようになります。

集客（アクセスアップ）×反響（コンバージョン率アップ）×成約（成約率アップ）＝売上げアップ

本日のご相談者の場合には、いろんなアクセスアップ施策をやってきました。

  例えば、イベントと連動した
  オンライン投票などです。

  しかし、投票は大人気でしたが
その後には繋がらなかったとのこと。

質問：「投票ページに次に行動してもらいたいコンテンツは掲載していたんですか？」

答え：「いいえ・・・やることに精いっぱいで・・・時間がなくて・・・考えていませんでした！」

投票だけでなく、結局、すべての集客をどこにもつなげていない事が問題でした。

「水を流すだけながし（集客）、ザルで受けとめよう（反響）としていますね」

という結論になりましたので、今後考えるべき点や参考にすべき事例をご紹介し、

  他にも簡単にできる対策を伝授しました。

こんな簡単な無料コンサルティングでよければどうぞ。

http://www.hpnew.com/

 

・トップページの下にあるお問合せフォームに【無料コンサル2時間希望】と書いて下さい
 
・場所は東横線大倉山駅となりのスタバでやります。

・コンサル内容をメルマガやホームページに掲載することがあります。

　（公開できない箇所はコンサル中に教えて下さい）

・1回のみです

■本日、私が再確認できたこと

「ホームページは、社長を映し出す鏡」

どれだけ本気でネットで売上げるつもりなのか、が分かります。

 
• フロントエンドとバックエンドをちゃんと考えているのか

 
• フロントエンドをホームページの目立つ所に配置しているのか

 
• 情報を掲載するときに、売上げに繋がるのか？と突っ込んで考えているか

これはホームページを見ればすぐに分かりますね。

だから、ホームページは社長の力量以上にはならない、とも思います。

  どんなに良い提案をしても、納得いかないからです。

  よって、ホームページ制作会社は、「OKをもらえる提案」を出すことになります。

「売れる提案」ではないのです。OKがもらえない提案は、営業コストがかかるからです。

（売れる提案ができる制作会社もほとんどいませんけど）

本日のご相談者も、本気で売上げアップしたい！と思ってるのかなぁ。不安です。

 

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  ■メルマガと勉強会お知らせの同時登録がオススメ！

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「お金をかけずに売れるホームページ」＆「SEO/WEBマーケティング勉強会」

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━━━━━━━━━━━━━　■　編集後記　■　━━━━━━━━━━━━

そういえば、年度末ですね！

来期の売り上げを達成したい方は、ぜひご相談下さい。

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  代表取締役　飯野貴行

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1. 緊急：お客様からのお電話、クレーム対応、発送など、至急対応が必要な仕事

   
2. 重要：その日にやる必要はないが、やらない場合には、中長期的に先細りになってしまう仕事。

自社のブランドを強化する４つのポイント

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

今日は、横浜は本当に気持ちのいい日和です。

そういえば、知り合いの方が、営業するには天気の良い午後がもっとも

受注確率が高い！って言ってました。
分かる気がしますね。

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■自社のブランドを強化する４つのポイント

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前回は自社のブランドを作るだけの話をしましたが、今回は強化するお話です。

  自社のブランドを強化する４つのポイントをピックアップします。

  この４つの項目で十分な情報をホームページに掲載しましょう。

・理念

  ・自薦

  ・他薦

  ・証拠

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  理念＝ビジネスを通じて実現しようとすること

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理念の表現は、売上げ達成目標のことではありません。

「●●億円達成をします」と宣言したところで、それは社内の話です。

社長には一番関心があったとしても、訪問者には関係がありません。

 
• お客様の問題をどのように解決し、どのような理想の状態になるのか

 
• そのような商品・サービスを通じて、どのような社会にしたいのか

 
• 社長はなぜ、このような理念に到達したのか
  
   

上記をストーリーとしてホームページに掲載しましょう。

―――――――――――――――――――――――――――――――――――

  自薦＝自分で自分の商品や会社を推薦すること

  ―――――――――――――――――――――――――――――――――――

商品説明、会社案内など基本的な情報を充実させます。

その際には、見込み客の問題を解決するという志向を忘れずに、

詳細な商品説明を心がけましょう。

その他にも、社長のツイッター、フェースブック、ブログも有効です。

親近感、信頼感を持ってもらえます。

公開するほどに、訪問者は内容が良く分かりますので、

商品説明でも、写真や動画を積極的に使いましょう。

社長やスタッフの紹介も、実名と写真や動画などがあれば、さらに良いです。

社長やスタッフが動画で商品の解説をする等もいいですね。

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  他薦＝他人が自分の商品や会社を推薦すること

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お客様の声、専門家の声などは他人が推薦していることになります。

