https://ameblo.jp/ichigomove/ 口下手として人と話すことが色々と苦手でした。そんな中、入社以来、トップ営業マンという輝かしい実績とは縁が遠く、会社のトラブルメーカーとして、様々な伝説をつくりました。そんな日々から抜け出すことできた「３つのサイクル」とは？ ja
口下手営業マンの林田です。

Ｑ、数字を伸ばすためには？


広告代理店のクライアントを持つ
立場としては２つ方法がございます。


①引継ぎ案件でチャンスを得る。
②新規案件でチャンスを得る。


私は社内ではトラブルメーカー
でしたので、後者でした。


ただ、このきっかけを通して、

新規案件を取らざるを得なくなった。


このおかげで今があると

素直に受け止めています。


評価は短期的にみると引継ぎもいいですが、

新規案件も若いうちに泥臭くやっておく事が、

おすすめだとほんと感じています。

どちらも向き不向きがあるので、

好きな方法で数字を伸ばすことを

おすすめします。
]]> https://ameblo.jp/ichigomove/entry-11502975583.html Mon, 01 Apr 2013 23:53:35 +0900

口下手営業マンの林田です。


フルマラソンを走るとしたとき、

ゴールがわからないと想像しただけで、

ぞっとしませんか？

何をやるにしても「期限」をつけることが

より大切となってきます。


私もたまたま会社が１Ｑという３ヶ月間。


分割すると…


１２週間


もっと分割すると…


９０日間


少しずつ細かく分けてみると

とても目指しやすくなるんです。

モチベーションも持続します。


やっていることが遠く感じたときは、


必ず期限が存在しますので、

まず、目標を分割してみてください。
]]> https://ameblo.jp/ichigomove/entry-11502879597.html Mon, 01 Apr 2013 22:11:32 +0900
口下手営業マンの林田です。


やっぱり他の営業マンの差別化としては、

記録化をしていることだと考えています。


営業ってうまくいってしまうこともあれば、

うまくいかないこともあるけれども、

必ず傾向が出てくるということ。

その流れをつかむことが大切です。


そうすると、流れをコントロールできるようになって、

ここは一気に集中するところだったり、

絶対にやりすぎてはいけないという引き際が

少しずつ見えてきたりします。


それも個人の能力差によるので、

だからこそ、記録化が大切です。

ぜひ、皆さんも今日の手帳に

どんなことを書いているのか

確かめてみてください。

]]> https://ameblo.jp/ichigomove/entry-11497439699.html Sat, 23 Mar 2013 23:47:29 +0900
口下手営業マンの林田です。


営業マンの根本的なマインドを
ふりかえる機会がありました。

昨晩は社内メンバー向けの
既存営業マンの座談会企画。

ふりかえっえみると、
新規営業っていうと、
タイミングを合わせる
リスト管理もそうですが、
１番大切なのはハングリー心。

この沸いてくる
ハングリー心って
各自背景が違います。

何だか独特なものなので、
座談会でどう共有していいか
わからなかったです。

わかりやすくいうと反骨心。

心の底から悔しいと思える
経験をできているかどうか。

営業マンの評価って、
わかりやすく数字です。

広告営業マンとしては、
結果を出せるかどうかが、
必然と間に入る介在価値に、
大きくつながってきます。

引継ぎでチャンスを
得る人間もいます。
それがないのなら、
０から新規案件を
とるしかなくなる。

自分は断然後者だったので、
そのおかげでハングリー心が
生まれまして、一生ものの
突破力を得る事できました。

今では気づきを与えてくれた
当時の物事、周りの人々へ
その時に感じていた反骨心が、
感謝の気持ちに変わってます。

１社の成功体験において、
必ず視点が変わってきます。
周りを見てもそう思います。

キーワードは、
まず１つの成功体験。

それを、早く経験できるかで、
その後の成長の伸びしろって、
変わってくると思ってます。

あと土日の使い方は、
日常の環境で補う事が
できない夢に向かう
通称わくわくタイム。

今の仕事も夢にむかってます。

ただ夢を持つのは簡単ですが、向かっていくために
＋αで確実に積み重ねる
リストをこなします。

あと自分にとって営業は鏡。
結局、人と人だから。
良くも悪くもやったことは、
全部自分に返ってくるもの。

あと休むことも重要。
どこで集中するかを
コントロールすることで
パフォーマンスの質が
変わってきます。
気分がのらないときは
何もやらないこと。

というわけで、
先ほどの診断で
リンパ腺の腫れが
３つも見つかったので、
本日は安静にします。
]]> https://ameblo.jp/ichigomove/entry-11497431995.html Fri, 22 Mar 2013 23:38:07 +0900
口下手営業マンの林田です。


本日は、問題への向き合い方です。


今の自分の問題を３つあげることができますか？


と質問して、あげることができる人はそんなにいません。


だからこそ、日々のアンテナの意識が重要となります。


例えば、課題だらけの私の場合、

とりあげると、下記３点あります。

１、目標設定の細分化ができていない
→目標を分けて終わらせて次へいく。複数思考を持たない。

２、シナリオを立てる提案力が低い
→時間をかけて周りへの相談を増やす。

３、リスクヘッジ能力が低い
→上司への報連相を見直す。かかわっている周りの方への関心を増やす。


この問題って人それぞれ。

ですので、あればあるほど成長のチャンスがある。


きちんと向き合っていきます。

]]> https://ameblo.jp/ichigomove/entry-11494288265.html Wed, 20 Mar 2013 12:52:28 +0900
口下手営業マンの林田です。