こちらも、本名と顔写真や動画入りだと効果的です。

アンケートやインタビューを積極的に行って下さい。

昔からアンケートを行っているようでしたら、

HPやメールマガジンなどインターネットで公開することを許可してもらう

項目を入れておきましょう。名前も匿名かイニシャルか本名が良いのかも

記入できるようにしましょう。

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  証拠＝証明するデータ、資料など

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商品が良いことを証明するデータや資料があれば、掲載しましょう。

また、社長や会社が表彰されたり、新聞に掲載されたことも使えます。

工場で取得しているISOやスタッフの取得している資格も安心材料になりますね。

もし、過去の賞状があれば、社長室に飾っても効果がないので、

ぜひ、ホームページに掲載しましょう。

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■3月23日（横浜）SEO/WEBマーケティング勉強会

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【フェイスブック集客法】

ご希望の多かった、フェイスブックのビジネス活用について勉強会をします。

参加者同士での活用法をシェアしあいながら、

私の考えるフェイスブック集客法をお伝えします。

 【お申込み】

  http://goo.gl/yY6ob

  【日時】　3月23日13時～15時

  【場所】　神奈川県中小企業家同友会事務局（横浜駅徒歩15分）

  【地図】　http://goo.gl/loD69

  【費用】　1,000円（当日現地にて）

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■3月23日（横浜）スピーキング講座：中級編

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【大きく、きれいな声で話せるようになる2時間特訓講座】

元劇団○季のライオン○ング俳優による、本格特訓講座です。

前日はちゃんと寝てないと当日疲れますよ！

たった2時間で、ビジネスシーンで大きく、きれいな声で話せるようにします。

初級編を受講された方以外でも、お気軽にお申込み下さい。

社長でも社員でも参加可能です。ただし、限定8名とします。

【お申込み】

  http://goo.gl/a3aGG

  【日時】　3月23日16時～18時（希望者のみ懇親会あり）

  【場所】　神奈川県中小企業家同友会事務局（横浜駅徒歩15分）

  【地図】　http://goo.gl/loD69

  【費用】　2,000円（当日現地にて。懇親会は別途）

  ※全額を福島県中小企業家同友会の義捐金口座に振込みます。

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  ■当メルマガを同時登録！

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「お金をかけずに売れるホームページ」＆「SEO/WEBマーケティング勉強会」

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解除もワンクリックでできますので、ぜひ登録して下さい。

http://www.hpnew.com/mail/

━━━━━━━━━━━━━　■　編集後記　■　━━━━━━━━━━━━

子供を空手教室に連れて行っているのですが、単に見学しててもつまらないので、

併設されているジムで体でも鍛えようかと思っています。

そこでは、加圧トレーニングを進められるのですが、どうなんでしょうね。

知ってる方いましたら、下記の個人フェイスブックまで感想を下さい。

https://www.facebook.com/takayuki.iino

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  http://www.hpnew.com/book.php （著書：「やり直し」のホームページ集客術）

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簡単！中小企業のブランド作り

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

インフルエンザAには既にかかりましたが、聞くところによるとBの方が

つらいとのこと。絶対にかかりたくないので、早寝早起き中です。

中小企業の最大のリスクは社長の健康ですからね！

（解除される方ははこちら　 http://www.mag2.com/m/0000138180.html　）

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■簡単！中小企業のブランド作り

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今回は、私の失敗も公開しつつ、中小企業のブランド作りについてシェアします。

SEOサービスもやっているので、「SEO 横浜」で検索すると私のサイトが1位に

なるようにしています。おかげで少しは反響があり、先日も打合せに行ってきました。

さっそく、お客様に質問してみました。

「どのように弊社を知りましたか？なぜ、お問合せしようとおもいましたか？」

と聞いたところ、やっぱり「SEO 横浜」で検索し、1位だったのでお問合せしたそうです。

しかし、もっと良く聞いて見るとこんな不安が聞き出せました。

「社名がホームページリニューアルセンターだったので、違うかな？と思った。」

つまり、提供しているサービスがSEOなのに、社名がホームページリニューアル。

いったい何だろうと迷ったのですね。

私は、サービス名を社名にしているので、このようなデメリットが発生したのです。

では、一体どのように改善すればいいのでしょうか？

答えは、「提供しているサービスと、サイト名を一致させる」ことです。

  私の場合には、社名がホームページリニューアルセンターですので、

  これは目立たせないようにします。

そしてサイト名を「SEOリニューアルセンター」や「SEO横浜相談センター」

などのようにします。

提供するサービス別にブランド名を付けてしまうのです。

これなら中小企業だってすぐに出来ます。逆に、私のような失敗をせずにすみます。

そして、売りたいものが複数＝ブランドが複数になるのであれば、

個別にホームページを制作しましょう。

インターネット上でブランドを作るのはこのように簡単です。

しかし、お客様に浸透させるのは、別途対策が必要になります。

これは接触頻度も関わってきますので、
  ツイッターやフェイスブック等が有効かも

知れません。これについては再度まとめたいと思います。

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  ■2月20日（東京）IT経営実践会

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先日、神奈川・埼玉・東京の経営者合同でIT経営実践会がスタートしました。