会議って会議室でやることが多いですが、

ひとり会議はどこでも場所は問いません。


私は平日の昼休みは会社の近くの

サンマルクで、ひとり会議をします。

そこで、自問自答を良くやっています。

一杯190円のブラックコーヒーに感謝をしつつ、

とにかくペンを使って手を動かしています。

その際はケータイもタイマーを設定して、

書かないようにしています。

皆さんもどこかきちんと向き合える

時間をつくることをオススメします。

]]> https://ameblo.jp/ichigomove/entry-11494283391.html Wed, 20 Mar 2013 12:48:35 +0900
モチベーションシートには、
アナログメモをとります。


ただ、こうやって周りに
アウトプットしておくことで、
良い緊張感が生まれます。

こちらは参考までに。

月末には振り返りも同じように
書いておくことがオススメです。


■概要
3月モチベーション
シート設定。31日間。

■セールス
Q3ヶ月目 96％→110％

■マネジメント
メンバーNさん 110％
ワクワクする仕掛け 3本

■夢育成ノック
各種31本/日々のMSメモ
事業軸
クラブ経営軸

どうやったらお客さん喜ぶ？
どうやったら人が集まる？
ちゃんと儲かる仕組みある？
2本に対し日々の想い束ねる。
情報を徹底的に集めて、
手を動かし、頭動かす。

■その他
3月いよいよJリーグが開幕。
J2の長崎も同級生の活躍も
毎年、ほんと刺激になる。
各種のクラブ動向も上層部が
柔軟的に動いてるとこに注目。
今年から自分事として捉える。 ]]> https://ameblo.jp/ichigomove/entry-11494281229.html Wed, 20 Mar 2013 12:44:22 +0900
口下手営業マンの林田です。


営業マンの仕事を、阻害する最大のものは、

お客さまからのクレームやトラブルです。

そのような内容の電話が、

鳴り響いたとたん、すべての予定は中断され、

最優先で対処が必要となります。

時間と労力を費やしながら、

１円の儲けにもなりません。


トラブルやクレームの大半は、

営業マン自身が種を蒔いています。


トラブルを予測した成約は、

案の定トラブルを引き起こします。


ただ、自己成長の種というものは、

トラブルも大きなヒントとなります。


このトラブル110番コーナーは、


そういった日常の営業トラブルを、


実体験に基づいて、事例毎に説明しておきたい


と、考えております。

]]> https://ameblo.jp/ichigomove/entry-11494239442.html Wed, 20 Mar 2013 11:18:47 +0900
口下手営業マンの林田です。


営業マンの次って、
経営者を目指したくなる。

ただ、仕組みにのっている営業マンと
仕組みをつく出す経営者の考えは全然違う。

これはこれは、ほんと危なかった。

全く0ベースの戦略的発想
お金のルールの無知加減

ほんと客観的に
フィードバックを
得る重要性って
大切で感謝です。

何か足りないものに
気づけると、探究心が
もりもり沸いてきます。

営業マンが勢いで
起業しちゃっても、
失敗する理由なんて、
ご指摘いただいた通り。

①仕組みをつくれない
②お金のルール知らない

①
思ってる以上に置かれてる
市場、環境の要因は大きく、
仕組み自体ができている。

何を売るかではなく、
誰に売るか。の観点で、
仕組みをつくりあげる。

特定顧客に頼らない
売上の仕組みづくり。
客数×客単×購入頻度において、
BtoＣとtoＢのバランス配分。

②
入口と出口の価格戦略。
まずは、超短期においては、
キャッシュフローが回るか。

内部だと会社の看板の
重要性なんて気づけない。
銀行の付き合い方も、
工夫が必要などなど。

お金の社会のルールについて、
やっぱり、無知は罪らしい。

会社の課題図書で出ている、
60分間ダントツ化本の内容も、
グイグイささってくる。

正直、今、60分間で
戦略がつくれない。

どう戦っていこうか？

うん、まだまだ準備が必要ね。

ちょっと持っていた考え方は、
全て分解して、やり直しです。 ]]> https://ameblo.jp/ichigomove/entry-11497434582.html Tue, 19 Mar 2013 23:41:57 +0900
口下手営業マンの林田です。

よっしゃ！オリンピック目指すぞ！って、

何をゴールにしようか？

どのくらいのペースでいこうか？


ほんと目標設定って大切。


営業マンとしてこの癖をつけておくと、


人生設計にも大きく役立ってくるよ。


会社の目標と自分の目標の２軸。


どこを目指しているのかが、


わかることで、きっと今の仕事


もっとおもしろくできる。 ]]> https://ameblo.jp/ichigomove/entry-11489250053.html Wed, 13 Mar 2013 01:59:26 +0900