  次回は下記の日程になっています。
 

  【お申込み】

  http://goo.gl/oOgGZ

  【お問い合わせ】

  http://goo.gl/KIEQO （飯野）
 

  【場所】　堀留町区民館（東京都中央区日本橋堀留町一丁目1番1号）

【費用】　500円

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■3月23日（横浜）SEO/WEBマーケティング勉強会

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【フェイスブック集客法】

ご希望の多かった、フェイスブックのビジネス活用について勉強会をします。

参加者同士での活用法をシェアしあいながら、

私の考えるフェイスブック集客法をお伝えします。

 【お申込み】

  http://goo.gl/yY6ob

  【日時】　3月23日13時～15時

  【場所】　神奈川県中小企業家同友会事務局（横浜駅徒歩15分）

  【地図】　http://goo.gl/loD69

  【費用】　1,000円（当日現地にて）

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■3月23日（横浜）スピーキング講座：中級編

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【大きく、きれいな声で話せるようになる2時間特訓講座】

元劇団○季のライオン○ング俳優による、本格特訓講座です。

前日はちゃんと寝てないと当日疲れますよ！

たった2時間で、ビジネスシーンで大きく、きれいな声で話せるようにします。

初級編を受講された方以外でも、お気軽にお申込み下さい。

社長でも社員でも参加可能です。ただし、限定8名とします。

【お申込み】

  http://goo.gl/a3aGG

  【日時】　3月23日16時～18時（希望者のみ懇親会あり）

  【場所】　神奈川県中小企業家同友会事務局（横浜駅徒歩15分）

  【地図】　http://goo.gl/loD69

  【費用】　2,000円（当日現地にて。懇親会は別途）

  ※全額を福島県中小企業家同友会の義捐金口座に振込みます。

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  ■当メルマガを同時登録！

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「お金をかけずに売れるホームページ」＆「SEO/WEBマーケティング勉強会」

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━━━━━━━━━━━━━　■　編集後記　■　━━━━━━━━━━━━

先日、スピーキング講座に出て顔を動かしてみると、筋肉が痛い。

日頃から顔の筋肉を鍛えないと、ぼそぼそ声になってしまうと反省しました。

やっぱり声が大きい方が何かとプラスですからね。

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無料でヤフーニュースに掲載される方法

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こんにちは。

ホームページリニューアルセンター飯野です。

インフルエンザが猛威をふるっています。

私もかかってしまいましたが、軽かったようですっかり全快しました。

体調崩すと仕事になりませんから、お互いに気をつけたいですね。

（解除される方ははこちら　 http://www.mag2.com/m/0000138180.html　）

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■無料でヤフーニュースに掲載される方法

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クライアント様がプレスリリースを活用してヤフーニュースに掲載されました。

その手順はこちらです。

１．みん経ネットワークに送る（自分の町を選んでね）

http://www.hamakei.com/contact/press.html

２．ヨコハマ経済新聞に載った

http://www.hamakei.com/headline/6730/

３．ヤフーニュース神奈川版に転載された

http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20120208-00000006-minkei-l14



と、ここで手を抜かずに、   下記の対策も必要です。

・上記記事をツイッターで拡散してくれてる人に感謝リプライ

・自分のツイッターやFBでも拡散するように記載する。

一方でバリュープレスの無料版も活用しました。

http://www.value-press.com

これもネット上のブログやメディアに転載されます。

別のクライアント様はこちら経由で読売新聞社が取材にきました。

このように、ネット経由でプレスリリースを簡単に行える時代ですので、

どんどん活用しましょう。

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■2月20日（東京）IT経営実践会

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先日、神奈川・埼玉・東京の経営者合同でIT経営実践会がスタートしました。

次回は下記の日程になっています。





【2月20日：東京】IT経営実践会



■お申込みは下記です。

http://goo.gl/oOgGZ



■お問い合わせは下記です。

http://goo.gl/KIEQO （飯野）



■詳細情報



【場所】　東京都内：決まり次第メールで告知します

【費用】　500円

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オファーといってもオンラインPDFなのですが、自分の頭の中を整理するにもいいし

こんな作業は重要ですね。

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